Código de valores: Winner Medical Co.Ltd(300888) abreviatura de valores: Winner Medical Co.Ltd(300888)
Formulario de registro de actividades de Relaciones con los inversores
No.: 2022 - 09
Relaciones con los inversores
Categorías de actividad □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el desempeño
Conferencia de prensa
D visitas sobre el terreno
☑ Otros (teleconferencia)
Los nombres de las unidades participantes procedían de 60 inversores, entre ellos Gao Yi Asset, xingquan Fund, Rich Country Fund, pengyang Fund, junhe Investment, etc. la lista detallada figura en el anexo (no hay orden de clasificación).
Time 9 June 202215: 30 - 16: 30
Lugar Sala de reuniones de la Sede de la empresa
Vice - General Manager and Secretary of the Board of Directors of Listed Companies: Chen huixuan
Senior Director of Investment: Liao guanlai
Introducción al proyecto de fusión y adquisición de látex Guilin
Esta adquisición llenará el vacío de productos de látex, especialmente guantes médicos de cirugía de látex, para ayudar a las empresas a convertirse en una de las líneas de productos médicos consumibles de bajo valor en China. Los guantes quirúrgicos médicos de látex de Guilin zizhu LaTeX Products Co., Ltd. (en adelante "Guilin LaTeX" o "Standard Company") están a la vanguardia de la marca, la escala y la calidad en los hospitales nacionales, y también son indispensables para todo tipo de cirugía, y pueden combinarse con productos como Winner Medical Co.Ltd(300888) \ Proporcionar a los usuarios del hospital una solución personalizada para el contenido principal de la acción de una sola parada, para resolver los puntos de dolor de los usuarios del hospital. Mientras tanto, los productos de condón de la empresa objetivo entrarán en el canal de consumo de Winner Medical Co.Ltd(300888)
Gaobang fue establecido en 1966, tiene 50 años de historia, ha sido reconocido por muchos hospitales, marca, en el campo de los guantes que la reputación constante es mucho mayor. Guilin LaTeX es medio
China Rubber Industry Association Vice - President Unit, LaTeX Branch location and Director Unit, LaTeX Products Standards Committee Unit, LaTeX Surgery Gloves, Condom Products and other four National Standards and six Industry Standards formulated by participants and Guides
Guía.
En coordinación con los canales, Guilin LaTeX cubre 1500 hospitales y 23.000 farmacias en China, 4.000 hospitales y 120000 farmacias en el futuro.
Realización complementaria 1 + 1 2; Guilin LaTeX es una empresa estatal 100% Holding, 2021
Los ingresos anuales son aproximadamente 320 millones, alrededor de 50 millones de beneficios netos, la adquisición de PE es aproximadamente 8,8 veces.
Guilin LaTeX se utiliza principalmente para guantes quirúrgicos de látex, los materiales de los guantes se dividen en: látex, nitrilo, PVC y PE; El látex y el nitrilo se utilizan en el aspecto médico, los guantes quirúrgicos enfatizan el grado de ajuste y la comodidad de la mano, el látex en el grado de ajuste y la sensación de la mano por delante de todos los demás materiales, la raza blanca es alérgica al látex, la cuota de mercado extranjera no es grande, China es alérgica al látex menos, el 90% es con guantes de látex, la cuota de mercado es grande. Los guantes de látex son los principales procedimientos quirúrgicos en China.
Desde el punto de vista de la protección del medio ambiente, los guantes de látex son biodegradables y no tóxicos. El nitrilo proviene de productos químicos, principalmente petróleo, y es muy difícil de degradar. El PVC y el pe no se pueden utilizar en medicina, el PE se utiliza principalmente en el campo de los alimentos, el ciclo de degradación es largo; Los guantes de PVC no son biodegradables. Las ventas de guantes quirúrgicos médicos de látex en Guilin representaron el 55% del negocio total, preservativos representaron el 18%, de los cuales 9% fueron exportados, 9% vendidos en el mercado nacional. La robustez no tiene este producto, pero la robustez tiene la farmacia OTC y el comercio electrónico, la sinergia futura es muy grande. Sesión de preguntas y respuestas:
¿Después de la situación epidémica, vemos la expansión de la placa médica B y C de la empresa, cómo mantener a los clientes del hospital en el futuro, cómo ampliar el canal incremental del hospital, qué áreas se desarrollarán en el futuro?
