Nombre corto del stock: Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) Código del stock: Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369)
Formulario de recepción de la visita del inversor
Nombre de la entidad visitante Zheshang Securities Co.Ltd(601878) , Taikang Asset Public Equity Division, Equity Investment Department, Dacheng Fund
Nombre de la persona y el nombre de la persona 13 personas
√Inversores institucionales √ Sociedades de valores □ Medios de comunicación
Tipo de inversores
□ Inversores particulares □ Otros
Formato de la reunión Reunión in situ
Hora 21 de septiembre de 2022, por la mañana Lugar Sala de conferencias de la planta baja
Presidente y Director General Gu Xiangyue, Secretario del Consejo de Administración y Director General Adjunto Wang Weidong, Director General Adjunto Hu Yuewu, Representante de Valores Xia Dongbao
Introducción al contenido principal de las actividades de relaciones con los inversores.
P: En el contexto de las actuales presiones económicas, ¿pueden la industria y las empresas de bebidas alcohólicas seguir mejorando
R: La industria de los licores entró en un periodo de ajuste en 2013 y en un periodo de recuperación entre 2015 y 2022. Según el ciclo de 10 años, la industria puede entrar en una nueva ronda de ajuste, con algunos problemas de volumen y precio, problemas de diferenciación estructural y problemas de competencia que se harán más evidentes, y la diferenciación de la industria se acelerará y se hará más pronunciada en los próximos años.
La industria de los licores no puede separarse de la economía en general, y la voluntad y la frecuencia de las compras de los grupos de consumidores a todos los niveles se verán inhibidas y afectadas en distintos grados. Los fundamentos de una economía china estable y que mejora a largo plazo permanecen inalterados y la empresa confía en el futuro.
P: El futuro de la industria será el ajuste estructural total, producirá una mayor diferenciación, la estructura del producto de la empresa es muy de gama alta, puede describir específicamente las acciones específicas del mercado
R: La empresa está más decidida a aplicar las “tres” estrategias de diferenciación, gama alta y nacionalización. Por un lado, el entorno económico repercutirá en el consumo de licores, y las grandes y medianas empresas con buena eficiencia serán más racionales en sus recepciones diarias de alta gama, que rondan los 1.000 dólares. Por otra parte, todo el licor de mediados de otoño de la terminal de almacenamiento, el inventario es relativamente grande, la empresa está muy preocupada por las ventas del canal, los distribuidores y terminales de inventario general en un rango razonable. Para los ingresos de la empresa placa básica Guoyuan sistema abierto, la empresa seguirá haciendo un gran volumen; para la banda de precios dentro de 200 yuanes, la empresa este año puso en marcha un plan de reactivación de la marca de alta gou, hacer en la línea alta de vino de botella de luz; la empresa también firmemente hacer un buen trabajo en el cultivo de la banda de precios de mil yuanes mercado, a través de tres años de cultivo, Guoyuan V9 tiene una buena reputación, la esperanza de que los esfuerzos para convertirse en el 15 º Plan Quinquenal, el 16 º Plan Quinquenal para liberar el volumen de ultra-alta gama de productos individuales grandes.
R: El mercado de Jiangsu está abierto y la competencia con los más fuertes es la única forma de promover el progreso. Nos centramos en crear una competencia interna y externa, en la que la competencia interna impulsa a la empresa a cambiar e innovar, estimulando la vitalidad y el potencial interior del equipo; la competencia externa nos impulsa a seguir cultivando el mercado y a practicar las buenas habilidades internas.
P: el objetivo de incentivos de capital de la empresa será demasiado alto precio de ejercicio actualmente no ven ningún atractivo R: no hay presión no es la motivación, el equipo de la empresa está llena de confianza. Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) tiene una buena tradición y un buen estilo desde hace muchos años, es decir, “esforzarse por mejorar y autoimponerse”.
El precio de ejercicio es actualmente de dos años y medio, por lo que mientras la empresa se comprometa plenamente a completar los objetivos de evaluación, es probable que el precio de la acción suba.
Además, la empresa es una doble evaluación, la compensación interna también se puede ajustar para satisfacer las necesidades de incentivos.
P: Espero que el salario y los incentivos de la empresa sean mayores.
