Código de valores: Shenzhen Topband Co.Ltd(002139) valores abreviados: Shenzhen Topband Co.Ltd(002139)
Shenzhen Topband Co.Ltd(002139)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores 14 y 16 de junio de 2022
No: 202, 212
Reunión de analistas
Inversores □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el rendimiento
Departamento de eventos □ Conferencia de prensa □ Roadshow
No.
√ otros: teleconferencia
14 de junio: Fondo BlackRock;
Nombre 16 de junio: Fidelity Fund.
Hora: 11: 00 – 12: 00 a.m. del 14 de junio;
16 de junio de 10: 00 a 11: 00 horas
Lugar Sala de reuniones de la empresa
Secretario del Consejo de Administración del personal de recepción de las empresas que cotizan en bolsa: nombre de Wen zhaohui
Preguntas de los inversores y respuestas de la empresa:
¿Pregunta 1: la demanda de cada cliente de la industria no es particularmente grande, la empresa quiere desarrollar muchos clientes, la industria, el producto es más personalizado, la empresa piensa que la industria puede producir grandes empresas? ¿En diferentes industrias, diferentes clientes, diferentes modelos de negocio SKU, qué marco tiene la empresa para hacer tanto negocio y clientes al mismo tiempo? ¿Qué condiciones deben cumplir las empresas para crear grandes empresas?
R: la empresa debe ser más grande, primero la pista, debe haber demanda. El futuro es una sociedad inteligente, alrededor de la ropa, la comida, la vivienda, la línea, todos los ámbitos de la vida necesitan controladores. En segundo lugar, la industria de control inteligente
Muestra la tendencia de la concentración de la cabeza y la transferencia a terceros profesionales. En el contexto de las bajas emisiones de carbono, la regionalización y el cierre de inversores inteligentes, la industria debe ser capaz de crear grandes empresas.
Las necesidades futuras de la actividad principal del Departamento son diversificadas y personalizadas. El sistema de investigación y desarrollo de la IPD que la empresa construye actualmente, el marco del sistema que necesita la agilidad de la parte delantera de la presentación de contenidos y el fuerte apoyo de la parte media y trasera puede hacer un buen trabajo de tantos negocios y clientes al mismo tiempo. Con la consolidación continua de la capacidad técnica subyacente, la mejora gradual de la capacidad de la Plataforma de productos, la expansión horizontal del campo de aplicación, la empresa crecerá paso a paso en una gran empresa.
Pregunta 2: el controlador es una parte importante del cliente aguas abajo. El cliente debe presentar la solicitud de personalización. Después de satisfacer la demanda de personalización de un proyecto, necesita el volumen del producto. De lo contrario, los recursos internos se desperdiciarán. ¿Prefieres explosivos?
La personalización y la ventaja de escala no son contradictorias. Una es la dimensión de la demanda, la otra es la dimensión de la oferta. Ahora la diversificación de la demanda, la innovación de productos impulsa la expansión de la industria, como proveedor de soluciones, debemos encontrar formas de satisfacer las necesidades de los consumidores y adaptarse a los cambios en la demanda. Diferentes usuarios persiguen diferentes necesidades, como la economía perezosa, la conveniencia, la alta calidad, el costo máximo, etc. Para satisfacer estas necesidades, es necesario realizar la investigación y el desarrollo, la flexibilidad de la producción y la Plataforma de productos. La empresa presta atención a la plataforma técnica y a la construcción de la Plataforma de productos, se adhiere a la inversión en I + D, el número de plataformas está aumentando año tras año, por lo que hay un cierto Foso. Somos la tecnología de aplicación, la tecnología única no es tan profunda foso, la ventaja radica en la combinación de la tecnología, la personalización rápida, la cantidad rápida, para lograr la agilidad de la investigación y el desarrollo de productos, la realización rápida del éxito comercial.
El primero de nuestros valores de marca es “ágil”, representando una capacidad, “sensible” representa una visión rápida de las necesidades de los usuarios, “ágil” representa una entrega rápida, si no hay plataforma tecnológica, Plataforma de productos, R & D entrega no puede ser ágil, el costo marginal será alto. El diseño oportuno y la entrega rápida de acuerdo con los requisitos requieren una construcción sistemática.
