Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211)
Sobre Beijing Sinohytec Co.Ltd(688339)
Observaciones sobre la verificación de las respuestas a la Carta de consulta sobre la auditoría ex post del informe anual 2021
Shanghai Stock Exchange:
De conformidad con los requisitos de la Carta de consulta reglamentaria sobre la auditoría ex post del informe anual 2021 de Beijing Sinohytec Co.Ltd(688339) \ (en lo sucesivo denominada “la Carta de consulta”) emitida por usted, Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) \ \ \ (en lo sucesivo denominadas “la Carta de consulta”), Guotai Junan Securities Co.Ltd(601211) \ y, Junto con la empresa y el contable de auditoría anual, llevar a cabo una verificación cuidadosa punto por punto de las cuestiones pertinentes de la Carta de investigación. Las cuestiones pertinentes se comunican de la siguiente manera:
En 2021, los cinco principales clientes de la empresa representaron el 84,16% de las ventas totales, lo que representa un aumento de 6,51 puntos porcentuales en comparación con el mismo per íodo del año pasado, con una alta concentración de ventas. El segundo, cuarto y quinto cliente son los cinco primeros nuevos clientes en este período. El número uno de los principales clientes de la empresa no ha cambiado, y la proporción de las ventas anuales totales de la empresa aumentó del 26,06% en 2020 al 54,01%.
Por favor, rellene los nombres de los cinco principales clientes, la historia de la cooperación, la situación actual de la recaudación de fondos y los nombres de los clientes finales; Complementar la cantidad de pedido en mano de la empresa al primer cliente importante hasta la fecha, indicando si la empresa tiene el riesgo de que el cliente importante dependa. En caso afirmativo, sírvase proporcionar información completa sobre los riesgos. Respuesta:
Completar los nombres de los cinco principales clientes, la historia de la cooperación, la situación actual de la recaudación de fondos y los nombres de los clientes finales del período en curso
Los nombres de los cinco principales clientes, la historia de la cooperación y la situación actual de la recaudación de fondos son los siguientes:
Unidad: 10.000 yuan
Nombre del cliente categoría de productos de venta este período representa las ventas anuales hasta la fecha cooperación
Historia de la recaudación proporcional de las ventas totales
Sistema de pilas de combustible
1 a clientes y piezas de repuesto, tecnología 33.990,21 54,01% 6.426,33 servicios de desarrollo tecnológico 2016
2 f sistemas de pilas de combustible para clientes 892035 14,17% 0,002018
3 c sistemas de pilas de combustible para clientes 415150 6,60% 4151502020
4 g piezas de repuesto para clientes 370080 5,88% 1711422020
H piezas de repuesto y tecnología para clientes 2015 5 Servicios de desarrollo 220558 3,50% 29,65
Total – 52.968,44 84,16% 12.318,90
Nota: para los clientes controlados por el mismo controlador real, las ventas se calcularán de acuerdo con el criterio de consolidación.
Los clientes finales correspondientes a las ventas de sistemas de pilas de combustible de los cinco principales clientes de la empresa son los siguientes:
Número de serie nombre del cliente final número de entrega (vehículo) escenario de aplicación
1 cliente final 1 140 autobuses
2 clientes finales 2 112 autobuses
3 clientes finales 3 85 vehículos logísticos
4 clientes finales
5 clientes finales 5 30 autobuses de grupo
6 clientes finales 6 30 autobuses de grupo
7 clientes finales 7 10 autobuses de grupo
8 clientes finales 8 4 autobuses
9 vehículo de muestra 8 –
Total 469
En segundo lugar, la empresa suplementaria al primer cliente principal hasta la fecha en la cantidad de pedidos en mano, indicando si la empresa existe el riesgo de que el cliente principal dependa. En caso afirmativo, sírvase indicar plenamente el riesgo.
A partir de la fecha de la firma de la presente respuesta, la empresa y el primer cliente importante están ejecutando o preparando más de 600 pedidos en mano, que se promoverán en Beijing, Shandong, Hebei y otros lugares, algunos de los cuales no han firmado un contrato formal, el rendimiento final sigue siendo incierto.
