Código de stock: China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) Abreviatura de stock: China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999)
Formulario de registro de actividades de relaciones con los inversores
Nº: 2022064
√Investigación sobre un objetivo específico □Reunión de analistas
Relaciones con los inversores □ Entrevista con los medios de comunicación □ Reunión de comunicación de resultados
Tipo de actividades □ Rueda de prensa □ Actividades itinerantes
□Visita in situ √Otro (conferencia telefónica)
Nombre del participante Valeant, Qidian Investment, Jinhua Capital, Hongjun Capital (investigación in situ) y nombre de la persona
Fecha 29 de septiembre – 30 de septiembre de 2022
Lugar y forma Centro de oficinas integrado, teleconferencia, investigación in situ
Secretario del Consejo de Administración de la empresa cotizada
Nombre de la persona que recibe
1. ¿Por qué la empresa ha elegido este momento para adquirir Kunyang?
Inversores
R: La empresa está buscando activamente oportunidades para integrar recursos de alta calidad en la industria, y en la dirección de las fusiones y adquisiciones, se prefiere que el negocio de CHC tenga un impacto en el negocio de la empresa.
Actividades de relación
En la dirección de las fusiones y adquisiciones, la empresa CHC prefiere seleccionar marcas que tengan influencia en las actividades de relación y centrarse en los productos en la dirección de la mejora de los consumidores para ayudar a la empresa a lograr una disposición en todo el territorio lo antes posible. Las consideraciones sobre la marca no se han cubierto
Contenido principal
categorías cubiertas y marcas segmentadas en las categorías existentes; en el caso de los medicamentos de venta con receta, centrarse en productos diferenciados, incluyendo: 1. Campo de la medicina china
Introducción
productos con recursos únicos y valor clínico, y cribado de variedades importantes para complementar la cadena de la industria. Por ejemplo, el Panax ginseng es la consideración clave
especie, su mercado es más maduro y la cadena de la industria tiene la oportunidad de mejorar; 2, centrarse en las oportunidades de medicamentos innovadores; 3, medicamentos genéricos con ciertas barreras.
2, la empresa y otras empresas que cotizan en bolsa de China diferencias de posicionamiento, como las fusiones y adquisiciones y si habrá competencia en el caso de Agaricus?
R: Cada empresa tiene un posicionamiento empresarial diferente, y no habrá competencia en la selección de objetivos de fusiones y adquisiciones.
3. ¿Cuál es la situación actual y la tendencia de desarrollo del negocio de las fórmulas de medicina china en gránulos?
R: Este año, los gránulos de la fórmula se ven muy afectados por la política, y la situación encontrada en el proceso de cambio a la nueva norma nacional es más complicada de lo que se esperaba antes, y la política varía mucho de una provincia a otra. El negocio de los gránulos de fórmula no es particularmente importante en la cuota de la empresa en la actualidad. Con respecto a la situación de los primeros ocho meses, el negocio de la medicina china (negocio de gránulos de fórmula + tabletas para beber) creció ligeramente, impulsado principalmente por el negocio de tabletas para beber. En la actualidad, la producción interna de la empresa y la preparación de los productos están avanzando mejor, y las variedades estándar nacionales y provinciales pueden satisfacer básicamente las necesidades clínicas. Hay diferencias relativamente grandes en el progreso del archivo en los distintos lugares, y el progreso en la provincia de Guangdong es relativamente bueno en la actualidad. La empresa sigue promoviendo el trabajo de presentación de normas nacionales y provinciales, y se espera que se reanude la normalidad en las provincias clave en el cuarto trimestre. El negocio de los gránulos de fórmula se esforzará por lograr un crecimiento positivo este año. Se espera que el negocio de los gránulos de fórmula logre un crecimiento más rápido el año que viene, partiendo de la baja base de este año.
4, ¿la aceptación actual de la terminal sobre el aumento del precio de los pellets de fórmula?
R: El aumento de precios se debe principalmente a la subida de los costes, el terminal necesita un proceso de aceptación gradual, en la actualidad no hay un impacto particularmente obvio.
5、¿Mejorará el valor de la marca Sankyu tras la adquisición de Kunming?
R: La adquisición de Kunming complementará la marca de medicina tradicional china para Sanjiu y compensará las deficiencias de la marca. El valor de la marca Sanjiu está infravalorado y actualmente es difícil crear nuevas marcas en el mercado.
6、¿El desarrollo futuro del negocio de CHC se basará principalmente en el aumento de los precios o en la mejora de las acciones?
R: La empresa espera que el desarrollo futuro del negocio provenga principalmente de la mejora de la cuota de mercado, y la tendencia a la concentración de marcas se hará más clara.
Al mismo tiempo, con el desarrollo de los canales online, los consumidores prestarán más atención a las marcas y promoverán el desarrollo de las empresas de marca.
7、¿La tendencia del ratio de coste de ventas en la segunda mitad del año?
R: El ratio de gastos de ventas de la empresa disminuyó en el primer semestre, por un lado, debido a la gestión activa de los gastos, y por otro, está relacionado con el cambio de la estructura empresarial. Se espera que el nivel de gastos anuales sea inferior al del año pasado, y el margen bruto y el ratio de gastos de venta definitivos dependerán del cambio de estructura empresarial. La empresa también controlará estrictamente los gastos según el ritmo de promoción del negocio.
