Código de valores: Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052) abreviatura de valores: Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052) Guomai Culture & Media Co.Ltd(301052)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores al 28 de abril de 2022
No.: 2022 - 004
Reunión de analistas
Entrevistas con los medios de comunicación
Relaciones con los inversores
Conferencia de prensa
Categoría de movimiento
D visitas sobre el terreno
√ otros (teleconferencia)
Nombre de la unidad participante China Industrial Securities Co.Ltd(601377) : Yang Shangdong
WanJia Fund Management Co., Ltd.: Ding yujie
Haifutong Fund Management Co., Ltd.
Hora 28 / 04 / 202215: 30 - 16: 30
Location Block B, no. 181, guyi Road, Xuhui District, Shanghai
La empresa que cotiza en bolsa recibe a Qu Hongbin (Presidente)
Nombre del personal: Cai yuru (Secretario de la Junta, Director Financiero)
El contenido principal de esta actividad de Relaciones con los inversores es el siguiente:
Resumen de las operaciones de la empresa en el primer trimestre
Los beneficios del primer trimestre disminuyeron un 43,2% en comparación con el mismo per íodo de 2021, debido a dos razones: En primer lugar, los resultados de la película "Four seas" lanzada en 2021 fueron menores de lo esperado, con una pérdida de más de 8 millones de pérdidas y ganancias no recurrentes; En segundo lugar, el plan de incentivos de capital anunciado en 2021 comenzó a amortizar las ventas en vivo de las relaciones con los inversores en diciembre y tuvo un impacto no comercial de 4,1 millones en el primer trimestre de 2022. Por lo tanto, las ganancias y pérdidas no comerciales del primer trimestre alcanzaron más de 10 millones. El beneficio neto después de deducir las pérdidas y ganancias no recurrentes aumentó un 50% en comparación con el mismo per íodo de 2021. Si se añaden los gastos de amortización de los incentivos de capital, sólo se considera el negocio principal, el aumento alcanzó el 100% del contenido principal de la actividad.
Los ingresos aumentaron un 14% y los costos un 7% en el primer trimestre, en comparación con el mismo per íodo de 2021, y la tasa bruta de crecimiento aumentó del 47% en el primer trimestre de 2021 al 51% en el primer trimestre de 2022, un 8%, en consonancia con las expectativas. En cuanto a la relación entre los gastos y los ingresos, la relación entre los gastos y los ingresos fue del 34,65% en 2021, aumentó ligeramente al 35,49% en el primer trimestre de 2022, y el incentivo para eliminar las acciones representó el 32% en el primer trimestre, lo que representa una disminución real. Gracias a la estrategia de "publicación + Internet" del trigo frutal, el trigo frutal se centra en la eficiencia de los productos, la penetración de los productos individuales, la realización de beneficios a escala y la reducción de los costos unitarios.
