Rongcheng Certified Public Accountants (Special general Partnership)
On Shenzhen Stock Exchange
Respuesta a las preguntas del informe anual 2021
Shenzhen Stock Exchange:
De conformidad con los requisitos de su carta de consulta sobre el informe anual 2021 (Carta de consulta sobre el informe anual del Ministerio de empresas [2022] No. 196) (en lo sucesivo denominada “Carta de consulta”), la empresa de contabilidad Rongcheng (Asociación General Especial) (en lo sucesivo denominada “la bolsa”) como organismo de auditoría del informe anual 2021 responde a las cuestiones que requieren la opinión de los contables en relación con la Carta de consulta:
Cuestión mencionada en la Carta de cuestión2
Durante el período que abarca el informe, los ingresos de explotación de los principales productos y soluciones de información militar e industrial de su empresa ascendieron a 528 millones de yuan, un aumento del 161,65% con respecto al a ño anterior, y la tasa bruta actual fue del 14,5%, un aumento de casi 8 puntos porcentuales con respecto al año anterior. La optimización de la red cubre productos de equipo y soluciones para lograr ingresos de explotación de 30.074 millones de yuan, el margen bruto actual es de – 9,12%. Según la región, el margen bruto en el noroeste, el Centro – Sur, el este de China y el noreste de China fue de 16,3%, 15,06%, 10,36% y 9,27%, respectivamente, mientras que el margen bruto en el suroeste de China fue de 3,49%.
Durante el período que se examina, el volumen de ventas de equipo de comunicaciones fue de 22.281 unidades. Por favor, combine el precio de venta, el volumen de ventas, el precio de las materias primas y la fluctuación de los principales productos de su empresa en los últimos tres años para explicar la razón y la racionalidad del aumento de la tasa bruta de beneficio de los productos de información militar y las soluciones, la optimización de la Red para cubrir los productos de equipo y las soluciones, y si hay una diferencia significativa con las empresas de la misma industria.
Por favor, explique las razones y la racionalidad de la diferencia de margen bruto de cada región de acuerdo con los ingresos de su empresa, el método de contabilidad de costos, el producto y la composición del cliente.
Se invita a los auditores anuales a que expresen sus opiniones definitivas.
Respuesta:
Durante el período que se examina, el volumen de ventas de equipo de comunicaciones fue de 22.281 unidades. Por favor, combine el precio de venta, el volumen de ventas, el precio de las materias primas y la fluctuación de los principales productos de su empresa en los últimos tres años para explicar la razón y la racionalidad del aumento de la tasa bruta de beneficio de los productos de información militar y las soluciones, la optimización de la Red para cubrir los productos de equipo y las soluciones, y si hay una diferencia significativa con las empresas de la misma industria.
Fluctuación del precio de venta, el volumen de ventas y el precio de las materias primas y variación del margen bruto de la empresa en los últimos tres años
Unidad monetaria: 10.000 yuan
Proyecto 20212020 2019
Servicios militares
Ingresos procedentes de operaciones principales 52.774,77 20.169,80 22.387,16
Gastos de funcionamiento principales 451219618821621737086
Margen bruto 14,50% 6,68% 22,41%
Sala de comunicaciones tradicional
Ingresos procedentes de operaciones principales 3.007,40 6.539,25 13.252,30
Gastos de funcionamiento principales 3 281,71 6 482,00 11 942,20
Margen bruto – 9,12% 0,88% 9,89%
El negocio de productos y soluciones de información militar de la empresa (en lo sucesivo denominado “negocio de la industria militar”) se encarga principalmente de la construcción de proyectos en el campo de la información electrónica militar, el sistema de mando de audio y vídeo, la comunicación de red, etc., que incluye: la dirección de Despliegue de la encuesta, el cableado de la construcción, el suministro de productos básicos del sistema y el equipo de apoyo, la instalación de equipos, la puesta en marcha conjunta de equipos y sistemas de acuerdo con los requisitos de licitación. El Servicio de equipos y soluciones de cobertura de optimización de redes (en lo sucesivo denominado “servicio de la Sala de comunicaciones tradicionales”) proporciona principalmente a los operadores equipos y sistemas de cobertura de optimización de redes de comunicaciones móviles, incluido el diseño de esquemas, el suministro de productos relacionados, la instalación y depuración de equipos para cumplir los requisitos de calidad de la red acordados con los operadores. Los clientes directos o finales correspondientes a estos dos tipos de negocios son militares, unidades militares estatales y operadores de telecomunicaciones. Estos clientes tienen procedimientos estrictos y requisitos de licitación en el proceso de licitación, la mayoría de los cuales adoptan la forma de licitación. En la cotización del proyecto, la empresa combinará la competitividad de sus propios productos o servicios, el valor