Hablar el lunes: de la cognición al comportamiento hundiendo el Código de consumo de leche en polvo en el mercado
Más de 5.000 usuarios fueron investigados en el Libro Blanco sobre el consumo de leche en polvo y el comportamiento de consumo potencial en el mercado hundido, publicado por U.S. pomelo Co., Ltd. Y otros organismos, y los datos de fondo fueron analizados usando U.S. pomelo Platform. Creemos que el tamaño de la muestra de usuarios de la encuesta es grande, los datos de fondo son preciosos y difíciles de obtener, por lo que el informe revela algunos datos, mencionamos los puntos de vista que apoyamos para hacer una breve introducción y análisis.
La tasa de natalidad sigue disminuyendo, y la disminución de los recién nacidos ha dado lugar a un aumento significativo de las ventas de leche en polvo en tres etapas. Debido a la disminución de la tasa de natalidad, las ventas de leche en polvo en 2019 aumentaron alrededor de 42 PCT en comparación con las ventas de leche en polvo en tres etapas en 2018, y las ventas de leche en polvo en tres etapas en el futuro pueden seguir siendo altas, por lo que se sugiere que se preste atención a la competencia en el mercado de tres etapas.
Precio: el proceso de aumento de los precios de la leche en polvo es rápido, el punto clave de la futura competencia en la industria de la leche en polvo para lactantes es “alta gama”. La proporción de leche en polvo de gama alta (> 430 Yuan / kg) aumentó 4,1 PCT en un año.
Marca: la lealtad de los consumidores a la marca de leche en polvo es baja, la necesidad de seguir de cerca a los consumidores de servicios para mantener su marca pegajosa. Desde el punto de vista de la elección de la marca, el 16,3% / 30,67% de los usuarios han comprado más de 3 / 2 marcas. Y la lealtad de las madres multi – nacidas sigue siendo baja cuando compran marcas de leche en polvo.
Canal: hundir el mercado, la tienda de madres y bebés es el rey. Desde el punto de vista de los canales de compra de los clientes en el mercado hundido, las tiendas monopolísticas de las entidades maternoinfantiles ocupan la fuerza principal absoluta, incluso más que otros canales de venta combinados. En el mercado hundido, las empresas de leche en polvo (como la grúa voladora China) que tienen más tiendas maternas e infantiles tienen una gran ventaja.
Posicionamiento del producto: “imagen de la fórmula” es un arma poderosa para ocupar el mercado. En primer lugar, entre las principales razones por las que los consumidores cambian de marca de leche en polvo, las razones relacionadas con la “fórmula” representan más del 70%. En segundo lugar, a los consumidores les gusta la fórmula “cercana a la leche materna”. Fácil de absorber, cerca de la leche materna, la fórmula completa, de acuerdo con el cuerpo del bebé es la elección del usuario de los primeros cuatro elementos de la leche en polvo.
En general, el consumo de leche en polvo en el mercado hundido va desde la cognición del producto hasta el comportamiento de compra, los consumidores muestran un cierto grado de diferencias irracionales, estas diferencias pueden inducir a error la estrategia de gestión de las empresas de leche en polvo, y una comprensión precisa y profunda puede ayudar a las empresas a obtener ventajas en la competencia. Estas diferencias incluyen, entre otras:
Por un lado, las madres que se hunden en el mercado prestan más atención a la marca de la cabeza de la leche en polvo, pero por otro lado la lealtad de los consumidores a la marca de la leche en polvo es muy baja.
Por un lado, los consumidores piensan que prestan más atención a la fórmula de leche en polvo, pero por otro lado su comportamiento de compra muestra que los consumidores están más preocupados por el efecto real de la leche en polvo, enfatizando que la fórmula de leche en polvo no es tan buena como su efecto prominente (aquí puede reflejar que el anuncio de la grúa voladora (más adecuado para el cuerpo del bebé chino) es mejor que Beingmate Co.Ltd(002570) (fórmula científica de calidad internacional) – – una visión más profunda de las verdaderas demandas psicológicas de los consumidores.
Por un lado, los clientes potenciales del mercado hundido eligen comprar en línea a través de los canales de compra en el cuestionario, por otro lado, cuando ponen en práctica el comportamiento de compra, eligen una gran cantidad de tiendas maternoinfantiles dentro de un kilómetro de la línea. Sobre la base de estas diferencias, creemos que la competencia básica de las empresas de leche en polvo en la fase actual radica en la competencia real de los consumidores.
A través de una amplia investigación de los usuarios, los productos diferenciados que satisfacen las necesidades psicológicas de baoma, as í como las tiendas maternas y infantiles más críticas, que se distribuyen ampliamente, son fáciles de alcanzar y abarcan la mayoría de los grupos destinatarios, as í como los guías de compras, las actividades de marketing y los planes de mantenimiento pegajoso de los clientes antiguos que coinciden con ellos.
Revisión del mercado
En la última semana, el índice de alimentos y bebidas ha subido y bajado + 2,72%, ocupando el décimo lugar entre las 31 industrias de shenwan, superando el índice Shanghai – Shenzhen 300 en 1,07 PCT, y los productos cárnicos de las subsecciones (+ 7,2%), los alimentos procesados (+ 5,4%) y otros vinos (+ 4,94%) han tenido un mejor desempeño relativo.
Las acciones subieron los cinco primeros: Zhejiang Huatong Meat Products Co.Ltd(002840) , Beijing Yanjing Brewery Co.Ltd(000729) , Shanghai Jinfeng Wine Company Limited(600616) , Beijing Shunxin Agriculture Co.Ltd(000860) , Shanghai Bairun Investment Holding Group Co.Ltd(002568)
Top 5: Sunshine Dairy, Nanfang Black Sesame Group Co.Ltd(000716) , Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) , Tonghua Grape Wine Co.Ltd(600365) , Weilong Grape Wine Co.Ltd(603779)
Estrategia de inversión
Recomendaciones clave: 1. Prestar atención a la rigidez de la demanda, la certeza de la placa fuerte. Por ejemplo, cereales, aceites y alimentos, polvo para bebés, leche blanca y otros circuitos de Subdivisión, se recomienda la grúa voladora China, Inner Mongolia Yili Industrial Group Co.Ltd(600887) , Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507) . 2. Se recomienda que en el proceso de reparación post – epidemia, las empresas que tienen una fuerte resistencia a la elasticidad elijan los fundamentos sobresalientes, recomienden centrarse en la industria cervecera Chongqing Brewery Co.Ltd(600132) 3. Se recomienda que se preste atención a las empresas con un valor a largo plazo relativamente bajo en el contexto de las crisis a corto plazo, como Shanghai Bairun Investment Holding Group Co.Ltd(002568) .
Indicación del riesgo
Los riesgos para la seguridad alimentaria, los efectos de la epidemia se repiten y la competencia industrial se intensifica.
