Código de la acción: 301108 Abreviatura de la acción: Jieya Tongling Jieya Biotechnology Co.
Registro de actividades de relaciones con los inversores
Nº: 2022013
Investigación sobre objetivos específicos Reunión de analistas
Actividades de relaciones con los inversores
□ Entrevista con los medios de comunicación □ Presentación de resultados
Categoría
□ Rueda de prensa □ Evento itinerante
Visita al sitio Otras conferencias telefónicas
[ China International Capital Corporation Limited(601995) ]: Fan Junhao, Hui Pu, Huang Manqi, Wang Tianqi; [Nombre de la unidad participante en la Fundación Huaxia y
Gold Management Limited]: Lin Yao; [Longmach Invesment]: Jolin; Nombre de la persona
[Ju Ming Investment]: Wang Yujun; [WT Capital].
Hora 18 de noviembre de 202210:30-11:30
No. 528 Geological Avenue, Lionshan Economic Development Zone, Tongling
Lugar de celebración
Sala de conferencias, Tongling Jieya Biotechnology Co.
Director General Adjunto, Secretario del Consejo: Hu Neng Hua
Recepcionista de la empresa que cotiza en bolsa
Director, Director Financiero: Yang Fanlong
Nombre del personal
Representante de Asuntos de Valores: Xu Wenli
I. Información básica sobre la empresa
Sr. Hu Neng Hua, Director General Adjunto y Secretario del Consejo de Administración: Bienvenidos a esta conferencia telefónica. Me gustaría hacer una breve presentación de la empresa.
Ltd. se fundó en 1999, se reestructuró como sociedad anónima en 2008 y empezó a cotizar en el GEM Board de la Bolsa de Shenzhen el 3 de diciembre de 2021. La empresa es un fabricante profesional especializado en la investigación, el desarrollo, la producción y la venta de toallitas húmedas. Los productos de toallitas húmedas de la empresa abarcan seis series, que incluyen la serie para bebés, la serie funcional para adultos, la serie antibacteriana y de desinfección, la serie de limpieza del hogar, la serie de cuidados médicos y la serie de limpieza de mascotas.
Los principales clientes de la empresa son Woolworths, que es uno de los principales fabricantes de toallitas húmedas. Los principales clientes de la empresa son Woolworths, Kimberly-Clark Group, Johnson & Johnson, L’Oreal, Procter & Gamble, Clorox, Reckitt Benckiser, 3M, Pepsi y otras empresas de renombre mundial, así como la marca china de cuidado de bebés y madres.
En los tres primeros trimestres, la empresa registró unos ingresos de 526 millones de RMB y un beneficio neto de 129 millones de RMB, con un beneficio básico por acción de 1,59 RMB. El descenso de los ingresos en comparación con el mismo periodo del año anterior se debe principalmente a una importante disminución de las ventas de toallitas desinfectantes.
La empresa formará gradualmente un patrón de negocio con las toallitas húmedas como negocio principal y los cosméticos como complemento mediante el crecimiento orgánico y las fusiones y adquisiciones en el exterior. Al mismo tiempo, seguiremos mejorando el valor añadido de nuestros productos mediante una mayor inversión en investigación y desarrollo, innovación de procesos y control de calidad, con el fin de ofrecer a nuestros clientes productos más competitivos y mantener la vitalidad y resistencia de nuestro desarrollo sostenible.
Sesión de preguntas y respuestas.
Actividades de relaciones con los inversores P1: ¿Cuál es la situación de los pedidos en el cuarto trimestre?
R: A finales del tercer trimestre, la cartera de pedidos se estima en 110 millones de RMB.
P2: ¿Por qué la empresa consigue pedidos de clientes de calidad?
R: La empresa comenzó a cambiar su estrategia empresarial en 2009, y el primer contacto fue con Procter & Gamble, que inculcó y formó a la empresa en conceptos y procesos empresariales internacionales. A continuación, la empresa se dirigió a Woolworths, Kimberly-Clark, L’Oreal y Johnson & Johnson y superó las auditorías pertinentes para convertirse en proveedor cualificado. Gracias a la cooperación a largo plazo con los clientes, la empresa se ha convertido gradualmente en un fabricante profesional de toallitas húmedas.
P3: ¿Cuál es la estructura del margen bruto y las razones de su fluctuación?