R: La empresa está pidiendo a instituciones profesionales externas que participen en el diseño del sistema de remuneración, vinculando la remuneración de los miembros del equipo y el rendimiento, el efecto de incentivo se hará mejor. El equipo directivo de la empresa espera hacer un buen trabajo del negocio en este momento concreto, y distribuir los intereses de las partes relevantes de la empresa de forma razonable.
P: La empresa va bien en la gama alta, ¿cuáles son las ideas en la banda de precios de 600 yuanes
R: El producto único de imagen principal Sikai Guoyuan debe seguir revitalizándose. Sikai Guo Yuan es el producto símbolo de Jiangsu King’S Luck Brewery Joint-Stock Co.Ltd(603369) y debería seguir siendo alto.
650 yuanes en el nuevo producto de gama alta Guoyuan V3 enumerado en sólo 3 años, la calidad del producto ha sido cada vez más reconocido por los consumidores. Al principio, debido a las grandes expectativas de los objetivos, lo que dio lugar a algunas fluctuaciones en el orden del mercado, después de los ajustes oportunos desde el segundo trimestre, la estabilización general de los precios, el potencial de la marca se ha mejorado, el terminal y los distribuidores tienen más confianza para hacerlo bien.
P: Un paquete de objetivos de incentivos demasiado elevado provocará la deformación de la acción de la empresa
R: El objetivo de incentivos de la empresa se basa en el juicio actual sobre el desarrollo de la industria y su propio posicionamiento, combinado con el estado real de la empresa después de un examen exhaustivo del desarrollo. Los productos de la empresa abarcan una amplia gama de precios, y los objetivos se fijan en función de la fase de crecimiento de cada producto. Hay cierta presión para crecer, y la empresa mirará a largo plazo y pondrá todo su empeño.
P: ¿Cómo es el apoyo y la relación del gobierno con nosotros?
R: El mayor apoyo que ha dado el gobierno a la empresa es dejarnos sueltos y luchar con fuerza. La relación siempre ha sido armoniosa, así que hay menos razones para no luchar.
P: Nuestros dos primeros años de éxito o se centran en el éxito de los cuatro abiertos, los próximos tres a cinco años si sólo un producto será cual
R: Es importante centrarse en las prioridades estratégicas y en un enfoque equilibrado. El actual borde nacional de la empresa cuatro abierta, abierta, única abierta, la luz elegante será de acuerdo con el gran producto único para construir, vamos a asignar recursos suficientes para fortalecer aún más y más grande. P: ¿Cuáles son las dificultades que hay que superar en los próximos 3-5 años desde sus sentimientos internos?
R: Estamos planificando los próximos 10.000 millones. Entre ellos, los recursos humanos son el mayor recurso; sin entrada, no hay salida; sin innovación, no hay avance, la innovación se refleja principalmente en el ataque fuera de la provincia, la empresa utiliza cuatro modelos para explorar la expansión del mercado fuera de la provincia, se espera que a través de uno o dos años de iteración puede ser seleccionado para acelerar la replicación de la expansión del modelo.
P: Cómo considerar fuera de la provincia
R: Lo primero es la altura de la marca y luego tirar hacia arriba, la connotación cultural y luego hacer profundidad. Promover claramente el borde nacional de la marca y los principales eventos del país, los eventos importantes (como agosto y la cooperación de la Asociación de Golf de China), con el fin de ir al país debe tener una alta imagen de marca.
La segunda es centrarse en el producto. En la actualidad, está claro que la nacionalización del borde nacional de los cuatro sub-alta gama abierta de un solo producto como el principal impulso de nuevos productos, mientras que en el Delta del Río Yangtze también la prioridad de diseño de la serie V.
La tercera es centrarse en la guerra de posiciones. Se han seleccionado más de 10 ciudades a nivel de prefectura para construir un mercado de más de 100 millones de yuanes, y se han hecho dos o tres modelos provinciales clave.
P: ¿Cómo hacer el rejuvenecimiento de los cuadros, y qué forma quiere darle al cuadro?
R: Queremos dejar que destaquen los que saben hacer el trabajo y tienen la capacidad de hacerlo, para que la gente que contribuye mucho obtenga más beneficios. Algunos de los mercados provinciales y extranjeros para la revelación de la lista para servir, para completar la promoción, la recompensa, no completar la degradación, deducir el margen, el incentivo para que todos hacia adelante. La empresa está haciendo el programa de reforma de los recursos humanos, el valor de cada posición para ser evaluado, de acuerdo con el valor de la posición para ajustar el salario.
