Código de valores: Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499) valores abreviados: ST Colin Bulletin No.: 2022 – 034 Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499)
Anuncio de respuesta a la Carta de preocupación de la bolsa de Shenzhen
La empresa y todos los miembros del Consejo de Administración velarán por que el contenido del anuncio sea veraz, exacto y completo y por que no haya registros falsos, declaraciones engañosas u omisiones importantes.
Kelin Environmental Protection Equipment Inc(002499) (en adelante, “la empresa que cotiza en bolsa” o “la empresa”) recibió el 17 de abril de 2022 la Carta de preocupación del Ministerio de sociedades de la bolsa de Shenzhen (2022) No. 214 sobre la Carta de preocupación del Ministerio de sociedades de la bolsa de Shenzhen. La empresa lleva a cabo la aplicación de las cuestiones pertinentes punto por punto. La respuesta pertinente se anuncia como sigue:
I. En respuesta, la Sección de servicios de tecnología de la información se centra principalmente en los servicios relacionados con los servicios de tecnología de la información a gran escala, como la formulación de estrategias de comercialización, el análisis de seguimiento de datos, la optimización de la entrega, etc. El 15 de febrero de 2022, su empresa respondió a nuestra anterior carta de investigación (Carta de preocupación del Ministerio de la empresa [2022] No. 62) (en adelante denominada “Carta de respuesta anterior”) diciendo que sus filiales yiyoule Network Technology (Beijing) Co., Ltd. (en adelante denominada “yiyoule”) y xiakexing (Shanghai) Advertising Co., Ltd., Beijing rongshanyuanhai Network Technology Co., Ltd. The agreement signed by Xiamen media Co., Ltd. Agreed to provide Content Promotion related services, including but not limited to media Content Production, Data Analysis, media Platform Promotion, Advantage Analysis, cost Estimation, Program formulation, Industry data Support, Operation Optimization, etc. Por favor, dé un ejemplo específico de la estrategia de marketing, el análisis de seguimiento de datos y la optimización de la entrega de yiyoule, como se indica en la Carta de respuesta, la producción de contenidos de medios, el análisis de datos, la promoción de plataformas de medios, el análisis de ventajas de lanzamiento, la Estimación de costos, la formulación de planes, el apoyo a los datos de la industria y la optimización de las operaciones, as í como las fuentes de datos correspondientes para la prestación de estos servicios. Sistemas de información y apoyo al personal.
[Respuesta de la empresa]:
1. Contenido del servicio
Yiyoule y los clientes mencionados en el contrato “producción de contenidos de medios, análisis de datos, promoción de plataformas de medios, análisis de ventajas de lanzamiento, estimación de costos, formulación de planes, soporte de datos de la industria, optimización de operaciones” y otros contenidos de servicio son los contenidos de servicio que yiyoule puede proporcionar al mundo exterior. En el proceso de servicio real, las diferentes necesidades de los clientes no son coherentes, yiyoule de acuerdo con las necesidades de los clientes para llevar a cabo la no estandarización, el diseño personalizado del plan de servicio y la prestación de contenidos de servicio, es decir, “Estrategia de marketing, análisis de seguimiento de datos, optimización de lanzamiento, etc.” es yiyoule real para los clientes mencionados para proporcionar servicios.
Tomando como ejemplo a Beijing rongshan yuanhai Network Technology Co., Ltd., el contenido específico de la formulación de la estrategia de Marketing es: de acuerdo con el análisis de macrodatos, el sistema de estrategia de lanzamiento de anuncios se centra en los clientes objetivo, centrándose en el público objetivo para lanzar anuncios, reducir costos, evitar el desperdicio, poner anuncios objetivo en grupos de consumidores específicos. El contenido específico del análisis de seguimiento de datos es: recoger los datos de efecto y los datos de comportamiento del usuario en el proceso de lanzamiento de anuncios, y refinar la información de los atributos del usuario y los tipos de anuncios para optimizar el efecto de lanzamiento de anuncios. El contenido específico del Servicio de optimización de lanzamiento es: ajustar y optimizar los parámetros de lanzamiento de anuncios para mejorar el efecto de lanzamiento de anuncios para satisfacer las necesidades de Roi de los anunciantes. La estrategia de marketing, el análisis de seguimiento de datos, la optimización de la entrega y otros servicios proporcionados por yiyoule son un conjunto integrado de soluciones de entrega de anuncios. A través de su propio sistema de análisis de grupos de usuarios, preferencias de interés, rendimiento de consumo, período de uso y otros datos y etiquetas, la construcción de perfiles de usuarios, y de acuerdo con el algoritmo para generar un plan de estrategia de lanzamiento, puede ayudar a los clientes a llevar a cabo una entrega eficiente y precisa, mejorar la tasa de clics de usuarios y la tasa de pedidos, controlar eficazmente el costo de la publicidad.
