Código de valores: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) abreviatura de valores: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No.: 2022 – 019 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
Reunión de analistas
Relaciones con los inversores □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el rendimiento
Categoría de actividad □ Conferencia de prensa □ exposición itinerante
D visitas sobre el terreno ☑ Otros (teleconferencia)
Guosen Securities Co.Ltd(002736) \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ broadwayfund, Sunshine assets, Galaxy Fund, Caitong Fund, Shifeng Asset, Zhonghai Fund, qushi Asset, debond Fund, Agriculture Bank Huili, personnel Names Orient Alpha, dymon Asia, dan Yi Investment, Everbright Prudential Trust, Donghai Fund, Xinda Australia Fund, Huian Fund, Tianzhi Fund, Jinguang assets, dunhe Asset, jiupeng Investment, hongcheng Investment, Xishan capital, The Pacific Securities Co.Ltd(601099) Insurance, Changsheng Life, Más de 80 inversores institucionales, como China Post Life y Guohua Life, asistieron a la reunión.
Hora 24 de junio de 2022
Lugar Sala de reuniones de la empresa
Presidente de recepción de la empresa cotizada: Bai baokun
Nombre del Personal Secretario de la Junta: Yin jianzhong
¿1. Cómo ha cambiado la situación actual de la empresa?
En el primer trimestre, el mercado del Norte se vio afectado por la política de prevención de epidemias en el lugar de trabajo, el impacto general es mayor, abril y mayo no hubo mejoras significativas, el impacto de la prevención y el control de epidemias en el mercado del este de China es mayor de lo esperado. A finales de mayo se celebró una reunión nacional sobre las actividades relacionadas con las relaciones con los inversores, en la que se ajustaron la orientación de los bienes raíces, las medidas de prevención y control y todos los aspectos, y el contenido principal mostró una ligera tendencia a mejorar, pero todo el mercado no ha vuelto a la normalidad. En general, la relación entre el segundo trimestre y el mismo per íodo del a ño pasado fue un proceso de disminución, ya que el segundo trimestre del año pasado fue un pico muy alto, por lo que este año en el mercado del Norte y el mercado del este de China, sobre la base de la caída del mercado, sólo algunas partes del mercado del Sur mostraron un mayor crecimiento, la situación general es inferior al mismo período del año pasado. ¿2. En combinación con la situación actual, se ajusta la empresa al objetivo de crecimiento?
Según el plan de incentivos de capital de la empresa 2021, el objetivo de rendimiento para 2022 es un aumento del 28% con respecto al a ño anterior. En la actualidad, no hay un plan para ajustar el objetivo anual, la proporción de ingresos en el primer semestre del a ño será relativamente baja, la empresa seguirá prestando atención, y aprovechará la oportunidad de hundimiento del canal y el efecto de cola larga de la nueva categoría, prestará atención y desarrollará más nuevos escenarios y nuevos negocios de mercado, centrándose en la expansión de la nueva categoría, el hundimiento del canal y la expansión del mercado extranjero. ¿3. La situación actual de la recuperación se divide en diferentes niveles de mercado?
En cuanto a la prevención y el control de la epidemia, en general, la capital provincial y las ciudades de primera línea serán más estrictas que las ciudades a nivel de prefectura y de Condado, por lo que el crecimiento general del condado será relativamente bueno. El año pasado, los ingresos del condado representaron el 17%, este año el primer trimestre a más del 20%, esta tendencia es más consistente con la situación empresarial, el segundo trimestre para ver la diferenciación o más obvio. ¿4. Ha cambiado la política contable de la empresa con respecto a los clientes?
La empresa hace la clasificación de riesgo para diferentes clientes, por ejemplo, el cliente de construcción pública es básicamente la empresa estatal central, el período de cuenta es relativamente largo, su capacidad anti – riesgo es más fuerte, el riesgo de mala deuda es menor; Algunos clientes de compra directa con un alto grado de relación con la propiedad adoptan la política de reducción del período de cuenta para reducir el riesgo de deudas incobrables y inclinar los recursos crediticios hacia clientes y proyectos de alta calidad.
El a ño pasado fue una situación muy especial, los atrasos a los clientes pequeños y medianos superaron el mismo período de la historia, alcanzando un pico muy alto. Este año es la fase de reciclaje gradual, todavía se mantiene alto en la actualidad, no se reduce inmediatamente en el reciclaje lento. ¿5. Cómo se desarrolla el negocio no inmobiliario de la empresa?
Nuestro negocio inmobiliario original representó más del 60% del impacto de la regulación inmobiliaria en los últimos dos años, hemos gastado mucha energía en hacer algunos negocios no inmobiliarios. Hemos seguido la demanda de decoración fina de la propiedad en los últimos dos años también se ha expandido un montón de nuevos productos, tenemos productos inteligentes de la comunidad residencial, y ahora el negocio inmobiliario ha disminuido, los productos en nuestras manos también han acumulado suficiente cantidad. Al igual que las escuelas, los hospitales, los edificios de oficinas, los hoteles, este tipo de construcción a pequeña y mediana escala, de hecho, él también quiere refinar la decoración, también quiere ser útil para muchos de nuestros productos, este tipo de negocio no inmobiliario se llama ventas de nuevos escenarios.
