Resumen del informe
Miele, el principal fabricante alemán de electrodomésticos, fue establecido en 1899. Sus principales productos son electrodomésticos de cocina, lavado de hielo, aspiradora, electrodomésticos comerciales, etc. La empresa es una empresa familiar, el equipo está altamente configurado, la División del trabajo es clara. La compañía está ahora dirigida por el Dr. Markus Miele, Heredero de cuarta generación de ambas familias, y el Dr. Reinhard zinkann.
Los ingresos aumentaron constantemente, el principal lavado + cocina eléctrica (horno de cocina, etc.) + lavavajillas + electrodomésticos comerciales. La secadora de ropa de la lavadora (23%) + la electricidad de cocina (22%) + el lavavajillas (14%) + el comercio (13%) son los principales productos de Miele, que representan más del 70% en total. Los ingresos de la empresa en 2021 ascendieron a 4.840 millones de euros, mientras que los ingresos de 12 a 21 años de CAGR fueron del 4,8%. Los ingresos del mercado alemán se mantuvieron estables en alrededor del 30%, Alemania + Austria + Suiza en el 41%, Europa septentrional + Europa occidental en el 22%, Europa meridional + Europa Oriental en el 10%, Estados Unidos + Canadá + china + América Latina en el 14%, el 9% restante de otras regiones de Asia.
Cómo construir la fuerza del producto – posicionamiento claro + iteración continua, mucho más allá de los altos estándares de la industria. Miele es el inventor de una variedad de productos de electrodomésticos (la primera lavadora del mundo, la secadora de ropa, el primer lavavajillas de Europa), y sobre la base de la innovación activa y la iteración continua (velocidad variable, electrificación, eliminación directa de agujeros, rodillo de metal, control de la versión informática), La tecnología actual de Miele se refleja más en el pulido de detalles (tecnología de rodillo de panal de abejas, tecnología de secado por inducción, etc.), la tecnología característica aumenta a ún más la prima de la empresa. La tasa de gastos de I + D de la empresa se mantiene en torno al 5,5% durante todo el año, y cada fábrica está equipada con un centro de I + D. Todas las normas de diseño de productos de la empresa son de 20 años, la única en la industria. Más del 70% de los productos se fabrican en Alemania, las piezas básicas se fabrican a sí mismas y las materias primas se compran localmente (más del 50% de Alemania) para garantizar la calidad de los productos. En cuanto a la fijación de precios, el precio medio de envío de la clase de lavado, lavavajillas y aspiradoras es de 716665 / 158 euros. Su precio de venta en el mercado alemán es más del doble del precio medio de la industria, el mercado chino: lavadora en más de 5 veces, lavavajillas y secadores de ropa en más de 2,5 veces.
Sobre la base de la fuerza del producto en la historia de marketing fuerte, y en otras áreas fuertes alianzas. Sus historias sobre “el uso de CI en la aspiradora de la nave espacial” y “lavado de pétalos de rosa con rodillos hexagonales de panal de miel” se extienden ampliamente, además de aumentar la visibilidad a través de avales de celebridades (altamente recomendados por Jobs) + patrocinio de equipos de alto nivel (Bayern 2020).
China progress: Project Channel – based, high rate of Retail, emphasis on experience. Miele entró en el mercado chino en 2004, 2007 – 2010 Fast Power Project Channel, 2011 – 2015 North Guangzhou tres tiendas emblemáticas abiertas, Retail power; Pruebe el comercio electrónico después de 2016. En 2017, el canal de ingeniería representó alrededor del 75% y la cuota de mercado en el mercado de lujo fue del 37,8% entre 2018 y 2021. En la actualidad, hay 109 tiendas exclusivas en China continental, principalmente en el este de China, el sur de China y el norte de China.
Propuestas de inversión
Se recomienda prestar atención a los logros sobresalientes de la gama alta del grifo eléctrico blanco Haier Smart Home Co.Ltd(600690) . La marca cassati se estableció en 2006, con una fuerte capacidad de innovación, alta asignación de piezas y productos. Y a través del marketing comunitario, marketing de contenido y otros medios exitosos para construir marketing de marca de gama alta. En los últimos años, la primera exploración de los canales de pre – instalación, y la Estrella Roja Red Star Macalline Group Corporation Ltd(601828)
Indicación del riesgo
Los precios de las materias primas siguen aumentando el riesgo, la situación epidémica afecta repetidamente a las ventas fuera de línea de la empresa, la demanda es inferior al riesgo esperado, la mejora del producto es inferior al riesgo esperado.
