Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) ( Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) )
Eventos
En 2021, los ingresos anuales de explotación de la empresa ascendieron a 4.022 millones de yuan, lo que representa un aumento del 52,57% con respecto al año anterior. El beneficio neto atribuible a la empresa matriz ascendió a 863 millones de yuan, un aumento del 58,77% con respecto al año anterior; Los beneficios no netos retenidos de la empresa matriz ascendieron a 813 millones de yuan, un aumento del 58,59% en comparación con el mismo per íodo del año pasado, y el flujo de caja neto de explotación fue de 1.153 millones de yuan, un aumento del 167,44% en comparación con el mismo per íodo del año anterior.
En el primer trimestre de 2022, los ingresos de explotación de la empresa ascendieron a 809 millones de yuan, lo que representa un aumento del 59,32% con respecto al año anterior. El beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 146 millones de yuan, un aumento del 85,74%. El beneficio neto retenido de la empresa matriz fue de 124 millones de yuan, un aumento del 61,82%. El flujo neto de caja operativo fue de – 167 millones de yuan, una disminución del 429,12% con respecto al a ño anterior.
Productos de alta eficiencia como la marca principal Winona construye constantemente barreras de marca, desarrolla activamente (amoy, Beijing, shake, etc.) el desarrollo de múltiples canales, establece firmemente la matriz de productos completa de dinero explosivo y nuevos productos
Desde el punto de vista del producto y la marca, la empresa se centra en la piel sensible para proporcionar productos de belleza de grado cutáneo, por lo que los productos para el cuidado de la piel son el tipo básico de productos y la piedra angular de la empresa, la empresa toma la marca “Winona” como el núcleo, se centra en la aplicación de ingredientes activos vegetales naturales puros para proporcionar productos de cuidado de la piel suaves y profesionales, los principales productos incluyen crema, agua para el cuidado de la piel, máscara facial y otros productos para el cuidado de la piel, como la crema de aislamiento, la crema bb y otros productos de maquillaje de color; Durante el período que abarca el informe, la contribución de las categorías de cuidado de la piel a la escala y el aumento de los ingresos totales siguió siendo elevada. Además, el volumen de ventas de productos para el cuidado de la piel de la empresa en 2021 fue de aproximadamente 72.868400 unidades, el precio medio de venta fue de aproximadamente 49,80 Yuan, que aumentaron un 41% / 8,80% en comparación con el mismo per íodo del año pasado, respectivamente, y el aumento de los ingresos de Los productos para el cuidado de la piel fue impulsado por el aumento de la cantidad y el precio. En comparación con el mismo período, el precio unitario de venta de productos de maquillaje de color de la empresa aumentó significativamente, pero las ventas de presión, el precio medio de los dispositivos médicos es básicamente estable, principalmente por el aumento de las ventas para promover la expansión de los ingresos de explotación.
Desde el punto de vista de los canales, la empresa en 2021, los canales en línea y fuera de línea para lograr los principales ingresos de 33,00 / 708 millones de yuan. Entre ellos, el negocio minorista por cuenta propia, que incluye la Plataforma de terceros que opera tiendas y la Plataforma de construcción propia, mantiene la posición de la principal fuerza de ingresos, representando el 82,34%, y el negocio por cuenta propia en línea alcanza los 2.532 millones de yuan, representando el 63,19% de los ingresos totales. En la actualidad, la empresa se adhiere a la estrategia de canales de ventas de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) \ Durante el período que abarca el informe, la empresa puso en marcha el proyecto de “operación de dominio privado” en casi 500 puntos de venta fuera de línea en todo el país, y más de 100000 miembros se unieron a más de 1.000 comunidades miembros y abrieron una nueva tienda directa fuera de línea.
