Código de acciones: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) abreviatura de acciones: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) Código de bonos: 128025 abreviatura de bonos: bonos convertibles especiales
No.: 2022 – 021
Actividades de Relaciones con los inversores ☑ Reunión de analistas
Categoría □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el desempeño
Conferencia de prensa
D visitas sobre el terreno
☑ Otros Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) reuniones de intercambio en línea
Nombre de la unidad participante y Shanghai Securities Huang Zhuo
Shanghai Securities Zhang linwan
China Fund Luo Ming
Yu Xiu activos Yan Yang
Jingshun Great Wall Chen jinglin
Zhongrong Du Wei
Xingye Chen Xu
Wu Ju Asset Hou Shiping
Hua Rui interconecta su Yang
Dai Ying, un anciano del río Yangtze
Yan Lin
Han chengsheng Asset Management Co., Ltd.
Banco Agrícola de China
WanJia Fund Wang xiaoyin
Zhao Ziqi, United Nations Security Fund
Hanlon Investment Ren Jing
Reunir capital Deng Qiao
Guangdong hengsheng Fund Management Co., Ltd. Luo Juan
Fu ‘anda Fund Li shoufeng
Boshi Fund Field United Nations Security Fund Hu rongquan Ming assets LV leyi Everbright Insurance Xu Xiaojie Zhejiang Commercial Fund Bai Yu Jianxin Fund ma Mu Qing Jing Lin Shen YIZHOU Huaxia easy enjoyment Health Fund Wang zeshi Zhonghai Liang Jing (Investment) Gao zhenwei Pu Yinan Sheng Chu tianshu Qingdao Xingyuan Investment Management Co., Ltd Jiang guoping huabao Fund Zhang Jintao Evolution Asset Management Co., Ltd Liao shichao haitong Palace Yanhai Dinghui Huang Yanjie huabao Fund Li dongliang dongwu Fund Mao kejun igwt Investment Liao Keming jiashi Fund Chang Li HENGFU Investment Management Co., Ltd. Xu haofu anda Fund Xu Rui an alliance Asset Management han chengsheng Taiping Fund Shao Chuang Yangtze Pension Dai Ying Taiping Fund Management Co., Ltd. Tian faxiang
Dongguan rongguo Investment Management Co., Ltd. Hou Bo
Hora 12 de junio de 2022
Sala de conferencias del segundo piso
Secretario del Consejo de Administración y Director Financiero Chen xiliang
Nombre del miembro Xu Shaohua, representante de valores
¿La razón por la que la empresa pasa del modelo de agencia de distribuidores a su propio equipo de ventas para vender directamente? ¿Afectará el entusiasmo del distribuidor?
Respuesta: la empresa no cambia el modo de venta, sino que dos tipos de modo de venta se complementan mutuamente. Los principales productos de la empresa son los productos OTC, principalmente a través de distribuidores en farmacias y clínicas. En 2019, la empresa llevó a cabo una amplia investigación de mercado sobre la cobertura del mercado de los productos de zhikebao, y encontró que las principales áreas de cobertura del mercado son Guangdong, Zhejiang, Jiangsu, Shandong, noreste de China y Beijing. Hay mercados en blanco en algunas regiones de otras regiones, y algunas regiones con una cobertura de mercado relativamente buena, como Zhejiang, Jiangsu, Shandong y el noreste, también tienen una cobertura de mercado relativamente baja. En vista de esta situación, con el fin de mejorar aún más la cuota de mercado de zhikebao Pian, la empresa a finales de 2019 propuso establecer su propio equipo de marketing en la provincia de Guangdong, sobre la base de los canales de venta existentes de zhikebao Pian, por su propio equipo de marketing directamente a la terminal para Promover las ventas, cultivar su propio equipo de ventas directas, resumir la experiencia de ventas, promover gradualmente a las unidades provinciales. El método de promoción es la negociación con el distribuidor, el distribuidor puede vender el mercado global de las actividades de Relaciones con los inversores de acuerdo con la política de ventas y el plan de la empresa, o el equipo de ventas de la empresa puede promover el mercado en blanco en el mercado, el contenido principal introduce la realización de ventas complementarias. El trabajo se inició en la provincia de Guangdong en 2021 y se está llevando a cabo actualmente. Después de la implementación de la empresa distribuidor + equipo de ventas directas, el núcleo es a través de incentivos a los distribuidores y mejorar la cobertura del mercado, la expansión de las ventas de productos OTC en el mercado.
