Código de valores: Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993) valores abreviados: Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993)
Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
No.: 2022 – 022
Relaciones con los inversores □ investigación de objetos específicos □ reunión de analistas □ entrevistas con los medios de comunicación
Reunión informativa sobre el desempeño Conferencia de prensa exposición vial
Categoría de actividad □ visitas in situ √ otros – entrevistas telefónicas
1. Du Jinyi, Chen Jian Shenzhen gaoshen assets
2. Yu Jian, Yang Zhen, Fang Jian
Zhao, Li tianyang, Zhang Wenjun
Blue Tong Changsheng Fund Luo Xiaoyi
Sun Weicheng pickup Beck Li Wenguang BOC Fund
Nombre del participante: Guo feijiao Bank Schroeder Sun Tao General Investment
Nombre y nombre de la Unidad: Wang jichang
Du Liyang ruiyuan Fund Ouyang Shiyan Shinda aussie Bank Fund
Li Yichang Xinyi aviation China Fund
Jin Zhou Hao Financial Communication Zheng Wen Xu Xin Yuan Fund
Zheng Lu Zhu que Fund Liu lei Xinhua assets
He Jinyang, Huang Yan, Chen Hao Yi Fang Da Li Yi Guo Shou Pension
Xu ruoxu xiangcai Fund Wang chenxi Wanjia Fund
1. 9 de junio de 202210: 00 – 10: 30 teleconferencia
Hora 2, 9 de junio de 202215: 00 – 16: 00 teleconferencia
Lugar Sala de reuniones de la empresa
Yang Jinyu, Director General Adjunto y Secretario del Consejo de Administración de las empresas que cotizan en bolsa
Asistente del Director General
Nombre de la persona a la espera de ser nombrada representante de valores Wang yunxue
¿1. Ventajas de los productos funcionales de sombreado solar en comparación con las cortinas de tela?
El tejido de tela de relación con el inversor sólo tiene la función de sombreado, es difícil de limpiar, ocupa un gran espacio, es difícil de montar, el costo es alto, la actividad principal de la relación calidad – precio es baja; El tejido funcional de sombreado solar tiene las funciones de sombreado solar, regulación de la luz, ahorro de energía y protección del medio ambiente. También tiene las funciones especiales de retardante de llama, antibacteriano, antiincrustante, eliminación de formaldehído, antiestático, impermeable y repelente de aceite. Tiene funciones completas y amplia gama de aplicaciones. Puede satisfacer diferentes necesidades de consumo, ajustar la intensidad de la luz, montaje simple y bajo costo integral.
¿2. Situación de la plataforma del Sr. Zebra, modo de operación?
El Sr. Zebra es la marca de la empresa. La marca del Sr. Zebra se centra principalmente en la investigación y el desarrollo, la producción y las ventas de persianas enrolladas a prueba de viento al aire libre, toldos de mar al aire libre, sombrillas al aire libre y cortinas de iluminación interior. Los productos del Sr. Zebra se centran en el sombreado solar, la regulación de la luz y la inteligencia de los tres atributos y en el diseño del producto, la calidad, la función, la relación calidad – precio, los canales de compra y las características distintivas.
Orientación del Grupo de productos del Sr. Zebra: jóvenes, amantes de la vida, la búsqueda de la calidad del nuevo grupo de jóvenes. Con el fin de satisfacer las necesidades de personalización de los consumidores, ampliar aún más los canales de marketing, aumentar la publicidad de la marca y la promoción de productos, la empresa ha establecido una nueva plataforma de marketing en línea para el Sr. Zebra, y la cooperación con los procesadores de productos acabados para proporcionar comodidad a los consumidores.
¿3. Cuáles son las ventajas competitivas de la empresa?
La ventaja competitiva se manifiesta principalmente en: ① la ventaja tecnológica líder, el producto lidera la tendencia del mercado; Ventajas del producto, productos ricos, puede satisfacer las necesidades individuales de los clientes y la compra de ventanilla única; La ventaja de la marca, la buena calidad del producto, la empresa es China State Construction Engineering Corporation Limited(601668) Ventajas de los recursos del cliente, gran escala del cliente, fuerte viscosidad de la cooperación; Todos los indicadores financieros son buenos y tienen una fuerte rentabilidad. La ventaja de la relación calidad – precio, en comparación con los homólogos extranjeros tiene una clara ventaja de precios. El equipo es excelente, el grado de automatización es alto, la intensidad de mano de obra del personal es baja, la eficiencia de la producción es alta, la calidad está garantizada, la pérdida de calidad es baja.
¿4. Cuál es el beneficio del segundo trimestre de este año?