Dste, IPD, ISC, LTC y otros procesos estratégicos y empresariales se basan en la comprensión del mercado, las necesidades de los clientes, todo el ciclo de vida del producto, la gestión de procesos. De 2015 a 2021, la empresa ha llevado a cabo una serie de iniciativas en torno a los objetivos, como la aclaración estratégica y el cambio de procesos:
Definir el mercado objetivo: el mercado de controladores es demasiado grande, vemos diferentes direcciones, necesitamos centrarnos en varias industrias para formar una ventaja;
Formular la estrategia empresarial: después de definir el mercado objetivo, es necesario establecer la estrategia del cliente y la estrategia del producto y establecer el hito empresarial. Por ejemplo, en la industria de electrodomésticos, después de determinar el mercado objetivo de 60.000 millones de dólares, debemos formular diferentes estrategias de clientes, diferentes clientes tienen diferentes objetivos, algunos hacen la cantidad, hacen el beneficio bruto, hacen la reserva a largo plazo…, hacen la estrategia de productos, la capacidad necesaria tiene la diferencia, algunos necesitan la capacidad de R & D, la capacidad de pulir la Plataforma de productos, algunos necesitan la ventaja de costos, algunos necesitan la entrega ágil y la seguridad del suministro; Cambio de procesos: romper las barreras organizativas, como la parte de I + D, y formar una gestión matricial a través de la IPD;
Cambios organizativos y selección de talentos: los talentos universales son difíciles de reclutar, el seguimiento de diferentes clientes, con diferentes talentos, ofensivos, defensivos, etc. divididos en diferentes categorías de negocios, BG cambios organizativos completados para formar más de 40 Bu. Después de definir el mercado objetivo, unificar la idea y la estrategia, el desarrollo de la empresa correspondiente a la transformación de la Organización se completará en 2021. La Organización está creciendo y evolucionando.
¿Pregunta 3: para los clientes, la selección de pedidos OEM es similar. Cuál es la diferencia? ¿Cómo mantener el peso de la participación del cliente?
Respuesta: los pedidos OEM en la superficie son todos los mismos, de hecho, las diferentes necesidades del cliente son diferentes. Algunos se centran en el costo, otros en el espacio de crecimiento y la seguridad del suministro, otros en la agilidad del servicio y la capacidad técnica de la empresa.
Como fabricante líder en el campo de control, los clientes prestan más atención a nuestra capacidad técnica, la capacidad de aprendizaje y el espacio de crecimiento. Los clientes excelentes necesitan socios de alta calidad para ayudar a su rápido desarrollo. Por otra parte, la seguridad del suministro y la capacidad de resistir los riesgos, especialmente durante la epidemia, superan la importancia de los costos.
Por ejemplo, antes de la epidemia de 2020, algunos clientes extranjeros tienen la impresión de que los proveedores chinos no son profesionales, la garantía de calidad no es fuerte, durante la epidemia, cuando su cadena de suministro aparece anormalmente, mostramos a los clientes nuestra profesionalidad, la voluntad de servicio, puede soportar dificultades, se apresuró a Otros, emprendió muchos de sus proyectos en un corto período de tiempo, para garantizar la seguridad del suministro de los clientes. Obtener el pedido también ha sido altamente reconocido por el cliente. En la tendencia del desarrollo de la industria, la concentración de la cabeza es también una de las tendencias importantes. Los principales proveedores, el apoyo a los proveedores, las ventajas de los talentos, la acumulación de tecnología, el ciclo positivo es más fuerte. La empresa se centra en el desarrollo a largo plazo, está dispuesta a invertir, tiene crecimiento, tiene resistencia. Por lo tanto, nuestra cuota de mercado es estable y aumenta año tras año.
¿Pregunta 4: puede haber alguna diferencia de precio con sus contrapartes en el extranjero? ¿Objetivos del control de la cadena de suministro? En comparación con nuestros contrapartes en el extranjero, tenemos una ventaja de costo, que se refleja en la diferencia entre diferentes productos. En los últimos cinco años, la transferencia de la participación de los controladores inteligentes del extranjero a China se basa esencialmente en la agilidad y la ventaja de costos de los clusters de la cadena de suministro y los dividendos de los ingenieros de China. En comparación con sus contrapartes chinas, la empresa no tiene una gran ventaja de costos, en la actualidad estamos construyendo la ventaja de suministro de la empresa en múltiples canales. Las ventajas futuras de la oferta aportarán dividendos que se reflejarán gradualmente, lo que dará lugar a un margen de beneficio.
