Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) ( Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) )
Perspectiva de Seguridad:
Después de varios altibajos, la reforma del Estado abrió el camino al renacimiento. Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) \ \ \ Sin embargo, debido a la elección de la estrategia de “vino famoso a vino popular”, los ingresos de ventas en 1994 fueron superados por Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) En 2001, debido al ajuste de la política del impuesto sobre el consumo de bebidas alcohólicas, la empresa comenzó a recaudar el impuesto sobre el volumen de bebidas alcohólicas, el vino de gama baja se vio muy afectado, la empresa comenzó a impulsar el mercado de gama alta, buscando la transformación y mejora de la gama media y alta. Desde 2008, la empresa ha seguido revisando los productos, los canales y las políticas de mercado, reduciendo así el fenómeno de la falsificación de vino, racionalizando el sistema de precios. Sin embargo, después de 2012, la empresa y la industria entraron en un período de ajuste debido a las restricciones de consumo de sangong superpuestas en la industria del carbón de la provincia de Shanxi. A partir de 2017, la empresa inició la reforma de las empresas estatales y abrió un nuevo capítulo de desarrollo, marcado por la firma de la Carta de responsabilidad para la evaluación de los objetivos de gestión de 2017 y la Carta de responsabilidad para la evaluación de los objetivos de gestión de tres a ños. En el primer trimestre de 2022, la empresa superó con éxito la antigua bodega para entrar en los cuatro primeros de la industria, la escala de ingresos después de Maotai, Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) , yanghe.
El fenjiu azul y blanco va de la mano con el fenjiu y la hoja de bambú verde. Los productos de la empresa incluyen principalmente vino FEN, vino de serie y vino preparado, entre los cuales los productos de la serie de vino FEN son su principal fuente de ingresos, los ingresos en 2021 representaron hasta el 90,5%, bajo la serie azul y blanco, Panama Gold Award Series, Old White FEN series y bofen Series. La empresa adopta la estrategia de productos de “agarre azul y blanco, cintura fuerte, estabilidad de vidrio FEN”: 1) la serie azul y blanco como el principal producto de la empresa, en la serie fenjiu, la proporción de ingresos representa alrededor del 45%, asume la responsabilidad de la renovación de la marca fenjiu. Entre ellos, los principales productos individuales azul y blanco 20 posicionamiento de la banda de precios de gama alta, centrándose en los canales de circulación; Qinghua 30·rejuvenecimiento de la versión está posicionando el mercado de gama alta, centrándose en el canal de compra en grupo, es la extensión ascendente de la serie Qinghua, llenando el vacío de productos de gama alta de fragancia. La posición de bofen en el mercado de vino de botella de línea alta es un producto único importante para la expansión nacional y el desarrollo del mercado, que representa alrededor del 30% de los ingresos totales de licor de la empresa, y asume la importante responsabilidad de cultivar y mejorar la conciencia de marca de licor fragante de los consumidores, lo que conduce a la reanudación de la marea de licor fragante en los últimos a ños. Panama y Old White FEN series como productos de cintura de la empresa, el precio de 100 – 450 yuan en la banda de precios de gama media, es un pilar importante para capturar el mercado de gama media. La serie zhuyeqing orienta el vino nacional saludable de la nueva era y se beneficia de la expansión continua de la industria de la salud y el mercado del vino saludable.
El Marketing de canales continúa con la construcción de terminales de refinamiento. El modo de canal de la empresa se adapta a las condiciones locales, adopta el modo de distribución directa en la provincia, promueve el hundimiento del Canal, realiza la construcción de canales planos, la terminal de control directo; Fuera de la provincia con la ayuda de distribuidores de alta calidad para lograr una rápida expansión, dar una fuerte política de canales. En comparación con la última ronda de expansión nacional centrada en los distribuidores, la empresa ha utilizado una estrategia de canales más adaptada a las condiciones locales en esta ronda de nacionalización, ha adoptado el modelo de construcción conjunta con los fabricantes, ha promovido conjuntamente el proceso de nacionalización mediante la expansión de los distribuidores, el tamaño del equipo de ventas, el número de puntos de venta finales, el aumento de los canales de contacto con los consumidores, el aumento de la inversión en marketing y otras medidas para evitar la dependencia excesiva de los grandes comerciantes. Además de implementar la estrategia de canales de distribución directa en la provincia, la empresa también busca activamente el incremento en el stock, continúa desarrollando el mercado en blanco, promoviendo la construcción de terminales. Al mismo tiempo, la empresa promueve activamente nuevos métodos de venta, aumenta continuamente la inversión de costos, aumenta el contacto con los consumidores, y a través de formas difusas de rebaja para ordenar los canales, proteger los beneficios de los distribuidores, mejorar la aceptación de fenjiu en los canales, los consumidores finales.
