Entrega semanal de noticias
Noticias de la industria: 1) China Light Industry Federation: Agricultural and associated Food Processing, Food Manufacturing, Wine and Drink 6 Industries Investment growth over 20%; De enero a abril, la tasa de crecimiento del valor añadido de la fabricación de té refinado de bebidas alcohólicas fue mayor que la de la industria manufacturera y la industria nacional. Ministerio de comercio: los fundamentos del desarrollo a largo plazo del consumo en China no han cambiado. Noticias de la empresa: 1) Kweichow Moutai Co.Ltd(600519) : Maotai Co – producido por mengniu, tres helados Maotai producidos por la fábrica de mengniu Maanshan están a punto de ser listados por primera vez en Guiyang; Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) : Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) \ Se inauguró oficialmente el almacén de vino de cerámica de 80.000 toneladas; Fenjiu: cooperación estratégica con Shanxi conference service Group; Esforzarse por aumentar los ingresos de explotación en un 25% anual este año.
Retroalimentación de la información clave de esta semana
En todo el país, el 50% de las ventas móviles se han realizado de enero a abril, 11 regiones que apenas se han visto afectadas por la epidemia o son relativamente pequeñas muestran una tendencia al alza, incluso algunas regiones tienen un crecimiento de dos dígitos, dos regiones han logrado un crecimiento superior al 15% y la región de China Oriental ha alcanzado el 50% de las ventas móviles de enero a abril. El objetivo para el segundo trimestre y el segundo semestre es mantener un crecimiento constante de dos dígitos y garantizar el cumplimiento de las tareas durante todo el año. La empresa hará un buen trabajo en la construcción de 100000 toneladas de proyectos ecológicos de elaboración de cerveza (fase I), se espera que se completen y pongan en funcionamiento a finales de 2023, y aumentará la capacidad de elaboración de cerveza en 20.000 toneladas; Una vez terminado el proyecto de ampliación de la capacidad de elaboración de cerveza, se añadirán 20.000 toneladas de capacidad de elaboración de cerveza. Se prevé que el proyecto de elaboración ecológica de 100000 toneladas (fase II) comience a construirse a finales de 2022, se ponga en funcionamiento a finales de 2024 y aumente la capacidad de elaboración de 60.000 toneladas una vez terminado. Ocho generaciones para lograr un precio justo, un aumento constante, al equipo de primera línea plenamente capacitado, delegar cinco poderes. Optimizar la estructura de los canales de vino de la serie, la empresa cambió del crecimiento de la cantidad de divisas al crecimiento estructural, creando 47 mercados regionales y 71 mercados de muestra. El clásico Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) es la marca de la empresa para tirar de la mano, en el período de introducción; Future Classic Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) tiene dos trabajos: uno es el período de cultivo de consumidores de gama alta, el otro es el período de aumento de la influencia de los productos clásicos. En la actualidad, sólo hay 144 distribuidores, cada uno con una cuota de 20 – 30 unidades.
Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) : en el segundo y tercer trimestre, la empresa hace bien en tres aspectos: el control del ritmo de lanzamiento; Ajuste de la estructura del producto de lanzamiento: aumentar el lanzamiento del producto de la cintura; Regulación de la zona de lanzamiento. La gestión y el control de los canales pueden dividirse en varios aspectos: controlar razonablemente la entrega de productos en el segundo trimestre; Control de gama alta, lanzamiento de gama baja; Reforzar moderadamente la coherencia de las políticas para garantizar la rigidez de los precios; Mejorar la gestión y el control de los precios; Hacer un buen uso de las ventajas de bajo inventario, planificar la cantidad de lanzamiento en el a ño, hacer un buen trabajo de gestión fina. Promover el marketing terminal: mejorar la relación entre los clientes finales; Solidificar el margen de beneficio de la terminal para asegurar un beneficio estable de la terminal; Fortalecer el marketing de eventos de los medios de comunicación; Usando el efecto de tiempo del extremo móvil. La serie azul y blanca se centra en tres aspectos: el empoderamiento cultural; Desarrollo de círculos de alta gama; Lugar de experiencia del vino FEN azul y blanco. El programa general de recuperación del vino FEN se resume en 123 programas: En primer lugar, promover el desarrollo de alta calidad del vino FEN en todas las direcciones, y echar raíces sólidas y rápidas en la primera matriz de la industria vitivinícola China. La segunda etapa (2025 – 2030) es el período de consolidación y el período de ajuste de los factores de los logros de la renovación del vino de FEN, la clave principal es mantener la lealtad y la estabilidad. En tercer lugar, las tres claves para lograr el renacimiento son la gestión, el mercado y el talento.
