Código de stock: Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873) Abreviatura de stock: Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873)
Código del bono: 128091 Abreviatura del bono: Xintiandi Conversion Bond
Guiyang Xintian Pharmaceutical Co.Ltd(002873) Registro de actividades de relaciones con los inversores
Nº: 2022022
√□Investigación de objetivos específicos □√Reunión de analistas
□ Entrevista con los medios de comunicación □ Presentación de resultados
Actividades de relaciones con los inversores
□Conferencia de prensa □Actividades de roadshow
Tipo de acción
□Visita al sitio
√□ Otros (teléfono, reunión en línea)
Fondo de Pensiones del Pueblo China Securities Co.Ltd(601066) Fondo CITIC Futures Minsheng Trust China Re Asset
Huaxia Fund Great Wall Fund Guoshou Security Fund Tianhong Fund ICBC Ansheng Life ETF Fund Zhongtian Huifu Fund BOC Capital Management Anxin Fund Wizi Investment
YuYi Asset China Merchants Fund Fuanda Fund Asia Pacific Insurance Fortune Chase
RuiBai Capital Yiku Investment Tuopu Fund Shenzhen Shangcheng Xingtai Investment
HanHe Capital HengYue Fund QingRong Asset PingAn Wealth Management ZunYuan Investment
Hong Dao Investment Bao Yin Investment China Resources Yuanda Fund Jianxin Pension Fund Ji Jun Asset
Mingda Asset Shagang Investment Sugi Asset Zixin Investment Qi Xi Asset
Nombre del participante Alliance Ocean Investment Rongxian Investment Chunhou Fund Hazen Fund Huazhi Fund
Pangyao Asset Dongwu Fund Hongcheng Investment Shunda Asset Dreyer Hengfeng
Puyou Investment Puyin Ansheng Fund Guoshou Security Fund Shenwu Asset Jinyuan Capital Management
Fosun Group Zhaowan Assets Chuangjin Huxin Panjing Investment
Yuanhong Investment Liuhe Investment Nomura Securities Asset Management Long Hang Asset Oriental Alpha Hongyuan Capital Xingye Fund Shanghai Tianibi Investment Haiya Financial Holdings Huide Capital
Jingxi Investment Guotai Fund Taiping Fund Yongwin Fund Hanlun Investment
Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) Guorong Securities The Pacific Securities Co.Ltd(601099) Securities Wanhe Securities Donghai Securities Autónomos Kaiyuan Securities Shanxi Securities Co.Ltd(002500) Western Securities Co.Ltd(002673) Pingan Securities Huatai Securities Co.Ltd(601688)
Hora 3 de noviembre de 2022
Lugar Sala de reuniones de la empresa, edificio 7, nº 3, Gaoxin North Road, distrito de Wudang, Guiyang, China, reuniones por teléfono y en línea
Recepción de las empresas que cotizan en bolsa Director, Director General Adjunto, Secretario del Consejo de Administración: Wang Guangping
Nombre de la persona Directora General Adjunta: Wei Mao Chen
Director Financiero: Zeng Zhihui
Director de Valores, Representante de Valores: Wang Wei
I. Breve descripción de las operaciones.
Este año, la economía mundial se ha ralentizado significativamente, y el entorno económico en China tampoco es optimista, especialmente la situación epidémica nacional sigue siendo inestable, la prevención y el control de la epidemia ha provocado muchos impactos en los fundamentos económicos, y el impacto en el mercado de la circulación logística comercial y los sectores de gran consumo es evidente. En los tres primeros trimestres de 2022, la empresa alcanzó un total de 1.500 millones de RMB de ingresos.
En los tres primeros trimestres de 2022, la empresa obtuvo unos ingresos de 869 millones de RMB, un aumento del 16,63% interanual, y un beneficio neto de 105 millones de RMB, un aumento del 17,94% interanual. En comparación con los periodos anteriores, los ingresos y el beneficio neto de la empresa en los tres primeros trimestres del año alcanzaron máximos históricos para el mismo periodo, y los resultados de la empresa fueron estables y mejoraron.
Basándose en el desarrollo impulsado por la innovación de la medicina china moderna, la empresa cuenta actualmente con 32 aprobaciones de producción de medicamentos, 10 variedades en la lista del Seguro Nacional de Salud, 1 variedad en la lista nacional de medicamentos esenciales, 12 variedades de medicamentos de venta libre (OTC) y 12 variedades exclusivas. Además, hay otros tres medicamentos innovadores, como los gránulos de alivio pélvico Longqin Baicalin, el gel limpiador Bitter Curcuma Yin y los gránulos Juyutong, que ya han entrado en la fase III de los ensayos clínicos y se espera que empiecen a producirse en 2023. Al mismo tiempo, también se informará de la producción de varios proyectos de “prescripción clásica” de la empresa en los dos años siguientes, lo que supone una clara expectativa de comercialización de la cartera de productos innovadores de medicina china.
