Código de valores: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) abreviatura de valores: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No.: 2022 – 018 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
Reunión de analistas
Relaciones con los inversores □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el rendimiento
Categoría de actividad □ Conferencia de prensa □ exposición itinerante
D visitas sobre el terreno ☑ Otros (teleconferencia)
Hua ‘an Fund Liu Still, Huaxi Securities Co.Ltd(002926) \ \
16 de junio a 17 de junio de 2022
Lugar Sala de reuniones de la empresa
Secretario del Consejo de Administración de recepción de la empresa cotizada: nombre del personal de Yin jianzhong
¿1. La tasa de crecimiento de los pedidos de nuevas categorías y categorías tradicionales de la empresa?
En general, el crecimiento de los pedidos de nuevos productos es mayor que el de los productos tradicionales. Tomando como ejemplo el hardware de puertas y ventanas, este a ño, debido a la epidemia, el mercado del Norte y el mercado del este de China se han visto muy afectados, el hardware de puertas y ventanas del mercado del Sur ha aumentado ligeramente, el crecimiento general es inferior al mismo período del año pasado. En este caso, el negocio no inmobiliario está creciendo relativamente rápido, y las ventas de nuevos productos están aumentando lentamente. En otro caso, en la venta de nuevos productos, la estructura de la actividad de la relación entre el producto y el inversor también cambiará. Debido a que los nuevos productos se utilizan más en las escuelas, hospitales, edificios de oficinas, hoteles, básicamente pertenecen a la construcción a pequeña y mediana escala, con el mercado inmobiliario basado en la estructura del producto o una gran diferencia.
Los bienes raíces son principalmente la venta de hardware de puertas y ventanas y productos de decoración fina, para la nueva escena dentro de estos productos, cubre productos aunque también puede contener una pequeña parte de hardware de puertas y ventanas, productos de decoración fina para el hogar contendrá más, ahora con bienes raíces o algo diferente. También puede contener algunas nuevas categorías a granel, como azulejos de piso estos productos, por lo que la estructura dentro de esto sin duda tendrá cierta diferencia. ¿2. Qué tipo de planificación tiene la empresa para los nuevos productos que ya tienen un mercado más maduro?
En realidad, esta cuestión es un tema candente que nos preocupa más. Primero firmaremos un acuerdo de cooperación estratégica con el lado del producto, a través de la venta de prueba, después de la promoción del mercado, dependiendo de la situación de la venta, y luego decidiremos si tomar una nueva relación de cooperación. Este proceso también depende de si estos productos tienen alguna relación con nuestro canal. En este proceso también se han realizado algunos pedidos, y las ventas de nuevos escenarios también son un buen servicio integrado. Por ejemplo, para el condado y la ciudad a nivel de prefectura de algunos edificios comerciales públicos de integración primaria y secundaria, como escuelas, hospitales, hoteles, la decoración de estos edificios se utilizará pintura y impermeabilización. Ahora vamos a volver a encontrar que los principales competidores son las marcas de segunda y tercera línea en estas industrias, y no con la cabeza de la competencia empresarial demasiado.
Desde nuestro punto de vista, la razón principal es que ahora estamos en el canal de venta directa, puede hundirse un poco más profundo, la terminal que nos enfrentamos directamente a los propietarios de la unidad. Estas empresas líderes pueden estar más en el mercado de primera línea o en grandes proyectos clave. Con estas empresas de inversión de la industria es hacer los dos extremos de la industria, los dos extremos del mercado, las dos partes en un largo período de tiempo no serán competitivas, estamos más preocupados por el mercado discreto de cola larga. ¿3. Situación del período contable en el nuevo escenario de la empresa?
Los clientes de los nuevos productos son relativamente más pequeños desarrolladores, nos enfrentamos directamente a estos propietarios. Al igual que los clientes originales, también tenemos que trabajar con las unidades de construcción, pero en términos relativos estos clientes no son como grandes propiedades para la liquidación anual, menos compromisos comerciales, más es un concepto de liquidación periódica. Por ejemplo, hago entregas este mes, salgo el mes que viene, es básicamente una característica, por lo que el nuevo escenario es generalmente mejor que los grandes proyectos inmobiliarios y grandes proyectos. ¿4. Por qué los gastos de venta de la empresa aumentaron más en el primer trimestre que en el mismo período del año anterior?
El a ño pasado, la compañía estaba aumentando su personal de acuerdo con nuestro plan, especialmente en el tercer trimestre y cuarto trimestre del año pasado, cuando nuestro personal de ventas creció más del 20%, en el primer trimestre de este año, de acuerdo con nuestro plan de este año, hemos aumentado nuestro personal en un 10%. En comparación con el mismo per íodo del año pasado, nuestro personal aumentó un 30%, pero los ingresos en el primer trimestre de este año se mantuvieron estables, lo que dio lugar a un aumento gradual de los costos de venta. ¿5. Desde el punto de vista de la tasa de gastos y la tasa de beneficio, cuál es la diferencia entre el mercado de primera y segunda línea y el mercado a nivel de condado?