Jiangsu Yanghe Brewery Joint-Stock Co.Ltd(002304) 1) en 2021, Dream Blue representa más del 30% de los ingresos de la empresa, y la tasa de crecimiento global del mar azul es superior al 20%. Desarrollo fuera de la provincia: en 2022, la empresa se centrará en la construcción del mercado de las tierras altas, la optimización de la estructura del producto y el mercado modelo azul de dream: la construcción del mercado de las tierras altas se centra principalmente en algunas capitales provinciales con mayor influencia y radiación; La optimización de la estructura del producto se centra en el cultivo y desarrollo de la serie dream. Dream Blue Model Market is mainly in the country to select some Dream Blue from Fast, Large Volume of the County Market. “2 + 5 + 10” diseño principal del producto: “2” es decir, fragancia gruesa, sabor a salsa dos tipos de fragancia; “5” es decir, Dream Blue, Blue Classics, su Wine, Treasure Square, guijiu cinco diseños de marca; “10” es decir, Dream Blue, Blue Classics, yanghe daqu, New famous Wine yanghe 4 series de productos principales, su Wine, Treasure Square, soft Shuanggou, Shuanggou daqu Shuanggou 4 series de productos principales, Guiyang daqu Guiyang Guiyang 2 series de productos principales. La capacidad de producción anual del vino original de la empresa es de 160000 toneladas, y en la actualidad el volumen total de almacenamiento de cada tipo de vino de base es de más de Shanghai Pudong Development Bank Co.Ltd(600000) toneladas. La empresa promueve activamente el trabajo de cardado de la línea de productos, para el bajo margen bruto, las pequeñas ventas, as í como la compra parcial de productos franquiciados para cardado vigorosamente, la cantidad de SKU limpia más del 40%. Versión normal de m9 y clase manual: miles de yuan m9 alrededor de la construcción de la Alianza de terminales centrales, la versión digital de los productos m9 ha comenzado a importar. Las clases manuales giran en torno a la gestión de los usuarios en dos pasos, aumentando el precio de 1000 yuan con la proporción de ingresos.
Juego de marketing: poner el pensamiento altruista del cliente en una posición importante. Tomar la iniciativa de ayudar a los distribuidores a resolver el inventario, restablecer el orden de los precios de mercado, hacer que los canales de distribución sean estables, aumentar los beneficios a largo plazo, y llevar a cabo todas las actividades relacionadas con la educación de los consumidores de manera eficaz. Resignación: la estrategia general es elevar la resignación a la posición de Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) \ Old wine Business Department and this product Business Department: the Development Pattern of degustation SheDe is Price Control mode, the focus of work is to raise Brand, Price, increase sales. Establecer la División de negocios del vino viejo, utilizar el vino de la base de la cosecha para golpear productos de gama alta, el método de juego y el gusto tradicional es diferente, tomar el modo de precio. Los productos básicos son degustación y colección durante 10 años, canal para hacer degustación, gama alta, tienda Ka para hacer colección durante 10 años, otros como la colección durante 8 años, cristal dispuesto, sabiduría dispuesto a hacer gradualmente resta. Tuopai: considerar la posibilidad de restaurar los productos antiguos, de pie en el punto de vista del cliente para personalizar el desarrollo de productos para los distribuidores, la calidad, el canal, el mercado por la gestión y el control de la empresa. Intoxicado, el precio de la canción especial de la edad de la bodega es de más de 200 Yuan, se convertirá en el producto de beneficio de la empresa, realizar la venta a gran escala; T68, six Grain will be scale Products, need Greater Capacity support. En la actualidad, el Departamento de Negocios de tuopai se ha establecido por separado, y en el futuro se establecerá una empresa de Operaciones de tuopai independiente, con productos, producción, equipo de operaciones y canales de clientes independientes. Departamento de negocios importante: debe tomar el precio de gama alta; Debe haber grupos de alto nivel; En la actualidad, se están desarrollando productos culturales y personalizados para el ecosistema fosun.