Desde el punto de vista trimestral, Four Seasons pertenece a la temporada de ventas tradicionales de la empresa, 2021 “Double 11” el rendimiento de la empresa es excelente, la marca principal “Winona” rongdeng tianmao cosmetología categoría de cuidado de la piel top6, se ha convertido continuamente en la categoría de belleza de tianmao top10 en la única marca de productos nacionales, “shurun Nutrition Cream” serie de productos se ha convertido en la Sección de este año; La crema hidratante alta, el protector solar claro, la máscara hidratante extremadamente humectante, el spray hidratante de reparación de bayas verdes y otros productos tienen un buen rendimiento, el crecimiento general del cuarto trimestre en comparación con el mismo per íodo del 57,89%, la competitividad del mercado de la marca principal y la nueva matriz de marca se puede ver en la influencia del mercado; En este contexto, la proporción de ingresos de un solo trimestre del 21q4 aumentó aún más al 47,48%, alcanzando un nuevo máximo desde 2017. 22q1 en el contexto de un repunte regional de la epidemia y una temporada relativamente baja de ventas en el mercado, la empresa siguió centrándose en la marca “Winona” como el núcleo, promoviendo la estrategia de un solo producto, captando el día de San Valentín, el día de la mujer y otros festivales, tomando como tema “Investigación Especializada sensible, luz libre” para lanzar la comercialización de todo el canal, tomando como ejemplo “38 días” en un fuerte círculo roto de crema solar transparente, captando el momento de la promoción de primavera y verano, las ventas de un solo producto superaron los 200000, Las ventas totales de protección solar aumentaron más del 150% año tras año, y la escala general de ventas y los ingresos aumentaron rápidamente en el primer trimestre.
Desde el punto de vista del beneficio final, el beneficio neto de la deducción no posterior a la matriz en comparación con el beneficio neto disminuyó en 50 millones de yuan. Las pérdidas y ganancias no recurrentes se vieron afectadas principalmente por dos factores: los ingresos de inversión aumentaron en 10.797,1 millones de yuan, mientras que los ingresos de las empresas encargadas de la gestión financiera aumentaron en 15.699,97 millones de yuan a 18.830,04 millones de yuan; Además, para cumplir con la responsabilidad social de la empresa, los gastos de donación externa de bienestar público (ingresos y gastos no operacionales disminuyeron en 4.480,2 millones de yuan a – 5.283,2 millones de yuan) para apoyar la lucha contra la epidemia de covid – 19. 22q1 las ganancias y pérdidas no recurrentes aumentaron un 117115% a 21.548,86 millones de yuan en comparación con el mismo per íodo del año pasado, lo que se debió a: ① el aumento de las subvenciones gubernamentales fue de 1.148,88 millones de yuan en comparación con el mismo per íodo del año pasado. Los ingresos de inversión aumentaron 4.821100 yuan en comparación con el mismo per íodo del año pasado, principalmente debido a los cambios en el valor razonable de los activos financieros negociables; El aumento del impuesto sobre la renta de 3.579 millones de yuan se debe principalmente al aumento de los gastos del impuesto sobre la renta de las empresas con el aumento de la escala de ventas y el beneficio total de la empresa.
En 2021, el margen bruto global anual disminuyó en 0,24 PCT y la tasa de gastos disminuyó en 0,31 PCT. 2022q1 el margen bruto global disminuyó 0,32 PCT en comparación con el mismo per íodo del año pasado y la tasa de gastos aumentó 0,76 PCT durante el período.
En 2021, el nivel de beneficios de la empresa se mantuvo estable a largo plazo, desde el punto de vista del margen bruto, el margen bruto general disminuyó ligeramente en 0,24 puntos porcentuales, debido principalmente a que las ventas de productos para el cuidado de la piel representaron la mayor proporción del nivel de margen bruto inferior a los dispositivos médicos, y durante el año se produjo una ligera disminución. Desde el punto de vista de los gastos, los gastos de la empresa se controlarán eficazmente en 2021, y la tasa de gastos disminuyó un 0,31% año tras año. Entre ellos, los gastos de venta aumentaron 573 millones de yuan a 1.681 millones de yuan, principalmente debido al rápido crecimiento de la escala de ventas durante el período de que se informa, la empresa siguió aumentando los gastos de promoción de la imagen de marca (438 millones de yuan a 1.249 millones de yuan en el mismo período), los gastos de personal (81 millones de yuan a 267 millones de yuan en el mismo período) y los gastos de los canales de comercio electrónico, el aumento de los gastos de venta y el aumento de la escala de ventas en el período de que se informa coinciden básicamente. Además, los gastos de I + D de la empresa siguen aumentando, y en 2021 los gastos de I + D aumentaron de 50 millones de yuan a 113 millones de yuan, lo que representa un aumento del 78,47% con respecto al mismo per íodo del año pasado. Los gastos financieros disminuyeron de 9.199 millones de yuan a – 10.068 millones de yuan en comparación con el mismo per íodo del año anterior, lo que se debió principalmente al aumento de 12.227700 yuan a 14.793800 Yuan de los ingresos por concepto de intereses de los depósitos a la vista de los bancos comerciales obtenidos por la empresa durante el período que abarca el informe en comparación con el mismo período del año anterior.