Respuesta: Esta adquisición llenará el vacío de productos de látex, especialmente guantes médicos de cirugía de látex, y se convertirá en una de las empresas más completas de la línea de productos consumibles médicos de bajo valor en China. Longtai Medical aderezo de gama alta principalmente en el mercado estadounidense es más fuerte, somos fuertes en el mercado europeo, hay cierta complementariedad; Los principales canales de los instrumentos médicos de Seguridad se encuentran en la provincia de Hunan, y los productos relacionados ocupan la mayor proporción en la ciudad de Hunan. Guilin LaTeX cubre 1500 hospitales en todo el país, y tiene una gran sinergia en el futuro. Planificación del futuro: M & A se centrará en nuestra visión de crear una solución de ventanilla única para los suministros médicos, los suministros médicos de bajo valor son más de 100000 millones de pistas de carreras, a través de la seguridad de los equipos médicos en la pista de punción más grande, el futuro siempre y cuando sea con Nuestros productos, marcas, canales de cooperación serán considerados. M & A es el primer paso, la integración posterior es la clave, el ritmo de M & a posterior depende de la integración posterior, aunque en los últimos dos meses se revelaron tres anuncios de M & A, muy intensivos, pero después de 2 - 3 años de gestación y el resultado de los esfuerzos.
¿2: Esta adquisición corresponde a 2021 P / e 8.8x, la valoración no es particularmente baja, vemos que la empresa objetivo qué puntos brillantes para dar una prima?
En primer lugar, los guantes quirúrgicos son los suministros esenciales de la Sala de operaciones, con la ayuda de Guilin LaTeX podemos abrir el canal antes de que no entramos, gaobang en la marca china es muy conocida, la oferta de productos es insuficiente. En segundo lugar, el compromiso constante de hacer que el kit de cirugía sea un producto competitivo, que cubre los productos de guantes son esenciales. La calidad de los guantes adquiridos y la inestabilidad de la cadena de suministro pueden estabilizarse después de la fusión.
La relación P / e correspondiente a la adquisición es de 8,8 veces. Sin embargo, no debemos comparar este múltiplo con las empresas de guantes que se benefician de la mayor influencia de la epidemia, ya que la capacidad de producción de látex de Guilin es limitada, las ventas no aumentaron significativamente antes y después de la epidemia, y las empresas estatales controlan, no habrá aumento de precios con la situación de La epidemia, relativamente estable en general, creemos que la evaluación es más razonable.
Hay muchos tipos de guantes, diferentes categorías de productos de diferentes empresas, no se puede comparar simplemente; Los guantes de látex se utilizan principalmente en el quirófano, es uno de los productos del kit de operaciones, con otros guantes diferentes. En cuanto al control de calidad, la calidad de los productos de Guilin LaTeX es especialmente buena, la reputación de la marca gaobang es muy alta, que es más competitiva que otros productos similares de la empresa.
¿Plan de expansión de la producción en el futuro?
Respuesta: Guilin LaTeX en el pasado la inversión es más conservadora, por el cuello de botella de la capacidad de producción, a corto plazo, la robustez del equipo existente de Guilin LaTeX upgrade, la expansión de la producción.
¿4: Guilin LaTeX q1 Net Interest Rate Drop reason this year?
Respuesta: los productos de alto margen son estacionalmente diferentes, q1 y todo el año no son comparables
En comparación, el precio de la empresa, el costo no fluctúa mucho, todavía tiene que mirar todo el año.
¿5: la fuente de ingresos de Guilin LaTeX, sólo cubre Guangxi, o todo el país tiene?
Los productos de guantes abarcan 1.500 hospitales de todo el país, y los canales de los productos de preservativos incluyen principalmente las ventas nacionales (comercio electrónico + farmacia + planificación familiar) y las exportaciones (como el Fondo de población de las Naciones Unidas).
6: No sé cómo ve la empresa la tendencia de la recolección de la atención médica en el futuro, por lo que podemos pensar que bajo la forma de recolección de la atención médica, la tendencia de la recolección de la cabeza del Dragón y el intercambio de la cantidad por el precio será más obvia. ¿Por lo tanto, me gustaría preguntar cuál es el impacto de la minería colectiva en la tasa bruta de beneficios de la atención médica de la empresa Tob? ¿Entonces, en comparación con otros líderes de bajo valor, cuáles son nuestras diferencias o ventajas en los canales de ventas existentes y los recursos del cliente?
