Comparación de las reglas de actividad de la Plataforma de comercio electrónico “618”: reducir el período de pre – venta, mejorar la fuerza de las preferencias, las reglas humanizadas. La industria cosmética de los Estados Unidos ha estado bajo presión desde mediados de los 21 años, y desde el punto de vista de los datos de la sociedad cero, afectada por la epidemia, las ventas al por menor de cosméticos disminuyeron en marzo y abril de 2022, respectivamente – 6,3% y – 22,3%. Además, el patrón de competencia del canal de comercio electrónico también está cambiando constantemente, en abril de 2022, algunas marcas de maquillaje de Estados Unidos sacudieron GMV más que TMall GMV. En el contexto de la presión de la industria y la transformación de la estructura del Canal, este año “618” se ha promovido en gran medida, las normas de actividad de cada plataforma han cambiado, que se reflejan principalmente en ① el período de pre – venta de compresión, es decir, el período de calma de compresión de los consumidores; El tiempo de entrega final se trasladó de 24: 00 a 20: 00, más humanizado; La fuerza preferencial de la plataforma aumenta en general.
“618” Comparación de descuentos: en comparación con los festivales de compras anteriores, los descuentos de marcas extranjeras aumentaron, las marcas nacionales relativamente restringidas. Comparación de los descuentos de la plataforma en vivo: 1) en el aspecto de la marca, la transmisión en vivo se convierte en la elección de más marcas de vanguardia, incluyendo marcas de empresas cotizadas como off & relax, caitang y jihuo, as í como marcas de vanguardia no cotizadas como Fuqing, Lifetime Research, Dr. Wu; En cuanto a la categoría, los productos clásicos más los nuevos productos básicos son la estrategia de lanzamiento de la marca, con el fin de garantizar la estabilidad de las ventas de los productos grandes, y promover los nuevos productos con una gran exposición en la Sala de transmisión en vivo; En cuanto a la intensidad del descuento, el descuento de los nuevos productos es generalmente inferior al de los grandes productos clásicos. Comparación de los descuentos del Festival de compras en los últimos años: 1) cambios en la intensidad de los descuentos: aumento general de los descuentos, cambios más evidentes en las marcas extranjeras. Desde 2022, algunas marcas extranjeras de belleza de la cabeza, como Estée Lauder, lancome, l ‘Oreal CAT Flag sales Growth decline, en el contexto de la presión de la industria y el aumento de los bienes nacionales, la necesidad de “618” para promover el crecimiento de las ventas de marca. Sin embargo, algunas de las principales marcas nacionales todavía tienen el mayor descuento en el “doble 11”, creemos que la marca se basa principalmente en los productos de potencia, y mantener un alto impulso de ventas diarias en lugar de reducir los precios. Winona, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) \ \ \ \ \ \ \ Las grandes marcas extranjeras generalmente no participan en la Plataforma de TMall Global 300 – 50 actividades de reducción, el valor absoluto de la fuerza de descuento de las marcas nacionales es mayor. En la actualidad, la capacidad de investigación básica, el poder de los productos y las marcas extranjeras de bienes nacionales todavía tienen una brecha, por lo que todavía se necesita un descuento más alto para obtener una gran cuota de ventas.
Marca de belleza “618” gran promoción de seguimiento: el precio unitario de los clientes de gran mercado de belleza de TMall ha aumentado, la cabeza de los productos nacionales de gran rendimiento. El 26 de mayo, Li Jiaqi vio 150 millones de personas en la Sala de transmisión en vivo, con un total de 250 productos de belleza. Entre ellos, Winona freeze – dried Mask, clear Sunshine Cream, kwadi hwan Yan Secondary pull, Battle pox Secondary pull, mippel emulsion Mask, Blue bandage Mask, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) \ La primera marca nacional de productos de potencia, la lógica de un solo producto de validación continua. A partir de los datos del mercado de maquillaje de belleza de TMall, los precios unitarios de las dos categorías principales han aumentado. Hasta el 27 de mayo, la categoría de belleza y cuidado de la piel de TMall logró la pre – venta de 6.371 millones de yuan / yoy + 21,72%, la pre – venta de 16,47 millones de unidades / yoy + 9,87%, el precio medio de 387 Yuan, yoy + 38 yuan; La categoría de maquillaje de color TMall realiza la pre – venta de 754 millones de yuan / yoy + 9,99%, la pre – venta de 3,57 millones de unidades / yoy – 2,18%, el precio medio de 211 Yuan, yoy + 23 Yuan. A partir de los datos de cada marca: en el contexto del ajuste de la industria, los datos de la marca de productos nacionales de la cabeza siguen siendo brillantes. Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) \ \ \ \ \ La categoría de maquillaje de color en el Begonia, el diario perfecto tianmao pre – venta en el Top 20 de la categoría de maquillaje de color, respectivamente 013 / 011 millones de yuan, el crecimiento de la marca de maquillaje de color de vanguardia es obvio.
Sugerencias de inversión: en el contexto de la presión de la industria cosmética, la tendencia de la diferenciación de la industria se hace más clara gradualmente, la marca de productos nacionales de la cabeza se rompe en contra de la tendencia, y la concentración de productos nacionales de la cabeza se mejora continuamente. Se recomienda prestar atención al seguimiento continuo de la investigación y el desarrollo de Shanghai Jahwa United Co.Ltd(600315) , Guangdong Marubi Biotechnology Co.Ltd(603983) , Lushang Health Industry Development Co.Ltd(600223) , organismos gigantes y otros cosméticos.
Consejos de riesgo: los datos de terceros no se actualizan a tiempo, el riesgo de seguridad del producto, la epidemia de covid – 19 se repite.
