Código de acciones: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) abreviatura de acciones: Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) Código de bonos: 128025 abreviatura de bonos: bonos convertibles especiales
No: 2022 - 020
Actividades de Relaciones con los inversores ☑ Reunión de analistas
Categoría □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el desempeño
Conferencia de prensa
D visitas sobre el terreno
☑ Otros Teyi Pharmaceutical Group Co.Ltd(002728) reuniones de intercambio en línea
Nombre de la unidad participante y Zhu Guoguang
Nombre del personal
Dongwu Self - run Yu yanqiu
Ouyang Jing, propietario del Mar de China Oriental
Societe Generale Fund Chen Xu
Huatai Capital Management Li Sha
CITIC Futures Wei Wei
Xingzheng global Xie changyan
Gestión de activos Li Yongjian
Pinpoint Lu Cong
Zhao Xiao, autofinanciado por guorong
Dongfang hongjiang Qi
Zhejiang Commercial Fund Baiyu
Jianxin Fund Zheng Dingyuan
Hua Xia Long Ying Hu chao Feng
Yimi Fund Liu mengyang
Tian Hong Fund Guo xiangbo
Pinzones Fund Zhou mingjie
Rpower Lao yihua
Huabao Fund Qi Zhen
Tesorería y gestión de activos
Sun Kejia
Shin Wan Ling Shin Yao Hong Fu
Jiahe Fund Zhang haoyue
Shinda Australia Li Dongsheng
Agricultural Bank Li lei
Hora 11 de junio de 2022
Sala de conferencias del segundo piso
Secretario del Consejo de Administración y Director Financiero Chen xiliang
Nombre del miembro Xu Shaohua, representante de valores
¿1. La empresa espera alcanzar el objetivo de ventas de 25 millones de cajas en 2022 y las ventas previstas en 2023? ¿Hay espacio para el ajuste de precios? ¿Además, la empresa planea 5 - 8 años para detener la tos la escala de ventas de tabletas de tesoro llega a 100 millones de cajas, el volumen de negocios es de 1.000 millones, puede llegar?
Respuesta: la empresa espera alcanzar el objetivo de ventas de 25 millones de cajas de comprimidos de zhikebao en 2022, que se basa en la recuperación del mercado de comprimidos de zhikebao a un nivel del 70% en 2019 en 2021, as í como en el resumen de las ventas de la empresa bajo la prevención y el control de epidemias. En el primer trimestre de este año, las ventas de zhikebao se recuperaron bien y también alcanzaron las expectativas de ventas de la empresa, pero en el segundo trimestre de abril y medio a mediados de mayo, debido a la situación epidémica en Shanghai y el noreste, el envío fue más difícil, hasta mediados y finales de mayo, Las ventas se recuperaron mejor. La empresa también ha ajustado su plan de negocios posterior y ha elaborado un plan de marketing, que se espera alcance el objetivo de ventas de las actividades de Relaciones con los inversores este a ño. Mientras tanto, la empresa espera que las ventas de zhikebao en 2023 alcancen los 30 millones de cajas (estas previsiones y el contenido principal no representan el compromiso de rendimiento de la empresa, por favor, preste atención al riesgo de inversión de los inversores).
Después de que la empresa completó la adquisición de haili Pharmaceuticals en junio de 2015, el mercado de ventas original de zhikebao tablet se consolidó y optimizó, y los productos de zhikebao tablet se consolidaron y ampliaron aún más sobre la base del mercado original, con el aumento de la población de consumidores y el aumento de la cantidad de ventas. En los últimos años, debido a la mayor inversión en publicidad, el aumento de los precios de los materiales de la medicina tradicional china, la mano de obra y otros factores, la empresa ajustó adecuadamente los precios de algunos productos en 2018 para aliviar la presión del aumento de los costos. Después de ajustar el precio de zhikebao comprimidos, el mercado también refleja mejor la situación, las ventas se mantuvieron estables. En la actualidad, el consumo medio diario de comprimidos de zhikebao por parte de los consumidores no es superior a 3,75 Yuan, desde el punto de vista del consumo medio diario, el costo de consumo no es alto, y un poco bajo, en una etapa posterior, hay cierto margen para ajustar los precios. En la situación actual de la situación epidémica, la empresa espera aumentar aún más la cantidad de venta y la cuota de mercado de los comprimidos de zhikebao a través de la alta calidad y el alto precio, que es el objetivo principal de la empresa en la actualidad. En una etapa posterior, si el precio de los materiales aumenta o la estrategia de comercialización se ajusta, la empresa establecerá un precio de venta razonable, que no sólo garantizará el desarrollo de la empresa, sino que también satisfará las necesidades de consumo.
