Shede Spirits Co.Ltd(600702) ( Shede Spirits Co.Ltd(600702) )
Eventos
Recientemente, SheDe celebró una junta general de accionistas y presentó oficialmente 16 planes de negocios, que abarcan la construcción de marcas, la distribución de canales, la investigación y el desarrollo de productos y la mejora de la calidad, y muchos otros aspectos.
Puntos de inversión
El objetivo de rendimiento anual no se modifica y se proponen 16 planes de actividades
Según los informes de los medios de comunicación, la reciente reunión de accionistas de Shede Spirits Co.Ltd(600702)
Crear la primera marca de vino viejo. En el aspecto de la construcción de la marca, Shede Spirits Co.Ltd(600702) continúa Al mismo tiempo, fortalecer la colocación de la parte superior C, mejorar la experiencia de consumo, fortalecer el vino famoso en la empresa + Club de conducción de dos ruedas, Plan para iniciar la construcción de la antigua tienda piloto de licores, fortalecer la experiencia de escena c.
Múltiples canales para acelerar la distribución nacional. En cuanto al mercado de canales, Shede Spirits Co.Ltd(600702) \ continúa dividiendo el Al mismo tiempo, seguir fortaleciendo el funcionamiento de los mercados emergentes alrededor del Lago Taihu y Hunan, seguir fortaleciendo la construcción de canales de comercio electrónico y mejorar continuamente la capacidad operativa de los usuarios finales c. De acuerdo con la ideología orientadora de la estrategia de marketing “3 + 6 + 4”, llevar a cabo el concepto de “cliente primero” de manera integral, mejorar el nivel de servicio con el pensamiento altruista.
Centrarse en los productos estratégicos, fortalecer la gestión de la producción y la investigación, mejorar la fuerza de los productos. En el aspecto de los productos, Shede Spirits Co.Ltd(600702) se centra en los recursos para crear Al mismo tiempo, este año se seguirá optimizando el actual sistema ecológico de elaboración de cerveza, promoviendo la producción inteligente, la construcción de una base de cereales crudos verdes y mejorando la cadena industrial de elaboración de cerveza ecológica. Establecer el sistema de científicos principales, promover el trabajo de “Instituto de investigación del vino viejo” y fortalecer la investigación científica del vino.
Un buen desempeño durante la epidemia y un mercado flexible
Durante el período epidémico, la empresa tomó medidas simultáneas para garantizar la estabilidad de los precios, al mismo tiempo, el mercado débil aceleró la apertura de la distribución, en particular: ① la clave del mercado flexible: teniendo en cuenta la situación epidémica en Sichuan Chongqing y otros lugares menos afectados, la empresa desplegará parte del equipo de ventas de la zona epidémica al mercado de la zona no epidémica, al mismo tiempo, aumentará la fuerza de ventas de Sichuan + reabrirá el mercado de Chongqing, que antes era débil; Ampliar la nueva categoría: marzo – abril a través del diseño formal de marketing de círculo, el precio de 2.199 yuan; Aumentar los esfuerzos de promoción de banquetes: en el segundo trimestre de la empresa, los gastos se invertirán en la terminal, con el fin de estabilizar el precio, promover las ventas móviles, además de la empresa a través de 8 grandes almacenes delanteros para garantizar que el inventario del canal siempre está en el nivel normal, el inventario actual es benigno; La empresa insiste en el pensamiento altruista: la empresa ayuda a los distribuidores a reducir la presión / obtener beneficios razonables para estabilizar la oferta de precios, el rendimiento general de los precios durante la epidemia es estable, el canal tiene expectativas de aumento de precios.