2. Fuentes de datos
Todas las fuentes de datos del sistema de análisis de macrodatos de la empresa incluyen, entre otras, las siguientes: En primer lugar, los datos propios de los anunciantes. Los anunciantes pueden acumular una cantidad considerable de información básica de los clientes y datos de comportamiento de compra en el curso de la gestión diaria.
En segundo lugar, la empresa obtiene datos en el proceso de prestación de servicios. La empresa proporciona a los clientes servicios de marketing en Internet, en el proceso de prestación de servicios para obtener datos de visualización de lanzamiento de marketing, datos de clic, datos de transformación, datos de comportamiento de los usuarios y otros datos.
En tercer lugar, los datos se obtienen mediante compras legales a terceros, etc.
Al mismo tiempo, todos los datos que entran en el sistema de la empresa serán desensibilizados para la seguridad de los datos y la privacidad de los datos. Los datos que quedan en el sistema son los resultados estadísticos, no los datos originales.
3. Sistemas de información
Yiyoule ha desarrollado independientemente un sistema que puede ser utilizado para analizar la estrategia de lanzamiento de anuncios de Big data. La investigación y el desarrollo del sistema se basa principalmente en los siguientes dos puntos: En primer lugar, yiyoule tiene la base técnica de la investigación y el desarrollo del proyecto de análisis de Big data; en segundo lugar, la industria publicitaria se está integrando rápidamente, y los requisitos de los anunciantes para la alta eficiencia, precisión y tasa de conversión de la publicidad en esta etapa están aumentando gradualmente. La estrategia de lanzamiento de anuncios impulsada por la “Tecnología de datos” se está convirtiendo gradualmente en la dirección de desarrollo de la industria. Cuanto más precisa es la estrategia de lanzamiento, más útil es para que los anunciantes hagan un juicio correcto sobre el lanzamiento de anuncios, por lo que el lanzamiento de anuncios específicos, optimizando y mejorando el efecto de lanzamiento de anuncios.
De acuerdo con las diferentes características de la industria y las diferentes condiciones de lanzamiento, el sistema combina las características del comportamiento del usuario, establece el modelo de algoritmo de recomendación a través del Aprendizaje automático, y finalmente presenta diferentes tipos de anuncios a los usuarios coincidentes, por lo que satisface las necesidades de los anunciantes aguas arriba para lanzar con precisión y los medios aguas abajo para realizar eficientemente.
4. Apoyo al personal
Con el fin de desarrollar y mantener el sistema de estrategia de lanzamiento de anuncios de análisis de macrodatos, yiyoule estableció el equipo de proyecto de este negocio por sí solo, y llevó a cabo el desarrollo técnico a largo plazo del sistema desde la construcción del entorno de desarrollo, la investigación y el análisis de datos relacionados, el diseño de la tabla de base de datos relacionada y el desarrollo del módulo de estrategia de lanzamiento, etc., y el personal de operación y mantenimiento fue responsable de la actualización y el mantenimiento del sistema antes y durante la aplicación.
Desde el punto de vista operacional, el personal comercial de yiyoule lleva a cabo el desarrollo del mercado, la comunicación y la negociación con los clientes y proveedores, la firma de contratos, el mantenimiento de los clientes, la recaudación de fondos, etc., y lleva a cabo un análisis en profundidad de las necesidades específicas de comunicación.
