Código de valores: Zhejiang Weixing New Building Materials Co.Ltd(002372) valores abreviados: Zhejiang Weixing New Building Materials Co.Ltd(002372)
Formulario de registro de actividades de Relaciones con los inversores
No.: 2022 - 030
Reunión de analistas
Actividades de Relaciones con los inversores □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el rendimiento
No □ Conferencia de prensa □ Roadshow
D visitas in situ √ otros: teleconferencias
Valores: Bao yanxin, Huang Tao; Ding tianzi Management: Liu Lan; Guohua Xingyi Insurance: han dongwei; Jiulong assets: Xu Bin; Citic Securities Company Limited(600030) : Gina; Huitianfu Fund: Li Chao, Huang yaofeng; Yong 'an xinbang Investment: Meng Qingfeng; Caitong Fund: Jiang Chunxi; Everbright Prudential Trust Fund: Li Shiyi, Tang Liang, Zhan Jia; Fengling capital: Yang Dongting; Fujian zeyuan assets: Ding sixin; Boshi Fund: Liu juncheng, Yang Peng; European European Fund: Xu chongsheng; Goku Investment: St. Second; Zhongrong Fund: Xiong Jian; Xu Song capital: Mao zhiwei; GF: Wen xiujuan; China Financial Fund Management: Xu Rong; Jinxiu Zhonghe capital: Yang Liang; Punto 72: Christina he; Por Banyan assets: Zhao Wei; Haitong Fund: Zhang shukai; Yinhua Fund: Sun Haotian; Societe Generale Trust assets: Yang anle; Junxu Investment: Ji Chengguan; Zhejiang Stock Management: Li Yu; Xing Ju Investment: Bi Mu chao; Soochow Fund: Zhu Bingbing; Rui Yang Investment: Qu Xia; Puyin ansheng Fund: Chen Chen, Wang Shuang; Western Lead Fund: Zhang Xiang, Zhou Jingjing, Guan haoyang; ICBC Credit Suisse Fund: Mother yaqian, shengzhenshan; Capital: Li guangzan; Shanghai Pudong Development Bank: Chen Jinsheng; Hua 'an Financial Insurance: participating Unit name and People Zhang wenhao, Zhang Yu Nan; Sino - Europe ruibo Investment: Zhong xiaoqun, Yang Ge; Taixin Fund: Dong shanqing; Fondo Financiero Nacional: nombre del miembro Wang huachun; De Heyuan Investment: Wang yusen; Huatai Securities Co.Ltd(601688) : Zhao Yu; Ning Yin Finance: Sun wenrui; Huarong Securities: Yang yuqi; Tianzhi Fund: gu shenyao; Zhongrui heyin Investment: Ye Xiaokun; BOC Fund: Yang Qingyun, Wu Yijing, Zhang Xiangdong; Heng 'an Standard Life: Feng shuyan, Meng deyu; Activos razonables: Xu jiechao; Chen haowu, Hao Ziyu, Lin Qizhen, Sun cuihua, Yang Yifei; China Merchants Fund: Jia rendong; Changsheng Fund: Zhao yawei; Great Wall Securities: Ran Fei; Galaxy Securities: Jia yameng; Taikang assets: Hou xingchen; Shengang Securities: Liu Yudong; SAIC Investment: Shen yiwen; Capital de las tres gargantas: Zheng haijun; Minghe Investment: Ge Tianwei; Kang Hong Life: Wang Dong; Huatai Securities Co.Ltd(601688) Self - owned: Zheng Kai; Guojin Fund Management: Chen Zhu; Ivy capital: Rao Haining; Sun Weifeng, Chen QiFan; Dacheng Fund: Zhao Peng; Xing Yin Finance: Chen Yalong; Red chip Investment: Huang can; Orient Securities Company Limited(600958) : Huang Ji, Yu Sijie; Cinco inversiones locales: Zhou Xilin; Jianxin Insurance Fund Management: Yang Yang; Cinda Australian Bank Fund: Zou Yun; Creation Gold Trust Fund: Li Yu; Minsheng Securities: Li Yang, du huanlin; Activos interesantes: Zhang Hongyun; Shanyuan Investment: Cai junnan; White Rhino assets: Yu lingdan; Guoxin Investment: Wang Chenyi; Gestión financiera: claveles; Yuan lesheng: He yizhen; Yangtze Pension:
Zou Cheng; Jiutai Fund: Liu Yuan; ABC Life: Wang Moshen; Activos recuperados: Hong Linxiang; National Life assets: Hechuan; Seguro: Wu Xiaodan; Sunshine assets: Madden chao; China Securities Co.Ltd(601066) Fund: Yang longlong; Great Wall Fund: Wang Wei Lin; Gestión de activos: Zhou Chen; Genxi assets: Zhuang jingjie; Cathay Pacific Fund: Shi Yu; Dnca Investments: Yi Li, etc.
