Código de valores: Yusys Technologies Co.Ltd(300674) valores abreviados: Yusys Technologies Co.Ltd(300674)
Yusys Technologies Co.Ltd(300674)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
No.: 2022 – 010
Actividades de Relaciones con los inversores
Nombre de la Organización participantes nombre de la Organización participantes nombre de la Organización participantes
Xing Zheng Global Fund Deng Quan Wen West lide Fund Lin Jing
Jiashi Fund Prince Rui Tianjin Yi Xin ‘an Fund Management Chen Lili
China Post Life Insurance Company Zhu zhanyu Guohua Xingyi Insurance Zhao jingmeng
China Everbright International Trust Huang Hao Beijing heju Investment Qiu Ying
Nombre de la unidad participante
Chang Sheng Fund Zhang YiRan Zheshang Securities Co.Ltd(601878) Jiang shouquan
Jiangsu Ruihua Investment qinjun huabao Securities Zeng zilun
Yuan Cheng Investment in Tibet Zeng Shang Xi Niu Investment Wang fa
Shenzhen Shanshi Fund Lin jiawen Taiping assets Liu Yang
Jinxiu Zhonghe Fund Management Wang qiaocuo Shanghai Liuhe Investment Meng Xiao
Cathay Securities
Investment Trust Co., Zheng zongjie
Ltd.
Time 9 June 202210: 00 – 11: 00
Ubicación y forma Beijing; Recepción de las empresas que cotizan en bolsa por teleconferencia
Ms. Zhou Fan, Securities Director
Nombre de la persona
La Sra. Zhou Fan, Directora de valores de la empresa, explicó la situación de la industria y la empresa.
La primera constante de las relaciones con los inversores es la tendencia de desarrollo de toda la industria y la demanda de la industria para el negocio de la empresa, el contenido principal del proceso de prosperidad sigue siendo la situación plena: a largo plazo, la demanda de información y la inversión de los bancos clientes, desde el punto de vista presupuestario, todavía mantiene un crecimiento del 10 – 15%. Las soluciones de ti en el lado de la oferta también mantienen un crecimiento medio del 15%. Aunque la primera mitad de este a ño tiene el impacto de la epidemia y el cambio, pero dentro de la industria a la inversión de la información bancaria, la demanda de software, el Servicio de desarrollo de software independiente de terceros isv
La demanda de servicios sigue siendo fuerte. Xinchuang es uno de los factores importantes que impulsan el desarrollo a largo plazo de toda la industria. A partir de finales de 2020, el primer piloto de xinchuang comenzó, este año puede ser considerado como el segundo año de xinchuang. Los bancos siguen invirtiendo fuertemente en la creación de crédito este año.
La segunda constante es que se espera que las operaciones innovadoras de la empresa mantengan un crecimiento de los ingresos del 40% a principios de a ño debido a la epidemia: el modelo de negocio de las operaciones innovadoras es similar al SaaS. Empoderar las capacidades de software, servicios en la nube y comprensión de negocios acumulados por la empresa para ayudar a los bancos a aumentar el tamaño de sus activos y cobrar honorarios trimestrales por servicios innovadores. El negocio de la innovación comenzó en 2018, y en los últimos años ha mantenido un crecimiento anual del 40% – 50%. A pesar de los efectos de la epidemia este año, el objetivo de crecimiento de los ingresos del 40% establecido a principios de año sigue siendo el mismo. En el futuro, sobre la base del desarrollo de los clientes chinos, se acelerará la contribución de los clientes extranjeros a los ingresos de las empresas innovadoras. El primer cambio es que la epidemia realmente cambió el ritmo de las expectativas de ingresos a principios de año: Aunque la mayoría de los clientes y proyectos pueden ser entregados a través de VPN, el impacto en la confirmación final trajo cierta incertidumbre al segundo trimestre. En la actualidad, toda la empresa se recuperará activamente en el último mes del segundo trimestre. Por lo tanto, en el objetivo de ingresos para todo el año, todavía se mantienen las expectativas a principios de año, pero la incertidumbre del segundo trimestre es un cambio potencial.
El segundo cambio es el desarrollo del negocio, la licitación y la cooperación comercial de los clientes y socios de la empresa en condiciones normales de epidemia: la epidemia retrasa la firma de los proyectos de la empresa en algunas áreas, pero la adquisición de la notificación de licitación y la mayoría de las líneas de proceso de licitación se llevan a cabo.
Si el costo de la empresa es relativamente rígido, el posible retraso en el reconocimiento de los ingresos o el descuento en el proyecto también causará incertidumbre sobre los beneficios. En la actualidad, estos cambios son la influencia de la perturbación de la situación epidémica, el factor de perturbación de una sola vez, a largo plazo, la empresa continúa la producción, la operación y la construcción de la Plataforma de capacidad hará que el margen bruto integrado de la empresa siga aumentando gradualmente.