En cuanto a los libros, los "detalles del Estado de derecho" de Luo Xiang, publicados a finales de 2021, han vendido 500000 copias en sólo tres meses hasta 2022, y muchos libros antiguos han logrado un aumento del 50%, el 100% y el 200% en 2022 bajo el nuevo método de "publicación + Internet", que se beneficia trimestralmente, mientras que muchos libros nuevos y grandes están a la espera de ser publicados bajo el nuevo método de juego. El trigo frutal tiene mucha confianza en el crecimiento general de este año. ¿Q1: desde el punto de vista de toda la industria de la publicación pública, el crecimiento del mercado no es bueno, la empresa se basa en qué ventajas hace que el crecimiento de la industria en su conjunto sea relativamente débil, mantener un excelente crecimiento de la industria principal? La diferencia entre Gome y la industria editorial tradicional radica en que Gome está ejecutando actualmente el modelo "Publishing + Internet", que hace que Gome establezca un mecanismo de comunicación directa entre los editores superiores y los consumidores finales, y por lo tanto crea un nuevo modelo de negocio "CBC". En este modo, el flujo de la primera ola de libros depende totalmente del flujo de dominio privado interno para llegar directamente a los lectores de las ventas a C, después de la Liberación del flujo de la primera ola, se entregará al flujo de dominio público o canal de libros, y luego de acuerdo con sus respectivas leyes comerciales para la venta, al final, el inventario final volverá al lado C, por el flujo de dominio privado todo digerido. Al mismo tiempo, debido al rápido crecimiento del negocio de Internet de guomai, el número de usuarios de Internet aumentó más directamente, de 63 millones a principios de 2022 ha aumentado a 68 millones en la actualidad, lo que ha tenido un efecto de promoción en las ventas de libros, el uso de la estrategia de Internet ha hecho que guomai rompa la División de la industria editorial de la temporada alta, 365 días al a ño son el período normal de venta de libros. ¿Q2: la situación epidémica de Shanghái se ha vuelto cada vez más grave desde finales de marzo. La Sede de la empresa también está en Shanghái. Dónde está el almacén de libros de la empresa? ¿Cuál es la política actual de prevención de epidemias? ¿Se puede esperar que los resultados del Q2 de la empresa se vean afectados por la epidemia? Como empresa cultural, la mayoría de los trabajos se llevan a cabo en computadoras. Las herramientas de comunicación modernas pueden resolver algunos problemas. La librería física puede ser la verdadera influencia. Antes de la epidemia, toda la librería física estaba en un Estado de contracción, y la contracción durante la epidemia es aún más grave, por lo que la mayor parte de los ingresos de guomai han venido de los ingresos en línea, que representaron alrededor del 85%, el 15% fuera de línea por el impacto de la epidemia no será particularmente grande, la empresa también está pensando en si a través de la forma en que la recuperación en línea.
En el transporte logístico, guomai pertenece a tres oficinas, el almacén en Langfang, Beijing, Shanghai, Hangzhou tienen un equipo de creación de ventas, Langfang a principios de marzo a mediados de marzo hay una epidemia de ondas, la logística se ve afectada en cierta medida, pero guomai siempre piensa que el método es más que el problema, por lo que la proporción de este a C ha aumentado del 11% en 2021 a alrededor del 16% este a ño, además, cuando guomai no puede enviar un correo urgente, encontrará Dangdang, Jingdong coopera, por lo que completa la distribución Express, incluso porque el efecto de escala costo es menor, pero debido al pago de la tasa de servicio, por lo que el costo final es igual, en general, la epidemia no tiene un impacto significativo en la gestión del trigo frutal. ¿Q3: el 23 de abril es el Día Mundial del libro. Es un día de ventas muy importante para la compañía del libro. Habrá algún cambio en las ventas de libros en 2022 en comparación con a ños anteriores?
Las actividades del Día Mundial del libro de la compañía continuaron del 18 de abril al 25 de abril. Debido a la gran fuerza de marketing, el aumento fue de alrededor del 5% en comparación con años anteriores.
Debido a que el presupuesto de crecimiento del primer trimestre es muy bajo, y el primer trimestre es la temporada baja de los libros, por lo que se espera que el crecimiento del segundo trimestre sea mayor que el primer trimestre, pero la epidemia tiene un impacto, lo que resulta en la pérdida de todo el mercado de Shanghái, Por lo que no ha alcanzado el nivel esperado, pero todavía tiene un cierto aumento, la epidemia actual también está llegando a su fin, la gente tendrá más tiempo para leer en casa, por lo que también hay un proceso de recuperación. ¿Q4: Tiene la empresa algún plan de inversión de películas en 2022 o algún plan de lanzamiento anterior? Ninguno de los dos, el cine y la televisión como derivado de la IP, será la dirección de desarrollo del trigo frutal en el futuro, pero el impacto de la epidemia en la industria del cine y la televisión será mucho mayor que la industria del libro, por lo que este año el trigo frutal no invertirá en esto.