23 de junio de 2022
Location Company
Nombre del personal de recepción de las empresas que cotizan en bolsa tan Mei, Zhang jiajia, etc.
¿1. Con la estabilidad de la situación epidémica, cuál es la situación actual de la recuperación de la demanda aguas abajo de la empresa?
Respuesta: a medida que la situación epidémica se estabilizó en junio, la demanda de cada área de negocio también se está recuperando gradualmente, pero relativamente lenta: parte del mercado minorista todavía se ve afectado por la restricción de la construcción; El negocio de ingeniería de la construcción se ve afectado por el ajuste de la cadena inmobiliaria, y el negocio sigue siendo bajo. El negocio de ingeniería municipal, aunque la política de apoyo y los proyectos relacionados lanzados más, pero el desarrollo de Negocios de seguimiento todavía depende de la implementación del aterrizaje del gobierno local, desde el negocio de la empresa relacionado con el campo de la situación, el efecto no es obvio en la actualidad.
¿2. Cuál es el costo de las materias primas y las contramedidas?
Respuesta: la relación de precios de las materias primas de los productos de la empresa ha disminuido ligeramente en los últimos años, todavía hay un aumento interanual, la tendencia general sigue siendo alta. El sistema de precios de los productos al por menor es relativamente estable. Si el aumento de los precios de las materias primas no es grande, la empresa suele absorber la presión del aumento de las materias primas mediante actividades de Relaciones con los inversores, como la exploración del potencial interno, la reducción de costos y la mejora de la eficiencia. Si la fluctuación del lado del costo es grande, la empresa tendrá en cuenta el costo de fabricación, el contenido de la demanda del mercado, el grado de aceptación del cliente y otros factores, el precio del producto se ajustará adecuadamente; Los precios de los productos de ingeniería están en el mercado, por precio único.
¿3. Tiene la empresa la confianza para lograr el objetivo de ventas este año? ¿Se ajustarán los objetivos de ventas?
Respuesta: debido a la situación epidémica y al entorno macroscópico y otros factores, la dificultad y el desafío de la empresa para lograr el objetivo anual de ventas es muy grande, pero en la actualidad la empresa no tiene el objetivo de ajuste, principalmente la esperanza de que nuestro equipo no se desanime en el momento crítico, ajustar activamente La innovación, convertir la presión en fuerza motriz, hacer to do lo posible para hacer lo mejor; Tratar de acortar la brecha con los objetivos, incluso si no se cumplen.
¿4. Cuál es la razón por la que el negocio minorista de la empresa está creciendo rápidamente en la región no oriental de China?
Respuesta: las principales razones por las que el negocio minorista de la empresa crece rápidamente en la región no oriental de China son las siguientes: En primer lugar, desde su inclusión en la lista, la empresa ha estado aumentando la expansión interregional, mejorando gradualmente los canales de comercialización, reflejando gradualmente la influencia de la marca local; En segundo lugar, el modo "producto + servicio" de la empresa ha sido reconocido por los consumidores, la reputación es buena, el grado de aceptación de los consumidores
Mejora gradual; En tercer lugar, la empresa siguió promoviendo el desarrollo de nuevas categorías, en la región no oriental de China también aumentó el valor medio de los hogares. ¿5. Por qué el negocio de purificación de agua de la empresa se desarrolla rápidamente?