Nuestro objetivo original para 2021 era una disminución del 8% en el lado de los costos, pero eso no significa un aumento del 8% en el margen bruto. Sin embargo, debido a la escasez de suministros de materiales, el aumento de los precios, en la estrategia de garantía de la empresa 2021, la aplicación de la reducción de costos se ve obstaculizada, lo que no es bueno.
La reducción de costos y la eliminación de existencias para 2022 son estrategias importantes de la empresa, con objetivos claros que se desglosarán en BG, Bu y departamentos funcionales. En el primer y el segundo trimestre de este año, el impacto de las existencias del año pasado y parte de las materias primas de alto precio, el aumento del margen bruto no es obvio, con la aplicación de medidas como la eliminación de las existencias y la reducción de costos, se prevé que la segunda mitad se refleje gradualmente.
¿Pregunta 5: Ahora el servicio al cliente es bueno, hay espacio para mejorar, nuevos clientes, es difícil el crecimiento endógeno, para m & A para ampliar el desarrollo? ¿Es el futuro un nuevo cliente o una nueva industria?
Respuesta: las 5 industrias actuales de la empresa están lejos del techo, aumentando la penetración, la cuota de mercado para hacer a gran escala. Las industrias existentes para hacer nuevos clientes no necesitan M & A para ampliar el desarrollo. Para la industria 2B, la fuerza del producto, la entrega ágil, la calidad es muy importante.
En el futuro, a través de la expansión de nuevos clientes, hacer una profunda comprensión de la industria existente. También diseñará nuevas industrias. ¿Pregunta 6: Cuál es la tendencia de nuestros beneficios en los próximos trimestres? ¿El primer trimestre debería ser un mínimo, y en qué forma se repararán los trimestres tercero y cuarto?
Respuesta: En cuanto a la tendencia de los márgenes de beneficio, el gran impacto se debe a los cambios en los precios de los materiales en el mercado de suministros. Sin cambios significativos en el suministro de materiales y en el entorno externo, esperamos que el margen bruto se recupere trimestralmente y que la rentabilidad mejore trimestralmente.
¿Pregunta 7: el inventario es alto en el primer trimestre. Cuál es el producto terminado? ¿Cuál es la materia prima? ¿Cuántos chips? ¿Con la estabilidad de la tendencia de los precios de los materiales, existe algún riesgo de deterioro en el futuro?
Respuesta: el inventario de la empresa aumentó en el primer trimestre, principalmente debido a la escasez de algunos materiales y el precio sigue siendo relativamente alto, con el fin de garantizar la entrega, algunos materiales escasos para la preparación, y otros productos acabados, afectados por la situación epidémica de la demora en la entrega.
La mayoría de las materias primas de la empresa se preparan de acuerdo con las necesidades del pedido, para los materiales generales, mantendremos un inventario de seguridad razonable. En la actualidad, con la estabilización gradual de la situación epidémica, algunos productos acabados se entregarán y la proporción de existencias disminuirá gradualmente. Se prevé que el riesgo de deterioro del valor futuro esté dentro de los límites controlables.
¿Pregunta 8: hay un corte de pedidos ahora? ¿En el lado de la demanda, cuál es el mayor impacto en el extranjero o en China?
Hay dos tipos de situaciones en las que los pedidos de la industria se cortan: En primer lugar, los clientes no tienen necesidad de ellos mismos, y en segundo lugar, los clientes se transfieren a sus pares. En la actualidad, no se ha producido ninguna reducción de la cuota de la empresa. Sin embargo, debido a la influencia de la situación epidémica, la demanda se retrasó parcialmente. Las necesidades de los clientes de electrodomésticos y herramientas, en la actualidad, en el extranjero y China no hay diferencias particularmente obvias, la presión de los clientes europeos será ligeramente mayor, pero la proporción de negocios no es alta, el impacto es relativamente limitado. La demanda de nuevas industrias energéticas fuera de China es bastante fuerte.
Lista de Anexos
Ninguna
(en su caso)
Fechas 14 y 16 de junio