añadido tecnológico, el efecto de referencia del proyecto, la situación de los competidores, la situación de los clientes y otros factores para la cotización estratégica de la licitación. Los productos de la empresa tienen características personalizadas, la mayoría de los proyectos adoptan la forma de licitación. En la cotización del proyecto, la empresa combinará la competitividad de sus propios productos o servicios, el valor añadido tecnológico, el efecto de referencia del proyecto, la situación de los competidores, la situación de los clientes y otros factores para la cotización estratégica de la licitación. Debido a las características personalizadas de los productos y servicios del proyecto, no hay una clara comparabilidad de precios entre los diferentes proyectos. El precio de compra general de la empresa es relativamente estable, la empresa tendrá plenamente en cuenta la fluctuación de los precios de los materiales y otros factores de costo en el proceso de fijación de precios de la oferta, y de acuerdo con el método de fijación de precios de adición de costos para establecer el precio de base, de modo que el proyecto ganador mantenga un cierto margen de beneficio. El negocio de la industria militar se ve afectado por las diferencias individuales de los clientes, los proyectos y las regiones, y las diferentes estrategias de precios de los proyectos serán diferentes. Los proyectos de licitación de la industria militar de la empresa se caracterizan por la personalización, y el mayor margen bruto en 2019 se debe principalmente a un solo contrato de gran valor y a la liquidación de algunos proyectos de alto valor a ñadido en el año en curso. Bajo la influencia de la situación epidémica y otros factores en 2020, los ingresos disminuyeron y asumieron un costo fijo relativamente alto. Además, como el a ño clave de la transformación empresarial en 2020, con el fin de mejorar la visibilidad de la marca y ampliar rápidamente la cuota de mercado, la empresa adoptó una oferta competitiva en algunos Proyectos competitivos, y el margen bruto disminuyó ese año. Las principales razones del aumento del margen bruto en 2021 son las siguientes:
1. Productos y soluciones de información militar
Los servicios militares incluyen el sistema de audio y vídeo, el equipo nacional de control autónomo, el equipo de información de un solo soldado, el equipo de banda ancha móvil de red especial, el sistema de banda ancha inalámbrica, etc. la empresa ha construido un sistema de comunicaciones móviles de banda ancha militar relativamente completo. Las principales razones del aumento de la tasa bruta de interés de las empresas militares en 2021 son las siguientes:
2020 es el año clave de la transformación empresarial, la empresa se centra en el negocio de la industria militar y desarrolla vigorosamente. Aunque el negocio de la industria militar ha pasado por el diseño anterior y ha obtenido una cierta escala de pedidos, la empresa todavía pertenece al período de desarrollo empresarial.
Debido a la Alta barrera de entrada en el mercado militar, con el fin de aumentar la conciencia de la marca y ampliar rápidamente la cuota de mercado, la empresa adopta la oferta competitiva en algunos proyectos competitivos, lo que conduce a un menor margen bruto del proyecto en 2020. Con el éxito de la transformación estratégica de la empresa, la empresa sigue profundizando en el mercado, mejorando la competitividad de sus propios productos y servicios, y ha logrado una buena reputación en la industria, mejorando así la ventaja de la cotización de la empresa, haciendo que el margen bruto total del proyecto aumente en 2021.
La empresa se centra en la comprensión profunda del mercado y las necesidades de los clientes, explora la tecnología y las necesidades de los clientes de manera eficaz, y sobre esta base lleva a cabo la investigación y el desarrollo piloto, la respuesta rápida para satisfacer continuamente las necesidades de los clientes. En el aspecto de la investigación y el desarrollo, la empresa aumentó la inversión en productos de investigación y desarrollo independientes, modelos de productos, etc., y en 2021 se dio cuenta de la finalización y entrega de productos de equipos nacionales de autocontrol. Además, algunos de los productos de I + D de la empresa también se han cuantificado preliminarmente para lograr la producción y las ventas, lo que ha dado lugar a un mayor aumento del margen bruto en 2021.
Debido a los factores de crecimiento de los ingresos de la industria militar mencionados anteriormente, la empresa ha formado gradualmente la ventaja de escala en el campo de los productos, por una parte, el rápido crecimiento de los ingresos de explotación, la dilución de la depreciación, la amortización, el costo de la mano de obra y otros gastos de costos fijos, lo que ha dado lugar a un aumento natural del margen bruto; Por otra parte, la ventaja de escala promueve la mejora de la capacidad de gestión de costos y la empresa forma un efecto de gestión de costos de alta eficiencia.