El aumento del tipo de interés neto de 2022q1 se debió principalmente al aumento de los ingresos por concepto de intereses de los depósitos a la vista de los bancos comerciales durante el período sobre el que se informa, que aumentaron en un 283,44%, de 2.658,8 a 3.596,9 millones de yuan, compensando el aumento de los gastos debido al aumento de la investigación y el desarrollo de la comercialización y el aumento de los costos de gestión.
Construir una matriz de múltiples marcas y centrarse en los sentimientos sociales suaves, profesionales y verdes naturales
En el nivel de construcción de la marca, la empresa toma la marca “Winona” como el núcleo, se centra en la aplicación de ingredientes activos vegetales naturales puros para proporcionar productos de cuidado de la piel suaves y profesionales, centrándose en la piel sensible, incluyendo varios tipos de productos de cuidado de la piel, maquillaje de color, dispositivos médicos. Durante el período que abarca el informe, la empresa siguió mejorando la reputación, la visibilidad y la fuerza de la marca líder de Winona. Junto con la liberación de la primera caja negra de tiancat, los productos de la serie de “doble reparación activando la esencia”, rongdeng tiancat caja negra de la esencia anti – envejecimiento No.1, liderando la eficacia de los músculos sensibles para el cuidado de la piel anti – envejecimiento de la nueva tendencia.
La empresa se adhiere a la estabilidad de la “crema facial + protector solar” dos grandes super – productos explosivos: por un lado, la estabilidad de la posición de mercado de la crema de protección especial, la introducción continua de la “serie de alta humedad” línea de productos, emulsión / categoría de crema facial crecimiento constante; Por otra parte, mantener la serie de productos de “protección solar transparente” para mantener un alto crecimiento explosivo. Centrarse en la consolidación de la “esencia calmante” como el núcleo para aprovechar las oportunidades de alta velocidad del mercado, la introducción de la eficacia principal de la reparación calmante de la “máscara liofilizada” serie de productos con éxito “fuera del círculo”. Bajo la doble penetración de la expansión de la eficacia y la innovación de la categoría, el autor trata de introducir nuevos productos centrados en “blanqueamiento + anti – envejecimiento”, construir una matriz de cuidado de la piel de múltiples efectos y ayudar a la expansión de la marca en espiral. Además, alrededor de la marca “Winona” que ha sido moldeada con éxito, la empresa se ha derivado continuamente sobre esta base, y la matriz de marca de varios niveles ha sido rudimentaria. La tienda insignia de la marca “winonabiby” que se centra en el cuidado profesional de los lactantes y los niños pequeños se convierte en el caballo negro de la industria en 2021. La clasificación anual de rongdeng top20 y la actividad “Double 11” se convierten en la primera guerra mundial. La clasificación de la categoría de la industria de Subdivisión top10 y lograr un crecimiento de más de 10 veces en comparación con el a ño anterior. El embalaje de productos es también uno de los puntos brillantes de la empresa, la empresa se dedica a crear un ecosistema de suministro de envases verdes, utilizando el sistema de evaluación del ciclo de vida completo (LCA) para promover la transformación ecológica de la cadena de suministro de envases, a través de la innovación de la estructura de embalaje, el uso de nuevos materiales de protección del medio ambiente y otras formas de optimizar el plan general de embalaje. Durante el período que abarca el informe, el embalaje de los productos de la empresa siguió aumentando la proporción de “papel certificado por el Comité de gestión forestal del FSC” y ayudó a reciclar los recursos forestales. Al mismo tiempo, en el proceso de impresión de envases se utiliza la tecnología de protección del medio ambiente, la tinta de impresión respetuosa con el medio ambiente reduce los compuestos orgánicos volátiles (COV) y contribuye a la protección del medio ambiente.
