Sobre Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277)
Respuestas a las preguntas formuladas en la Carta de consulta sobre la supervisión de la divulgación de información del informe anual 2021
Shanghai Stock Exchange, no. 306, shanghui Yihan Zi (2022):
De conformidad con los requisitos de la “Carta de consulta sobre la supervisión de la divulgación de información relativa al informe anual 2021” (“Carta de consulta”) de su Instituto, La sociedad contable de shanghui (Asociación General Especial) (en adelante denominada “CPA de auditoría anual”) como organismo de auditoría de los estados financieros anuales 2021 de Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277) (en adelante denominada “la empresa” o ” Tinavi Medical Technologies Co.Ltd(688277) \ ) llevó a cabo un examen cuidadoso de las cuestiones financieras pertinentes mencionadas en la Carta de investigación, y las cuestiones relativas a la CPA de auditoría anual en la Carta de investigación se describen a continuación:
En primer lugar, el informe anual muestra que en 2021 la empresa alcanzó los principales ingresos empresariales de 145596 millones de yuan, un aumento del 14,75% con respecto al año anterior; El beneficio neto atribuible a las empresas que cotizan en bolsa es de 79,93 millones de yuan, lo que representa un aumento de las pérdidas en comparación con el a ño pasado. Entre ellos, los principales productos de cirugía ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) ventas de Por favor, proporcione información adicional: (1) de acuerdo con el modo de venta de venta directa y distribución, indique la cantidad de ventas y el precio medio de la operación ortopédica en los últimos 3 años, y explique las razones de los cambios; De acuerdo con el tipo de cliente de venta final, liste los principales clientes de venta de cirugía ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) Analizar las razones por las que la cantidad de ventas de cirugía ortopédica de la empresa no ha aumentado, si la comercialización de los principales productos de la empresa se ajusta a las expectativas y si la competitividad básica de la empresa muestra signos de disminución.
[respuesta]
De acuerdo con el modo de venta de venta directa y distribución, se enumeran la cantidad de venta y el precio medio de la operación ortopédica en los últimos 3 años, y se explican las razones del cambio.
20212020 2019
Cantidad de venta precio de venta cantidad de venta precio de venta cantidad de venta cantidad de venta
Precio medio móvil
30 (venta directa 4 30 (venta directa 1 41) (venta directa 10)
Distribución 26 382,34 2,79%, distribución 29 371,97 – 28,58%, distribución 31) 520,83
Estación)
En 2019, 2020 y 2021, la cantidad de ventas de cirugía ortopédica confirmada por la empresa fue de 41, 30 y 30 unidades respectivamente. La cantidad de ventas de cirugía ortopédica en 2021 fue la misma que en 2020, y el cambio de la cantidad de ventas por modelo de ventas fue el siguiente: 26 unidades fueron distribuidas en 2021, 3 unidades menos que en 2020. El número de ventas directas en 2021 fue de 4, un aumento de 3 en comparación con 2020, de los cuales 1 fue en hospitales públicos y 3 en hospitales privados. La razón principal del aumento de la cantidad de ventas directas en cirugía ortopédica es que la empresa ha aumentado la expansión de las instituciones médicas privadas para promover la aplicación de la operación ortopédica en hospitales privados.
El precio medio de venta de la operación ortopédica en 2021 fue de 3.823400 Yuan, un aumento del 2,79% con respecto al período anterior. En cuanto al modo de distribución, el precio medio de distribución se mantiene estable; La razón principal de la disminución del precio de la venta directa es que la empresa aumentó la promoción de la aplicación de la cirugía ortopédica en los hospitales privados, especialmente la cooperación con el Grupo de hospitales privados administrado por el Grupo, y el precio de venta de la empresa a los miembros del Grupo de hospitales privados administrado por el Grupo fue relativamente bajo.
En la sección IV, factores de riesgo del informe anual 2021, sección III, debate y análisis de la dirección, la empresa complementa la divulgación de información en la sección IV, riesgos operacionales:
6. Existe el riesgo de que disminuya el precio medio de venta de la operación ortopédica de la empresa.
La empresa ha lanzado sucesivamente diferentes tipos de productos para satisfacer diferentes niveles de instituciones médicas para la cirugía ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) necesidades diferenciadas; La empresa también tiene una función más poderosa para lanzar nuevos productos, para los nuevos y antiguos productos de la empresa formulará una estrategia de precios diferenciada; En los últimos años, el número de participantes en la industria de la cirugía ortopédica ha ido en aumento, y muchos productos de Amigos han obtenido certificados de registro de dispositivos médicos de tercera clase en China. La competencia de la industria se está volviendo cada vez más feroz. En el futuro, la empresa ajustará oportunamente la estrategia de precios de los productos de acuerdo con la situación de la competencia del mercado. Si la proporción de ventas de modelos a precios más bajos aumenta, o la empresa reduce los precios de mercado de los productos antiguos, o adopta una estrategia de mercado para reducir los precios de los productos, la empresa ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) existe el riesgo de que el precio medio de venta disminuya.
