Código de valores: Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) abreviatura de valores: ST IX tiene número de serie: p 2022 – 032 Hubei Geoway Investment Co.Ltd(600462) sobre
Anuncio de respuesta de la bolsa de Shanghai a la Carta de consulta sobre la supervisión de la divulgación de información relativa al informe anual 2021
El Consejo de Administración y todos los directores de la empresa se asegurarán de que el contenido del presente anuncio no contenga registros falsos, declaraciones engañosas u omisiones importantes, y asumirán la responsabilidad individual y solidaria de la autenticidad, exactitud e integridad de su contenido.
El 23 de mayo de 2022, la empresa recibió la “Carta de investigación sobre la supervisión de la divulgación de información relativa al informe anual 2021” [carta oficial de la bolsa de Shanghai (2022) No. 0453] (en adelante, “Carta de investigación”) emitida por el Departamento de gestión de empresas cotizadas de La Bolsa de Shanghai.
El informe anual muestra que los ingresos de explotación de la empresa en el período que abarca el informe ascendieron a 268 millones de yuan, un 39,09% en comparación con el mismo per íodo del a ño pasado, de los cuales 166 millones de yuan y 78 millones de yuan se obtuvieron en el Servicio de comercialización de Relaciones Públicas y El Servicio de información de Internet, respectivamente, lo que representa un aumento del 16,71% y el 135,99% en comparación con el mismo per íodo del año pasado, y el margen bruto correspondiente fue del 19,23% y el 10,46%, respectivamente, lo que representa una disminución de 4,35 puntos porcentual Las ventas de los cinco primeros clientes ascendieron a 164 millones de yuan, lo que representa el 61,10% de las ventas anuales totales. Las compras de los cinco principales proveedores ascendieron a 59 millones de yuan, lo que representa el 25,40% del total anual de compras, lo que representa una disminución más rápida en comparación con el mismo per íodo del a ño anterior, que fue del 54,13%.
Se invita a la empresa a que complete la divulgación de información: (1) en combinación con el modo de venta, el modo de compra, el contenido y el modo de comercialización y el Servicio de información, el Acuerdo de liquidación, etc., se explicará el modo de negocio específico de la empresa para llevar a cabo la Comercialización de Relaciones Públicas y el Servicio de información de Internet; En combinación con los precios de los servicios de información de Internet, los detalles y cambios de la composición de los costos, la tasa bruta específica de los clientes, etc., se analizan cuantitativamente las razones y la racionalidad del rápido aumento de los ingresos de las empresas de servicios de información de Internet durante el período que abarca el informe, pero la disminución de la tasa bruta de interés, si hay una gran diferencia con las empresas comparables de la misma industria, y se analiza su sostenibilidad; Los nombres de los cinco principales clientes y los cinco principales proveedores de servicios de comercialización de Relaciones Públicas y servicios de información de Internet, el importe de las transacciones y los cambios interanuales, los años de cooperación, si se añaden nuevos en el período que abarca el informe y si existen relaciones conexas con las empresas que cotizan en bolsa, los controladores reales, los accionistas controladores y las partes vinculadas; La razón de la mayor concentración de ventas, si se ajusta a las características de la industria y si existe una mayor dependencia de determinados clientes; La razón de la gran disminución de la concentración de las adquisiciones es si se a ñadió un gran número de nuevos proveedores durante el período de que se informa, por ejemplo, si los nuevos proveedores estaban relacionados con las empresas que cotizan en bolsa, los controladores reales, los accionistas controladores y las partes vinculadas. Se invita a los auditores anuales a que emitan sus opiniones.
Respuesta de la empresa:
1. En combinación con el modo de venta, el modo de compra, el contenido y el modo de comercialización y el Servicio de información, el Acuerdo de liquidación, etc., explica el modo de negocio específico de la empresa para llevar a cabo la comercialización de Relaciones Públicas y el Servicio de información de Internet;
En la actualidad, la empresa se dedica principalmente a los servicios de marketing de relaciones públicas, principalmente para los clientes de todas las industrias, con la capacidad profesional de planificación y ejecución para proporcionar a los clientes servicios de gestión de marcas y marketing. En 2021, los ingresos por servicios de marketing de relaciones públicas representaron el 61,94% de los ingresos totales de la empresa. Además, la empresa ha desarrollado el Servicio de información de Internet, el Servicio de entretenimiento cultural de Internet y otros nuevos servicios en el desarrollo ordenado. En 2021, los ingresos del Servicio de información de Internet representaron el 29,00% de los ingresos totales de la empresa, mientras que otros representaron el 9,06%.