Los canales de ventas de la empresa abarcan una amplia gama de países para aplicar estrictamente un sistema unificado de precios, productos similares en diferentes mercados, la diferencia de margen bruto no es grande. Desde el punto de vista de los costos, si no se tiene en cuenta la nueva red de ventas, la tasa de costos del mercado del condado y la diferencia entre las ciudades de primera línea no es particularmente grande. Por supuesto, tenemos más en el proceso de establecer nuevos puntos de venta, desde los nuevos puntos de venta hasta alcanzar nuestros objetivos de rendimiento deseados, habrá una diferencia de tiempo. Por lo tanto, en comparación con el punto de tiempo estático actual, el mercado del condado debido a los nuevos puntos, la tasa de gastos será un poco más alta, pero la diferencia general no es particularmente grande. ¿6. Planificación de la empresa para el hundimiento del canal y la expansión del personal en el segundo semestre del año?
El hundimiento del canal es un trabajo clave de la empresa, el personal de ventas de la empresa para la distribución dinámica, el número de personas aumenta gradualmente cada a ño. La distribución de las capitales provinciales será más precisa y mejorará la capacidad de acoplamiento del personal de ventas a clientes específicos, debido al aumento de los productos, sus necesidades y características son diferentes, por lo que el personal debe prestar un mejor servicio a los clientes; La promoción del condado como punto clave, el hundimiento del canal de ventas, la nueva escena de la promoción del cliente en el Condado, la ciudad a nivel de prefectura y la capital provincial en sincronismo, el personal de ventas en la distribución es igual de importante, desde la proporción de crecimiento, el crecimiento del condado es mayor. A finales de 2021, la empresa a ñadió más personal, las reservas son suficientes, la segunda mitad se ajustará de acuerdo con la demanda de personal. ¿7. Estrategia de desarrollo de la empresa para el mercado del condado?
En la situación de este a ño, podemos tener una decisión básica, ya sea la propiedad, o cualquier otro edificio, suspender o incluso reducir un gran Estado. Hemos formado durante mucho tiempo la ventaja de las puertas y ventanas de hardware y productos domésticos, su desarrollo es seguido por los bienes raíces, especialmente los bienes raíces de tapa dura coinciden.
En el estado actual, tenemos que encontrar un avance para llenar la vacante causada por el estancamiento gradual de la propiedad. Por lo tanto, desarrollamos más ventas de escenarios, como escuelas, hospitales, hoteles integrales, etc., para hacer ventas integradas de productos.
Las ventas de nuevos productos tienen dos características principales, una es que estos son nuestros clientes originales, pero la atención anterior más en nuestra categoría tradicional, no hay tantos paquetes sistemáticos para ofrecerle servicios; Otro también resolvió el dolor de este tipo de clientes, especialmente este tipo de pequeños y medianos desarrolladores o unidades pequeñas y medianas de su selección de productos, as í como en el proceso de prestación de servicios post – venta y otras necesidades, tenemos ventajas obvias.
Cómo vender más productos fuera, hemos hecho un montón de trabajo, también ha formado un cierto método. Estos clientes a menudo utilizan nuestros productos fuertes para desarrollar primero, y luego con ellos para acoplar productos de varias categorías, a través de algunos modelos de acoplamiento de la casa, algunos intentos a pequeña escala para hacer frente a un proceso de expansión.
En cierta medida, compensa la disminución del volumen de Negocios de nuestros clientes inmobiliarios tradicionales, acelera el ritmo de hundimiento de nuestros canales, y ahora está en este Estado y una etapa. ¿8. Influencia del precio de las materias primas en el margen bruto?
Los principales materiales necesarios para la producción y el funcionamiento de la empresa son acero inoxidable, aleación de aluminio, aleación de zinc y piezas de repuesto. En la actualidad, los precios de las materias primas han disminuido, pero en comparación con el mismo período, siguen estando en una posición más alta. Si los precios de las materias primas disminuyen en el futuro, el margen bruto mejorará. En los últimos años, la empresa ha seguido esforzándose por aumentar la eficiencia interna para cubrir parte de los costos, reduciendo así el impacto del aumento de los precios de las materias primas en el margen bruto. ¿9. Ventajas competitivas de la empresa en el mercado del condado?
En la actualidad, la escala del proyecto en el mercado del condado no es grande, pero la demanda total de este tipo de mercado discreto es grande.
Carretera y otros productos múltiples pueden ser empaquetados e integrados, las ventas de múltiples categorías aumentaron la producción de un solo proyecto. Hay algunas diferencias entre el mercado del condado y el mercado de primera y segunda línea. Los clientes de este tipo de mercado tienen mayores requisitos para la integración de la oferta y el servicio, y las ventajas de la empresa en la integración de productos y servicios de venta directa se pueden mostrar bien.
¿10. Considera la dirección de la empresa ajustar los objetivos de rendimiento en el segundo semestre?
Según el plan de incentivos de capital de la empresa 2021, el objetivo de rendimiento para 2022 es un aumento del 28% con respecto al a ño anterior. En la actualidad, no hay planes para ajustar los objetivos anuales, la empresa seguirá prestando atención, y aprovechará la oportunidad de hundimiento del canal y el efecto de cola larga de la nueva categoría, prestará atención y desarrollará más nuevos escenarios y nuevos negocios de mercado, centrándose en la nueva categoría de expansión, hundimiento del canal y expansión del mercado extranjero.
Lista de anexos (en su caso)
Fecha 16 de junio a 17 de junio de 2022