Debido a las características de personalización de los proyectos mencionados anteriormente y a las diferentes estrategias de fijación de precios, las diferencias individuales de los principales proyectos afectarán a la fluctuación del margen bruto anual.
2. Optimización de la red
La Sala de comunicaciones tradicional de la empresa incluye principalmente el diseño del proyecto, el suministro de productos relacionados, la instalación de equipos y la depuración para cumplir con los requisitos de calidad de la red acordados con los operadores. Principalmente a través del modelo de licitación para llevar a cabo el negocio. Las principales razones de la drástica reducción de la tasa bruta de beneficio de las Salas de comunicaciones tradicionales en 2021 son las siguientes:
La inversión de los operadores de telecomunicaciones aguas abajo en la construcción de la red en la fase posterior, como la optimización de la red, se redujo aún más, la competencia en el mercado de las comunicaciones se intensificó aún más, mientras que el costo de mano de obra de los contratistas de construcción aguas arriba se incrementó año tras año debido a factores como la situación epidémica, lo que dio lugar a una disminución anual del margen de beneficio de la División de servicios de la Sala de comunicaciones tradicional de la empresa.
En 2021, la empresa todavía tiene algunos servicios de Sala de comunicaciones tradicionales, ya que la empresa reduce aún más los servicios conexos, mientras que los ingresos disminuyen, la empresa ha asumido un costo fijo relativamente alto, los costos de construcción y los costos de rectificación para promover la aceptación del proyecto, lo que ha dado lugar a una disminución de la tasa de beneficio bruto.
El contenido de la compra de la industria militar de la empresa es principalmente material de audio y vídeo, sistema de entrenamiento de simulación, etc., el precio de compra sigue el principio de precios de mercado, utiliza el método de investigación, comparación de precios, negociación de precios para llevar a cabo la compra no – licitación en el proveedor cualificado, la empresa tiene cierto poder de voz en el proceso de compra de las principales materias primas y precios de servicio, el precio total de compra de la industria militar de la empresa ha cambiado ligeramente en los últimos años, pero la fluctuación es limitada.
Ii) tasa bruta de interés de las empresas comparables de la misma industria en los últimos tres años
1. Operaciones militares
Empresas comparables 20212020 2019
Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070) 11,41% 18,68% 17,92%
Empresas comparables 20212020 2019
Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) 57,78% 60,94% 77,42%
De los cuales: productos militares 61,13% 63,71% 79,46%
Kyland Technology Co.Ltd(300353) 43,56% 23,51% 45,36%
Beijing Tricolor Technology Co.Ltd(603516) 57,92% 58,77% 68,30%
Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231) 14,50% 6,68% 22,41%
Ingresos de explotación y escala de activos de la misma industria en 2021:
Unidad monetaria: 10.000 yuan
Item Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070) Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) Kyland Technology Co.Ltd(300353) Beijing Tricolor Technology Co.Ltd(603516) Allwin Telecommunication Co.Ltd(002231)
Ingresos de explotación 459083,851566502 94.100,28 46.809,61 56.139,28
Activo total 832383,27 75.377,95 235727,11 146225,67 68.026,69
Todas las empresas comparables mencionadas se dedican a la industria militar, pero la tasa bruta de interés de la industria militar no se indica por separado, excepto Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) . En comparación con Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) \ \ \ \ Wuhan Xingtu Xinke Electronics Co.Ltd(688081) \ 2021 es el primer año después de la transformación estratégica de la empresa, el negocio de la industria militar de la empresa todavía se encuentra en el período de crecimiento, con la empresa comparable en la etapa de desarrollo, el tamaño de la empresa, la madurez del modelo de negocio y los productos, etc. la diferencia hace que la Tasa de beneficio bruto de la empresa y la empresa comparable no sea comparable.
De acuerdo con el análisis de la tendencia de fluctuación de la tasa bruta global de todas las empresas comparables, la mayoría de las empresas comparables y las empresas comparables muestran una tendencia a la baja, y la convergencia general con la industria. La fluctuación de la tasa bruta de interés en 2020 se debe principalmente a la adopción de precios competitivos en algunos proyectos competitivos para aumentar la conciencia de la marca y ampliar rápidamente la cuota de mercado.
2. Servicios de la Sala de comunicaciones tradicional
Empresas comparables 20212020 2019
Sunwave Communications Co.Ltd(002115)
Empresas comparables 20212020 2019
Cobertura óptima de la red 29,04% 26,05% 19,80%
Shenzhen Sdg Information Co.Ltd(000070)
Pin de equipo de comunicaciones