En 2021, los ingresos generados por las transacciones entre la empresa y los principales clientes representaron una proporción relativamente grande, ya que la empresa cooperó con la empresa en el desarrollo de los Juegos Olímpicos de invierno de Beijing 2022 modelo de servicio designado, con el fin de proteger las necesidades de los Juegos Olímpicos de invierno de la empresa para comprar un lote de sistemas de pilas de combustible de alta potencia, la gran cantidad de pedidos causó que las ventas de la empresa fueran significativamente mayores que en el pasado.
En la actualidad, la empresa tiene un gran número de pedidos a mano para el primer cliente importante, principalmente porque, por un lado, la demanda del mercado aumenta rápidamente con el aterrizaje de la política de demostración de la aglomeración urbana de pilas de combustible, por otro lado, el primer cliente importante en Beijing, Hebei, Shandong y otros mercados regionales tiene una fuerte ventaja de mercado.
En la actualidad, los principales clientes de la empresa son los famosos fabricantes de automóviles de China, como Beiqi Futian y Xiamen Jinlong, que muestran un alto grado de concentración, principalmente porque la industria de pilas de combustible de la empresa se encuentra todavía en la fase inicial de comercialización, los fabricantes de automóviles no han llevado a cabo La investigación y el desarrollo y la producción de vehículos de pilas de combustible en general, los fabricantes de automóviles de China han entrado en el mercado de vehículos de pilas de combustible antes y tienen una ventaja absoluta en sus principales mercados regionales. Es razonable comercialmente que la empresa coopere con los clientes mencionados anteriormente y mantenga una relación de cooperación estable. Con la llegada de la política de demostración de la aglomeración urbana de pilas de combustible en 2021, los principales fabricantes de vehículos han acelerado la distribución de la industria automotriz de pilas de combustible, la empresa también se centra en la demostración de la aglomeración urbana de pilas de combustible y la ciudad potencial para seguir desarrollando nuevos clientes y nuevos mercados, además de los clientes clave del pasado, como Beiqi Futian, Yutong Bus Co.Ltd(600066) , , Xiamen Jinlong, Zhongtong Bus Co.Ltd(000957) , , la empresa está cooperando activamente con Sany Heavy Industry Co.Ltd(600031) , Faw Jiefang Group Co.Ltd(000800) , \ y otros nuevos clientes. La ampliación de la base de clientes de la empresa ayudará a reducir gradualmente la concentración de clientes de la empresa.
La empresa ha completado y divulgado lo siguiente en la sección 3, sección 4, factores de riesgo (ⅳ) riesgos operativos (ⅳ), “1, riesgos de mayor concentración de clientes”:
“1. Mayor riesgo de concentración del cliente
¡China Fuel Cell car! “Todavía se encuentra en la fase inicial de la comercialización, los fabricantes de vehículos no han llevado a cabo la R & D y la producción de vehículos de pilas de combustible en general, en la actualidad $% & ‘() + +, -. / 012345 +, 678 – 9:; la mayor parte de las ventas de vehículos de pilas de combustible representa la mitad, lo que conduce a un menor número de clientes y una mayor concentración de clientes en la fase actual de la empresa. =?? @ abcde9fghijklmn $opqrstuvowx 7yzlmn $[ 7yzlmn $ ] Ovui ` jklm bno pippqrstuvw XYZ [|] si la expansión actual del negocio de los principales clientes es desfavorable o la empresa no puede seguir desarrollando nuevos clientes o nuevos mercados, puede afectar a la capacidad de la empresa para continuar su negocio independientemente. “
Opiniones de verificación del patrocinador
Después de la verificación, la Agencia patrocinadora piensa: la alta concentración de clientes de la empresa está de acuerdo con la fase de desarrollo de la industria automotriz de pilas de combustible y las características de la industria, el aumento de la proporción de los principales clientes tiene una razón de fondo razonable, la empresa ha revelado la mayor concentración de clientes en el riesgo de mayor concentración de clientes. Pregunta 2: sobre los proveedores
En 2021, los cinco principales proveedores de la empresa representaron el 55,19% de las compras totales, lo que representa un aumento de 4,76 puntos porcentuales en comparación con el mismo per íodo del año pasado y una mayor concentración de las compras. Entre ellos, el tercero y el quinto eran nuevos proveedores y la proporción total de adquisiciones era del 10,46%.