En el nivel de I + D, la empresa se centra continuamente en la investigación y el desarrollo de productos eficaces para el cuidado de la piel, aumenta la inversión de recursos en el desarrollo de la innovación tecnológica básica, y lleva a cabo simultáneamente la distribución de la investigación y el desarrollo de alimentos funcionales. Seguir centrándose en la investigación relacionada con las plantas con características de Yunnan, incluida la investigación básica, el desarrollo de métodos de evaluación, la investigación de formulaciones, la selección y evaluación de materias primas y la innovación tecnológica, llevar a cabo la construcción sistemática del sistema de I + D y mejorar continuamente las funciones de los módulos del Sistema de I + D. Durante el período que abarca el informe, se desarrollaron con éxito más de 40 nuevos productos de la serie “Mantenimiento de barreras”, “mantenimiento compacto”, “protección solar con sensación de agua clara”, “recursos especiales”, “Mantenimiento de alta humedad” y “protección y seguridad de la piel”. A finales de 2021, el número total de licencias de patentes de la empresa era de 80, de las cuales 22 eran invenciones, 27 eran apariencias y 31 modelos de utilidad, de los cuales 23 habían sido aprobados recientemente en el período que abarca el informe.
Al final del período sobre el que se informa, la empresa tenía 9 derechos de autor de obras, 17 Derechos de autor de programas informáticos y 387 derechos de marca, de los cuales 45 fueron aprobados recientemente durante el período sobre el que se informa. A finales de 2021, la empresa ha completado 63 estudios clínicos de Dermatología hospitalaria y observación de efectos, ha publicado 154 artículos académicos por SCI y otras revistas básicas, ha completado 15 guías de expertos nacionales y consenso, ha participado en la formulación de 20 normas colectivas. Además, la empresa siguió promoviendo la integración de la producción y la investigación, el Instituto de investigación de Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) \ \ \ \ \ Promover activamente el intercambio académico a gran escala de Dermatología China y las actividades de cuidado de la piel sin fines de lucro de los pacientes de Dermatología hospitalaria, y construir una alta barrera de marca con abundantes recursos de investigación científica.
Optimizar el flujo público y cultivar el dominio privado, la innovación del formato aumenta la flexibilidad operativa de la empresa
En el nivel del Canal, la empresa continúa confiando en la Plataforma de comercio electrónico como TMall, JD, VIP para llevar a cabo el negocio de ventas en línea de cosméticos, mientras tanto, la empresa continúa aumentando la inversión de recursos en la Plataforma de marketing electrónico emergente representada por la Plataforma de charla, a través de video corto, hierba de contenido, auto – difusión de tiendas y la cooperación de talento y otros métodos de marketing para ampliar el Grupo de usuarios de la marca. La Plataforma de autoayuda en línea fortalece la capacidad de control de la operación de la empresa y desarrolla el valor a largo plazo del tráfico de dominio privado de la Plataforma de servicios de mostrador especial. Las empresas comerciales maduras y los clientes de suministro directo son los principales distribuidores fuera de línea y venden productos de dispositivos médicos de manera diferente. En 2021, la empresa utilizará los puntos de venta de Contadores especiales como piscinas de dominio privado para mejorar continuamente la distribución de los canales fuera de línea. A través del proyecto “álbum de fotos dermatológicas” para ayudar a los médicos a registrar la información de la imagen de la parte afectada, el almacenamiento de datos médicos, etc., para ayudar a los dermatólogos profesionales a mejorar la eficiencia de la gestión del curso de la enfermedad de los pacientes, para lograr un mejor servicio de tratamiento de los pacientes. La empresa ha iniciado el proyecto “operación de dominio privado” en casi 500 puntos de venta fuera de línea en todo el país, y más de 100000 miembros se han unido a más de 1.000 comunidades miembros. En los últimos años, con la transformación y mejora de las farmacias en cadena en China, la voluntad de cooperación entre la industria y la hermosa industria de la salud se ha fortalecido notablemente. Durante el período que abarca el informe, el modelo de cooperación en profundidad entre la empresa y los clientes OTC ha tratado de salir de Yunnan y ha iniciado activamente proyectos de cooperación estratégica con las principales cadenas regionales, como Shandong y Shaanxi. Al mismo tiempo, abrazar activamente la red de farmacias en cadena, las oportunidades de transformación digital de los miembros de farmacias, integrarse activamente en el nuevo sistema y modelo de cooperación al por menor fuera de línea, ganar la aprobación y la confianza de los clientes OTC.
