Introducción: el hermoso jardín ha pasado de la “belleza de la salud” a la “belleza de la salud + belleza de la medicina + medicina anti – envejecimiento”, este artículo desmonta su modelo de negocio de la belleza de la salud, la belleza de la medicina y piensa: en la tendencia descendente de la industria de La belleza de la salud, los salones de belleza de gama media y alta que proporcionan relajación y valor emocional todavía tienen espacio para el desarrollo, la empresa vincula a los miembros activos con productos diversificados y servicios de alta calidad, el ritmo de apertura de alrededor de 30 tiendas en los próximos años, el volumen de expansión ordenada y segura; En el contexto de la intensificación de la competencia en la industria de la medicina y los Estados Unidos, el aumento de los costos de adquisición de clientes, la guerra de precios para exprimir aún más el espacio de beneficios, los clientes de la empresa son básicamente miembros de la desviación de la salud y los Estados Unidos, los costos de comercialización de los clientes son bajos y el grupo básico de clientes es estable, y con instrumentos de cumplimiento / consumibles / médicos, marcas y prima de servicio para mantener un alto precio, el nivel de beneficio bruto es mayor que las empresas comparables en la industria, con la madurez de la tienda de salud y los Estados Unidos, la expansión y el crecimiento Se espera lograr un desarrollo superior al crecimiento de la industria.
Desmontaje de negocios: tres tipos de servicios, cuatro marcas de volumen de ingresos lideran la industria. Se centró en el cuidado de la piel y el cuerpo al principio de la Fundación, después de dos expansiones de negocios en 2011 y 2018, ahora a través de la hermosa pastoral / bellissime / Xiu ke er / Yan Yuan cuatro marcas, lograr el cuidado diario de la cara y el cuerpo / instrumentos energéticos y la inyección / Medicina anti – envejecimiento tres áreas de servicio. De 19 a 21 años, la empresa logró ingresos de 14,0 / 15,0 / 1.780 millones de yuan, CAGR 12,6%; El beneficio neto de la empresa matriz fue de 1,4 / 1,5 / 190 millones de yuan, CAGR 17,4%; La tasa bruta de interés es del 45%, la tasa de gastos de venta disminuye continuamente bajo el efecto de escala, la tasa neta de interés es del 10%, la rentabilidad está en el nivel superior de la industria. En los últimos 21 años, se ha convertido en el mayor proveedor de servicios diarios de atención facial y corporal de China y el segundo mayor proveedor de servicios de atención corporal y cutánea.
Análisis de los puntos brillantes: cinco ventajas para ayudar a la empresa a ganar clientes. Marca: el negocio cubre 3 Servicios, 47 proyectos, 800 + SKU, productos de servicio diversificados, coordinación entre marcas y drenaje mutuo para satisfacer las necesidades cambiantes del ciclo de vida del cliente. Tiendas: a finales de 21 años, 177 tiendas directas + 160 tiendas franquiciadas cubren todo el país, la proporción de ingresos directos es del 94%, la expansión de alta eficiencia continúa, tomando como ejemplo la tienda shengmei, desde la finalización de la selección del sitio hasta la apertura de la tienda / período inicial de rentabilidad / período medio de recuperación de la inversión en efectivo de aproximadamente 3 / 10 / 21 meses. Clientes: reputación de marca, múltiples proyectos para atraer a los clientes a la tienda, 21 años de clientes a la tienda 105 millones de veces, 19 – 21 años CAGR 13,5%; El Servicio de alta calidad y el proyecto colaboran en la acumulación de clientes activos y fieles, con 7,7 / 28.000 miembros activos en 21 años. Los miembros activos aportan los principales ingresos, 21 años de atención diaria de la cara y el cuerpo / instrumentos energéticos y servicios de inyección / servicios médicos anti – envejecimiento 7,6 / 1,7 / 0,3 millones de miembros activos, un consumo medio de 947 / 12.849 / 4.959 Yuan, el consumo anual medio de 1,2 / 4,0 / 16.000 Yuan. Formación del personal: se han establecido dos hermosos centros de capacitación pastoral, con 1.940 funcionarios de servicios profesionales a finales de 21 años, con una rica experiencia y una alta estabilidad, con una tasa anual de retención del 74%. Estandarización: a través de la estandarización para mejorar la experiencia del cliente, la capacidad de servicio y la eficiencia operativa, a finales de 21 años se han desarrollado 32 sistemas de gestión de la información líderes en la industria.