Sírvanse proporcionar información adicional sobre las compras de los cinco principales proveedores, incluidos, entre otros, el nombre del proveedor, el historial de cooperación y la categoría de bienes adquiridos, indicando si existe el riesgo de que la empresa dependa de unos pocos proveedores. En caso afirmativo, sírvase proporcionar información completa sobre los riesgos. Respuesta:
1. Complementar las compras de los cinco principales proveedores, incluidos, entre otros, el nombre del proveedor, el historial de cooperación y la categoría de productos adquiridos, indicando si la empresa corre el riesgo de depender de unos pocos proveedores. En caso afirmativo, sírvase indicar plenamente el riesgo.
Las compras de los cinco principales proveedores de la empresa en este período son las siguientes:
Unidad: 10.000 yuan
Número de serie categoría de productos básicos adquiridos por el proveedor
1 a pilas de proveedores 18 569,43 34,36% 2019
2 b proveedor de electrodos de membrana 560125 10,37% para 2020
3 f pilas de proveedores 237297 4,39% 2021
4 g proveedor compresor de aire 165003 3,05% 2019
5 h proveedor de electrodos de membrana 163244 3,02% 2016
Total – 29.826,12 55,19%
Nota: el proveedor controlado por el mismo controlador real calculará la cantidad de compra de acuerdo con el calibre combinado.
En el cuadro anterior se enumeran los cinco principales proveedores que entraron recientemente en 2021, principalmente los siguientes: 1) el proveedor F es una empresa conjunta recientemente establecida entre la empresa y Toyota Motor, y el proveedor de pilas de placas metálicas de la empresa pasará de Toyota Motor a F en 2021; Se benefició de la aplicación de la política de demostración de la aglomeración urbana de vehículos de pilas de combustible, la expansión de la escala de producción y comercialización de la empresa en 2021, el aumento de la cantidad de compra de compresores de aire del proveedor G y electrodos de membrana del proveedor H en el período en curso, ambos proveedores tienen una larga historia de cooperación.
La selección de proveedores se lleva a cabo a partir de la historia de la cooperación, la calidad del producto, la capacidad de R & D y suministro, el precio y la eficiencia de la entrega, y se asegura de que al menos dos proveedores diferentes elijan las principales materias primas para evitar depender de un solo proveedor. Al mismo tiempo, la empresa participa activamente en proyectos de I + D y actividades industriales para ampliar el alcance de la selección de proveedores potenciales, e invierte en empresas de componentes básicos del sistema de pilas de combustible mediante empresas conjuntas y asociaciones para construir y consolidar su propia cadena de suministro. Sin embargo, debido a que la industria china de vehículos de pilas de combustible se encuentra todavía en una etapa temprana de desarrollo, en comparación con la industria de vehículos de combustible o vehículos eléctricos puros, su cadena de suministro no está completamente madura, el número de proveedores de componentes de sistemas de pilas de combustible de alta calidad existentes es relativamente limitado, la selección de proveedores de la empresa también está limitada en cierta medida, lo que afecta a la concentración de la cadena de suministro de la empresa en cierta medida.
En la sección III, sección IV, factores de riesgo, de la sección III del informe anual, la empresa ha añadido la siguiente información:
“O €, ƒ [″… †
ⅲ ˆ‰@%&’ () B Š‹ˆ.? A Œ ŽOpiniones de verificación del patrocinador
Tras la verificación, el patrocinador considera que la información pertinente de los proveedores de la empresa se ajusta a la fase de desarrollo y a las características de la industria china de pilas de combustible.