En el nivel de la cantidad de suministro, la empresa planifica la capacidad de producción por adelantado, almacena piezas de uso general y otras medidas, despliega los recursos de suministro, responde con precisión a los picos de promoción de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) y garantiza el suministro de productos. La optimización de la estrategia de operación de la cadena de suministro tiene un gran impacto en la empresa: ① a través de todo el sistema de canales en Taiwán, los datos de pedidos de todas las divisiones de la empresa, las marcas y la información nacional de inventario, para lograr la normalización de los pedidos, la gestión de todo el almacén y un inventario, el seguimiento de la circulación física y la coordinación de los flujos de información de manera eficiente y coordinada; Durante el período que abarca el informe, la base logística autopropulsada de la empresa en Shanghai tomó la iniciativa en la realización de la automatización del almacenamiento, a través del almacenamiento de cuatro vías, agv, línea de transporte de cajas y elevador de tornillos y otros equipos profesionales avanzados, para realizar el almacenamiento de mercancías, la selección, La reposición y otros vínculos de funcionamiento totalmente automatizado y no tripulado, no sólo para mejorar la eficiencia logística y la tasa correcta, sino también para aliviar eficazmente la escasez de personal en el contexto de la nueva epidemia de neumonía por coronavirus en la industria de los puntos dolorosos; Durante el período que abarca el informe, la cadena de suministro de la empresa intentó por primera vez el sistema de gestión de almacenes (WMS) en la nube, lo que garantizó en gran medida la seguridad y la integridad de las actividades de promoción de “6.18” y “shuang11”; El proyecto de la torre de control de la planificación de la cadena de suministro se puso en marcha con éxito durante el período de que se informa, y el sistema de índices y el método estadístico de la cadena de suministro se cotejaron y optimizaron de manera eficaz, y el calibre del análisis de los datos de la cadena de suministro de la empresa se unificaron. La optimización de la cadena de suministro se conectará eficazmente con el formato de negocio de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959)
Propuestas de inversión
Los principales productos de la empresa se centran en los productos de belleza de la piel, para los grupos musculares sensibles de los consumidores tienen ciertos atributos obligatorios. La tasa de crecimiento de la industria de productos de belleza a nivel de la escuela de la piel de la empresa es obviamente mejor que la de la industria de belleza en su conjunto y la categoría de cuidado de la piel en el mismo período. En comparación con los países desarrollados, el nivel de consumo per cápita de China es obviamente bajo, y las principales causas de los músculos sensibles, como el uso excesivo y equivocado de cosméticos, el Estado de trabajo y de vida de alta intensidad y alta presión, la estimulación de la dieta picante y la popularización de la medicina y La belleza, son los principales factores que son difíciles de evitar en los tiempos modernos. Como empresa líder en la Subdivisión de la pista, la empresa puede disfrutar del dividendo del rápido desarrollo de la industria. Además, la empresa es buena en confiar en la promoción de marketing de alta eficiencia y precisión para atraer el consumo, seguir la tendencia de las ventas de productos de belleza en el canal en línea, el uso flexible de los nuevos medios de marketing; En el canal off – line, con la ayuda de Ba y otras ventajas de personal, en farmacias / tiendas monopolísticas y otras redes terminales con productos cosméticos ordinarios para formar una diferencia, con un suplemento incremental, la cuota de mercado está garantizada. En resumen, creemos que la empresa a corto plazo tiene las ventajas de los canales y la comercialización, con la ayuda del tráfico público y los dividendos de la industria para lograr una rápida expansión de la red de distribución, y confiar en el tráfico privado para mejorar aún más el impacto de la marca; A medio y largo plazo, el aumento de la capacidad de producción de los proyectos de recaudación de fondos y la actualización del sistema de información pueden responder rápidamente a los cambios potenciales de la demanda del mercado. Prevemos que la empresa alcanzará los ingresos en 2022 / 2023 / 2024, respectivamente.
