Zhejiang Shouxiangu Pharmaceutical Co.Ltd(603896) ( Zhejiang Shouxiangu Pharmaceutical Co.Ltd(603896) )
La antigua marca se centra en la Espora de Ganoderma lucidum y otros productos medicinales chinos valiosos, es el líder en el campo de esporas de Ganoderma lucidum. Los componentes efectivos de los productos de esporas de Ganoderma lucidum de la empresa superan con creces a sus pares, las formas de dosificación son ricas para satisfacer las diferentes necesidades de consumo, la fuerza del producto es fuerte. El mercado provincial tiene una alta visibilidad y reconocimiento de la marca, una fuerte viscosidad del consumo; Empuje la película de gama alta fuera de la provincia + dejar que el distribuidor de beneficios, el canal promueve el poder suficiente. La expansión dentro de la provincia + avance fuera de la provincia + suplemento en línea, la mejora continua de la fuerza del Canal, superponiendo la fuerza del producto más allá de los productos competitivos, impulsando el fortalecimiento continuo de la fuerza de la marca de la empresa en todo el país.
Las ventajas de la selección de semillas + la tecnología patentada de rotura de paredes hacen que los fabricantes de normas de la industria. El polvo de esporas de Ganoderma lucidum representó alrededor del 70% de los ingresos y el CAGR fue del 21% entre 2017 y 2021. El polvo de esporas de Ganoderma lucidum tiene ventajas únicas en la selección y reproducción de semillas y la tecnología de procesamiento patentado. El contenido de polisacáridos crudos y triterpenos totales por unidad de producto es mucho mayor que el de los productos competidores. La serie de polvo de esporas de Ganoderma lucidum tiene una rica secuencia de productos, que puede satisfacer las diferentes necesidades de atención de la salud de la población Sub – saludable (30%) a la población con enfermedades básicas (50%), satisfacer la atención de la salud de autoayuda a diferentes propósitos de consumo de regalos (20%), y ampliar el público. Los productos en polvo como variedades de alto rendimiento y relación de precios siguen contribuyendo al mayor aumento (más del 50% de la contribución al crecimiento de las ventas), el volumen de las categorías de alta gama de tabletas es rápido (el crecimiento compuesto alcanzó el 46%).
Labranza profunda dentro de la provincia + avance fuera de la provincia + suplemento en línea, tres líneas para ayudar a la rápida liberación de productos. Las ventas fuera de línea representaron el 84% de la provincia, los ingresos de ventas dentro de la provincia de la empresa del 70% de Hangzhou y Jinhua, el reconocimiento de productos es alto, otras ciudades de la provincia (como wenyong) tienen un gran espacio para cavar, el futuro se espera que dependa de la Fuerza de la marca en el mercado Provincial de la empresa más del 20% de crecimiento continuo y desarrollo estable. La transformación del modelo de ventas fuera de la provincia se centra principalmente en la distribución, la contratación de agentes urbanos centrados en clientes de gama alta para agentes de tabletas de gama alta, dando el 50% de los beneficios a los agentes urbanos, agentes de mayor margen de beneficio, más poder de promoción. A partir de 2022 q1 agentes de contratación fuera de la provincia han llegado a 14 franquiciados, se espera que a finales de año los agentes urbanos alcancen 30, 2022 – 2023 se espera que el crecimiento de las ventas fuera de la provincia se duplique en comparación con 2021. Los principales canales en línea para la tienda insignia de la empresa, los precios finales se mantuvieron estables (85% – 95% de los precios), las ventas dinámicas vigorosas, se espera que el futuro mantenga más del 20% de crecimiento.
Previsión de beneficios y calificación de la inversión: los ingresos de explotación de la empresa en 2022 – 2024 se estiman en 9,69, 12,14 y 1.506 millones de yuan (+ 26,4%, 25,3%, 24,0%). El beneficio neto de la empresa matriz fue de 2,58, 3,38 y 426 millones de yuan (+ 28,5%, 31,0%, 26,2%), y el PE correspondiente fue de 29, 22 y 18 veces, dando la calificación de inversión de “aumento de acciones”.
Consejos de riesgo: los agentes de la ciudad reclutan menos de lo esperado; La promoción de otras ciudades de la provincia no es tan esperada; El impacto de la epidemia en las ventas fuera de línea.
