Código de valores: By-Health Co.Ltd(300146) valores abreviados: By-Health Co.Ltd(300146)
By-Health Co.Ltd(300146)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
No.: 2022 – 003
Reunión de analistas
Actividades de Relaciones con los inversores □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el rendimiento
Categoría □ Conferencia de prensa □ exposición itinerante
D visitas sobre el terreno
\uf052 otros (la empresa informa trimestralmente a la conferencia telefónica de inversores 2022)
Jiashi Fund (han han), Tianhong Fund (ma xuewei), huabao Fund (Huang chaojie), guorong Fund (Peng shuangyu), Guolian an Fund (Lin Lu), Shanghai xingzhi Venture Capital Co., Ltd. (Gu hanbei), pinpoint (Zhu haijie), point72 (Yu Tong), pureheart capital
Por ejemplo, destination Partners Limited (Zhang yilei), China Life Insurance Co., Ltd (Zhao zihao), Taikang Asset Management Co., Ltd (Lu rixin), guangfa xinde (Zheng sicao, Hao Yingchao), Zhongping capital (Zhang xiaobei, Huang ZhengHong), junhe capital (Liu Jian, Sha Rula), Jinxiu Zhonghe capital (Jiang Xinyi), Zhuhai huarun gejin Investment Management Co., Ltd. (Liu zeyu), Qilu zhongtai Private Equity Fund Management Co., Ltd. (Song yanzheng), Yida rongjing participating units and their own Services Co., Ltd. (Wang Xiao), Danshui Spring (Beijing) Investment Management Co., Ltd. (Chen Ruijie, the name of The staff Lin shenglan), Xingtai Investment Management Co., Ltd. (Chen Tingting), Lanxin Asia Investment Group (Chen Yi), Shanghai kuanyuan Asset Management Co., Ltd. (Wu xiangxian), Shanghai Model Investment Management Co., Ltd. (Zhao mengyuan), Shanghai Baxi Private Equity Fund Management Co., Ltd. (Li Yue, Wang linnan, Luo)
Bin), Shanghai HENGFU Investment Management Co., Ltd. (Chen Lili), Tibet Longyuan Investment Co., Ltd. (Liu Bin), Yin Feng and other Investors; China International Capital Corporation Limited(601995) (Wang wendan, Chen wenbo, Wu hanyong), huachuang Securities (Cheng Hang, Yan xiaosi), gaohua Securities (DAI Ye), Citic Securities Company Limited(600030) (Xue Yuan, Tang Xue)
Zhang), Guosen Securities Co.Ltd(002736) (Chen Qingqing, Liao wangzhou), Everbright Securities Company Limited(601788) (Wang hangyu), debang Securities (Chen Yi) and other Securities Analysts
Nota: la clasificación no tiene precedencia
Hora 29 / 04 / 202215: 30 – 16: 30 pm
Conferencia telefónica local
Listed Company receiver CEO Lin Zhicheng, Dong Mi Tang Jinyin and silver, Financial Director Wu zhuoyi name
La compañía reveló el informe del primer trimestre de 2022 el 29 de abril, con el fin de hacer que la mayoría de los inversores tengan una comprensión más completa y profunda de las operaciones de la compañía en el primer trimestre de 2022, la compañía se comunica con los inversores en línea a través de la teleconferencia. El contenido principal de la comunicación es el siguiente:
Razones del aumento del margen bruto en el primer trimestre de 2022
Respuesta: en el primer trimestre de 2022, el margen bruto de la empresa aumentó 2,72 puntos porcentuales en comparación con el mismo per íodo del año pasado, principalmente debido a la mejora de la proporción de ingresos directos de los canales en línea, cambios en la estructura de los productos. Además, la reforma de las ventas fuera de línea de la empresa para fortalecer la gestión de regalos tiene una contribución positiva al margen bruto.
A lo largo del año, es difícil mantener el margen bruto en el primer trimestre, ya que el aumento de las materias primas ejerce cierta presión sobre los costos.
Razones del aumento del saldo final de las cuentas por cobrar en el primer trimestre de 2022
Respuesta: en el primer trimestre de 2022, el saldo final de las cuentas por cobrar de la empresa aumentó un 81,57% en comparación con el final del año anterior, principalmente debido a la práctica de que la empresa otorgará a algunos clientes una línea de crédito a principios de a ño y se concentrará en la liquidación al final del Año; En comparación con el mismo período del año anterior, el saldo aumentó un 19,14%, principalmente debido al ritmo de compra de los distribuidores.