North Huajin Chemical Industries Co.Ltd(000059) 6 : 1) incentivos de capital: no hay planes de incentivos de capital. Planificación del mercado fuera de la provincia: la empresa gira en torno a la estrategia de “nacionalización, Sub – alta gama”, se centra en la distribución de mercados como Jiangsu, Shandong, Henan, Zhejiang y Hebei, y gradualmente irradia a otros mercados en todo el país. Gastos de venta: la tasa de gastos de venta de la empresa en los últimos años muestra una tendencia a la baja continua, la futura empresa seguirá mejorando la eficiencia del uso de los gastos, el marketing lean. Los principales métodos de promoción de la marca de la empresa son la Televisión Central China, la televisión por satélite, el ferrocarril de alta velocidad, el marketing de eventos, los propios medios de comunicación, etc. Capacidad de producción: el proyecto de transformación tecnológica inteligente de la producción de cerveza de la empresa alcanzará la producción en 2024 según lo previsto.
Dentro de la provincia: buscar el desarrollo de toda la serie de canales completos, formar 30 años Anhui Kouzi Distillery Co.Ltd(603589) \ \ \ \
Fuera de la provincia: de acuerdo con las características del mercado regional y la situación de los recursos de los distribuidores, persistir en tomar 5, 6 años como la base, 10, 20, 30 años como el liderazgo, complementado con 518, principios de verano, mediados de otoño como el suplemento, esforzarse por formar una situación de recursos complementarios, servicios de canales, resonancia de productos. El objetivo de crecimiento previsto de la empresa para 2022 es del 15%, que seguirá centrándose en el mercado Anhui y en el delta del río Yangtze y la región de dawan. Se espera que la segunda fase del parque industrial kouzi entre en funcionamiento en septiembre de este año, cuando la capacidad de producción de licor original de 65 grados supere las 50.000 toneladas. La escala de almacenamiento de vino alcanzó 300000 toneladas. Ajuste de precios el año pasado: Es necesario restablecer el orden de los precios de mercado para lograr una venta rígida a precios razonables. La tasa de crecimiento de los ingresos de licor de alta calidad no es el factor de aumento de precios. Mercado fuera de la provincia: aumentar el apoyo a la inversión, el apoyo a los empresarios y la educación de los empresarios; Persistir en la compra en grupo (Unidad de consumo clave) como el núcleo, con la compra en grupo de los recursos de la terminal del hotel de humo y la terminal con un gran número de recursos del cliente como la mano, llevar a cabo ampliamente la compra en grupo de productos, el trabajo de cultivo del consumidor; En el mercado exterior de la provincia de Anhui para seguir optimizando la estructura de los productos, la introducción de productos de gama media y alta, mejorar la distribución óptima de los productos.
Anhui Golden Seed Winery Co.Ltd(600199) : 1) 14º plan quinquenal: 2020 – 2022 período de ajuste estratégico, lograr una venta de 1.500 a 2.000 millones de yuan; 2022 – 2024 es el período de desarrollo estratégico. Hasta 3.000 millones de yuan de ventas; 2024 – 2025 es el período de despegue estratégico para alcanzar el objetivo estratégico de 5.000 millones de yuan. Centrarse en la nueva categoría de aromas combinados de coque; Profundizar en los mercados de Anhui y Anhui; Centrado en el consumidor; Aplicar la estrategia de creación de empresas con talento; Acelerar la innovación de marketing, etc. La posición de la empresa en el mercado futuro: En primer lugar, acelerar la actualización de la marca a la iteración de alto nivel; En segundo lugar, acelerar la expansión nacional del mercado. En primer lugar, acelerar la distribución de las inversiones fuera de línea; En segundo lugar, fortalecer el funcionamiento del comercio electrónico en línea, especialmente el comercio electrónico en vivo y el comercio electrónico comunitario.