8、¿Cuál es la proporción del futuro negocio online de la empresa?
R: Durante el periodo del 14º Plan Quinquenal, la empresa espera aumentar la proporción del negocio en línea a más del 10%. Futuro enfoque de desarrollo del negocio en línea.
1、Más inversión en productos. Se espera que el negocio online de la empresa crezca hasta el 10% durante el 14º Plan Quinquenal.
9. ¿Cuáles son las ventas recientes de las variedades de resfriado y gripe, dermatológicas y gástricas?
R: La medicina para el resfriado en el segundo trimestre por la epidemia, cierta disminución, la tasa de crecimiento de julio-agosto es mejor, hay una recuperación más evidente.
De enero a agosto, las categorías de piel, medicina estomacal y pediatría han mantenido un crecimiento más rápido.
10、¿La relajación de la prevención y el control de epidemias tendrá un impulso significativo para el negocio de la empresa?
R: Tras la introducción de la novena edición del programa de prevención y control de epidemias, la gestión de las cuatro categorías de medicamentos se ha estandarizado mucho, y las ventas de medicamentos para el resfriado de la empresa han vuelto gradualmente a la normalidad. Se espera que las ventas de medicamentos para el resfriado y la gripe en el cuarto trimestre se vean influidas principalmente por la incidencia del resfriado y la gripe y los cambios en la cuota de mercado de los productos. Además, debido al impacto de la epidemia, se han producido algunos cambios en los hábitos de compra de los consumidores, que han aumentado el número de compras únicas y tendrán cierta demanda de medicamentos almacenados.
11、¿Cuáles son las ideas de desarrollo posterior de la construcción de la marca de Kunming?
R: El posicionamiento de la marca Kunming es diferente al de Sanjiu. Sanjiu es una estrategia de marca 1+N, mientras que Sanjiu siempre ha carecido
Tras la adquisición de Kunyue, contribuirá a seguir desarrollando las marcas “Kunyue 1381” y “Kunyue” hasta convertirlas en marcas con influencia nacional y ayudará a complementar la marca de medicina tradicional china con China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) . La empresa también continuará con su labor de
La empresa también seguirá definiendo la connotación de la marca y el posicionamiento del valor de Kunmao, explorando y profundizando continuamente la historia de la marca y llevando a cabo una labor de construcción de la misma. Sankyu compartirá con Kunming sus recursos de marca y medios de comunicación, así como los recursos de cooperación de la plataforma de la empresa, para mejorar la eficacia de la construcción de la marca de Kunming.
12、¿Cuál es el progreso de la integración de Kunming? ¿La integración de Kunming el año que viene aumentará aún más los beneficios?
R: Los trabajos correspondientes avanzan con normalidad. Como la adquisición de Kunming constituye una importante reorganización de activos de Sankyu, el proceso del proyecto llevará más tiempo, y el número de empresas de Kunming es grande, por lo que la carga de trabajo es relativamente grande.
Kunyue es una empresa independiente que cotiza en bolsa y seguirá siendo independiente después de la adquisición, por lo que no se harán ajustes importantes en el equipo de gestión y la operación se basará en el equipo original de Kunyue. El sistema de gestión de la empresa será de gran ayuda para Kunming, que ya está bien reflejado en algunas de las empresas adquiridas anteriormente por China Resources. 3. Hay buenas sinergias en la construcción de la marca y la cooperación en las terminales. Después de la fusión se espera que ayude a la parte de los beneficios el próximo año, el próximo año es también el período de incentivos de capital de la empresa, la empresa se esforzará por completar los requisitos de rendimiento y alcanzar el objetivo de incentivos de capital.
13、Tras la finalización de la adquisición de Kunming, si el precio de las acciones es inferior al precio de adquisición, ¿habrá algún impacto en el fondo de comercio de la empresa?
R: El precio de la adquisición de Kunming se negocia en última instancia entre las dos partes. Para determinar si el fondo de comercio se ha deteriorado hay que tener en cuenta varios factores, centrándose en si el valor del flujo de caja descontado es inferior al precio de adquisición. En el futuro, Kunming se centrará en la mejora de las ventas y la rentabilidad. Se espera que la rentabilidad de Kunming mejore, lo que apoyará el rendimiento del valor del mercado.
14. ¿Existe algún plan de orientación importante para la futura dirección de planificación de Sankyu?
R: La empresa ha anunciado su 14º Plan Quinquenal, y se espera que al final del mismo haya duplicado sus ingresos de explotación. El negocio de CHC de la empresa cuenta con sólidas competencias básicas, como la creación de marcas y la cobertura de canales, que apoyarán el futuro crecimiento de negocios fundamentales como los medicamentos para el resfriado y la gripe y los medicamentos pediátricos. Al mismo tiempo, se espera que los negocios de eShanFu y de la gran salud crezcan con relativa rapidez. En cuanto a los medicamentos con receta, se espera que el negocio de la medicina china tenga un rápido crecimiento en los próximos dos o tres años.
El proceso continuará. Los demás negocios de medicamentos con receta seguirán ajustando su estructura empresarial, reponiendo nuevos productos y absorbiendo el impacto de la recaudación y las adquisiciones.
Entre ellos, se espera que Ezanfu, Noze y los productos ortopédicos tengan oportunidades de crecimiento relativamente buenas.
Lista de anexos
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(en su caso)
Fecha 2022/9/30