Como líder principal de la empresa, hay que hacer tres cosas, la primera es establecer un buen tono, la segunda es utilizar buenas personas, y la tercera es compartir el dinero. Las empresas estatales no pueden ser nepotistas, y la corrupción en la contratación es la mayor corrupción. Debe haber igualdad de condiciones a nivel interno, para que los que son capaces puedan subir y los que son mediocres puedan bajar, para que todo el mundo pueda tener un buen plan de carrera y ver un camino de promoción profesional.
P: cuatro abierto en la provincia está en el ciclo de vida de la que la etapa de cómo captar en el mercado en blanco R: borde nacional cuatro abierto en la provincia en su conjunto se encuentra todavía en el período de crecimiento, un pequeño número de regiones acaba de entrar en el período de madurez, todavía hay mucho espacio para el crecimiento.
Cuatro abierto en Nanjing, Huai’an madurez es relativamente mayor, en el centro de Jiangsu, el sur de Jiangsu y otros mercados en la etapa de formación, fuera de la provincia o el período de importación.
Esperamos que el volumen y el precio de las cuatro aperturas puedan crecer de forma sostenible y contribuir a la escala y la eficiencia, pero no debemos fustigar al toro rápido, y debemos tener una buena planificación y una buena mentalidad para los indicadores de calidad y los indicadores de proceso, y hacer un buen trabajo para mantener el mercado.
P: La actitud del gobierno local del condado y del gobierno municipal hacia nosotros
R: El gobierno no interfiere en las decisiones de la empresa, todas las contrataciones, la evaluación interna y los salarios del personal los hace la empresa, el gobierno ayudará a resolver el problema de la reforma técnica y la ampliación de la capacidad y ayudará a la empresa a promover el consumo. La empresa también se esforzará por crear un mejor rendimiento y cumplir activamente con su responsabilidad social.
P: ¿Cómo hacemos las actividades de experiencia del consumidor?
R: Las actividades de experiencia del consumidor son más evidentes en la Serie V. La empresa ha creado el Salón de la Experiencia Guoyuan V9 (Nanjing y muchas otras ciudades de la prefectura), con degustaciones y actividades interactivas, y también organiza muchos viajes a la fábrica. Además, la empresa también está haciendo marketing en el círculo (como el equipo nacional de golf) y la conversión a través del círculo. Las visitas a las empresas y la amistad con ellas se llevan a cabo de forma continua y por proyectos.
P: El Four Open ha acumulado un montón de ventajas, el éxito del Four Open nos ha traído lo que luego vamos a hacer la serie V para conseguir qué mejoras
R: Merece la pena hacer un balance de los éxitos anteriores de China Edge. El factor más importante del éxito de los Cuatro Abiertos es la base de calidad dura, la comodidad de la embriaguez lenta y la sobriedad rápida, y el sabor diferenciado que ha formado una buena reputación diferenciada.
Hace 18 años la mayor parte del mercado estaba todavía dentro de los 100 yuanes, Shenzhen Jt Automation Equipment Co.Ltd(300400) era el techo del precio de la industria, pero hace 18 años Guoyuan posicionado de gama alta, la estrategia determina el éxito o el fracaso a largo plazo. Beber mejor, beber más cómodamente, siempre ha sido así.
Para lograr un crecimiento sostenible, la marca Guoyuan tiene que encontrar su posición en el largo ciclo de la industria y tiene que tener suficiente determinación estratégica.
P: Actualmente hay algunas fluctuaciones en el precio de cuatro abiertos, desde la perspectiva de los factores internos cómo ver
R: Cualquier producto tiene un ciclo de vida, a medida que aumenta su madurez, los precios fluctúan. Cuatro fluctuaciones de precios abiertos y el vencimiento tiene una cierta relación, más salidas el precio será relativamente transparente. Estos años sobre el producto, el marketing digital, los pequeños pasos para aumentar los precios, a los consumidores y los terminales más asequible, para inhibir los precios bajan, los futuros medios de regulación será un poco más rico.