Respuesta: la razón principal por la que el negocio de purificación de agua de la empresa se desarrolla rápidamente es: En primer lugar, la serie de productos de purificación de agua de la empresa es completa, la calidad es excelente, al mismo tiempo, el producto de purificación de agua puede coincidir con la venta de tuberías, si necesita ser pre - programado antes de la instalación de tuberías, tiene la ventaja de empezar primero; En segundo lugar, la percepción de los consumidores y el cambio gradual de la idea de que los productos de purificación del agua tienen una mayor comprensión de los productos de purificación del agua, los productos de purificación del agua tienen un mejor papel en la seguridad del agua doméstica, promoviendo aún más el rápido desarrollo del negocio de purificación del agua. ¿6. Cuál es el propósito principal de la adquisición de agilidad en Singapur?
Respuesta: la empresa es un operador de sistemas integrado especializado en el diseño y construcción de sistemas de drenaje, la adquisición de la empresa se centra principalmente en su tecnología, marca y capacidad de diseño de integración de sistemas, puede producir efectos sinérgicos positivos con la empresa, principalmente en tres aspectos: En primer lugar, la empresa es líder en tecnología de drenaje, y tiene una alta reputación de marca e influencia en el mercado, La empresa tiene una fuerte ventaja competitiva en el campo del abastecimiento de agua, la adquisición ayudará a la empresa a mejorar la cadena de productos de abastecimiento de agua y alcantarillado, seguir fortaleciendo el negocio de abastecimiento de agua y alcantarillado, especialmente los proyectos residenciales de gama alta de China y el gran mercado de la construcción pública; En segundo lugar, la empresa tiene una buena base de mercado y una fuerte competitividad en el sudeste asiático, lo que ayuda a la empresa a seguir fortaleciendo el mercado del sudeste asiático y a irradiar gradualmente otras regiones del mundo. En tercer lugar, la experiencia de diseño y construcción de sistemas de la empresa puede aplicarse a la venta al por menor de la empresa, mejorar la capacidad de diseño y servicio de sistemas y mejorar aún más el modelo de negocio.
¿7. Cuáles son las ventajas competitivas del negocio impermeable de la empresa?
Respuesta: el negocio a prueba de agua de la empresa se encuentra principalmente en el mercado a prueba de agua de la decoración del hogar en la actualidad, el principal estándar de la marca internacional de primera clase, la ventaja competitiva básica tiene los siguientes puntos: En primer lugar, el negocio a prueba de agua pertenece al siguiente proceso de instalación de tuberías, puede confiar en el canal de distribución de Negocios de tuberías y el canal de ventas para llevar a cabo el negocio, la Asociación es alta; En segundo lugar, weixing ha estado cultivando profundamente en el campo de los materiales poliméricos durante más de 40 años, y tiene una gran investigación sobre las propiedades físicas y químicas de los materiales relacionados. Al mismo tiempo, ha introducido un equipo técnico de primera clase en el mundo. En tercer lugar, la empresa cultiva profundamente el mercado de mejoras domésticas, "producto + servicio" modelo también se aplica al campo impermeable, la ventaja de servicio es más obvia.
¿8. Cómo puede el negocio de ingeniería de la empresa hacer frente a la competencia de bajo precio?
Respuesta: por un lado, la empresa seleccionará a los clientes y proyectos específicos, y seleccionará a los clientes de calidad a medio y largo plazo para la cooperación; Por otra parte, la empresa lleva a cabo una estrategia de competencia diferenciada mediante la innovación continua.
¿9. Cómo ve la empresa la proporción de habitaciones de tapa dura?