Servicios de comercialización de relaciones públicas
Modelo de negocio de marketing de relaciones públicas: el negocio de ventas a gran escala de la empresa se basa principalmente en la licitación pública de los clientes, la licitación de la empresa para lograr la oferta ganadora. La compra a granel de la empresa tiene un proveedor de cooperación a largo plazo, también tiene la compra esporádica y la formación de proveedores temporales. Las empresas aguas arriba de la empresa incluyen principalmente algunas organizaciones de medios de comunicación, empresas de desarrollo digital, empresas de medios de comunicación y fabricantes de materiales de marketing, etc. estas empresas varían en tamaño y naturaleza, pero la mayoría son empresas no públicas. La parte inferior de la empresa son principalmente las grandes empresas estatales y las empresas que cotizan en bolsa.
Marketing de relaciones públicas: incluye servicios de relaciones públicas de línea a línea, actividades de marketing fuera de línea, marketing digital, consultoría de marca, etc. El método de liquidación de cada cliente es diferente, pero el punto común es que el resultado de la ejecución del proyecto se utiliza principalmente para verificar el importe de la liquidación, el período contable suele ser inferior a un año. El negocio anterior de la empresa tiene por objeto crear una imagen de marca a largo plazo para los clientes, al mismo tiempo que los productos de los clientes para promover eficazmente el aumento sustancial de las ventas de productos de los clientes. En particular, la comercialización de nuevos productos y servicios para los clientes puede ser rápidamente conocida por el público y ocupar el mercado.
Servicios de información en Internet
Modelo de negocio del Servicio de información de Internet: la empresa participa en el Servicio de promoción y comercialización de Internet. De acuerdo con las directrices de clasificación de la industria de las empresas que cotizan en bolsa publicadas por la Comisión Reguladora de valores de China, la empresa se encuentra en “i64 Internet y servicios relacionados” bajo “Transmisión de información, software y servicios de tecnología de la información”; Según la clasificación de la industria de la economía nacional publicada por la Oficina Nacional de Estadística (GB / t4754 – 2017), pertenece al “servicio de publicidad en Internet l7251”.
El contenido principal del Servicio de información de Internet de la empresa es: el Servicio de agencia de publicidad de efectos de Internet, el modelo de negocio es que la empresa Libera y difunde los anuncios que los clientes necesitan poner a través de los canales de Internet de los proveedores, y finalmente se presenta en la computadora o el dispositivo Móvil, el cliente y la empresa realizan la liquidación de acuerdo con el efecto comercial realizado por la publicidad. Los efectos comerciales comunes incluyen la descarga de aplicaciones, la instalación de aplicaciones, el registro de usuarios, la compra de productos, el clic del usuario, etc. la empresa utiliza principalmente CPA (modo de pago por comportamiento publicitario), CPC (modo de pago por clic publicitario) para la liquidación. En la actualidad, los clientes del Servicio de información de Internet de la empresa son principalmente los agentes de publicidad de las aplicaciones publicitarias, las plataformas de comercio electrónico, las empresas de desarrollo de productos de juego o las empresas operadoras, y los proveedores son principalmente las empresas de medios de Internet con tráfico de canales. Los beneficios empresariales provienen de la diferencia entre los ingresos de los servicios de marketing de efectos de Internet y el costo de comprar tráfico a las empresas de medios de Internet.
2. En combinación con los precios de los servicios de información de Internet, los detalles y cambios de la composición de los costos y la tasa bruta de interés específica de los clientes, se analizan cuantitativamente las razones y la racionalidad del rápido aumento de los ingresos de las empresas de servicios de información de Internet durante el período que abarca El informe, pero la disminución de la tasa bruta de interés. Comparación anual
Los ingresos del Servicio de información de Internet obtenidos por la empresa en 2021 son principalmente ingresos publicitarios de Internet. El precio del servicio se basa en el tipo de producto, el modo de entrega y el canal de entrega. El precio unitario varía de unos pocos a cientos de yuan. El costo del Servicio de información de Internet se compone principalmente del costo del canal de entrega.
En 2021, los ingresos de la empresa por servicios de información en Internet ascendieron a 78 millones de yuan, un aumento del 135,99% en comparación con el mismo per íodo del a ño anterior. El rápido crecimiento se debió principalmente a que la empresa comenzó a desarrollar servicios de información en Internet a partir de 2020, con menos clientes y menos tiempo de servicio en el año en curso, mientras que en 2021 siguió ampliando su negocio sobre la base de 2020, con un rápido crecimiento de la escala de negocios.
En 2021, la tasa bruta de interés del Servicio de información de Internet de la empresa fue del 10,46%, lo que representa una disminución del 36,34% con respecto a la tasa bruta de interés del 46,80% en el mismo per íodo. En 2021, los anunciantes de Internet a los que la empresa presta servicios no son clientes directos, es decir, los propios clientes son agentes de publicidad, por lo que en comparación con la cooperación directa con los clientes, la empresa tiene menos margen de beneficio. La empresa se liquida principalmente con CPA, el margen bruto se mantiene básicamente entre el 10% y el 15%, los productos individuales se liquidan con CPC, el margen bruto de este modo de liquidación es bajo (1% – 5%), por lo que la empresa minimiza la colocación de anuncios liquidados con CPC.