Actividades de Relaciones con los inversores q: razones del aumento de los gastos de venta en el primer trimestre de 2022
Respuesta: en el primer trimestre de 2022, los gastos de venta aumentaron un 46,30% año tras año, principalmente debido al aumento de los gastos de la Plataforma, los gastos de promoción del mercado y los gastos de publicidad. Entre ellos, el aumento de los gastos de la Plataforma se debe principalmente a la mejora de la proporción de ingresos directos en línea de la empresa; El crecimiento del negocio de la Plataforma, como el temblor de voz, manos rápidas, etc., tiene un alto costo. El aumento de los gastos de promoción de la marca se debe principalmente a la producción de la marca y a la promoción de la publicidad en torno a Gu ailing durante los Juegos Olímpicos de invierno. Además, la empresa firmó con Gu ailing como Embajador de yep·science Nutrition, como proveedor de alimentos deportivos y nutrición para Team China / China Team Team, y amortizará los gastos conexos mensualmente de acuerdo con la duración del contrato.
En el primer trimestre de 2021, la tasa de gastos de venta de la empresa fue del 18,14%, la base es baja, la tasa de gastos de venta anual de 2021 fue del 33,35%. En 2022, la empresa seguirá trabajando en el canal y los nuevos productos, y la tasa de gastos de venta seguirá siendo alta.
Razones de la disminución interanual de los canales en línea en el primer trimestre de 2022
Respuesta: en el primer trimestre de 2022, el rendimiento de los canales en línea en el territorio de la empresa fue inferior a lo esperado, principalmente debido a: (1) la base del mismo período del año pasado fue mayor; La prevención y el control de la epidemia ejercen una gran presión sobre el extremo de gestión de la empresa.
Y la logística en línea se ven muy afectadas. El patrón de competencia de la plataforma en línea y la ecología del flujo han cambiado, la disminución del negocio de distribución B2B de la empresa ha arrastrado el rendimiento general en línea.
Razones de la disminución de los ingresos de las marcas Jianli en el primer trimestre de 2022
Respuesta: la marca de la empresa “Jian Li Duo” en el canal en línea mantiene un crecimiento positivo, la proporción de ingresos del canal fuera de línea es relativamente alta y se ve muy afectada por la epidemia; La categoría es relativamente única, la reserva de nuevos productos está sujeta a la aprobación de alimentos para la salud no ha sido adquirida; La competencia en el mercado de la categoría de azúcar amoniacal se ha intensificado, lo que ha dado lugar a que el rendimiento de la marca “jianlidao” sea inferior a lo esperado.
En el primer semestre de este a ño, la empresa lanzará nuevos productos Jianli Duo, la fórmula y las especificaciones de sus productos y “Jianli polyaminosaccharide condroitina Calcium tablets” tienen una cierta diferencia, el precio de venta al por menor propuesto del producto será relativamente bajo. ¿Si el crecimiento de lsg contribuye principalmente a los canales transfronterizos de comercio electrónico, y qué hay de las empresas locales australianas?
En el primer trimestre de 2022, el canal de comercio electrónico transfronterizo lsg siguió creciendo a gran velocidad, mientras que los ingresos locales aumentaron más del 50%. En el primer trimestre de 2021, la base de negocios local de lsg en Australia es baja, la presión de crecimiento será mayor en el segundo semestre.
Este año, la empresa aumentará la expansión de la marca “Life – space” en todos los canales, los recursos serán más inclinados, ya sea el canal de comercio electrónico transfronterizo o el mercado chino fuera de línea quieren mantener un rápido crecimiento. Situación de las tiendas de distribución de productos en China
La marca “Life – space” es la marca clave de la distribución de todo el canal en el mercado mundial de la empresa. Los canales nacionales fuera de línea tienen un objetivo anual de distribución para la marca. Promoverá el crecimiento de las empresas mediante el aumento de la cobertura de la terminal y la prioridad de emparejamiento de recursos especiales. Rendimiento de los ingresos de otras marcas distintas de las reveladas por la empresa
Respuesta: los ingresos de otras marcas no alcanzan un cierto grado, entre ellos “jianshijia”, “byhealth” marca el rendimiento del primer trimestre es brillante, logró respectivamente 60% +, 300% + crecimiento de los ingresos, todavía está en el período de cultivo en la actualidad, si puede mantener el crecimiento de alta velocidad todavía necesita un largo período de tiempo para ver. Si las ventas de byhealth dividirán a los consumidores de la marca
Respuesta: “byhealth” posicionamiento de la marca principal ” By-Health Co.Ltd(300146) \ \ \ ” versión de Progreso de la reforma de los canales fuera de línea de la empresa
Respuesta: el núcleo de la reforma de las ventas fuera de línea es la esperanza de aportar beneficios incrementales a los socios en toda la cadena de valor. Los principales puntos de apoyo son los siguientes: (1) la construcción digital de toda la cadena de comercialización; Establecer un grupo de nutrición para miles de personas y reconstruir el modo de venta y servicio de la innovación terminal con beneficios incrementales como núcleo.