¿La orientación de la marca de zhike baopian?
Respuesta: la empresa siempre toma la construcción de la marca como un proyecto sistemático en el proceso de desarrollo, aumenta continuamente la inversión en la construcción de la marca, aumenta continuamente la conciencia del mercado de la marca de la empresa.
El producto principal de la empresa, una marca especial de comprimidos antitusivos, tiene una larga historia de más de 100 a ños, se ha convertido en una marca OTC de productos farmacéuticos patentados chinos, con una cierta visibilidad del mercado y reputación. En el futuro, la empresa se basará en la marca especial “zhike Bao Pian” a lo largo de los a ños en las áreas de ventas pertinentes para formar una buena reputación, cultivar, conducir una serie de variedades de marca especial, jugar el papel de “punto con cara”.
A través de la gestión y el mantenimiento de la marca durante muchos años, la marca especial de la empresa ha sido calificada por la Asociación de la industria farmacéutica de la provincia de Guangdong como “la marca líder de la industria de la medicina china patentada y la medicina tradicional china en la provincia de Guangdong”. En el futuro, la empresa seguirá aumentando la construcción y el mantenimiento de la marca, y a través de los medios de televisión, la red, los periódicos, la Plataforma pública de Wechat y otros medios para la publicidad y la publicidad, mejorar la visibilidad de la marca, crear una marca fuerte y competitiva conocida.
¿En tercer lugar, la empresa en 2018, 2019, el alto costo de la promoción de marketing, los dos últimos años han disminuido las razones, y el seguimiento de la promoción de marketing?
Respuesta: la empresa lleva a cabo los gastos de marketing pertinentes de acuerdo con el plan de marketing cada año, incluyendo el salario, la promoción del mercado de productos y la promoción de la marca.
Después de la adquisición de haili Pharmaceuticals, con el fin de ejercer mejor el efecto sinérgico de los productos, la empresa fusiona la red de marketing y el personal de marketing en el mercado OTC para integrar y optimizar las áreas superpuestas de canales de ventas. Con el fin de mejorar la cobertura del mercado de la marca especial de alivio de la tos, la empresa comenzó en 2016, aumentando gradualmente la inversión en publicidad de la marca especial, 2019, la tasa de promoción de marketing alcanzó 167 millones de yuan.
En los últimos dos años, la disminución de los gastos de promoción de la comercialización se debe principalmente a la disminución de la publicidad. Afectados por la epidemia, la empresa implementa la publicidad precisa y la promoción del mercado. Durante el período de distribución de la epidemia, los gobiernos locales tomarán medidas estrictas para limitar la venta de medicamentos como el resfriado común, la fiebre y la tos, y la publicidad no será oportuna. Sobre esta base, la empresa, de acuerdo con la situación epidémica, en la publicidad, la publicidad empresarial, las exposiciones farmacéuticas y las actividades de conferencias en los gastos disminuyeron considerablemente. A pesar de la reducción sustancial de la publicidad, la empresa aumentó la promoción en tierra de las zonas no epidémicas y la comunicación con los distribuidores, la tasa de promoción de marketing 2021 fue de 93,19 millones de yuan.
En el futuro, la empresa ajustará la estrategia de marketing de manera oportuna y flexible, planificará razonablemente las actividades de marketing, y se esforzará por asegurar que las actividades de ventas se desarrollen sin problemas, a fin de alcanzar el objetivo de gestión de los gastos de control de la empresa.
¿Planes para el desarrollo ulterior, el desarrollo secundario y la investigación clínica de medicamentos patentados chinos como zhikebao tablet y dermatosis Blood Poison pill? ¿La empresa tiene otras reservas de medicamentos patentados chinos?