Nuestros servicios integrados en estos clientes tienen una gran ventaja, estos a ños de desarrollo también tienen un cierto efecto. Hainan, por ejemplo, los ingresos de ventas de Hainan aumentaron más del 50%, con nuestro crecimiento general es muy diferente, por una parte, debido a la prevención y el control de epidemias relativamente pequeño. Por otro lado, en el contexto de la regulación inmobiliaria, ampliamos el Hotel Express Hotel y este tipo de sistema de negocios local, entonces Hainan se ha reflejado plenamente, ahora el turismo no es muy bueno, pero muchos pequeños hoteles tienen su propio capital, la mayoría de ellos aprovecharán esta oportunidad para llevar a cabo la decoración, Por lo que nuestro crecimiento en este volumen de negocios, este a ño Hainan para apoyar el crecimiento del negocio. ¿6. Cuál es la dirección futura de la nueva categoría de la empresa?
Las tendencias recientes giran en torno a nuestro nuevo escenario de ventas en el desplazamiento, por supuesto, también hay algunos productos para fortalecer aún más los productos existentes, la ampliación horizontal de los productos. Por ejemplo, el piso compuesto de madera se utiliza principalmente para la decoración fina de la propiedad. La mayoría de los hoteles, edificios de oficinas, etc. utilizan suelos de piedra SPC de alta relación calidad – precio; Pero llegar a la escuela, el hospital es diferente de nuevo, el uso de la mayoría es suelo de plástico. Así que verá el mismo nombre, pero en realidad es algo muy diferente. A medida que ampliamos nuestra nueva marca, tenemos que adaptarla a diferentes escenarios. No vamos a tomar un producto para encontrar clientes completamente nuevos, principalmente en los clientes existentes para hacer la adición, y luego de acuerdo con el producto para encontrar nuevos clientes, tal camino rodante. ¿7. Plan de expansión de personal de la empresa este año?
Nuestro personal de ventas creció más del 20% en el tercer trimestre y el cuarto trimestre del año pasado, por lo que para el primer trimestre de este año, hemos aumentado nuestro personal en un 10% de acuerdo con el plan de este año.
En comparación con el mismo per íodo del año pasado, nuestro personal ha aumentado un 30%, lo que puede no ser tan alto en términos anuales. En general, el crecimiento está disminuyendo en todos los aspectos y la producción per cápita debe verse afectada en este momento. Esperamos lograr un aumento del 10% anual y mantener un objetivo de crecimiento relativamente alto en el segundo semestre del a ño. En este contexto, frente a este crecimiento en el segundo semestre del año, no habrá un crecimiento a gran escala del personal, puede haber algunos puntos de venta para aumentar el personal. ¿8. Cómo ver la viscosidad del cliente en el nuevo escenario?
En comparación, la frecuencia de los clientes de la nueva escena no es la misma que la de los clientes inmobiliarios, los clientes inmobiliarios son desarrolladores profesionales, puede tener muchos proyectos de construcción al mismo tiempo, o al menos uno tras otro, será más pegajoso.
Los clientes de la nueva escena tendrán un ciclo más largo, por ejemplo, algunos de los hoteles que estamos siguiendo ahora, si su decoración se actualiza, básicamente es un ciclo de 5 a 8 a ños. Puede ser un poco menos actualizado, pero el número de empresas inmobiliarias y el número de hoteles pequeños y medianos también varían, el nuevo escenario tendrá una base de clientes más grande, su frecuencia de actualización será un poco menor. Así que ahora estamos en contacto con estos clientes se refleja principalmente en el mantenimiento después de la decoración, en segundo lugar, ahora también tenemos algunos productos consumibles del Hotel cooperación, también hay cerraduras inteligentes del Hotel, puertas eléctricas, puertas de vehículos, estos productos estamos proporcionando servicio post – venta, por lo que todavía hay una cooperación a largo plazo con ellos en el interior. Este modelo será diferente del modelo de cooperación de los clientes inmobiliarios. ¿9. Ventaja competitiva de la empresa en la venta de nuevos escenarios?
En la actualidad, la ventaja de la nueva escena, la gama completa de productos es una ventaja más intuitiva, al mismo tiempo, también estamos explorando algunos servicios de extensión, para proporcionar a los clientes un plan para hacer la integración de productos, en lugar de una introducción de productos separada. Al mismo tiempo, nos extendemos al lado del diseño, desde el enlace de diseño comenzó a intervenir, junto con el diseño del programa de diseño para mostrar el efecto del producto a los clientes para elegir. Además, tenemos la capacidad de instalación, servicio post – venta, para ayudar a los clientes de los productos a la construcción a los servicios post – venta, para llevar a cabo la gestión de proyectos, para resolver el dolor de los clientes para reducir su carga. Todos estos aspectos se están llevando a cabo simultáneamente para fortalecer nuestra capacidad de servicio de productos multi – marca.
¿10. Cuál es el nivel previsto de ventas de nuevos escenarios en los próximos tres a cinco años?
En el futuro, el crecimiento de los ingresos de ventas de los nuevos escenarios debe entrar en un Estado benigno, la proporción específica no tiene una cantidad definida, más consideración para ampliar los nuevos escenarios de ventas, reducir la concentración y la Dependencia de un solo grupo de clientes. Nuestro negocio original está muy relacionado con los clientes inmobiliarios, los clientes inmobiliarios se han visto afectados por un cierto grado de regulación, ahora estamos a través de algunos nuevos escenarios de ventas para compensar esta vacante, pero esta no es una decisión a corto plazo, pero los problemas a los que se enfrenta la industria en los últimos dos a ños han acelerado nuestro progreso.
Lista de anexos (en su caso)
Fecha 24 de junio de 2022