[Respuesta del contable]:
En respuesta a estas cuestiones, los contables han aplicado principalmente los siguientes procedimientos de verificación:
1. Entrevistar al personal pertinente de la empresa para comprender la composición del personal y la capacidad de servicio del Servicio de tecnología de la información de la empresa;
2. Realizar entrevistas por muestreo con clientes y proveedores de servicios de tecnología de la información, investigar si la empresa tiene relaciones con clientes y proveedores, fuentes de fondos de transacción y capacidad de cumplimiento, verificar las cláusulas clave del contrato, y juzgar si la transacción tiene sustancia comercial en combinación con el contenido específico del servicio y la Situación de la recaudación;
3. Llevar a cabo una auditoría especial de ti para el sistema de software en el que la empresa presta servicios de tecnología de la información, confirmar la autenticidad del sistema de software y si la función del sistema de software satisface la demanda de servicios, etc.
De acuerdo con los resultados de nuestra verificación, creemos que el sistema de información en el que Yi youle desarrolla su negocio de servicios de tecnología de la información es desarrollado por sí mismo, es un sistema de apoyo técnico para proporcionar servicios de tecnología de la información a los clientes, y Yi youle está equipado con personal técnico profesional y Equipo de personal de negocios para garantizar que la empresa lleve a cabo el negocio de servicios de tecnología de la información.
II. Según la Carta de respuesta, Yi youle generalmente firma un acuerdo de cooperación marco con los clientes que tienen la demanda de lanzamiento de nuevos datos de medios para determinar la relación de cooperación, después de recibir el pedido de demanda de los clientes de acuerdo con el proyecto acordado, la cantidad de presupuesto, etc., de acuerdo con las diferentes industrias, las diferentes características de la demanda, confiando en los grandes datos para bloquear el Grupo de consumidores objetivo, por lo que establece diferentes estrategias de lanzamiento para implementar el lanzamiento de medios. Por favor, describa el método y el proceso convenidos para el proyecto y el presupuesto de acuerdo con los términos y condiciones específicos del contrato y los documentos adjuntos, y dé un ejemplo para explicar cómo hacer diferentes estrategias de lanzamiento de acuerdo a las necesidades de los clientes, y cómo convertir el pedido de los clientes en un solo lanzamiento.
[Respuesta de la empresa]:
Tomemos como ejemplo Beijing rongshan yuanhai Network Technology Co., Ltd. (en adelante “rongshan yuanhai”):
1. Firma del contrato y contenido específico: la empresa y rongshan yuanhai firmaron directamente un acuerdo marco escrito para prestar servicios.
2. El proceso de acuerdo de la cantidad presupuestada: después de que rongshan yuanhai tenga la demanda de publicidad, y el personal de operación de la empresa a través de Wechat, teléfono, correo electrónico y otras formas de acuerdo con la marca de promoción de servicios, la cantidad presupuestada, el período de lanzamiento, etc. 3. Las necesidades de los clientes se convierten en operaciones específicas: después de que la empresa recibe la demanda de rongshan yuanhai, el operador coopera con el personal de apoyo técnico, analiza los tipos de grupos de usuarios, las preferencias de interés, el rendimiento del consumo, el período de uso y otros datos y etiquetas, construye El retrato del usuario, y genera el esquema de la estrategia de lanzamiento de acuerdo con el algoritmo y es confirmado por ambas partes. Los materiales de la marca de promoción de rongshan yuanhai ayudan a los clientes a lanzar con alta eficiencia y precisión.
[Respuesta del contable]:
En respuesta a las cuestiones mencionadas, los contables han aplicado principalmente los siguientes procedimientos de verificación:
1. Comprender, evaluar y probar la eficacia del diseño y funcionamiento de los controles internos relacionados con los servicios de tecnología de la información; 2. Comprender y examinar la información pertinente sobre los servicios de tecnología de la información, incluida, entre otras cosas, la verificación de las condiciones contractuales fundamentales de los contratos de servicios y la comprensión e investigación del contenido de los servicios prestados por los proveedores y los clientes.