En el segundo trimestre, se espera que con la mejora gradual del control de la situación epidémica y la estabilización de la situación internacional, como la guerra ruso – ucraniana, la velocidad de entrega aumente efectivamente, los precios de las materias primas se estabilicen, la capacidad de producción se ejerza eficazmente, la depreciación del tipo de cambio del renminbi y otros factores, los beneficios de la empresa aumentarán en ese momento.
¿5. Habrá competencia de bajo precio en esta industria en el futuro?
En la actualidad, en la estructura competitiva de la industria de sombreado solar, las empresas que participan en la competencia forman tres niveles de ECHELON. La escala de producción de la empresa de primer nivel es grande, la calidad del producto y la boca a boca pertenecen al nivel superior de China, tienen la tecnología de producción avanzada y el equipo, la fuerza de investigación y desarrollo es abundante, se enfrentan al mercado de gama media y alta, mantienen la alta tasa bruta de beneficio, principalmente tienen Shandong Yuma Sun-Shading Technology Corp.Ltd(300993) , Zhejiang Xidamen New Material Co.Ltd(605155) , Ningbo Xianfeng New Material Co.Ltd(300163) \ La calidad de los productos de las empresas del segundo nivel es inferior a la del primer nivel, la escala de producción es media, el nivel técnico es bajo, los tipos de productos son pocos y el margen bruto es medio. El tercer nivel es un gran número de empresas de talleres, pequeñas y de baja calidad, los productos se suministran principalmente al mercado chino de gama baja, la competencia de precios es la principal forma de competencia.
La empresa ha participado en la industria antes, la cadena industrial ha sido relativamente madura, la gama de productos es rica, y la capacidad de investigación y desarrollo de productos es fuerte, ha estado liderando la tendencia de la industria, la empresa ha formado una serie de patentes tecnológicas, ha dominado una serie de procesos clave,
A medida que las empresas que cotizan en bolsa y los proyectos de inversión alcanzan la producción, el efecto de la cabeza de la empresa en la industria será más prominente, la competitividad global de la empresa se mejorará aún más, el poder de fijación de precios independiente de la empresa se fortalecerá aún más, la posición de liderazgo de La empresa en la industria será más estable.
En el futuro, la empresa se guiará por la innovación y la estrategia de desarrollo del mercado de gama media y alta para evitar la competencia de precios en el mercado de gama baja. ¿6. Cómo entrar en el sistema de proveedores de clientes clave en el extranjero?
Los principales clientes extranjeros eligen la empresa estrictamente de acuerdo con los procedimientos de gestión de suministros del sistema de gestión de calidad ISO9001. La capacidad de control de procesos y la capacidad de garantía de calidad se evalúan estrictamente desde muchos aspectos, como la compra de materias primas, el proceso de producción, la inspección y el equipo de ensayo, etc., y la capacidad de control de procesos y la capacidad de garantía de calidad se evalúan estrictamente en el control de los precios de los productos y el plazo de entrega, etc. mediante la evaluación in situ y la evaluación de la empresa, los proveedores cualificados pueden entrar en el catálogo de proveedores cualificados después de pasar la calificación de suministro, y luego pasar la prueba de lotes pequeños de algunos productos, y luego ampliar la cantidad de suministro después
¿7. Tipo de cliente de la empresa?
La mayoría de los clientes de la empresa son procesadores de productos acabados, que representan alrededor de 2 / 3; Un pequeño número de clientes son comerciantes, los productos a través de los comerciantes en el enlace de los procesadores de productos acabados, los clientes de los comerciantes representan alrededor de 1 / 3.
¿8. Además de los proyectos de inversión, la empresa tiene un plan de expansión de la capacidad?
La empresa seguirá fortaleciendo la inversión en innovación tecnológica, mejorando aún más la capacidad de producción original; Al mismo tiempo, la empresa promoverá activamente la expansión constante de la escala y mantendrá el crecimiento continuo del rendimiento operativo.
¿9. Ha cambiado la proporción de la estructura del producto de la empresa en el futuro?
En la actualidad, la proporción de la estructura del producto de la empresa es de aproximadamente un tercio de cada una de las tres categorías principales. En el futuro, la empresa se adherirá a la estrategia de mercado de gama alta, los productos se posicionarán como productos de alta calidad, la tela ajustable y la tela solar como los principales productos de la empresa, el seguimiento ampliará la proporción de la tela ajustable y la tela solar, y gradualmente comprimirá la proporción de la tela sombreada. ¿10. La demanda del mercado extranjero está estrechamente relacionada con los bienes raíces y la infraestructura?