En el aspecto de la digitalización de toda la cadena de comercialización, a finales de 2021, los distribuidores habían completado la puesta en marcha de la nube de comercialización en todos los aspectos, y se habían normalizado las operaciones comerciales de los distribuidores y la evaluación conexa mediante el proceso de normalización del sistema, lo que había dado lugar a La digitalización en línea de algunos escenarios comerciales. El trabajo clave en 2022 incluye actividades de marketing de proyectos de toda la cadena de marketing y la construcción de módulos de gestión de control de costos, la promoción continua del 100% de la gestión de canales reales y la integración digital del 100% de la producción, la oferta y la comercialización, etc.
En cuanto a los grupos nutricionales, a finales de marzo de 2022, la tasa de ocupación de los grupos nutricionales era de aproximadamente 9.
Cheng, el primer trimestre de las actividades de ejecución (incluidas las actividades de promoción de la marca) más de 30.000 veces, cada una de las actividades realizadas en las ventas per cápita, la relación de producción y otros indicadores. En marzo, algunas ciudades piloto tuvieron éxito, pero la propagación a gran escala se vio obstaculizada por la epidemia, el progreso de la aplicación de las actividades de seguimiento debe combinarse con la situación epidémica. Cómo resolver el problema de la disminución de la distribución en línea
Respuesta: Antes de junio de 2021, la proporción de distribución de canales en línea de la empresa es mayor en toda la industria y entre industrias. Con el cambio de la ecología y la estructura de la Plataforma, la distribución general está disminuyendo.
Las empresas pueden hacer lo siguiente: (1) en otras plataformas de tráfico, los nuevos medios de comunicación para hacer la marca de hierba, atraer a nuevos usuarios a la Plataforma, fortalecer la orientación de nuevos grupos y la construcción de la marca; La distribución y la tienda insignia se complementan mutuamente, si la tienda insignia no puede mantener el nivel normal de crecimiento, la distribución no será más grande. El desarrollo de canales en línea requiere que la tienda insignia sea más fuerte, la distribución será más fuerte. Bajo la gran lógica, la empresa tendrá pequeños ajustes de estrategia, como la tienda insignia y la tienda de distribución en la categoría para hacer la diferencia, promover la tienda de distribución para llevar a cabo la inversión de promoción. En los últimos años, la estructura de los ingresos en línea de los bienes de consumo ha cambiado, y la proporción de los ingresos de las industrias de la ropa y los cosméticos ha aumentado considerablemente. En esta tendencia general, es necesario aumentar aún más la disposición de la Plataforma, como el temblor y las manos rápidas. En la actualidad, la lista blanca de alimentos para la salud no se ha abierto en la transmisión en vivo, la empresa sólo puede pasar a través de la distribución general de alimentos, la lista blanca de alimentos para la salud se abrirá, la empresa puede tener un mayor avance en la Plataforma de temblar. Distribución de las plataformas en los canales en línea de la empresa
Respuesta: la estructura de la Plataforma de diferentes marcas de la empresa es diferente. Desde el punto de vista de la marca principal, la distribución de Ali y Jingdong durante muchos años, sigue siendo la principal plataforma de ventas, shake sound, manos rápidas y otras plataformas en los últimos dos años para aumentar la inversión, la proporción aumentó a casi el 10%. La marca “byhealth” tiene una mayor proporción de ventas de temblores y manos rápidas que la marca principal.
Cómo ve la empresa la relación de producción y la rentabilidad de la Plataforma de charla rápida
Respuesta: la empresa es el líder de la industria, cualquier nueva empresa potencial del canal hará el diseño de la prueba de agua. En la actualidad, el costo de la Plataforma es relativamente alto y la rentabilidad es más débil que la plataforma tradicional de comercio electrónico.
Patrón competitivo de la industria de canales en línea
Respuesta: la competencia del Canal en línea de la industria es muy intensa todo el tiempo, incluyendo el precio, el método de marketing, la innovación de productos (embalaje exterior, forma farmacéutica) y muchos otros aspectos, la demanda de capacidad de cada aspecto de la marca es relativamente alta.
Situación general de la industria de suplementos dietéticos
Respuesta: la empresa sigue prestando atención a los cambios en todos los canales de la industria. En el primer trimestre de 2022, las ventas de alimentos para la salud y alimentos para la salud disminuyeron en las farmacias de las principales ciudades. Ali Platform Health food / Dietary Nutrition Supplementary Food Industry maintained a positive Growth, but the growth rate has been slowed compared with the previous years; La industria médica y sanitaria de la plataforma Jingdong ha mantenido un rápido crecimiento. En los últimos dos años, la cuota de mercado de la marca Top 10 de la plataforma Ali y Jingdong ha disminuido, la categoría de ventas calientes de la plataforma Ali y la clasificación de la marca han cambiado mucho, la competencia es feroz.
Cómo evaluar el impacto de la epidemia en el negocio de la empresa en el segundo trimestre
Respuesta: ver en línea en abril