A partir de estos cambios, la empresa también ve algunas oportunidades y puntos brillantes, la primera oportunidad es el negocio en el extranjero: debido a la política de brotes en el extranjero es diferente, la empresa espera que este año en el negocio en el extranjero tenga un mayor crecimiento. En comparación con el sistema empresarial chino, las empresas extranjeras han experimentado un gran salto en la eficiencia humana y los beneficios brutos. La empresa también está ampliando activamente el equipo en el extranjero, mejorando la capacidad de entrega y todos los aspectos de la capacidad de servicio. La segunda oportunidad es
En el diseño estratégico del desarrollo: la empresa sigue invirtiendo en la capacidad de los productos y la capacidad de la plataforma en el marco del ecosistema xinchuang, y los cuatro principales productos básicos están mejorando gradualmente su posición en la industria.
En la integración de productos segmentados, buscar activamente oportunidades y cambios, buscar oportunidades de inversión estratégica, a través de los cuatro productos originales de la empresa y la plataforma tecnológica, la Plataforma de operaciones, etc. para superponer otros productos importantes en el Banco de ti, para lograr el salto general de la capacidad de la empresa y el Aumento de la capacidad de la Plataforma, que es también el diseño estratégico de la empresa en desarrollo. Preguntas y respuestas sobre esta actividad de intercambio:
¿1. Cuál es la estructura del cliente aguas abajo de la empresa? ¿Cuáles son los efectos específicos de la epidemia en los clientes? ¿Se retrasarán los beneficios hasta el tercer trimestre?
A juzgar por los informes anuales anteriores, la estructura general del cliente de la empresa es relativamente equilibrada. Los bancos estatales representan alrededor del 25%, los bancos de acciones conjuntas alrededor del 25%, los bancos pequeños y medianos alrededor del 40%; Por último, alrededor del 10% son instituciones financieras no bancarias. La situación epidémica afecta a la confirmación de los ingresos de algunas empresas: En cuanto a los retrasos en la confirmación de los ingresos causados por la situación epidémica, las diferentes regiones tienen diferentes efectos en los clientes. Pero en general, aunque el reconocimiento de los ingresos puede retrasarse, en general es controlable. Esta es también la razón por la que la empresa no está reduciendo drásticamente las expectativas de crecimiento de los ingresos a principios de año. Si el seguimiento no se repite, el retraso del segundo trimestre se espera que se recupere en el tercer y cuarto trimestre. ¿2. En qué empresas se reflejan los ingresos de la empresa?
Respuesta: en cada tipo de negocio tiene la encarnación, entre ellos la integración es básicamente el negocio de la creación de la Carta. Muchas empresas de software también se basan en el desarrollo de productos y la migración de sistemas bajo la arquitectura de la Carta, por lo que el cálculo aproximado, alrededor del 30% de los ingresos y la Carta relacionada con la Carta.
Xinchuang es una oportunidad a medio y largo plazo, la empresa tiene una ventaja en la industria, y la cooperación a largo plazo con los principales bancos orientados hacia el futuro, de modo que la empresa en la capacidad de xinchuang tiene liderazgo. Por ejemplo, ha hecho el proyecto de reescritura de movimiento hacia abajo y actualización de reemplazo del sistema basado en la base de datos nacional líder en la industria, ha dejado que la empresa tome la iniciativa en la capacidad de creación de cartas y software en la industria.
¿3. En la actualidad, qué bancos están haciendo la sustitución experimental del sistema empresarial de creación de crédito? ¿Qué sistemas empresariales básicos y generales se utilizan principalmente?
Respuesta: en la actualidad, el avance de la creación de crédito es relativamente rápido para los grandes bancos, especialmente los bancos de acciones conjuntas: En primer lugar, los bancos de acciones conjuntas tienen una fuerte capacidad científica y tecnológica, tienen capacidad financiera y científica para promover la creación de crédito. En segundo lugar, la estructura empresarial de los bancos de acciones conjuntas es más simple que la de los bancos estatales, lo que hace que los bancos de acciones conjuntas sean más fáciles de llevar a cabo en el proceso de promoción de la creación de crédito. En tercer lugar, el aterrizaje y el primer piloto de la OIE en ese año, también es el primer banco de acciones conjuntas
Ve al piloto. Específicamente para el núcleo o el sistema general de negocios, de acuerdo con las necesidades de desarrollo de Negocios de cada banco este año, el Departamento de negocios propone qué sistema construir para apoyar el desarrollo de negocios, puede ser crédito, datos, canales, etc. En la actualidad, más en el nivel de datos de la migración y la migración hacia abajo, la migración a la base de datos nacional, incluyendo Huawei, ZTE, Nanda GM, la empresa tiene casos de cooperación y demostración.
¿4. Es la razón fundamental que el negocio de la operación de innovación se duplique en el primer trimestre? ¿Cuál es el progreso en el segundo trimestre? ¿En el segundo trimestre, el negocio de operaciones innovadoras siguió creciendo rápidamente. Cuáles fueron los principales avances? ¿Para el negocio de la operación de innovación, la inversión se centra en la fase inicial y el desarrollo del cliente es muy importante. Cuál es la situación actual del desarrollo del cliente? Hay una tendencia a la baja en el costo?