Los productos de exportación han entrado en el super – negocio a gran escala, incluido en la línea de productos de ventas rápidas, el mercado es más maduro, comercial, doméstico, sombreado de tráfico y sombreado al aire libre, la tasa de penetración y la permeabilidad ha sido alta, los productos se sustituyen básicamente 3 – 5 años. Aunque la demanda de los mercados extranjeros está relacionada con los bienes raíces y la construcción de capital, tiene poco efecto.
¿11. Tiene la empresa algún plan de aumento de precios en el futuro próximo?
En 2021, debido al aumento de los precios de las materias primas, las fluctuaciones de los tipos de cambio y otras razones, la empresa llevó a cabo dos aumentos de precios sobre la base de un estudio exhaustivo del mercado de ventas, las variedades de productos y otros factores, el alcance de los aumentos de precios entre el 3% y el 5%.
En 2022, la empresa se centrará en las materias primas, las fluctuaciones de los tipos de cambio, el aumento de los costos de los productos de la empresa integrada, una vez que se alcance el límite superior de los costos de los productos, la empresa se comunicará con los clientes por primera vez para iniciar el mecanismo de aumento de precios. No hay planes para aumentar los precios.
¿12. Tiene la empresa la idea de establecer una fábrica en otro lugar? ¿Hay algún plan para ir aguas arriba y aguas abajo?
En la actualidad, la producción de la empresa se concentra en la ciudad de Shouguang, Provincia de Shandong, teniendo en cuenta todos los elementos de los recursos de gestión, la empresa local tiene condiciones de producción y gestión más obvias, por lo que no tiene la idea de establecer fábricas fuera de China. La empresa cree que el mercado de nuevos materiales de sombreado solar funcional de China se desarrollará rápidamente, el espacio de mercado es enorme, la planificación principal de la empresa en el futuro próximo o se centrará en el negocio de nuevos materiales de sombreado solar funcional, dar pleno juego a las ventajas de la empresa en el desarrollo y la producción de nuevos materiales de sombreado solar funcional, hacer más fuerte y más grande el negocio principal de nuevos materiales de sombreado solar funcional, no hay planes para la extensión aguas arriba y aguas abajo por el momento.
¿13. La exportación de productos de la empresa se ve afectada por el transporte marítimo?
El negocio de exportación de la empresa siempre ha adoptado el modo de venta de transacciones FOB, el crecimiento del transporte marítimo tiene poco impacto en el negocio de la empresa. Sin embargo, las mercancías enviadas se ven afectadas por la capacidad de transporte marítimo internacional y el tiempo de recepción de los clientes se ha ampliado.
¿14. En la actualidad, la penetración de los productos funcionales de sombreado solar en China es baja. Cómo ver la tendencia de desarrollo en el futuro?
En la actualidad, los productos funcionales de sombreado solar en China todavía están en el período de introducción, la permeabilidad de los productos funcionales de sombreado solar es relativamente baja, de acuerdo con el análisis de datos de la Asociación de sombreado solar de China State Construction Engineering Corporation Limited(601668) \ Por lo tanto, la escala de las empresas de producción es relativamente pequeña y la concentración es muy baja.
Con el aumento del apoyo a la política nacional para alentar el uso de productos funcionales de sombreado solar, el reconocimiento de los consumidores de las diversas funciones de los productos funcionales de sombreado solar, la profunda comprensión del concepto de ahorro de energía y protección del medio ambiente de los edificios verdes, la orientación del estilo de decoración simple, La permeabilidad del mercado de los productos mejorará constantemente, alcanzará gradualmente el nivel de permeabilidad en el extranjero, el efecto de enfoque de la cabeza de las empresas de producción se mostrará gradualmente.
¿15. Cuál es el plan futuro de la empresa?
En el futuro, la empresa se centrará en el desarrollo de la industria principal. Estamos comprometidos con la investigación y el desarrollo de materiales funcionales de sombreado solar, creando un proveedor competitivo Internacional de materiales funcionales de sombreado solar.
En primer lugar, acelerar activamente la construcción de proyectos de recaudación de fondos para lograr la eficiencia en la producción temprana. En segundo lugar, seguir aumentando la inversión en I + D, seguir prestando atención a la innovación en I + D de los productos y mejorar continuamente la tasa de conversión de los nuevos productos. En tercer lugar, adoptar la Estrategia Internacional de desarrollo del mercado y la estrategia nacional de penetración para mejorar continuamente la tasa de ocupación del mercado de los productos. En cuarto lugar, hacer pleno uso de las herramientas del mercado de capitales, promover activamente la expansión continua de la escala de la empresa y mantener el crecimiento continuo y constante de los beneficios empresariales de la empresa.
Lista de anexos (en su caso)
Fecha 2022.6.11
