Bank Of Hangzhou Co.Ltd(600926) ( Bank Of Hangzhou Co.Ltd(600926) )
Hacia el refinamiento: de la escala a la eficiencia, de los productos a los servicios
La nueva estrategia de Bank Of Hangzhou Co.Ltd(600926) (2021 – 2025) tiene un significado importante. En términos generales, el factor clave de fijación de precios de la industria financiera es la relación de cooperación a largo plazo o la viscosidad del cliente, pero la viscosidad no se logra de la noche a la mañana, sino que se acumula, detrás de la cual está el cambio de la relación de producto a la relación de servicio al cliente. Específicamente, la empresa continúa proporcionando a los clientes productos de alta calidad y servicios diferenciados, la satisfacción de los clientes con múltiples productos o servicios se acumula a largo plazo, se convierte en la confianza en el gerente de clientes o la marca de la empresa, por lo que se establece la viscosidad.
En el primer plan quinquenal, Bank Of Hangzhou Co.Ltd(600926) \\ Las líneas de negocio tienen en común el énfasis en la estratificación del cliente, la online y el énfasis en la tecnología y los datos para mejorar la experiencia del cliente. Este es el comienzo de una acumulación acelerada de beneficios de marca.
Empresas públicas: promoción prudente de las empresas incluidas en el balance, Optimización continua de las empresas no incluidas en el balance
Las operaciones del balance se llevan a cabo con prudencia. Ajuste de la estructura: la proporción de préstamos en la industria de la conservación del agua, el medio ambiente y la gestión de las instalaciones públicas de mejor calidad ha aumentado constantemente, mientras que la proporción de préstamos en la industria del transporte, la financiación, la construcción y otras industrias ha disminuido. Apoyar a las empresas físicas y a la innovación en ciencia, tecnología y cultura, incluidas las principales industrias manufactureras a gran escala, las industrias manufactureras especializadas y de alta calidad, las industrias manufactureras de Ciencia y tecnología y las industrias manufactureras orientadas a la exportación; Mejorar el sistema de innovación financiera de la cultura científica y tecnológica, establecer tres centros de innovación científica y tecnológica, llevar a cabo la estratificación de los clientes y mejorar el sistema de productos.
Las operaciones fuera de balance se centran principalmente en los bancos comerciales y los bancos de inversión: 1) El primero se basa en los activos financieros, el comercio y las divisas y coopera activamente con el Gobierno y las pequeñas y medianas empresas; Este último se basa en la sólida base de clientes de la provincia, aumenta continuamente la penetración, promueve la suscripción de bonos y el rápido desarrollo del negocio ABS.
Comercio minorista: drenaje + financiación + gestión de la riqueza
El modelo estándar de negocio minorista es drenaje + financiación + gestión de la riqueza. Drenar el aspecto, Bank Of Hangzhou Co.Ltd(600926) con el Banco de venta directa, el En cuanto a la financiación, se ampliará el negocio de las tarjetas de crédito y se reducirá el crédito al consumo. En cuanto a la gestión de la riqueza, comenzó a aplicar la estratificación de los clientes, aumentar las categorías de ventas de la Agencia, ampliar el equipo y lograr el rápido crecimiento de las ventas de la Agencia de la categoría de riqueza.
Small micro – Business: outside the Province relying on “cloud Credit” and promoting “Taizhou Mode” in the Province
Desde el punto de vista de los tipos de préstamos, Bank Of Hangzhou Co.Ltd(600926) \\35 La hipoteca se basa en la “hipoteca en la nube” para proporcionar a los clientes servicios integrados y en línea para mejorar la eficiencia. En el aspecto del crédito, la gestión intensiva de los clientes y la evaluación de las diferencias se llevan a cabo principalmente, y el sistema de listas se utiliza para llevar a cabo la gestión de la red. Desde el punto de vista del modelo de adquisición de clientes, las sucursales provinciales han establecido rápidamente un equipo de microcréditos pequeños para llevar a cabo operaciones estandarizadas y especializadas, establecer un Departamento de gestión de microcréditos de crédito, copiar y promover el modelo de “Taizhou”, mientras que fuera de la provincia se basa principalmente en “préstamos En la nube”.
Propuestas de inversión
Se prevé que el beneficio neto de la empresa matriz en 2021 – 2023 sea de 86,85 / 101,71 / 12.262 millones de yuan, con un aumento del 21,7% / 17,11% / 20,55% con respecto al mismo período del año anterior, y que el EPS correspondiente sea de 1,42 / 1,67 / 2,01 Yuan, respectivamente. El Centro de valoración razonable previsto es de 122800 millones de dólares, cubierto por primera vez, con una calificación de “compra”.
Indicación del riesgo
La contracción macroeconómica superó las expectativas.
