Multiplataforma aumenta el poder preferencial, existe “precio por cantidad” para guiar la operación de compensación de la demanda
618 Festival de compras de este año, la mayoría de las plataformas para dar a los consumidores incentivos en comparación con el mismo período del año pasado aumentó significativamente. Por ejemplo, TMall, las actividades de este año se redujeron en 300 a 50 Yuan, la fuerza de descuento 83 (el mismo período del año pasado se redujeron en 200 a 30, la fuerza de descuento 85); Del mismo modo, el descuento de la plataforma Jingdong también aumentó del 85% al 83%. La fuerza preferencial de la Plataforma de charla es de alrededor del 85%. La mayor diferencia entre la demanda de Liberación en línea se debe a la diferencia entre el volumen de negocios real causado por la suspensión logística y los datos en tiempo real de GMV en línea, especialmente la categoría de consumo no recuperable. Para las categorías de cosméticos, la “mejora del consumo” en línea se debe a la tasa de conexión y al aumento de los precios unitarios de los clientes, no al aumento de los precios unitarios. Por lo tanto, la alta sensibilidad a los precios ha estimulado la demanda de los consumidores en los últimos dos meses con el fin de promover la escala mediante la liberación de la demanda impulsada por el “volumen de cambio de precio” sobre la base de la compensación.
Super Head live Room ofrece más descuentos que la Plataforma, y la máscara facial es la más grande en la categoría de maquillaje
Li Jiaqi live Room concessions are higher than the Platform, mibeir, kwadi, Winona, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) Mippel tiene tres productos, la tasa de reducción es del 21% / 64% / 15%. La tasa de reducción más baja de la viruela en los 5 productos de Quadi es del 6%, la crema de energía cinética de Quadi y la máscara de permeabilidad de Quadi son del 40% y el 36%, respectivamente. Winona participa en los productos de la Sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi, además de la crema hidratante de un solo producto, protector solar, máscara de secado por congelación, el nuevo producto Winona también participa en esta actividad. La tasa de reducción de precios es del 17% / 19% / 68% / 28%, respectivamente, y la tasa de reducción de precios de la película liofilizada es la más alta. Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) \
Detrás de la diferenciación del rendimiento de la marca está la racionalidad del consumo, la frecuencia de prueba y error en un rango estrecho, el efecto Matthew se destaca
Según los datos del mercado del espejo mágico, tres días antes de la venta anticipada de TMall 618 (5,26 – 5,28), las herramientas de cuidado de la piel / cuerpo / aceite esencial, maquillaje de color / Perfume / maquillaje alcanzaron 6,85 millones de yuan (+ 21,5%) y 820 millones de yuan (+ 5,3%), respectivamente, y el precio unitario del cliente fue de + 13,5% y + 8,5% respectivamente. La diferenciación del rendimiento de la marca, con una mayor visibilidad de las grandes marcas internacionales pre – venta es mejor que las marcas nacionales. A partir del 27 de mayo, las tres primeras ventas de belleza, cuidado de la piel, cuerpo y aceites esenciales fueron l ‘OREAL, Estée Lauder y Olay, respectivamente, con un valor de 5,6 / 4,0 / 370 millones de yuan. Entre las marcas nacionales, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) \ kwadi y According to business Staff, 618 activities officially started the first day Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) Después de eliminar los factores que influyen en el pago anticipado de 618 pagos finales en mayo, los datos de TMall mostraron que la marca de la cabeza aumentó en contra de la tendencia, incluyendo un aumento del 178% en la altura de caitang, un aumento del 31% en Winona y un aumento del 21% en Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) y un aumento del 8% en Miquel.
El mercado se ha convertido en “el flujo es el Rey”, la explosión de un solo producto se ha convertido en un cuello roto “arma mágica”.
Según YIBANG Power Network, el 26 de mayo, 618 días previos a la venta, Li Jiaqi finalmente vio más de 150 millones de puntos de vista, y otras transmisiones en vivo entre la brecha de peso, se convirtió en el único super. “Bee Surprise Society” ocupó el segundo lugar, con una visión de campo de 21.595000; Lieer live Room ocupó el tercer lugar, con 16.719000 puntos de vista. A partir de las ventas en vivo de Li Jiaqi, el volumen de ventas de la máscara de crema hidratante de Miguel alto alcanzó un máximo de 60 W +. Además, la máscara de Vendaje azul de mippel, el segundo lanzamiento de la cara radiante de Quadi, el segundo lanzamiento de la viruela de Quadi, el cuarto se queda despierto hasta tarde para rebotar la máscara de brillo suave, la máscara de secado congelado de Winona, el protector solar transparente de Winona, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) Estimamos la cantidad de pre – venta de acuerdo con el precio del producto y el volumen de ventas. De ellos, el valor total de las ventas anticipadas de Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) \
Propuestas de inversión
Con la reanudación oficial de la producción en Shanghai, el impacto de la logística en las ventas en línea se recuperará gradualmente. Se espera que la demanda de los consumidores, que se ha visto frenada por la epidemia, se libere gradualmente en 618. La marca de cabeza con fuerza de marca y fuerza de producto tiene una mayor capacidad de resistencia al riesgo, y la marca muestra una tendencia de diferenciación. Concern: Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) , Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) , Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) , Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) , Lushang Health Industry Development Co.Ltd(600223) , Guangdong Marubi Biotechnology Co.Ltd(603983) , Syoung Group Co.Ltd(300740) , etc.
Indicación del riesgo
Brotes repetidos; Fluctuación macroeconómica; Aumento de la competencia industrial, etc.