Las ventas tardías de la empresa a 100 millones de cajas de pastillas para la tos se basan en las siguientes razones: En primer lugar, las pastillas para la tos tienen suficiente espacio de mercado. En 2019, la empresa llevó a cabo una investigación sobre el mercado de zhikebao Pian, y encontró que la cobertura del mercado era mejor en Guangdong, Zhejiang, Jiangsu, Shandong, noreste y Beijing. Hay mercados en blanco en algunas regiones de otras regiones, y algunas regiones con una cobertura de mercado relativamente buena, como Zhejiang, Jiangsu, Shandong y el noreste, también tienen una cobertura de mercado relativamente baja. En la actualidad, la empresa vende alrededor de 100000 comprimidos de zhikebao en farmacias, lo que representa alrededor del 20% del número actual de farmacias. En 2019, la empresa llevó a cabo una amplia investigación de mercado sobre la cobertura del mercado de los productos de zhikebao tablet, la cobertura actual del mercado es de alrededor del 40%, por lo que en los próximos a ños, la empresa espera que la cantidad de ventas de zhikebao tablet en farmacias alcance más de 200000, representando alrededor del 45% de la cantidad de farmacias. En segundo lugar, los comprimidos de zhikebao tienen un gran grupo de consumidores, debido al desarrollo de la urbanización y la industrialización, las enfermedades respiratorias se han convertido en una de las principales enfermedades de las personas de mediana edad y de edad avanzada, en las enfermedades respiratorias, y la mayoría de los pacientes con tos, y China En el tratamiento de la tos, principalmente medicamentos patentados. En la actualidad, la población de más de 60 años ha llegado a 264 millones de personas, lo que representa el 18,7%. Con el aumento de la población de edad, la población de consumidores de productos antitusivos y expectorantes es enorme. En tercer lugar, en comparación con otros productos competidores, zhikebao comprimidos tiene un efecto significativo y rápido. El comprimido de zhikebao se utiliza clínicamente para tratar la bronquitis crónica, y tiene un efecto curativo preciso en la tos (especialmente la tos fría y la tos flemática húmeda). La eficacia clínica de zhikebao Pian a través del hospital de medicina tradicional china de la provincia de Guangdong y el hospital afiliado de la Universidad de medicina tradicional china de Guangzhou tiene tres características principales: ① tiene un efecto significativo en todos los tipos de tos crónica, tiene un efecto obvio en la tos, la eliminación de la flema y El alivio del asma, la tasa de control temporal + tasa de visualización es del 73%, la tasa efectiva total es del 93%; El efecto secundario tóxico es muy bajo, el curso del tratamiento es corto, el efecto es rápido, el medicamento es conveniente; El mejor efecto terapéutico para la tos con deficiencia de frío y flema húmeda, la tasa efectiva total fue del 100% y 95%, respectivamente. En cuarto lugar, junto con la construcción y mejora del equipo de marketing de la empresa, promoverá aún más la promoción y venta de comprimidos antitusivos. A finales de 2019, de acuerdo con los resultados de la investigación de mercado de zhikebao Pian, la empresa propuso establecer su propio equipo de marketing en la provincia de Guangdong, sobre la base de los canales de ventas existentes de zhikebao Pian, su propio equipo de marketing para promover directamente las ventas terminales, cultivar su propio equipo de ventas directas, resumir la experiencia de ventas, a la provincia como unidad, promover uno por uno. Esta labor se inició en 2021 y se está llevando a cabo. Por lo tanto, la empresa espera alcanzar el objetivo de vender 100 millones de cajas de comprimidos de zhikebao en un plazo de 5 a 8 a ños, lo que traerá alrededor de 1.000 millones de objetivos de un solo producto (esta previsión no representa el compromiso de rendimiento de la empresa, por favor, preste atención al riesgo de inversión).
¿2, la píldora del veneno de la sangre de la enfermedad de la piel en el aspecto de la belleza médica, cómo planea hacer después? ¿Es la belleza médica una dirección importante para la adquisición, integración?
Respuesta: bajo la premisa de que el consumo de salud se ha convertido en un campo importante para el desarrollo social y la demanda, la Empresa hará pleno uso de sus propias ventajas, y aprovechará la oportunidad de la investigación clínica de los productos de medicina tradicional china relacionados existentes, como la píldora de veneno de sangre de dermatosis para El acné, etc., para desarrollar vigorosamente variedades de medicina superior. La píldora del veneno de la sangre de la enfermedad de la piel tiene buenas perspectivas de mercado para el tratamiento de la acné en el aspecto de la cosmetología médica. En 2021, la empresa firmó un estudio clínico multicéntrico, prospectivo y controlado de un solo brazo sobre el tratamiento del acné (acné) con la píldora de veneno para la sangre de enfermedades de la piel. El ensayo clínico preliminar se llevó a cabo en 4 hospitales de la provincia de Guangdong, el tamaño de la muestra es de 120 casos, de acuerdo con el informe clínico resumido, la píldora dermatosis Xuedu de la empresa en monoterapia tiene un efecto significativo en el tratamiento del acné vulgar leve y moderado, mejora continua de los síntomas de Los sujetos, mejora de la calidad de vida de los sujetos, y la seguridad es buena, por lo que merece una amplia aplicación clínica. Más tarde, la empresa espera a través de más ensayos clínicos o la investigación del mundo real, para aumentar la indicación del producto, para la fase posterior de los productos farmacéuticos patentados chinos en el desarrollo coordinado del consumo de salud.