De acuerdo con el tipo de cliente de venta final, liste los principales clientes de venta de cirugía ortopédica y sus cambios, y explique las razones de los cambios.
Nombre del cliente Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) tipo de cliente y historial de cooperación
Ingresos (10.000 yuan)
Primer distribuidor 264602 23,07% desde 2020
Segundo 929,20 8,10% distribuidor, cooperación a partir de 2019
Nombre del cliente Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) tipo de cliente y historial de cooperación
Ingresos (10.000 yuan)
Tercer lugar 779,89 6,80% hospitales privados, primera compra
Cuarto 707,96 6,17% hospitales públicos
Quinto distribuidor 610,62 5,32%, primer cliente en 2020
Total 5.673,70 49,46%
La proporción de ingresos de los cinco principales clientes de la operación ortopédica en este período fue del 49,46%, siendo el principal cliente de ventas de la empresa. La cantidad correspondiente de ventas fue de 14 unidades. Entre los usuarios finales, 2 fueron hospitales privados, 12 fueron hospitales públicos, entre los usuarios de hospitales públicos, 8 fueron hospitales terciarios y superiores y 4 fueron hospitales secundarios de primera clase.
Entre los cinco principales clientes de la operación ortopédica, los clientes de venta directa (hospitales terminales) son nuevos clientes de ventas, y la vida útil del diseño de la operación ortopédica es más larga. Como un activo a largo plazo, los hospitales terminales no suelen cambiar o repetir la compra de productos similares después de la compra. Por lo tanto, no hay duplicación entre el cliente de venta directa (hospital terminal) y el año anterior. Los distribuidores de los cinco primeros clientes son principalmente distribuidores de cooperación continua de la empresa, algunos distribuidores tienen abundantes recursos de ventas, tienen más canales de hospital terminal aguas abajo y buena reputación, por lo que la empresa lleva a cabo una cooperación a largo plazo y estable con ellos, la empresa no tiene la condición de que los Nuevos distribuidores contratados entren en los cinco primeros clientes en el período de referencia.
Análisis de las razones por las que la cantidad de ventas de cirugía ortopédica de la empresa no ha aumentado, si la comercialización de los principales productos de la empresa se ajusta a las expectativas y si la competitividad básica de la empresa muestra signos de disminución en 2021 en comparación con 2020
Aunque la situación epidémica de China en 2021 fue aliviada en comparación con 2020, la aparición de nuevas cepas de virus covid – 19 con mayor infectividad hizo que la situación epidémica de China fuera un poco más amplia y frecuente. Frente a la nueva situación epidémica, el Estado ha adoptado una política estricta de prevención de epidemias, que se basa en el principio de la supremacía de las personas y la supremacía de la vida. Las medidas de prevención de epidemias en 2021 son más estrictas y poderosas que en 2020, por lo que el brote se controla eficazmente, lo que hace que la situación de la epidemia se alivie, pero las estrictas medidas de prevención de epidemias para la operación de la empresa Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024)
La operación ortopédica de la empresa Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) Tomando como ejemplo las ventas de Leonardo da Vinci, la empresa estadounidense de cirugía intuitiva más exitosa comercializada en el mundo, y de acuerdo con las estadísticas de los informes pertinentes, el número de acuerdos firmados en China continental por Leonardo da Vinci en 2021 fue de 30, y el número de acuerdos firmados por Leonardo da Vinci fue de 61 en 2020 y 59 en 2019.
Desde el punto de vista de la competitividad del mercado, hasta la fecha, muchos amigos extranjeros chinos han obtenido el certificado de registro de aparatos médicos de la tercera categoría en China, y el número de productos competitivos en el mercado de la cirugía ortopédica China ha aumentado, entre ellos, los fabricantes de certificados de columna vertebral son Medtronic, jiemai bangmei, xinjunte (aprobado en 2021), zhuzheng (aprobado en 2022); Los fabricantes de articulaciones certificadas son sike, mínimamente invasivo (aprobado en 2022), bone shengyuan (aprobado en 2022), Jian Jia (aprobado en 2022), y huarybo (aprobado en 2022). Según las estadísticas incompletas de la información pública sobre licitaciones e informes de prensa, la cantidad total de productos espinales y articulares vendidos por otros proveedores extranjeros en China en 2021 es inferior a la cantidad de ventas realizadas por la empresa en 2021, y la adición de nuevos productos competitivos no ha dado lugar a una disminución de la cuota de mercado de los productos de la empresa. Según las estadísticas de la empresa, el volumen de cirugía ortopédica de la empresa también ha aumentado considerablemente, en 2021 se completaron más de 10.000 casos, un aumento de más del 60%.