Respuesta: el primer trimestre tiene la razón de que la base del año pasado es baja, pero el crecimiento anual del 40% es la tendencia normal. Los clientes relativamente maduros entre los clientes existentes, en el crédito digital, la operación de Ciencia y tecnología en el aumento de la escala de apoyo a los ingresos empresariales innovadores, la lógica del aumento de los ingresos anuales es la misma, además: (1) avance de la operación de marketing: en el diseño de la operación de innovación, la empresa comenzó la cooperación de la operación de marketing en el primer trimestre, y los tres bancos han generado ingresos, se reflejará en el segundo trimestre e incluso en los ingresos anuales. Avance de la financiación de la cadena de suministro: el desarrollo de la financiación inclusiva y la microfinanciación a pequeña y mediana escala, cuyo centro es la financiación de la cadena de suministro, se ajusta al apoyo y la inclinación de las instituciones financieras nacionales a la financiación inclusiva a pequeña y mediana escala; Avance empresarial en el extranjero: dos proyectos en el extranjero se pusieron en marcha oficialmente en el primer trimestre y el segundo trimestre, respectivamente, y se prevé que el crecimiento de las operaciones innovadoras en el extranjero sea más rápido, lo que apoya el aterrizaje de las operaciones innovadoras de la empresa este año y el aumento del 40% de los ingresos.
El negocio de la innovación se ve afectado principalmente por la situación epidémica es el retraso en la expansión de nuevos clientes fuera de línea, porque el negocio de la innovación es un modelo relativamente nuevo, más dependiente de las negociaciones comerciales fuera de línea y la comunicación, debido al impacto de la situación epidémica tiene algunos retrasos, la empresa hace todo lo posible por recuperar en el segundo semestre.
Aunque afectada por la epidemia, en general, la empresa sigue creciendo en la expansión de nuevos clientes: (1) Crédito digital: desde el año pasado, el crédito digital representa una gran proporción de los ingresos de las empresas innovadoras, el a ño pasado se amplió un banco de propiedad estatal y otros tres bancos, la expansión de nuevos clientes, la puesta en marcha, la puesta en marcha oficial, la necesidad de un ciclo de ingresos. Operaciones de marketing: la empresa ayuda a los bancos a mejorar la escala de depósitos y la escala de ventas de productos financieros, a través de la escala para obtener honorarios de servicio, ha estado en línea 2 proyectos bancarios a principios de año, a través de la forma en línea y el equipo de Operaciones para participar en profundidad En los servicios operativos, junto con instrumentos científicos y tecnológicos para mejorar la capacidad operativa, promover la escala, cobrar honorarios trimestrales por servicios. En este nivel, el margen bruto de la empresa es relativamente estable y controlable. Operación de Ciencia y tecnología: relativamente estable, la empresa asume la tecnología de externalización similar
El mayordomo de Ciencia y tecnología del Ministerio apoya a los bancos pequeños y medianos e incluso a las instituciones financieras no bancarias en la nube, y apoya el desarrollo de su escala de negocios con la capacidad de servicio de Ciencia y tecnología.
¿5. Existe un efecto de escala y un cambio marginal en la inversión inicial en operaciones innovadoras?
Respuesta: la Plataforma y el módulo de producto son maduros, los nuevos clientes vienen, desde el inicio del proyecto hasta la puesta en marcha, alrededor de tres meses de funcionamiento puede estar en línea. La plataforma y los productos existentes de la empresa son relativamente maduros, lo que se necesita hacer es conectar el sistema original de los bancos clientes, no es necesario seguir desarrollando a medida.
¿6. Cuál es la razón del aumento del personal administrativo? ¿El crecimiento del personal el año pasado fue del 15%. Cuál es el plan para este año?
Esta es la diferencia en el calibre estadístico de los datos de los empleados en el informe anual. En el informe anual, el personal de la empresa se divide en cuatro categorías: ventas, tecnología, finanzas y administración. El año pasado, la tasa de crecimiento de todo el personal de la empresa superó el 15%, toda la industria se apoderó de los talentos, el número de personal y el aumento de la remuneración, la empresa a finales del año pasado formuló la idea de talentos de este año, con la esperanza de aumentar alrededor del 15%, después de la epidemia, el ajuste de la estrategia de talentos para absorber activamente a los talentos de alto nivel. En general, este año, esperamos que la demanda empresarial impulse la estrategia de desarrollo de talentos, haga que la gestión de toda la empresa sea más compacta y de mayor calidad, para asegurar el crecimiento constante de la empresa y mejorar continuamente la calidad de la gestión de la empresa.
¿En julio y mayo, la empresa publicó un anuncio de recompra, por un monto de 150 a 300 millones de yuan, sólo recompra de más de 5 millones de yuan en la actualidad, la razón por la que el ritmo de recompra de acciones es lento y la intención posterior?
Respuesta: la empresa el 17 de mayo de 2022 a través del programa de recompra de acciones, la primera recompra el 30 de mayo, el anuncio ya publicado es el 30 de mayo, el 31 de mayo el progreso de la recompra. Recompra