3. Entrevistar a los principales clientes y proveedores, conocer el método y el proceso de fijación de precios y juzgar si la transacción tiene sustancia comercial;
De acuerdo con los resultados de nuestra verificación, creemos que Yi youle generalmente firma un acuerdo de cooperación marco con los clientes que tienen la demanda de lanzamiento de datos de nuevos medios para determinar la relación de cooperación, después de recibir el pedido de demanda de los clientes de acuerdo con el proyecto acordado, la cantidad de presupuesto, etc., de acuerdo con las características de diferentes industrias y diferentes demandas, dependiendo de Big data para bloquear el Grupo de consumidores objetivo, y de acuerdo con el algoritmo para generar el esquema de estrategia de lanzamiento y confirmado por ambas partes, el contenido de servicio mencionado anteriormente, El método de acuerdo de la cantidad del proyecto, el proceso de negocio, etc. se ajustan a la práctica de la industria.
Iii. Según la respuesta, el método de reconocimiento de ingresos de yiyoule es el mismo que el de las empresas que cotizan en bolsa de la misma industria. Por favor, haga un análisis comparativo del modelo de negocio, la ubicación de la cadena industrial, los recursos de los clientes y la Agencia de publicidad, la política de gestión de las cuentas por cobrar y los riesgos que debe asumir en el proceso de lanzamiento. Sobre esta base, explique las similitudes y diferencias y las razones por las que su empresa considera que el método de confirmación de ingresos es consistente con las tres empresas anteriores.
[Respuesta de la empresa]:
1. Nanji E-Commerce Co.Ltd(002127)
Modelo de negocio: proporcionar a los anunciantes un servicio de ventanilla única para la formulación de estrategias de marketing, planificación creativa y producción de materiales, integración de recursos de medios, análisis de seguimiento de datos, personalización de vídeo corto, optimización de lanzamiento, etc.
Ubicación de la cadena industrial: Agencia de publicidad
Los recursos del cliente y el derecho de agencia de publicidad: el agente exclusivo de la clase de comercio electrónico Xiaomi effect, el agente principal de la clase de Finanzas de comercio electrónico vivo, el agente principal de la industria de servicios de red oppo, el agente principal de la Plataforma de marketing “motor masivo” de Byte Beat, la calificación del agente principal de manos rápidas.
Modo de liquidación y política de crédito: los clientes pagarán el pago anticipado después de la firma del Acuerdo de cooperación, primero recargarán los medios de comunicación y luego consumirán el Fondo; Algunos clientes elegirán el pago anticipado de los medios de comunicación por parte de la empresa, los clientes de acuerdo con el contrato de acuerdo con el tiempo de lanzamiento de anuncios, descargas, clics y otros métodos de liquidación y la liquidación de la empresa de los fondos de lanzamiento. Dar diferentes políticas de crédito a los clientes.
Riesgo: el Departamento de Operaciones de la empresa es responsable de la optimización de la promoción publicitaria de los clientes en el Fondo de los medios de comunicación. La empresa asumirá toda la responsabilidad si hay algún problema en el proceso de promoción causado por la empresa. En el proceso de promoción, si los errores de funcionamiento del personal de operaciones resultan en un exceso de presupuesto del cliente, la empresa asumirá la responsabilidad de la indemnización.
Modelo de negocio: para los anunciantes a través del derecho de agencia de publicidad de la empresa, en la Plataforma de lanzamiento de anuncios para recargar, la Plataforma de lanzamiento de anuncios a través de los usuarios haga clic en el sitio web correspondiente, recargar la cuenta de descuento automático.
Ubicación de la cadena industrial: enlace intermedio de la cadena empresarial
Recursos del cliente y Agencia de publicidad: uno de los principales agentes de Shake y Quick hand, titulares de hoy, etc.
