¿Cuál es el ritmo de 618 actividades? Plataforma multitudinaria para correr precalentamiento, continuar el ciclo de promoción de ventas de varias etapas. TMall Platform: el ritmo de las actividades de la plataforma en 2022 continúa básicamente el ritmo de 2021, que se divide en el período de pre – venta → TMall 6.1 START – up → TMall carnaval → TMall 618 carnaval; Jingdong Platform: continue to implement the five stages of activity Rhythm, divided into pre – sale period → START – up → scenario period → Climax period → Renewal period, in which pre – sale earlier than TMall three days; Plataforma de charla: período de carrera de la industria → período formal → período de sprint → período de estallido, continuando el ritmo de actividad 2021.
¿Cuál es la intensidad de 618 actividades? Añadir Código continuamente, mejorar la oferta. Plataforma TMall: de 199 a 20, 1000 a 50 a 300 a 50, actividades mejoradas; Publicar 25 medidas para ayudar a las empresas, que abarcan subvenciones financieras, dragado logístico, subvenciones de flujo, medidas especiales de situación epidémica, mejoras tecnológicas y otros cinco aspectos, para proporcionar a las empresas 100000 millones de yuan de servicios de recaudación anticipada; Reunir la transmisión oficial en vivo y la “subvención de 10.000 millones de dólares” para apoyar a las empresas de las zonas afectadas por la epidemia; Proporcionar “poder de precios de los productos básicos” para supervisar el lado de los precios, mejorar “wanxiangtai” para mejorar la eficiencia de las empresas. Plataforma Jingdong: los esfuerzos preferenciales de 200 menos 30, 1000 menos 60 a 299 menos 50; El aspecto de pre – venta ha introducido “Buy back lock Guest”; “Top Beijing Post” actualizado a “Cross – shop full decrease”, los consumidores no necesitan recibir cupones por separado, en la interfaz del carrito de la compra, puede participar directamente en full decrease, mejorar la experiencia de compras. Plataforma de charla: lanzamiento de la Sala de transmisión en vivo de Good Goods, el juego de tareas pico, todos los días para recibir sobres rojos, tiendas cruzadas y otras formas de reducir los costos operativos y de adquisición de clientes para atraer a los consumidores; Lanzamiento de la Sala de transmisión en vivo Rob red Package, sign – in red Package, shake Sound Shopping Mall red Package Rain tres tipos de bienestar, a través de subsidios, estimular el deseo de los consumidores de hacer pedidos, aumentar la proporción de pedidos de los consumidores, mejorar la velocidad de los pedidos de los consumidores.
¿Qué tal la promoción internacional de la marca? Libre de impuestos + precio por encima de la competencia. Desde el punto de vista de la matriz de productos: el número de SKU de la marca de participación de la marca internacional aumentó significativamente en comparación con 618 en 21 años, y aumentó ligeramente en comparación con 21 años. Comparación de precios – Super Head vs Official Flag: las marcas de lujo representadas por lamer y Helena y las marcas de gama alta representadas por lancome y Estée Lauder son básicamente las mismas que las tiendas emblemáticas oficiales en el super Head live room, teniendo en cuenta el descuento de precios de regalo para el 7 – 9% de la Bandera oficial; Y la marca de masas en el extranjero y la eficacia de los precios del cuidado de la piel y las ventajas de los regalos son obvias, el precio de la Sala de transmisión en vivo para la bandera oficial 6 – 8 veces. Comparación de precios – superhead vs. Exemption: las ventas diarias libres de China se basan principalmente en la ropa formal, la diversificación de las ventas en línea, mayor descuento, algunos precios de los productos por debajo de superhead.
¿Cuál es la fuerza de promoción de la marca nacional? La riqueza de los productos aumenta, los precios varían. Desde el punto de vista de la matriz de productos: la riqueza de los productos nacionales ha mejorado notablemente en comparación con los 21 años de doble 11, por ejemplo, Winona aumenta la esencia de manchas claras, Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) aumenta la máscara de doble resistencia y la esencia de la fuente, Guangdong Marubi Biotechnology Co.Ltd(603983) por primera vez en el período de promoción en vivo, la riqueza de la matriz de productos aumenta. El precio del producto: ① Winona: crema hidratante especial shumin, máscara de secado por congelación y protector solar tres precios del producto en comparación con el doble 11 han aumentado, en comparación con 21 años 618 precios estables; El precio de 618 productos es casi el mismo que el de 21 años, y los regalos aumentan, por ejemplo, la esencia de rubí y el conjunto “Early C late a” aumentan la muestra de emulsión de agua; Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) \
Sugerencias de inversión: 618 grandes esfuerzos para mantener un alto descuento, teniendo en cuenta la mitigación gradual de la epidemia, la recuperación logística en la región de Shanghái, el buen desempeño de los productos nacionales en la tendencia de la eficacia del cuidado de la piel, se recomienda centrarse en Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) , Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) , Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) , Lushang Health Industry Development Co.Ltd(600223) .
Consejos de riesgo: disminución de la prosperidad de la industria; Aumento de la competencia; Perturbación epidémica; La introducción de nuevas marcas de cosméticos no es tan buena como se esperaba; Riesgo de fluctuación de los precios de las materias primas y los productos.