R: Hay una cierta diferencia en el margen de beneficio bruto entre las ventas nacionales y las extranjeras. El margen de beneficio bruto de la empresa ha sido relativamente estable en los últimos años, pero con el aumento de la competencia en el mercado, la presión sobre el margen de beneficio bruto puede ser mayor en el futuro, y la empresa garantizará un margen de beneficio bruto razonable optimizando la estructura del producto y las economías de escala.
P4: A partir del tercer trimestre, ¿cuál es el porcentaje de ingresos y la tasa de crecimiento de las toallitas desinfectantes?
R: Después del tercer trimestre, la cuota de las toallitas desinfectantes es relativamente pequeña, y el plan de cooperación con los clientes pertinentes todavía está en discusión.
P5: ¿Cuál es la situación de la cooperación con L’Oreal Cosmetics?
R: La colaboración de la empresa con L’Oréal comenzó en 2013, y los productos con los que cooperábamos en la primera etapa eran principalmente mascarillas, como Garnier, Meiji y Skin Care, y ahora hemos añadido el negocio de los rellenos.
P6: ¿Qué tipo de talentos tiene ahora la empresa en reserva?
R: Principalmente la I+D de fórmulas y el desarrollo de procesos.
P7: La empresa dijo anteriormente que la principal razón de la mejora del margen bruto en el tercer trimestre fue la mejora de las capacidades de gestión y las actividades de relaciones con los inversores, ¿puede explicarlo?
R: La empresa ha realizado este año reformas más profundas en la cadena de suministro y la gestión de la producción, y ha contratado a consultores profesionales para controlar los costes.
P8: La recaudación de fondos de la empresa contribuyó a una cierta cantidad de ingresos por intereses, ¿cuáles son los planes para futuros depósitos en efectivo?
R: La tesorería futura de la empresa se centra principalmente en la estrategia y el desarrollo, sobre todo para las reservas estratégicas, la inversión en I+D y la ampliación de la escala de producción.
P9: ¿Qué planes tiene la empresa para la creación de marcas?
R: Los puntos fuertes de la empresa se encuentran principalmente en la parte de fabricación. En una etapa posterior, podemos construir nuestra propia marca diferenciándonos en el momento adecuado.
P10: ¿Cuál es el valor aproximado de la producción de 3.000 toneladas de productos de cuidado? ¿Cuál es el nivel de escalada o la situación de los ingresos?
R: 3.000 toneladas de productos de cuidado se pusieron oficialmente en producción en junio de este año y todavía están en
El valor de la producción del tercer trimestre fue de aproximadamente 1,8 millones de RMB. Los nuevos productos están actualmente en curso, por lo que no es muy bueno estimar las ventas por el momento.
P11: ¿Cuál es la composición y el beneficio bruto del negocio de los cosméticos?
R: El negocio de los cosméticos de la empresa consiste actualmente en mascarillas y productos de relleno de L’Oreal, mascarillas y mascarillas para manos y pies de Johnson & Johnson y mascarillas de Woolworths. En los últimos años, el beneficio bruto se ha mantenido relativamente estable.
P12: ¿Cuáles son los planes de la empresa en materia de inversiones y fusiones y adquisiciones en el extranjero?
R: En la actualidad, la atención se centra principalmente en las empresas relacionadas con la industria, pero es difícil encontrar objetivos de calidad, teniendo en cuenta la calidad, la capacidad de fabricación y la influencia del objetivo en la industria. La dirección de la empresa está haciendo planes.
Actividades de relaciones con los inversores
P13: ¿Cuál es la cuota de proveedores de la empresa? ¿Cuál es la duración del acuerdo? R: De momento no hay datos públicos exactos sobre la cuota, pero los acuerdos marco firmados entre la empresa y sus clientes suelen ser de 1 a 5 años.
P14: ¿Cuál es el progreso de la expansión de clientes de la empresa este año?
R: Debido al impacto de la epidemia, el desarrollo actual de los clientes consiste principalmente en ampliar las nuevas categorías basándose en los clientes existentes, y el desarrollo de nuevos clientes se ve muy afectado por la epidemia.
En este evento de intercambio de inversores, la empresa cumplió estrictamente con las “Directrices de autorregulación para las empresas que cotizan en la Bolsa de Valores de Shenzhen nº 2 – Funcionamiento normalizado de las empresas que cotizan en el mercado de empresas en crecimiento” y otros reglamentos, y no hubo ninguna filtración de información material no divulgada.
Lista de anexos (si los hay) Ninguno
Fecha: 19 de noviembre de 2022