Chongqing Brewery Co.Ltd(600132) : 1) a corto plazo debido a las limitaciones de los escenarios de consumo, ha afectado, especialmente en el este de China y otros lugares de alta incidencia de brotes epidémicos. Sin embargo, el mercado de la base de la empresa se encuentra principalmente en el suroeste de China, el impacto general de la epidemia es pequeño, y a través del ajuste estratégico entre 76 grandes ciudades, para suavizar el impacto de la epidemia, la próxima mejora de la situación epidémica + la llegada de la temporada alta, tiene confianza en el crecimiento de las ventas. Diseño de alta gama: promover la alta gama, mejorar la situación epidémica es bueno para la alta gama; En comparación con los países extranjeros, China todavía tiene espacio para la proporción de gama alta; En otros países de Asia también se observa una tendencia a la popularidad de la cerveza de gama alta. La gama alta incluye: cerveza refinada, cartera de productos, 6 – 8 – 10 yuan de gama alta. Los productos de gama alta lanzan un nuevo champán de 175 Yuan. Expansión del mercado nacional: En primer lugar, el plan de las grandes ciudades, actualmente hay 76. En segundo lugar, los nuevos canales, como los canales de bebidas no existentes y el comercio electrónico, O2O, la expansión de la comunidad. Incluyendo cócteles, vino espumoso y otros productos es la tendencia de la industria, en primer lugar, los consumidores jóvenes, la búsqueda de la diversificación del sabor, y en segundo lugar, el aumento de la tasa de consumo de alcohol femenino. El lanzamiento del verano de la compañía está a la altura de esta tendencia. La empresa también está haciendo vino espumoso, vino de configuración, como el lanzamiento de leborg Mix, diferentes escenarios de consumo para diferentes soluciones de productos.
Se prevé que el proyecto de la planta de Tianjin esté disponible en septiembre de 2022. Mercado médico especial: la empresa está registrada con cuatro tipos de alimentos médicos especiales, en un Estado de escasez de oferta, está considerando la posibilidad de ampliar la capacidad. Las exportaciones se han estancado. Disminución del margen bruto: el costo de los productos ha aumentado y la escala de ventas de las empresas innovadoras se ha ampliado considerablemente. Registro secundario de la nueva norma nacional: actualizar la fórmula y el proceso del producto de acuerdo con los requisitos de la nueva norma nacional, y llevar a cabo una verificación detallada y completa de acuerdo con las disposiciones pertinentes del registro de la fórmula para mejorar la calidad del producto. Se han presentado 15 series de 45 declaraciones de registro de fórmulas para lactantes y niños pequeños, la aceptación, el progreso actual sin tropiezos. Canales: organizar y optimizar continuamente los canales; Transformación positiva de los canales tradicionales fuera de línea; Diferentes canales coinciden con diferentes categorías, de acuerdo con los productos, canales y otros elementos de la gestión de la clasificación de clientes. En el primer trimestre, los ingresos totales, incluidos los ingresos de las empresas de subcontratación, aumentaron considerablemente en comparación con el mismo per íodo del año pasado, y los ingresos de las empresas de subcontratación representaron más del 90%. Dirección 2022: tomar el pensamiento completo del usuario como la ideología orientadora, acelerar el número de usuarios objetivo intelectualización, diseño único de mantenimiento de dominio privado en línea; Adherirse a la inversión necesaria en I + D, aplicar normas internacionales estrictas y mantener el nivel de fabricación inteligente líder en la industria; Utilizando el sistema de trazabilidad bidireccional de los principales productos de la industria de la empresa, tomar la iniciativa de hacer que los productos lleguen a los usuarios. Productos principales: aiga “,” keruixin “ventas generales en buenas condiciones.
Plan de desarrollo 2022: acelerar la construcción de una red nacional de comercialización. Promover vigorosamente la nueva venta al por menor, marketing digital. Remodelar la connotación de la marca y mejorar la influencia de la marca. Fortalecer el empoderamiento de los franquiciados. Acelerar la reforma técnica de la producción y la construcción de nuevas bases de producción. Mejorar la capacidad general de planificación de los productos básicos. Establecer y mejorar el sistema de gestión empresarial. Mantener la ventaja competitiva: En primer lugar, desarrollar los productos favoritos de los consumidores, en segundo lugar, hacer un buen trabajo en la diferenciación de productos, en tercer lugar, mejorar la experiencia de los consumidores, mejorar la viscosidad de los consumidores. Las principales razones de la disminución de los ingresos en comparación con el mismo per íodo del año pasado son las siguientes: en el segundo semestre de 2021, la epidemia se repitió en muchas ciudades y a gran escala, lo que dio lugar a una disminución del flujo de personas y a una disminución continua del mercado de consumo de China; Las medidas de control de la circulación de personas han ralentizado la expansión de las tiendas. Las principales razones de la disminución de los beneficios netos son el aumento de los costos de las principales materias primas (como la carne de vacuno, el pato de lana y el cuello de pato en un 10% – 25%), la enorme fluctuación de los precios de la energía, lo que da lugar a un aumento sustancial de los costos de los productos industriales, como el petróleo, los piensos y el embalaje, y a un aumento de los costos laborales de producción y distribución.