¿Sheng Mei comenzó, la industria de salones de belleza todavía tiene perspectivas de desarrollo? Industria: bajo la doble presión de la belleza de la medicina ligera y el cuidado eficaz de la piel, la prosperidad de la industria del Salón de belleza disminuye, pero creemos que el Salón de belleza que proporciona relajación, gama alta y valor emocional todavía tiene el espacio de desarrollo y la necesidad de existencia. Desde el punto de vista de la demanda, la mayoría de los clientes tienen atributos sociales y de servicio al mismo tiempo. El objetivo principal del consumo de la mayoría de los clientes es relajar el ocio en lugar de simplemente aceptar el servicio del proyecto. Esta parte de la demanda seguirá existiendo en el futuro y será difícil ser desviada por las instituciones médicas. Desde el punto de vista de la oferta, el mercado está muy disperso, bajo la presión de la competencia de la industria, se espera que la cola y las tiendas no estándar aceleren la limpieza, la marca principal tiene la capacidad de recursos para llevar a cabo el proceso de estandarización, y a través de la expansión de la Integración para aumentar aún más el volumen de negocios. Empresa: hermosa pastoral, posicionamiento de belli POEM a de gama media y alta, la mayoría de las tiendas se abren en el Centro de negocios, la mayor capacidad de consumo de los clientes y más de la mitad de los objetivos de consumo para relajar el ocio, de acuerdo con la búsqueda de la calidad de las mujeres maduras y las necesidades sociales. Al mismo tiempo, la alta tasa de retención del personal de servicio, la coordinación de la marca puede lograr la Unión profunda de los clientes, la cobertura nacional de tiendas para lograr la mejora de la conciencia de la marca, el negocio todavía tiene espacio para el desarrollo futuro.
¿Cómo garantizar el espacio de beneficios bajo la feroz competencia? Industria: los proyectos de belleza médica ligera tienen un efecto rápido, un corto período de recuperación, una fuerte viscosidad de los clientes y una fuerte tasa de recompra, el mercado chino de belleza médica comenzó tarde, baja permeabilidad, rápido crecimiento, se espera que todavía haya un mayor espacio para mejorar. Empresa: el modelo de alta calidad, alto precio y bajo costo del canal es eficaz, el proyecto xiuker, el medio ambiente y el servicio están orientados a la gama alta, los clientes se originan básicamente de los clientes que tienen pleno reconocimiento y confianza en la marca y el Servicio de la empresa en el negocio de shengmei, y no necesitan obtener clientes a través de la Plataforma de terceros, por lo que el costo de operación y venta es bajo. Sobre la base de los 19 – 21 años, el instrumento de energía de la empresa y el Servicio de inyección lideran la industria con 61,2% / 59,3% / 57,4% de margen bruto. Las tasas de gastos de venta también se mantuvieron bajas en la industria. Continuar el modelo de negocio en el futuro, en el dividendo de la industria de la medicina ligera y la expansión ordenada de la tienda de salud, se espera que obtenga un flujo continuo de miembros, lograr el rendimiento y la mejora de los beneficios.
Propósito de la recaudación de fondos: crecimiento endógeno + adquisición estratégica para mejorar la eficiencia operativa. Expansión y mejora de la red de servicios: en el período de 22 a 26 años, se prevé aumentar el número total de tiendas directas en 133 de 29 / 36 / 36 / 32, lo que representa un aumento del 75% con respecto a 177 en la actualidad. Además, está previsto mejorar 3 / 3 / 3 de las tiendas existentes en 23 a 25 años y establecer un centro de servicios emblemático de belleza y lucha contra el envejecimiento en Shanghai y Beijing. Adquisición estratégica de tiendas de franquicias: 23 – 26 años para comprar 8 / 8 / 6 / 6 tiendas de franquicias; Invertir en sistemas de ti; Apoyo al capital de trabajo, etc.
Sugerencias de inversión: la empresa ha acumulado una amplia gama de productos, tiendas nacionales, recursos de clientes, sistemas de capacitación y ventajas de construcción estandarizadas. En el futuro, el crecimiento del mercado de los ee.u u. Se desacelerará, pero el espacio todavía existe, el negocio de los EE.UU. Médico continúa el modelo de bajo costo de alto precio, garantiza el espacio de beneficios mientras que la escala de negocio continúa expandiéndose. La empresa ha presentado el folleto de la bolsa de Hong Kong para su inclusión en la lista.
Consejos de riesgo: riesgo recurrente de brotes epidémicos, riesgo de supervisión de políticas, riesgo de intensificación de la competencia de la industria, error de operación debido a accidentes médicos, etc. se enfrentan al riesgo de demandas de los clientes.