Modo de liquidación y política de crédito: adoptar principalmente la forma de pago anticipado para formar una relación estratégica de cooperación con proveedores importantes; La empresa compra a los proveedores sobre la base de la cantidad, la liquidación trimestral o anual de los puntos de retorno. En el modo de pago, los cinco principales proveedores adoptan el método de pago después del período de crédito, el flujo de compra de algunas plataformas adopta el método de pre – recarga, y los medios de efecto adoptan el método de pre – recarga.
3. Kaisa Jiayun Technology Inc(300242)
Modelo de negocio: Servicio de marketing de motores de búsqueda para anunciantes
Ubicación de la cadena industrial: enlace intermedio de la cadena empresarial
Los recursos del cliente y el derecho de agencia de publicidad: el agente principal de la industria de servicios web vivo, oppo e – Commerce Finance, el agente principal de la industria de juegos, el agente único de la industria de servicios de vida Xiaomi; Baidu Sem agente de cinco estrellas, Baidu publicidad original agente de cuatro estrellas y otras calificaciones de agencia; Mega – motor Advertising 2020 agent Partner.
Modo de liquidación y política de crédito: En primer lugar, pagar a las empresas de medios de comunicación aguas arriba para comprar los recursos publicitarios de los medios de comunicación y, por lo tanto, formar un pago anticipado; Parte de los medios de comunicación que cooperan estrechamente con la empresa dan a la empresa un período de cuenta de crédito, adoptan la forma de consumo primero y luego liquidan la publicidad, y por lo tanto forman cuentas por pagar; En cuanto a algunos anuncios, se les pide que paguen por adelantado a la empresa antes de la publicidad y, por lo tanto, formen cuentas por cobrar anticipadas.
Riesgo: el riesgo de que las cuentas por cobrar no puedan recuperarse; Riesgo de provisión para deudas incobrables.
4. Yi youle
Modelo de negocio: proporcionar a los anunciantes estrategias de marketing, análisis de seguimiento de datos, optimización de lanzamiento y otras soluciones integradas
Ubicación de la cadena industrial: enlace intermedio de la cadena empresarial
Recursos del cliente y derechos de agencia de publicidad: en el negocio de servicios de tecnología de la información, la empresa cuenta con personal de análisis de macrodatos perfecto, ha desarrollado independientemente el sistema de estrategia de lanzamiento de anuncios de análisis de macrodatos, puede utilizar el análisis de macrodatos, proporcionar orientación de estrategia de lanzamiento eficiente y precisa para el lado de la demanda de lanzamiento de medios, ayudar a los clientes a lanzar con alta eficiencia y precisión, mejorar la tasa de clic del usuario y la tasa de pedido, y controlar eficazmente el costo de lanzamiento de anuncios. En el proceso de servicio, la empresa ha acumulado muchos clientes y recursos de agencias de publicidad.
Modo de liquidación y política de crédito: los clientes generalmente pagarán el anticipo de acuerdo con el presupuesto del cliente después de la firma del Acuerdo de cooperación, primero recargarán los medios de comunicación y luego consumirán el Fondo; Algunos clientes elegirán a la empresa para adelantar el dinero de los medios de comunicación, los clientes de acuerdo con el plan de lanzamiento real y la empresa ha liquidado el dinero de lanzamiento. Dar diferentes políticas de crédito a diferentes clientes.
Riesgo: el riesgo de que las cuentas por cobrar no puedan recuperarse; El plan de puesta en marcha es inferior a la tasa de reembolso prevista y al riesgo de indemnización, etc. 5. Análisis específico
Desde el punto de vista de la fijación de precios, la empresa es el principal responsable. En general, las cotizaciones y descuentos ordinarios son más abiertos y transparentes en el mercado, pero las políticas especiales, como el punto de retorno específico, se determinan mediante negociaciones entre las dos partes. A través de la negociación, la empresa obtiene un descuento más alto en el proveedor, y determina que un solo cliente tiene el descuento real de un proveedor de acuerdo a la situación de cada cliente. La determinación del descuento tiene una mayor autonomía y pertenece a la fijación de precios independiente.
La empresa negocia precios con proveedores y clientes. El precio de los servicios prestados por la empresa a terceros no se especifica en el Acuerdo de cooperación entre la empresa y el proveedor.