Zhejiang Yiming Food Co.Ltd(605179) : 1) Desarrollo de canales no comerciales: los canales no comerciales incluyen canales de distribución, canales de leche para escolares, canales de venta directa, estos canales son relativamente maduros en Wenzhou, debido a nuestra inversión en Jiaxing, Changzhou base de producción, el negocio relacionado comenzó a expandirse a otras áreas, en Los últimos años, el equipo de distribución básicamente superó el 20% con el crecimiento del año pasado. Medidas posteriores a la epidemia: en la gestión de los bares de leche, el primer trimestre comenzó a aplicar el modelo de afiliación independiente en la nueva zona, este año se han firmado 45 contratos, de los cuales 5 son tiendas modelo de gestión independiente. Optimizar la gestión de las tiendas existentes. El presupuesto de ventas tradicionales se completó al 100% en abril, y el negocio de la Leche escolar se desarrolló vigorosamente, con un aumento anual de alrededor del 30%. Después de que las bases de producción de Changzhou y Jiaxing entren en funcionamiento, se espera que los grandes OEM se conviertan en su propia producción en mayo. Mejorar la calidad y la eficiencia al final de la cadena de suministro. Estrategia de expansión de la operación en los próximos tres años: la dirección de la empresa en los próximos tres años será “1, 3, 4, 11 estrategias” para lograr el objetivo principal de la estrategia “6600 bares de leche” en el este de China, convirtiéndose en la primera marca de la cadena China de bares de leche; Al mismo tiempo, el fortalecimiento de la construcción de canales tradicionales extranjeros en Wenzhou, en el mercado de la leche de los escolares, el mercado de la leche para el desayuno en coordinación para ayudar a mejorar la influencia de la marca yiming. 2022 se centrará principalmente en la apertura de tiendas de franquicias, el aumento de la inversión de franquicias, la optimización de los métodos de gestión de franquicias, la mejora de la eficiencia de trabajo del equipo de inversión, la situación general de la franquicia se ajusta a las expectativas.
Perspectivas de inversión
Esta semana asistimos a la Junta General de accionistas de Chongqing Brewery Co.Ltd(600132) , Shede Spirits Co.Ltd(600702) , Wuliangye Yibin Co.Ltd(000858) \ Con la recuperación gradual de Shanghái, la demanda de consumo en todo el país acelerará la recuperación, el licor se verá afectado en el segundo trimestre, pero en un Estado controlable, las principales empresas de vino en el segundo trimestre se han recuperado o se han recaudado fondos por lotes, se espera que el Festival del barco dragón logre Parte del consumo compensatorio, seguir viendo un buen rebote en el licor; La diferenciación de los productos de consumo sigue siendo común, los alimentos de ocio en mayo siguen creciendo bien en abril, teniendo en cuenta el efecto de la base y la aceleración de la recuperación del consumo en el mismo per íodo del año pasado, la flexibilidad del Rendimiento es previsible; La Sub – placa de condimento para lograr la diferenciación, haitiano, zhongju debido al aumento de las materias primas y el impacto de la situación epidémica en el extremo de la comida todavía está en la posición inferior, se espera que el seguimiento mejore mes a mes, el líder de la polifonía de estilo Sichuan Sichuan Teway Food Group Co.Ltd(603317) mayo se espera que continúe en abril una buena tendencia de crecimiento, se recomienda centrarse en; La cerveza y los refrescos mejoraron significativamente en mayo en comparación con abril, y la recuperación del consumo superpuesto en la temporada alta se aceleró en la actualidad. Se espera que los productos halógenos mejoren de mayo a abril, y se espera que el seguimiento mejore trimestralmente.
En general, nuestro punto de vista sigue siendo el mismo, firmemente optimista sobre la placa de alimentos y bebidas, especialmente el rebote preferido del licor, seleccione dos líneas principales para una fuerte Recomendación:
Se espera que la recuperación del consumo beneficie a las acciones individuales, licor recomendado Shanxi Xinghuacun Fen Wine Factory Co.Ltd(600809) , Shede Spirits Co.Ltd(600702) , Jiugui Liquor Co.Ltd(000799) , Xinjiang Yilite Industry Co.Ltd(600197) \ , Zhe Jiang Li Zi Yuan Food Co.Ltd(605337) , Juewei Food Co.Ltd(603517) \ , Chongqing Fuling Zhacai Group Co.Ltd(002507)