Respuesta: la tasa bruta de interés de los bienes fungibles de bajo valor es baja, el precio no puede caer mucho, la gran empresa puede proporcionar la cadena de suministro estable, la marca, la reputación, la fábrica de fabricación inteligente robusta puede reducir el costo de producción. La recolección colectiva es buena para las grandes empresas, los futuros intermediarios son más distribución que ventas. El mercado europeo y americano, el campo de los bienes fungibles de bajo valor ya está muy concentrado, pero todo el material fungible de bajo valor de China, incluyendo nuestro apósito tradicional, punción de jeringas, etc., básicamente no tiene una cuota de líder puede exceder del 10%, creemos que la empresa líder puede disfrutar de este mercado para recoger el dividendo moderado en el futuro.
¿Cuál es el Fondo de la gestión de Guilin LaTeX? ¿Están a cargo de su equipo actual o nuestro equipo se hará cargo directamente?
Respuesta: los 5 Vicepresidentes de Guilin LaTeX se ocupan de la mano de obra, las ventas, la producción, la investigación y el desarrollo, etc., todos han entrado en el trabajo en la década de 1980, en la industria del látex y la empresa tienen una experiencia muy rica.
En primer lugar, se quedarán en la empresa en el futuro, la empresa también establecerá un grupo de coordinación, empoderará la investigación y el desarrollo, la producción, la mejora de los equipos y la coordinación de las ventas, para que el equipo mejore la competitividad general. También introduciremos un mecanismo de mercado, un sistema de remuneración orientado al mercado para motivar al equipo de gestión.
¿Cómo equilibrar el margen de beneficio y la cuota de mercado en el plan de desarrollo futuro de la empresa? ¿Las perspectivas de rentabilidad y las expectativas de ingresos, podemos compartir un poco?
Respuesta: En primer lugar, la cuota de mercado y el beneficio neto son igualmente importantes, nuestra fuerza de producto es muy buena, es independiente de la investigación y el desarrollo, el margen bruto es relativamente alto, el producto es muy competitivo; En segundo lugar, las empresas en diferentes períodos para equilibrar la cuota de mercado y el margen de beneficio deben basarse en las condiciones del mercado. En la actualidad, debido a la situación epidémica, la demanda de ropa de protección de la placa médica se ve afectada por la situación epidémica, la era del algodón debido a los efectos negativos de la situación epidémica es mayor, en particular las tiendas fuera de línea, los ingresos finales de la empresa están sujetos a la divulgación de Informes periódicos.
¿9: Cuál es el progreso de la integración de los dos objetivos adquiridos anteriormente por la empresa? ¿Están sus productos en nuestros canales ahora?
Respuesta: el primer objetivo de M & a longtai ha completado la entrega, en la actualidad todavía estamos en el plan de 100 días después de la inversión, en general o de acuerdo con el progreso original.
El segundo proyecto de equipo médico de Seguridad, todavía no hemos completado la entrega, todavía se cumplen varias condiciones de entrega en el proceso, pero no afecta a algunos de nuestros planes anteriores. La adquisición de Winner Medical Co.Ltd(300888) \ Por supuesto, somos más capaces de nuestros propios productos de canales, as í como nuestra fabricación inteligente, as í como operaciones digitales y otros aspectos.
¿10: cómo ve la empresa el espacio de mercado y el patrón competitivo de los productos de látex? ¿Podría darnos una introducción?
Respuesta: de acuerdo con la investigación de mercado, cada operación consume casi 10 pares de guantes, el espacio de mercado es grande, junto con el Envejecimiento, el número de operaciones aumenta, el crecimiento optimista.
La permeabilidad de los guantes médicos en China es baja y el crecimiento futuro es considerable. Los productos de látex tienen una amplia gama de escenarios de aplicación, el futuro puede explorar y desarrollar otros productos de látex.
Resumen
Compramos 3 empresas en el informe, a las ventas totales para traer una cierta proporción, pero también para complementar los productos, los productos no sólo se pueden utilizar en el lado B, sino también en el lado c.
La era del algodón a finales del a ño pasado hizo un plan estratégico, toda nuestra implementación es muy buena, marzo - mayo, la situación epidémica es más grave, abril en términos de las peores ventas, mayo en recuperación, con el desbloqueo de la relación de negocios será mejor, junio estamos haciendo más actividades, 7 de junio, era del algodón 2022
La Conferencia de prensa de la marca y la Conferencia de prensa del informe de responsabilidad social de 2021 han recibido mucho reconocimiento, y nuestra marca se comunicará más con los consumidores.
Lista de anexos (por ejemplo, la lista de participantes en la reunión de investigación del 9 de junio de 2022)
Sí)
Fecha 2022 / 6 / 9
