Código de stock: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) Abreviatura de stock: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) Nº: 2022025 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Hoja de registro de actividades de relaciones con los inversores
□ Investigación de objetivos específicos □ Reunión de analistas
Relaciones con los inversores □ Entrevistas con los medios de comunicación □ Presentación de resultados
Tipo de actividades □ Rueda de prensa □ Actividades itinerantes
□Visita in situ ☑Otros (conferencia telefónica)
UBS Securities Li Xinlei & Zhang Guiyan, Times Square Capital Management, Polymer Capital Management, Point72 Asset Management, nombres de entidades participantes y Pacific Crest Partners Limited, Norges Bank, Mirae Asset Staff Name Global Investments, Luxence Capital Limited, Lazard Asset Management, Canada Pension Plan Investment Board, Aspoon Capital, APG Asset Management APG Asset Management12 inversores institucionales participan en esta reunión.
Hora 2 de septiembre de 2022
Lugar de celebración Sala de conferencias de la empresa
Recepción de empresas cotizadas Secretario del Consejo: Yin Jianzhong Nombre de la persona
1. ¿Cuál es el impacto de la actual epidemia en la logística de la empresa?
La base de producción principal de la empresa se encuentra en la sede de Dongguan, y la producción y la logística de los productos se llevan a cabo normalmente en la actualidad.
Actividades de relaciones con los inversores 2. ¿Cómo se refleja en los estados financieros el descenso de los precios de las materias primas?
Las principales materias primas de la empresa son el acero inoxidable, la aleación de zinc y la aleación de aluminio. El precio del acero inoxidable sigue una tendencia estable a la baja, mientras que el de la aleación de zinc y la aleación de aluminio ha bajado ligeramente desde el punto más alto y ha fluctuado últimamente. Desde la compra de las materias primas hasta la entrega final de los pedidos pasa cierto tiempo. 3. Desde un punto de vista estratégico, ¿cuáles son los próximos planes de la empresa?
En los últimos años, la empresa ha adoptado la estrategia de hundimiento del canal y expansión de la línea de productos, y se encuentra en un estado de inversión continua, pero aún no ha alcanzado el objetivo de planificación a largo plazo. En la actualidad, toda la industria está bajo presión, y las empresas de las fases anteriores y posteriores están atravesando graves problemas. En esta etapa, la empresa aprovechó la oportunidad de la disposición del personal y la expansión de los productos y adoptó una estrategia comercial activa, aprovechando la oportunidad del hundimiento del canal y el efecto de cola larga de las nuevas categorías para centrarse y desarrollar más escenarios nuevos y nuevos negocios de mercado, con más reservas de personal y mayor inversión en gastos de ventas, mientras que en los últimos años la eficacia de las ventas per cápita 4, ¿el plan de expansión de la empresa para el equipo de ventas?
En el primer semestre de este año, hemos dispuesto el hundimiento de los canales de acuerdo con la planificación de principios de año, por lo que el número de vendedores se complementó en el primer trimestre, y una pequeña cantidad se complementó en el segundo trimestre, principalmente en el tercer trimestre del año pasado, y el número de personal se incrementó en alrededor de un 20% interanual en el semestre de este año. La disposición general del hundimiento del canal a largo plazo aún no se ha completado, debido al entorno general de este año, combinado con una consideración integral del equilibrio de entradas y salidas, el ritmo de reposición de personal se suspenderá, se ha prestado más atención a la disposición actual del desarrollo de la capacidad del personal. 5, la nueva categoría de la empresa y la competencia de la marca principal?
Las categorías tradicionales de la empresa, como los herrajes para puertas y ventanas, estamos desde las capitales de provincia y las ciudades de primer nivel de expansión hacia abajo, lo que tiene mucho que ver con la expansión de nuestros canales de venta y el posicionamiento del producto; más tarde para ampliar la primera nueva categoría de cerraduras inteligentes, la primera desde el mercado inferior a las capitales de provincia y el desarrollo del mercado de primer nivel. La competencia en el mercado siempre ha existido, el mercado actual en el condado encontró que nuestros competidores son principalmente marcas locales de segundo y tercer nivel, y no demasiada competencia con la cabeza de la empresa. Ahora hemos entrado en una nueva fase de hundimiento del canal, hundiéndonos más en el mercado comarcal, y la expansión de nuevas categorías y el hundimiento del canal tienen efectos complementarios.
Desde nuestro punto de vista, la razón principal es que ahora estamos tomando el canal de venta directa, tal vez hundiendo más, la terminal estamos directamente a los propietarios de las unidades. Estos
La razón principal es que ahora estamos en el canal de venta directa, que probablemente sea más profundo, y tratamos directamente con los propietarios. Nosotros y las empresas de inversión en estas industrias estamos haciendo los dos extremos de la industria, los dos extremos del mercado, ambas partes no tendrán una relación competitiva durante bastante tiempo, estamos más preocupados por el mercado discreto de cola larga.
6、¿Tendrá la empresa más planes de incentivos en el futuro?
Tanto la política de préstamos para vivienda del personal como el incentivo en acciones son partes importantes del sistema de remuneración de la empresa y son incentivos diferenciados en función de las características de cada segmento y de las necesidades del personal.
La empresa ha llevado a cabo tres planes de incentivos en acciones: el primero antes de la salida a bolsa, el segundo después de la salida a bolsa, en 2019, a través de una recompra de acciones; y el tercero en 2021, que aún está en marcha y no ha generado ingresos debido a las fluctuaciones del precio de las acciones. La empresa seguirá prestando atención a las trayectorias profesionales de sus empleados y establecerá un sistema de remuneración integral para cultivar talentos que se desarrollen con la empresa a largo plazo, de modo que más compañeros puedan progresar y crecer en la gran plataforma de la empresa.
7. ¿Está ajustando la empresa sus objetivos de rendimiento para este año?
Según el programa de incentivos de opciones 2021 de la empresa, el objetivo de rendimiento para 2022 es crecer un 28% interanual. La recuperación del mercado aún no es ideal y todavía hay cierta volatilidad. Aunque sigue siendo difícil alcanzar el objetivo de rendimiento para este año, como nuestra dirección de planificación estratégica, tenemos que centrarnos en el presente y esperar el desarrollo futuro.
Lista de anexos (si los hay) Ninguno
Fecha: 2 de septiembre de 2022