¿Q5: además de los detalles del Estado de derecho, cuáles son los nuevos libros que la empresa espera que tengan un mayor potencial? Hay muchos nuevos libros pesados este año. En primer lugar, todo el círculo editorial de la industria y los lectores esperan que el nuevo libro de Cai chongda se publique este año, y es más grueso y más pesado que la bolsa de cuero. Además de Cai chongda, el nuevo libro de Liu Tong también se publicará en un futuro próximo. Además, el nuevo libro de Dai Jianye y Yi Zhongtian también se publicará este año.
Pero Guo mai enfatiza la capacidad operativa de los libros regulares, en los últimos años, algunos productos de ventas comunes a través de la cooperación de la operación de la empresa también pueden alcanzar el nivel de libros de celebridades, esto es lo que la empresa está dispuesta a ver, lo que demuestra que toda la cadena de Operaciones de La empresa es fluida, el mecanismo es perfecto, en este contexto, mientras se pueda crear un buen contenido, incluso si no es famoso al principio, puede tener un mercado más grande, Lograr ventas más altas. ¿Q6: el número de usuarios de la matriz de Internet de la empresa es muy considerable, pero también está creciendo rápidamente. Cuál es la experiencia de la empresa para atraer continuamente nuevos clientes en el proceso de operación de contenidos de Internet y mantener a los clientes antiguos? Dentro de la empresa, hay un dicho llamado algoritmo de confrontación de contenido, ya sea shake o cualquier otra plataforma con capacidad de carga más fuerte necesita gastar dinero para comprar tráfico, por ejemplo shake utiliza Dou +, cada video de Guo mai gasta muy poco Dou +, por ejemplo, Luo Xiang "los detalles del Estado de Derecho" el número de video de unos 60 segundos con carga es de aproximadamente 45.000 copias, la empresa piensa que otra cosa puede ser enmarcada por el algoritmo, Pero el contenido conmovedor es capaz de contrarrestar el algoritmo, por lo que el núcleo de la fruta - trigo es que la fruta - trigo realmente proviene del contenido.
Además, hay un dicho que dice que el costo de entender el contenido es el más alto, por lo que cuando el contenido se entiende, se puede hacer con una variedad de portadores, incluyendo libros, dramas escénicos, video corto, etc. después de una comprensión completa del contenido, las cosas realmente impresionantes que se hacen pueden traer nuevos incrementos a la fruta y mantener a los clientes. Las empresas han hecho comparaciones de bloggers de Twitter, algunos contenidos de alta calidad en el primer segundo o en los primeros 10 segundos para tocar el corazón de la gente, y luego estimular el deseo de leer o convertirse en mejores personas y otros contactos psicológicos, este es el núcleo.
La razón más importante por la que el número de usuarios de gomas ha mantenido un gran aumento es que la Internet de gomas es un movimiento nacional, no un negocio específico de cada departamento, sino una transformación conjunta de Internet de todos los departamentos del Grupo gomas. Gomas incluso tienen cuentas de nuevos medios independientes en el almacén, por lo que dentro de gomas, Internet, nuevos medios, contenido, El tráfico y la comunicación han formado un ambiente de circulación omnidireccional, en comparación con sólo enviar un pequeño número de personas a Internet, el efecto es más. ¿Q7: el crecimiento de los ingresos publicitarios de la empresa en Internet en 2021 es relativamente grande, alcanzando el 40%. Desea preguntar a los clientes de la empresa en el negocio de la publicidad en Internet en la actualidad se distribuye principalmente en qué industrias? ¿Y cuáles son los objetivos y planes de la empresa para el negocio de la publicidad en Internet en el futuro? R: la compañía tiene un gran número de fans en la actualidad, hay dos maneras de realizar a través de los fans en la actualidad, la tercera todavía está en la planificación, una es llevar las mercancías, la otra es la publicidad. En el negocio de la publicidad 2021, más es la Plataforma de algunos anuncios de recepción de pedidos, como el maquillaje, los coches, etc., con la empresa más consistente con la publicidad encontrará la empresa, y Wechat, microblogueo de recepción de pedidos o publicidad de parches.