II. Preguntas y respuestas de los inversores.
Pregunta 1: ¿Cuál es la posición de la empresa con respecto a los tres nuevos medicamentos de clase I cuya aprobación se propone actualmente? ¿Pertenecen al primer nivel de productos en los que hay que centrarse en el futuro proceso de desarrollo, o son el segundo nivel de productos que contribuirán a largo plazo? Además, ¿cuáles son las áreas e indicaciones que cubren estos tres nuevos medicamentos y, si se aprueban con éxito en el futuro, competirán con los productos existentes en términos de ventas en el mercado?
R: La empresa ha completado los ensayos clínicos de fase III de los tres nuevos fármacos en desarrollo ya en la fase inicial del proyecto, la empresa se ha centrado en dos aspectos, uno es centrarse en el campo de la ginecología familiar; el segundo es prestar atención a su valor de mercado en los próximos 5-10 años cómo desarrollar y dirección.
La empresa ha estado desarrollando y cultivando los tres nuevos medicamentos de acuerdo con el primer nivel de productos, y básicamente podemos confirmar que las indicaciones cubiertas por los tres nuevos medicamentos son relativamente altas. Sin embargo, la situación concreta debe ser verificada más a fondo por el mercado.
Aunque dos de los tres nuevos medicamentos pertenecen al campo de la ginecología, no son competitivos con los productos existentes porque se centran en enfermedades diferentes y tienen una eficacia distinta.
Pregunta 2: En comparación con la aprobación de nuevos medicamentos chinos, la aprobación de recetas clásicas es relativamente más rápida, ¿cuál es su velocidad? ¿Cuánto tiempo se tarda en obtener la aprobación si se presenta una solicitud para ello? ¿Cuál es el plan de la empresa para la aprobación de las fórmulas clásicas actualmente en desarrollo? ¿Cuál es el progreso del desarrollo de la norma nacional para los gránulos de fórmula y el plan de seguimiento?
R: En el registro de nuevos medicamentos en la medicina china, las prescripciones clásicas se gestionan de acuerdo con los nuevos medicamentos de clase III, que es diferente de otras investigaciones de nuevos medicamentos de clase I, II y IV. De acuerdo con la política nacional actual, hay varios eslabones en la declaración y aprobación de las recetas clásicas, como la historia clínica, la reducción del fármaco, la prueba de hierbas, la preparación de comprimidos, la preparación de muestras de referencia, el pequeño ensayo, la prueba piloto, la evaluación de la seguridad, la transferencia de la producción, el estudio de estabilidad y, finalmente, la declaración y aprobación de la farmacovigilancia. Por lo tanto, en comparación con otros nuevos medicamentos chinos, en el estudio de las recetas clásicas se omite el ciclo de tiempo que va de la fase I a la fase III de los ensayos clínicos, por lo que es relativamente conveniente.
De acuerdo con el actual ciclo de aprobación nacional de nuevos medicamentos chinos y teniendo en cuenta las estadísticas de mercado de los dos últimos años, se espera que todo el proceso de aprobación pueda completarse en un año desde el momento de la presentación hasta la obtención de la aprobación de producción. Basándose en el progreso actual de la investigación de las fórmulas clásicas, la Compañía espera presentar solicitudes de aprobación de comercialización desde finales de 2023 hasta principios de 2024, y planea completar 2-3 solicitudes por año a partir de 2024.
La empresa ha completado la presentación de 153 variedades de gránulos estándar nacionales y tiene previsto completar la presentación de 200 variedades para finales de año.
Pregunta 3: Aparte del plan de marca comercial para el mercado OTC, ¿cuáles son las direcciones y los planes de promoción futuros de la empresa en el mercado de medicamentos con receta? ¿Cómo logrará la empresa cubrir el mercado descendente en el futuro?
R: Aunque la empresa cuenta actualmente con un equipo de ventas de más de 400 personas en el canal OTC, y se ha abierto el plan comercial de la marca Dragon, la lógica dialéctica sigue siendo impulsar la dirección del mercado extrahospitalario con eficacia clínica y luego superponer la marca comercial, independientemente de cómo se desarrolle en el mercado. Independientemente de la velocidad de sacudida del mercado OTC en el futuro y del rango de crecimiento, las ventas clínicas siguen teniendo un peso muy importante, no sólo para las variedades existentes, sino también para la posterior aprobación de algunos productos nuevos, así como para las clásicas y famosas recetas y otras variedades enumeradas, por lo que el mercado clínico sigue siendo un gran mercado inamovible. Con el fin de aumentar la cobertura de ventas y la producción en el mercado hundido, la empresa ha realizado algunas reformas en el área de ventas clínicas en los últimos años. Se trata de los tres ámbitos principales siguientes.