Los ingresos de los servicios de información de Internet en 2021 son los siguientes según el margen bruto de los cinco principales clientes:
Ingresos de los clientes de servicios de información en Internet (10.000 yuan)
1 cliente 1 207245 13,03% 10 – 15% 26,63%
2 clientes 2 172875 9,08% 9 – 15% 22,22%
3 clientes 3 978,73 6,61% 5 – 10% 12,58%
4 clientes 4 788,73 10,00% 10,00% 10,14%
5 clientes 5 696,82 15,77% 15,77% 8,96%
6 otros clientes 151577 8,80% 4 – 20% 19,47%
Total 7 781,25 10,46% 100,00%
Nota: la información relativa a los clientes se refiere a secretos comerciales y la divulgación puede afectar a la relación de cooperación entre los clientes y sus clientes, por lo que no se divulga el nombre de la unidad pertinente a petición de los clientes.
Por lo tanto, el margen bruto global de la mayoría de los clientes de la empresa está en el 10% – 15% del nivel normal, el margen bruto individual de los clientes es bajo, principalmente debido a que los propios clientes se encuentran en un nivel de agencia más bajo para reducir aún más el margen de beneficio, o los clientes ponen un producto bajo margen bruto. En 2020, la empresa obtuvo 33 millones de yuan en ingresos por servicios de información en Internet, con una tasa bruta de interés del 46,80%.
Los siguientes son los ingresos de los servicios de información de Internet en 2020 sobre la base del margen bruto de los cinco principales clientes:
Número de serie: proporción de los ingresos brutos de los clientes de servicios de información en Internet
1 cliente 1797006726 98,80% 24,17%
2 clientes 2 575, 084,89 89 89,35% 17,44%
3 clientes 3473032586 10,65% 14,35%
4 clientes 4339622634 16,26% 10,30%
5 clientes 5245283012 15,77% 7,44%
6 otros clientes 867229374 11,26% 26,30%
Total 3297282821 46,80% 100,00%
Nota: la información relativa a los clientes se refiere a secretos comerciales y la divulgación puede afectar a la relación de cooperación entre los clientes y sus clientes, por lo que no se divulga el nombre de la unidad pertinente a petición de los clientes.
En comparación con 2021, el margen bruto de 2020 es mayor, principalmente porque la empresa en 2020 emprendió dos proyectos de alto margen bruto con una mayor proporción de ingresos, aumentando el margen bruto general. Uno de los proyectos es que la empresa lleva a cabo la promoción de drenaje para un determinado Program a de selección de talentos del cliente 1, y finalmente realiza la Comisión de promoción de la liquidación de la proporción de agua de drenaje (modo de liquidación de CPS). Durante la ejecución del proyecto, la empresa utilizó sus propios recursos de promoción para obtener un mejor efecto de drenaje a bajo costo. El segundo proyecto es que la empresa de acuerdo con las necesidades del cliente 2, con su propio equipo para promover los productos de los clientes para proporcionar servicios de valor añadido para la producción y promoción de vídeo corto, logrando así un alto margen bruto. Además, los márgenes brutos de otros clientes se sitúan entre el 10% y el 15% del nivel normal.
Comparación con la industria
Según la encuesta, las empresas de la misma industria con una escala de negocios más grande tienen una tasa bruta de Negocios de entre el 12% y el 25% según el tipo de cliente (directo o agente), la industria del cliente y el tipo de canal (directo o agente), y la tasa bruta de Negocios de los clientes y canales de alta calidad es superior al 25% o incluso superior al 40%, por ejemplo Jiangsu Zitian Media Technology Co.Ltd(300280) ( Jiangsu Zitian Media Technology Co.Ltd(300280) ) La tasa bruta de Negocios de publicidad en Internet es del 23,78%. La tasa bruta de beneficio de la Agencia de publicidad es del 15,79%, la tasa bruta de beneficio de la Agencia de publicidad es del 17,22%. El negocio de servicios de información de Internet de la empresa comenzó tarde, la escala de negocio es pequeña, la tasa bruta de interés del 10,46% se acerca al nivel de la industria.
Análisis de la sostenibilidad
La empresa seguirá cooperando con los clientes originales este año, al mismo tiempo, el equipo de negocios se esforzará por desarrollar clientes de alta calidad, ampliar los canales de alta calidad para las empresas que cotizan en bolsa para aportar mejores beneficios.
3. Los nombres de los cinco principales clientes y los cinco principales proveedores de servicios de comercialización de Relaciones Públicas y servicios de información de Internet, el importe de las transacciones y los cambios interanuales, los años de cooperación y si se añaden nuevos productos en el período de que se informa, y si existen relaciones conexas con las empresas que cotizan en bolsa, los controladores reales, los accionistas controladores y las partes vinculadas;
Los cinco principales clientes y proveedores de servicios de marketing de relaciones públicas son los siguientes:
Cambios en la cantidad de transacción del nombre del cliente año tras año