SheDe Brand potential up, tuopai Revival in Progress
Punto de vista de la empresa 1: el control dinámico de la cantidad de rueda para garantizar la estabilidad de la oferta, tuopai serie de marcas re – cardado
Marca SheDe: control de la cantidad de rueda, énfasis en la cantidad, precio estable. En la actualidad, la línea de productos de la marca SheDe es clara, la colección SheDe, la sabiduría SheDe, el gusto SheDe, shedao posicionamiento respectivamente 800 – 1000, 600 – 800, 400 – 600, 200 Yuan de banda de precios, cristal SheDe y otros productos como un suplemento de compra en grupo, la empresa a través de la creación de un Comité de gestión de precios para mejorar aún más la capacidad de control de precios. Se espera que en los próximos 22 a ños la empresa controle la cantidad de productos como degustación, colección y sabiduría para estabilizar la placa de precios, degustación y colección como productos clave, degustación y entrega como los principales productos de volumen, mientras que la sabiduría de la colección se convertirá en un producto de reserva de volumen en los próximos 2 – 3 años, garantizando así una estructura de desarrollo a corto, mediano y largo plazo. Además, el mercado maduro está dispuesto a restar la marca, el canal construye el gusto dispuesto, la colección durante diez años, otros productos se venden a través del método de marketing de círculo;
Tuopai: Re – cardado, se establecerá por separado tuopai Marketing Company Fuxing tuopai. En 2022, se espera que tuopai siga desarrollando productos adecuados para el mercado y los distribuidores, liberando algunos productos personalizados, entre los que tuopai qujiu Memorial Edition (200 – 300 yuan) es el líder, tuopai tequ (100 – 200 Yuan) es el cuerpo del dragón, y tuopai tongpai t68 y tuopai liuliang (68 y 48 Yuan de precios) son el avance. Intoxicado, tequ (edad de la bodega) para los productos rentables, t68 no tiene potencial para los productos de volumen, el futuro establecerá una empresa de ventas tuopai independiente para revivir tuopai;
Ultra – High end: alta atención, reacio al mercado. Tragar y tianzi llamar a 100 millones de productos de gama alta, la empresa se centra actualmente en el desarrollo de colecciones de productos de gama alta, al mismo tiempo, los productos de gama alta han comenzado a empujar al mercado.
Punto de vista de la empresa 2: mantener el desarrollo de alta calidad de los canales, abrir el modo de guerra para acelerar la expansión del mercado
Mejora continua de la calidad de los distribuidores: en la actualidad, el crecimiento de la empresa se debe principalmente a los antiguos comerciantes (se espera que los distribuidores de más de 100 W aporten más del 80% de los ingresos), ya que la empresa aumentó la inversión a nivel de condado y ciudad en 2021, por lo que el número de distribuidores por debajo de un millón de escala es mayor (la proporción de tuopai es alta), junto con la mejora de la fuerza de la marca de la empresa, los requisitos de la empresa para la inversión también están aumentando gradualmente. En el futuro, la empresa prestará más atención a la mejora de la calidad de los distribuidores y a la mejora de la viscosidad.
Modo de guerra de la reunión para acelerar el desarrollo del mercado: el crecimiento de la empresa se origina principalmente en el mercado clave, no en el mercado potencial y el mercado de diseño amplio, bajo la dirección de “centrarse en Sichuan, Hebei, Shandong y Henan, mejorar el noreste, noroeste y romper a través del este de China y el sur de China”, este año la empresa adopta el modo de guerra de la política de recursos inclinados para acelerar el desarrollo del mercado fuera de la provincia (dividido en la ciudad de inversión principal (Chongqing); El modo de operación profunda (Chengdu) es el principal modo de operación, mientras que la guerra de seguimiento promoverá 10 ciudades con el modo de plantilla y organización.
Tres puntos de vista de la empresa: aumento constante de la rentabilidad, ampliación de la escala de garantía de la capacidad
Con la ampliación de la escala de la empresa en 2022, la empresa seguirá adhiriéndose a las cuatro estrategias principales y aumentará la inversión estratégica en el marco de la ejecución del presupuesto renovable, manteniendo la estabilidad general, esperando que el efecto de escala de la empresa promueva la disminución de la tasa de gastos. Además, la empresa tiene la intención de invertir 7.054 millones de yuan en la construcción de proyectos de aumento de la producción y ampliación de la capacidad, el período de construcción se estima en 5 años, una vez terminado, se prevé que la empresa aumente la producción anual de alcohol crudo en unas 60.000 toneladas, aumente la capacidad de almacenamiento de alcohol crudo en unas 342500 toneladas y aumente la capacidad de producción de Koji en unas 50.000 toneladas, garantizando así una mayor expansión de la escala de seguimiento.
Previsión y valoración de los beneficios
Con el aterrizaje gradual de las cuatro estrategias, los distribuidores se expandieron constantemente, se espera que la empresa acelere el rendimiento. Esperamos que la tasa de crecimiento de los ingresos de la empresa en 2022 – 2024 sea del 43,6%, 32,3% y 22,2%, respectivamente; La tasa de crecimiento del beneficio neto de la empresa matriz fue de 52,2%, 35,0% y 25,6%, respectivamente, y EPS fue de 5,7, 7,7 y 9,7 Yuan, respectivamente. PE es 27, 20, 16 veces respectivamente. Teniendo en cuenta que los dividendos de la reforma empresarial se liberarán rápidamente, la valoración actual es rentable y mantiene la calificación de compra.
Catalizador: la recuperación de la demanda de licor superó las expectativas, el precio de venta siguió aumentando.
1. La situación epidémica afecta repetidamente a la comercialización de bebidas alcohólicas; 2. El efecto de aterrizaje de la estrategia del vino viejo no es tan bueno como se esperaba.