En primer lugar, la empresa ha realizado algunas reformas en todo el sistema de equipos en el segundo semestre de 2020, incorporando una serie de personal, incluida la introducción de algunos jefes de equipo de marketing profesionales, para que el marketing pueda cumplir los objetivos de las necesidades de desarrollo del mercado existentes. Ya sea mediante incentivos de equidad o mediante la evaluación del rendimiento, se eliminarán los ganadores y se introducirán algunas fuerzas e ideas nuevas de marketing. En la actualidad, aunque el tamaño del equipo no ha cambiado mucho, pero la estructura del equipo ha producido grandes cambios, a través del crecimiento del rendimiento en los últimos años es un reflejo lateral.
En segundo lugar, las actividades de marketing de la empresa no sólo promueven el negocio de los hospitales de primera clase en las ciudades centrales, sino que también refuerzan el mercado en declive, especialmente la cobertura de los mercados de segundo y tercer nivel, incluida la cobertura de los hospitales de distrito y de condado, lo que ha aumentado la producción de tráfico.
En tercer lugar, ha seguido aumentando su inversión en las ciudades centrales, como el incremento de la variedad actual de plazas en hospitales terciarios y la promoción de diversos productos únicos. Antes de 2020, la línea de ginecología de la empresa promovía principalmente sólo dos variedades de gel de ginseng amargo y cápsula de Kuntai, y posteriormente se superpuso para ampliar la gama de variedades, como el líquido oral de Xia Kucao y el líquido oral de sangre de Angélica para entrar más en el extremo hospitalario del mercado, formando un efecto de serie de variedades superpuestas. Desde el punto de vista actual, la tasa de crecimiento de las variedades de segundo escalón de la empresa es más evidente, lo que también refleja el mayor potencial de mercado de los productos de segundo escalón.
Pregunta 4: El mercado extrahospitalario de la empresa ha sido promovido principalmente por las cápsulas He Yan Kun Tai, ¿hay otros productos principales a seguir?
R: Además de las cápsulas de Huyan Kuntai, la empresa también tiene diversas variedades, como el líquido oral de sangre de angélica, que también puede venderse fuera del hospital. Desde el punto de vista del mercado, las recetas son más cómodas que en el pasado y, de hecho, ya no hay barreras para la venta extrahospitalaria.
En cuanto al sistema de comercialización interna de la empresa, las ventas en los hospitales se integran en las ventas clínicas y las ventas extrahospitalarias se integran en las ventas OTC. En la actualidad, el plan de construcción de la marca comercial OTC sigue siendo la promoción de las principales variedades de He Yan Kun Tai Cápsulas y Angelica Blood Oral Liquid, el siguiente paso se combinará con la cobertura del mercado, en combinación con el efecto de la comercialización y la retroalimentación del mercado, seguir incluyendo otras variedades ventajosas en la categoría de promoción.
Pregunta 5: Dado que nos encontramos en el periodo de ajuste de la nueva versión del catálogo de medicamentos base, ¿hay alguna posibilidad de que los productos básicos de la empresa entren en el catálogo? ¿Qué ha hecho la empresa para prepararse?
R: Para la nueva versión del ajuste del catálogo de medicamentos de base del seguro médico, la empresa ha preparado activamente y hará un buen trabajo de coordinación y comunicación, también tratará de luchar por las nuevas variedades principales en la selección, la selección de los medicamentos de base tendrá un impacto positivo en el mercado del hospital, por lo tanto, mejorar significativamente las ventas del extremo del hospital de los productos del catálogo. El principal producto actual de la empresa, He Yan Kun Tai Capsules, es un fármaco base, y el crecimiento del mercado en los últimos años no podría haberse logrado sin el “plus” de los fármacos base. Al mismo tiempo, también estamos haciendo todo lo posible para preparar el producto en sí, y esperamos que nuestros otros productos principales puedan cumplir con los requisitos estándar de la revisión del medicamento base.
Sin embargo, tanto si nos seleccionan para la lista nacional de medicamentos básicos como si no, la consigna de la empresa de fabricar buenos productos con valor clínico no cambiará. La empresa es plenamente consciente del enorme mercado que existe en el ámbito del sistema reproductivo de la salud femenina moderna, y también se preocupa por las demandas básicas de las pacientes que necesitan muchos medicamentos básicos.
Pregunta 6: ¿Qué opina la empresa sobre el cobro de las especialidades farmacéuticas chinas?
R: En la actualidad, la recogida de la medicina china en algunas provincias piloto no tiene impacto en la empresa por el momento. Los principales productos de la empresa son todas las variedades exclusivas y sus productos existentes no se ven afectados por las políticas pertinentes por el momento, pero la empresa también hará un seguimiento de las políticas pertinentes en tiempo real, hará una evaluación exhaustiva de las ventas y los precios, y hará las respuestas adecuadas.
En 2018, la empresa comenzó a trazar y ampliar su mercado OTC y ha logrado buenos resultados. La empresa seguirá aumentando el mercado OTC en el futuro.