La estrategia de mercado se lleva a cabo de manera puntual y el proceso de nacionalización avanza constantemente. La política de mercado de la empresa se ha ido actualizando continuamente y ha experimentado tres cambios de fase de “13320”, “13313” y “1357”. En la actualidad, la estrategia de mercado de “1357 + 10” se ha adoptado, lo que refleja la determinación de la empresa de seguir promoviendo el proceso de nacionalización y se ha ampliado gradualmente al mercado de Shanxi y al mercado de oportunidades fuera de la provincia sobre la base del mercado de Shanxi. En el mercado provincial, fenjiu es el líder absoluto de la provincia, la tasa de ocupación de la ciudad es de hasta el 50%, tiene un disco básico sólido. El mercado alrededor de Shanxi tiene una alta similitud con el entorno humano de la provincia de Shanxi, un fuerte ambiente de consumo de licor fragante, una buena base de consumo, pero pertenece al mercado semiabierto, el patrón competitivo es intenso. En la actualidad, la empresa se centrará en el mercado al sur del río Yangtze en la siguiente etapa, la empresa en la garantía de la Organización, la garantía de talentos, la garantía de recursos, la garantía del mecanismo, el proceso de nacionalización ha progresado constantemente.
Sugerencia de inversión: en el producto, fenjiu adopta la estrategia de producto de “agarrar azul y blanco, cintura fuerte, Centro estable”, tiene la ventaja de la marca y el canal, bajo la Guía de la serie azul y blanco, la estructura del producto se actualiza continuamente, el valor de la marca se eleva constantemente. Al mismo tiempo, como botella de vino ligero de alta línea, bofen ayudó a la expansión nacional de la empresa y el cultivo de los consumidores, liderando la recuperación del sabor. En el canal, la empresa consolidó la estrategia nacional, profundizó continuamente la “1357 + 10” distribución del mercado, se espera que el mercado fuera de la provincia siga aumentando. 22q1 Company Achievements a Bright Eye, Annual income growth goal of 25% is expected to be successfully achieved, we look forward to the company as a flavor type leader and sub – High end Leader Sustainable Growth potential, the company expects to 2022 – 2024 income of 27.3 billion / 34.7 billion / 43 Billion, Year – on – Year + 36.6% / + 27.3% / + 23.8%, corresponding to 6.47 / 8.50 / 10.95, corresponding to PE 42x / 32x / 25x, First cover, give “recommended” rating.
Consejos de riesgo: 1) riesgos políticos. La demanda y el tipo impositivo de la industria del licor se ven muy afectados por las políticas, por ejemplo, los cambios en las políticas pertinentes pueden tener un gran impacto en los ingresos y beneficios de las empresas. Riesgo a la baja de la prosperidad de la industria del licor. El grado de prosperidad de la industria del licor tiene una alta correlación con la tendencia de los precios. Si el precio del licor cae, la tasa de crecimiento de los ingresos de las empresas puede ralentizarse considerablemente. La competencia industrial aumenta el riesgo. En la actualidad, la competencia en la industria del licor es cada vez más grave, por lo que debemos tener cuidado de evitar los efectos negativos de la guerra de precios y la venta de productos debido al deterioro de la competencia. Riesgos para la seguridad alimentaria. La cuestión de la seguridad alimentaria es la Línea Roja, una vez que se produzca la cuestión de la seguridad alimentaria tendrá un gran impacto negativo en la industria. Aumento del riesgo de brotes epidémicos. La disminución de los escenarios de consumo de alcohol en el contexto de la intensificación de la situación epidémica puede tener un impacto en la prosperidad de la industria del alcohol