En la actualidad, las pastillas de sangre para enfermedades de la piel se venden principalmente en farmacias. En la actualidad, el efecto de la promoción de ventas en Guangdong y Zhejiang es mejor, la empresa también planea mejorar aún más la capacidad de promoción mediante la mejora del equipo de ventas en la etapa posterior, y promover a las ciudades económicamente desarrolladas y densamente pobladas, ampliando así la cobertura del mercado de la píldora del virus de La sangre de las enfermedades de la piel. En la actualidad, la industria de la medicina y los Estados Unidos, aunque afectada por la situación epidémica y las políticas nacionales pertinentes, tiene algunas dificultades para operar, pero el mercado mundial de la medicina y los Estados Unidos ha entrado en una fase de desarrollo estable, el mercado chino de la medicina y los Estados Unidos está en ascenso y tiene un gran potencial de desarrollo. La empresa seguirá centrándose en la industria de la medicina y los Estados Unidos en el futuro, la inspección del mercado, si la medicina y los Estados Unidos están relacionados con el objetivo de calidad, la empresa no excluye la adquisición oportuna o la participación en diversas formas de participación.
¿3. Cuáles son los ingresos correspondientes a los 25 millones de cajas del objetivo de ventas 2022 de zhike baopian? ¿Cuánto aumenta año tras año en 2021?
Respuesta: en 2022, la empresa espera vender 25 millones de cajas de pastillas para la tos, incluyendo 24 / Caja y 36 / Caja. Los ingresos de explotación correspondientes son alrededor de 330 millones de yuan. Se estima que la tasa de crecimiento anual de 2021 es de alrededor del 50% (estas estimaciones no representan el compromiso de rendimiento de la empresa, por favor, preste atención al riesgo de inversión).
¿4. Zhikebao tablet is involved in Collecting? ¿El impacto de la minería centralizada en la empresa y las estrategias de respuesta?
Respuesta: los productos de la empresa son principalmente productos OTC, principalmente a través de distribuidores en farmacias y clínicas; Pertenece a la variedad nacional de medicamentos básicos y medicamentos recetados, a través de la distribución de distribuidores en hospitales, clínicas, etc. En los últimos años, la proporción de ingresos hospitalarios es de alrededor del 10%, lo que representa una pequeña proporción, por lo que la minería colectiva tiene poco impacto en el rendimiento de la empresa. Después de más de 10 años de ventas en el mercado OTC, hay una población de consumo estable, y el espacio de mercado posterior es más grande, la empresa lo hará más profundo y más delgado, por lo que la empresa se centrará en la venta de productos de comprimidos de tos a farmacias y clínicas individuales.
La empresa participa en la recolección colectiva de productos, principalmente en productos químicos y farmacéuticos, especialmente las variedades que han pasado la evaluación de la conformidad. En la etapa posterior, la empresa participará activamente en la licitación para aumentar los canales de venta de los productos, ampliar la cuota de mercado y la escala de ventas de los productos, a fin de diluir los costos fijos. En la actualidad, los productos químicos farmacéuticos de la empresa también se venden principalmente a través de la empresa de circulación, principalmente para promover las ventas a las farmacias, más tarde, la empresa participa en la recolección colectiva, el precio actual de fábrica de la empresa como referencia, licitación.
¿5. El desarrollo de la disposición de la empresa nmn?
Respuesta: filial de propiedad total de la empresa Xinning Pharma a nmn β- Nicotinamida mononucleótido) en el desarrollo de la investigación tecnológica, el seguimiento de los progresos pertinentes, cumpliremos oportunamente la obligación de divulgación de información. Además, dado que el proyecto se encuentra todavía en la etapa inicial de la investigación, hay una gran incertidumbre, por favor preste atención al riesgo de inversión.
¿6. El efecto curativo del comprimido de jinkui shenqi sobre la Alopecia?
Respuesta: el comprimido de jinkui shenqi es una especie de Medicina China patentada, que se utiliza principalmente para calentar el Yang renal, disipar el Qi y drenar el agua. Se utiliza para la deficiencia renal y el edema, la debilidad de la cintura y la rodilla, la micción desfavorable y la escalofríos de las extremidades. La función principal del comprimido de jinkui shenqi no tiene el efecto de prevenir la pérdida de cabello. Sin embargo, de acuerdo con el hospital actual debido a la deficiencia renal causada por la pérdida de cabello de los pacientes, la prescripción del producto jinkui shenqi, de acuerdo con la retroalimentación de los pacientes, para el tratamiento de la pérdida de cabello causada por la deficiencia renal, tiene un efecto curativo. Posteriormente, la empresa