Respuesta: en la actualidad, debido a la implementación básica de la política de la Ciudad, la habitación de tapa dura en diferentes áreas presenta una situación diferente: la ciudad de primera y segunda línea, la proporción de la habitación de tapa dura se mantiene alta; La velocidad de avance y la demanda del mercado de las casas de tapa dura en las ciudades de tercera y cuarta línea
No son tan buenas como las ciudades de primera y segunda línea.
¿10. Cuál es el alcance del Servicio de "mayordomo estrella" de la empresa?
Respuesta: el Servicio de "ama de llaves estelar" de la empresa ha cubierto básicamente la tubería, impermeable, purificación de agua y otros negocios.
¿11. Cuál es la planificación y promoción de la estrategia de internacionalización de la empresa?
Respuesta: en la actualidad, la estrategia de internacionalización de la empresa se centra principalmente en el diseño preliminar y el trabajo básico: En primer lugar, la base de producción y el diseño de la expansión del mercado; En segundo lugar, la reserva de talentos internacionales y la construcción de un equipo internacional; En tercer lugar, el diseño internacional de la marca, como la mejora de la marca principal de la empresa como "vasen", y la certificación del sistema en todas las regiones del mundo para que los productos de la empresa sirvan a los clientes mundiales; En cuarto lugar, establecer una plataforma de I + D e inversión tecnológica en el extranjero para mejorar la competitividad básica de la empresa mediante la introducción de tecnología y proyectos.
¿12. Cuál es el impacto de la recesión en la industria inmobiliaria?
Respuesta: el negocio de la empresa y el negocio inmobiliario están directamente relacionados con el negocio de la construcción, la calidad del cliente del negocio y la calidad del proyecto son muy buenos, las cuentas por cobrar también están bien controladas, el impacto general es menor. Para el negocio minorista de la empresa, aunque el aumento de la nueva vivienda puede presentar una tendencia a la baja, pero la vivienda de almacenamiento (como la segunda nueva vivienda, la vivienda de segunda mano, la segunda decoración), la vivienda de Seguridad, la vivienda de propiedad pequeña y la construcción de nuevas zonas rurales, etc. traerá una demanda constante, por lo que el espacio de mercado del negocio minorista es muy grande.
¿13. Cuál es la proporción de la aplicación de la venta al por menor de la empresa en las nuevas viviendas y las viviendas existentes?
Respuesta: la proporción específica de diferentes mercados regionales es diferente. En la actualidad, la proporción de viviendas existentes en las ciudades de primer y segundo nivel aumenta rápidamente; Otras ciudades, especialmente las que se están expandiendo rápidamente, todavía están dominadas por nuevas casas.
¿14. Cuál es la diferencia entre el modo de distribución de la empresa y la misma industria?
Respuesta: En primer lugar, en comparación con el modo de distribución tradicional, el modo de distribución de la empresa es más plano, generalmente de 2 a 3 niveles; En segundo lugar, la empresa estableció más de 30 sucursales en todo el país para coordinar la gestión del mercado, un fuerte control del mercado; En tercer lugar, las sucursales pueden ponerse en contacto directamente con los clientes y los consumidores, el dominio de la información sobre el mercado es más oportuno, la velocidad de respuesta del mercado es relativamente rápida.
¿15. Cuál es el período contable del negocio de ingeniería de la empresa?
Respuesta: el control general de las cuentas por cobrar del negocio de ingeniería de la empresa es bueno, generalmente alrededor de 3 meses.
¿16. Cuál es el entorno competitivo de la industria de tuberías de plástico?
Respuesta: la competencia actual del mercado es principalmente la competencia entre las empresas a escala, la supervivencia de las pequeñas empresas es difícil o incluso se elimina gradualmente, las empresas a escala de alta calidad en este entorno sobreviven mejor y se expanden gradualmente, el grado de concentración de la industria está mejorando aún más. ¿17. Cuál es la proporción de canales de venta al por menor de la empresa?
Respuesta: el negocio minorista de la empresa tiene principalmente tres canales de ventas: Empresa de mejoras para el hogar, electricista de agua, propietario de la compra. La proporción específica de canales varía de una región a otra