En resumen, la industria de la operación Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024) \ \ Aunque la comercialización de los principales productos de la empresa afectada por la epidemia no ha alcanzado las expectativas, la competitividad básica de la empresa no ha disminuido en términos de competitividad del mercado, capacidad de productos, indicaciones de productos, capacidad técnica, etc.
Opiniones de los auditores anuales
Principales procedimientos de verificación del desempeño de los auditores anuales
1. Obtener el libro mayor subsidiario de las cuentas por cobrar de la empresa y la confirmación de los ingresos y otros datos pertinentes, conocer la situación de las ventas y los principales distribuidores, clientes y otros cambios;
2. Verificar el contrato de venta, la factura de venta, el comprobante de recibo, la hoja de aceptación y otros documentos originales de los principales clientes, conocer el contenido de las ventas y el precio de venta de los principales productos;
3. Entrevistar a la dirección de la empresa, conocer la variación media del precio unitario de los productos en diferentes modos de venta durante el período que abarca el informe y sus razones, conocer la razón por la que la cantidad de ventas de cirugía ortopédica de la empresa no ha aumentado en 2021, consultar la información sobre licitaciones e Informes de noticias, y conocer la situación de realización de ventas de los principales proveedores extranjeros chinos en el período que abarca el informe.
Ii) Opiniones de verificación de los auditores anuales
Sobre la base de los procedimientos de verificación del cumplimiento, el auditor anual considera que:
1. La cantidad de ventas, el precio medio y las razones de la variación de la operación ortopédica Siasun Robot&Automation Co.Ltd(300024)
2. Los principales clientes de ventas divulgados por la empresa y las razones de su cambio se ajustan a la situación real de la empresa y son razonables. 3. La cantidad de ventas de cirugía ortopédica de la empresa en 2021 no ha aumentado de acuerdo con la realidad del desarrollo de la industria, y los cambios en las ventas de los principales proveedores extranjeros de China son básicamente los mismos.
El informe anual muestra que la tasa bruta de interés de las principales empresas de la empresa en 2021 fue del 71,82%, una disminución del 9,35% con respecto al a ño anterior; Entre ellos, el costo de funcionamiento del equipo de apoyo y los bienes fungibles fue de 12.490000 Yuan, el costo directo de los materiales representó el 98,88% y el margen bruto fue de sólo el 15,50%. Sírvanse explicar más a fondo la composición del equipo y los bienes fungibles, el contenido de los materiales adquiridos, las principales técnicas de producción o procesamiento del equipo y los bienes fungibles, as í como la singularidad y exclusividad del equipo y los bienes fungibles y la venta de cirugía ortopédica.
[respuesta]
La composición del producto y el contenido de los materiales adquiridos del equipo y los bienes fungibles de apoyo, la principal encarnación técnica de la empresa en la producción o el procesamiento del equipo y los bienes fungibles de apoyo, as í como la singularidad y exclusividad del equipo y los bienes fungibles de apoyo y la venta y operación ortopédica.
Composición del producto y contenido de los materiales adquiridos del equipo y los bienes fungibles de apoyo
Los principales productos de equipo y consumibles son la máquina móvil de rayos x C – ARM, la Mesa de operaciones ortopédicas de la columna vertebral, el sistema remoto 5G y el kit de Operaciones de localización aséptica desechable. Entre ellos, la máquina móvil de rayos X en forma de C y la Mesa de operaciones ortopédicas de la columna vertebral son compradas por la empresa a los fabricantes de equipos o agentes de equipos de acuerdo con las necesidades de los clientes y teniendo en cuenta la adaptabilidad de la operación ortopédica de la empresa, y se venden a los clientes junto con la operación ortopédica. El costo principal de la máquina móvil de rayos X en forma de C y la Mesa de operaciones ortopédicas de la columna vertebral es el costo de adquisición del equipo. El sistema remoto 5G y el kit de operación de posicionamiento aséptico desechable son desarrollados y producidos por la empresa. La empresa tiene derechos de autor de software o certificados de registro de dispositivos médicos y otros derechos de propiedad intelectual relacionados. El costo incluye el costo de los materiales, el costo de la mano de obra y el costo de fabricación.
Principales técnicas de producción o procesamiento de equipos y bienes fungibles, y si la venta de equipos y bienes fungibles es única y exclusiva o no.
1. Máquina móvil de rayos x C – ARM y columna vertebral