Respuesta: la empresa presta atención a la investigación y el desarrollo, y seguirá aumentando la investigación y el desarrollo, la innovación. En la actualidad, el principal trabajo de investigación y desarrollo de la medicina patentada China de la empresa incluye los siguientes aspectos: En primer lugar, la investigación clínica y la investigación del mundo real de las variedades básicas (comprimidos zhikebao) y las variedades potenciales de la medicina patentada China (pastillas dermatológicas y sanguíneas venenosas y pastillas jiangtangshu); En segundo lugar, la tecnología de procesamiento y el segundo desarrollo de la prescripción de medicamentos patentados chinos; En tercer lugar, llevar a cabo la cooperación, el desarrollo y la innovación en la preparación hospitalaria. En el aspecto de zhikebao, la empresa profundizará en el desarrollo de este producto sobre la obstrucción pulmonar crónica, bronquitis crónica
Para formar datos completos de ensayos clínicos, determinar el efecto curativo, y para popularizar, mejorar la conciencia de los médicos sobre el medicamento, y aumentar la guía nacional de medicamentos.
En el aspecto de la píldora del veneno de la sangre de la enfermedad de la piel, este producto tiene una buena perspectiva de mercado para el tratamiento del acné en el aspecto de la cosmetología médica. En 2021, la empresa firmó un estudio clínico multicéntrico, prospectivo y controlado de un solo brazo sobre el tratamiento del acné (acné) con la píldora de veneno para la sangre de enfermedades de la piel. El ensayo clínico preliminar se llevó a cabo en 4 hospitales de la provincia de Guangdong, el tamaño de la muestra es de 120 casos, de acuerdo con el informe clínico resumido, la píldora dermatosis Xuedu de la empresa en monoterapia tiene un efecto significativo en el tratamiento del acné vulgar leve y moderado, mejora continua de los síntomas de Los sujetos, mejora de la calidad de vida de los sujetos, y la seguridad es buena, por lo que merece una amplia aplicación clínica. Más tarde, la empresa espera a través de más ensayos clínicos o la investigación del mundo real, para aumentar la indicación del producto, para la fase posterior de los productos farmacéuticos patentados chinos en el desarrollo coordinado del consumo de salud.
Además, en el contexto de la actual política industrial nacional de apoyo al desarrollo de la industria de la medicina tradicional china, as í como de la estrategia nacional de desarrollo de la medicina tradicional china en el 14º plan quinquenal, la empresa se centrará en el desarrollo de la medicina tradicional china patentada, la cooperación con algunos hospitales de Medicina Tradicional China, por una parte, para llevar a cabo la preparación hospitalaria encargada de la producción; Por otra parte, la investigación y el desarrollo de medicamentos innovadores para la medicina tradicional china y el desarrollo conjunto de preparados hospitalarios.
Si hay nuevas exploraciones de investigación en el campo de la medicina en una etapa posterior, especialmente si hay proyectos específicos de I + D relacionados, la empresa llevará a cabo la divulgación de información a tiempo (el plan de I + D no constituye un compromiso de rendimiento de la empresa con los inversores, tenga en cuenta el riesgo de inversión).
¿2023 los requisitos de los incentivos de capital son relativamente altos, es seguro completarlos?
Respuesta: el plan de crecimiento objetivo 2023 se establece en relación con el rendimiento de 2020, y la empresa está segura de cumplir los objetivos de rendimiento. En primer lugar, la empresa espera que las ventas de zhikebao tablets en 2023 sean de 30 millones de cajas, y se espera que los ingresos sean de unos 390 millones de yuan. Esta previsión se realiza en el mercado de ventas existente, ya que el aumento de la escala de ventas no dará lugar a un aumento proporcional de los gastos variables, por lo que la contribución de los beneficios de zhikebao comprimidos será mucho mayor que el aumento de las ventas en el caso de un mayor beneficio bruto. En segundo lugar, la empresa en los últimos años otros productos farmacéuticos patentados chinos, el aumento de los beneficios; En tercer lugar, la liberación de la capacidad de producción de la API también dará lugar a un aumento de los beneficios. Por consiguiente, el Consejo de Administración y la dirección de la empresa
