Conclusiones básicas
La proporción de cosméticos en los canales de charla siguió aumentando, y las grandes marcas en el extranjero en el diseño de charla. Según Gecko look, Magic Mirror data Statistics, 2021m9 shake Sound skin care products Transaction only amoy System Platform about 1 / 10. A medida que las marcas siguen distribuyendo canales de charla, 2022q1 esta cifra ha aumentado a más del 20%. 2021h2 comenzó, las marcas extranjeras también comenzaron a probar el sonido de temblor de agua, lo que significa que el sonido de temblor en el nivel de “marca”, ha comenzado a ser reconocido por la marca de la cabeza.
Las empresas que entran en la charla no son simplemente “dividendos de flujo”, sino que el entorno y el mecanismo de la charla satisfacen las demandas de gestión de las empresas. En 2020 – 2021, la velocidad de crecimiento más rápida del comercio electrónico de transmisión directa de charla, la mentalidad comercial de la Plataforma, las herramientas de inversión han mejorado considerablemente, pero el aumento del tráfico (Dau) no es obvio, lo que demuestra que la razón principal por la que las empresas se instalan en la plataforma de charla es la optimización del entorno empresarial.
Las demandas operativas de las empresas incluyen la “Creación de poder de marca” y la “realización de poder de marca”, el sonido tembloroso para satisfacer las necesidades de realización de las empresas. La creación de poder de marca es dejar que los consumidores conozcan la marca, crear conciencia y estar dispuestos a pagar una prima por la marca. La realización de la fuerza de la marca significa que las empresas alcanzan a los clientes objetivo, logran la transformación de las transacciones y la realización de beneficios. Las empresas se trasladan de la Plataforma de temblar a la Plataforma de temblar, o se centran principalmente en la realización de la capacidad de temblar.
TMall es una plataforma “fuerte y centrada”, con una fuerte capacidad de creación de marcas, pero la capacidad de realización de los comerciantes es débil. El stand central de la plataforma TMall puede traer una gran cantidad de exposición, puede ayudar eficazmente a las empresas a moldear la fuerza de la marca; Pero el número de estas cabinas es limitado, y por lo general están firmemente ocupadas por los titulares tradicionales. Con el fin de mantener su posición en la Plataforma, las empresas deben seguir lanzando grandes cantidades para obtener tráfico. En los altos costos de lanzamiento, los negocios son más difíciles de obtener beneficios, las marcas emergentes también son difíciles de romper.
Shake Sound es una plataforma “descentralizada”, adecuada para la realización de la fuerza de la marca, pero la capacidad de moldear la marca no es comparable a la de TMall. La distribución del flujo de charla es más dispersa, el costo de lanzamiento y la tasa de descuento son relativamente controlables, y la capacidad de realización es más fuerte. En la Plataforma, la posición de los comerciantes es más fluida, la fuerza operativa de los comerciantes es fácil de empezar. Sin embargo, el temblor no se puede mostrar al mismo tiempo a un gran número de usuarios de la cabina central, la exposición de los comerciantes de la cabeza y los comerciantes de gama media para abrir la brecha, por lo que la capacidad de modelado de la marca no es tan buena como TMall.
La proporción de canales de charla seguirá aumentando en el futuro. En comparación con TMall Channel, el canal de charla tiene una ventaja obvia en la realización de la fuerza de la marca, y la marca que tiene una ventaja en el funcionamiento es más fácil de romper a través de la charla. Creemos que después de considerar tanto la realización de la fuerza de la marca como la creación de la marca, las empresas ampliarán su participación en el canal de charla en el futuro o de manera continua.
Se espera que las marcas nacionales aprovechen las ventajas de la operación, a través de canales de charla para romper. Los proveedores de servicios de audio y vídeo prestan más atención a la capacidad operacional de las empresas. La selección, el lanzamiento de la operación y el efecto de la transmisión en vivo tendrán un impacto en los resultados de la transmisión en vivo. China Brand layout shake Sound Early, and more Understanding shake sound and Chinese Internet Ecology, or have a certain Operational Advantage; En general, las principales marcas extranjeras siguen manteniendo una actitud expectante hacia los canales de charla. Se espera que las marcas emergentes, que no pueden entrar en la primera fila en TMall, se destaquen por su fuerza operativa.
Objetivo recomendado: en la Plataforma de charla ventas ranking top, fuerza de marca prominente, ventajas operativas destacadas de las marcas nacionales, como Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) , Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) , Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) , etc.
Consejos de riesgo: política de Internet, aumento de la competencia industrial, consumo inferior a lo esperado, etc.
