Prólogo: en los últimos a ños, las empresas chinas que se han apresurado a romper el círculo en China, han salido del modelo local y han construido con éxito una IP explosiva también se han centrado en los mercados extranjeros. Para seguir construyendo la matriz IP Internacional de la empresa líder Bubble Mart, el mar se ha convertido en una opción inevitable y un polo de crecimiento importante en el futuro. Este informe, basado en una profunda comprensión del mercado de juegos de moda en el extranjero, se basará en el éxito de la internacionalización de la marca IP / toy PATH, mirando hacia el futuro camino de la empresa al mar y el método de juego, para el seguimiento de la inversión para hacer la iluminación.
¿Cómo se ve la demanda en el extranjero? El atributo de consumo cultural y espiritual, el modo ha sido parcialmente verificado. Entendemos los mercados extranjeros a partir de tres palabras clave: juego de marea, caja ciega, IP: (1) juego de marea: el poder de consumo per cápita es la base económica del juego de marea, la capacidad de innovación de la sintonía cultural determina el camino de la diferenciación regional y el espacio de desarrollo, Sullivan estima que el mercado mundial de juegos de marea en 2024 será de 41.800 millones de dólares de los EE.UU., Japón, Corea del Sur, Europa y América como el mercado clave. Caja ciega: el calentamiento global de la Caja ciega, la aceptación de los consumidores orientales o más, los consumidores occidentales de la Caja ciega a los niños (marca clave lol! Sorpresa) principalmente, la Caja ciega de juegos de marea todavía está en la etapa de cultivo del mercado. IP: la IP de imagen es más amplia que la IP de contenido, pero la tasa de éxito de un solo producto sigue siendo incierta debido a las diferencias estéticas y culturales. El camino de expansión de Bubble Mart para construir una matriz IP internacional y diversificada es más seguro, pero la operación de diferenciación también es necesaria en referencia a la imagen de la cabeza en el extranjero IP.
¿Cómo se ve la competencia? Patrón descentralizado, diseño IP como el núcleo, cooperación o mayor que la competencia. En la actualidad, los participantes incluyen tres tipos de estudio independiente / marca de moda / fabricante de juguetes integrales, la diferenciación IP, el modo de no estandarización del lado de la producción de fundición patrón disperso, Corea del Sur / Japón / Singapur top3 participación total de la ciudad no es superior al 50%, y la mayoría de Lego, Wandai y otros fabricantes de juguetes integrales. Para los nuevos entrantes, dominar la IP diferencial y Popular y el diseño del producto puede convertirse en un avance clave. Una fuerte capacidad de plataforma, un alto grado de industrialización también ayudará a ampliar la influencia de la marca. Además, la cooperación entre IP es un método de marketing común, y la analogía de bearbrick y Molly puede ser una plataforma para fusionarse con una variedad de culturas populares, la cooperación futura o más que la competencia.
La internacionalización de la marca de juguetes es un camino necesario, la marca de la cabeza basada en sus propias ventajas para explorar la dirección de la internacionalización. En 2021, Lego / Wandai / funko representaron el 58,2% / 29,7% / 27,7% de los ingresos en el extranjero, respectivamente, y todos los juguetes de colección se distribuyen. Entre ellos, la competitividad básica de Lego es la capacidad de industrialización de la marca, la calidad de los productos y la eficiencia de la cadena de suministro en el proceso de expansión, la adhesión a la construcción de fábricas propias y el fuerte acceso a los canales, en el mercado actual de China ha abierto 340 tiendas minoristas; Wandai y funko dependen más de la IP de contenido, el camino de la internacionalización debe tener en cuenta factores como la cultura, la región, etc. la importancia de la operación de diferenciación es prominente. Funko tomó la iniciativa en la expansión de Europa y la introducción de IP de fútbol con características locales. China y los Estados Unidos fueron considerados como el Centro de atención de la fuerza motriz y la serie de desarrollo de alta calidad fue la medida importante de la operación de diferenciación de la marca basada en el entorno del mercado.
Bubble Mart: diez mil millones de espacio, ir al mar para acelerar. Como líder de la Caja ciega de juegos de marea en China, la empresa comenzó a construir equipos en el extranjero, sistema de información (Oracle cooperativo) y sistema de canales tridimensionales (tienda minorista + tienda flash + Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) + comercio electrónico transfronterizo + distribución) de 0 a 1 a partir de 2018, fortaleciendo La capacidad de localización de productos y terminales de marketing, expandiéndose gradualmente del sudeste asiático a Europa y América, y realizando la conversión parcial de Tob a toc. En la actualidad, la empresa ha establecido 23 países y regiones en el extranjero, y los ingresos al por mayor en el extranjero (137 millones de yuan) se duplicaron en 2021; En 2022, la empresa acelerará la expansión del canal y verificará aún más el efecto de la navegación. Utilizando dos métodos de cálculo, esperamos que la empresa obtenga casi 10.000 millones de yuan de ingresos en el extranjero a mediano y largo plazo.
Sugerencia de inversión: el espacio de la industria de juegos de marea en el extranjero es amplio, y la referencia a la marca de juguetes maduros en el extranjero, la expansión de la IP en el mar es el camino necesario. La empresa líder China Bubble Mart en el extranjero ha logrado una conversión parcial de Tob a DTC, 2022 acelerará la expansión del Canal, o verificará aún más la eficacia del mar, se recomienda centrarse en Bubble Mart ("Buy" rating).
Sugerencia de riesgo: la competencia de la industria se intensifica; La atracción IP no es lo que se esperaba; Riesgo recurrente de brotes epidémicos