A partir de 2021, un buen fenómeno es que los presentadores de incubación dentro de la empresa han comenzado a tomar pedidos, como algunas marcas de maquillaje más grandes. Este a ño el negocio publicitario de la empresa seguirá avanzando, no sólo para recibir esta forma, se centrará más en la publicidad de negocios, porque Guo mai tiene muchos escritores y académicos, que representan las diferentes clases de la vida en diferentes aspectos, por lo que la Empresa hará un mayor esfuerzo en la publicidad de negocios para hacer un gran avance. ¿Q8: se mantendrá la tendencia al aumento de la tasa bruta de interés y a la disminución de la tasa de gastos a largo plazo? La empresa está muy segura de que la tasa bruta de interés aumentará en los próximos cinco años, pero la tasa bruta de interés no puede aumentar para siempre, el costo no puede disminuir para siempre, pero la industria del libro tiene el efecto de escala, no necesita invertir más maquinaria para poder expandirse, más de originalidad y Estrategia.
La estrategia "Publish + Internet" de Gome es realmente influir y cambiar la estructura de los estados financieros en su conjunto, y el margen bruto puede seguir aumentando al 55% - 60%. Los márgenes brutos a 17, 18 y 19 a ños fueron leves o relativamente estables porque no se había encontrado la estrategia de Internet en ese momento, y todo el canal, es decir, los cuatro grandes sitios web, estos grandes canales de ventas de to B tienen cada vez más voz, la proporción en línea y fuera de línea es cada vez más desigual, la Plataforma tiene una voz más grande, por lo que a juzgar por los cambios en los márgenes brutos, la empresa se ha esforzado por mantener los márgenes brutos en los últimos años. Pero este a ño la empresa tiene una gran mejora, porque ha adoptado el modo "CBC", la primera C es el nuevo libro de lanzamiento, y luego a través de la cuenta de medios de la empresa tiene un período de lanzamiento exclusivo, puede mantener el descuento en el primer lanzamiento exclusivo, por ejemplo, 69% de descuento o precio completo, y luego esperar a tener un flujo inicial, es decir, después de la fermentación de vídeo corto, obtendrá un mejor producto de descuento de ventas y luego desbordarse a toda la red, Las búsquedas en línea, como los detalles del Estado de derecho, pueden aumentar aún más las ventas, y las empresas se beneficiarán en gran medida de los márgenes brutos y los descuentos de liquidación, por lo que es probable que los márgenes brutos sigan aumentando del 50% de hoy al 60% en unos a ños. En cuanto al crecimiento del margen bruto, por una parte, los descuentos por ventas deben aumentar. El caos en toda la industria editorial es bastante grave, pero la empresa no toma la estrategia de reducir el descuento de venta, quiere vender sus libros de una manera muy justa, esta es la intención original que la empresa establece su propio modelo de negocio "CBC". Debido a que la proporción de ventas directas al lado C es cada vez mayor, los descuentos de las ventas también han ido en aumento.
El costo seguirá disminuyendo. La primera ola de tráfico inicial del producto es dada por la empresa, pero más tarde habrá muchos tuiteros dispuestos a ir a la puerta para encontrar fruta para ayudar a la empresa a hacer las ventas, por lo que no hay necesidad de aumentar las ventas de esta manera. La empresa sólo necesita hacer un buen trabajo en el flujo inicial, entonces el flujo fluirá continuamente a la empresa, la empresa no adopta la estrategia del Mar de personas, por lo que tiene cierta confianza en la disminución continua de los costos, pero no puede caer sin cesar. La empresa espera encontrar talentos de alto nivel en el futuro, Gome concede gran importancia a la mano de obra, por lo que sigue buscando la mejor élite creativa, también está dispuesta a asumir estos costos, la empresa está haciendo ahora la construcción del "suelo", por ejemplo, el sistema de clasificación o la construcción del sistema de rendimiento, la empresa espera que la élite creativa pueda
