Bajo el plátano: la empresa líder de la ropa de protección solar de China, gradualmente establece la posición de la cabeza de la pista de subdivisión
Fundada en 2013, jiaoxia es la marca de ropa de protección solar más grande de China, proporcionando productos funcionales al aire libre para deportes no competitivos y actividades al aire libre, cubriendo ropa, paraguas, sombreros, otros accesorios, zapatos y otras categorías. En 2021, las ventas minoristas totales y en línea representaron el 5,0% y el 12,9% de la cuota de mercado, respectivamente.
La mejora continua del consumo cataliza eventos deportivos como los Juegos Olímpicos de invierno, la búsqueda de una vida saludable, el aumento continuo del calor de los deportes no competitivos y las actividades al aire libre, impulsa aún más el crecimiento de la demanda de productos, y los ingresos de la empresa en 2021 ascendieron a 2.407 millones de yuan con un aumento del 203,15%; Desde el punto de vista de los servicios, los ingresos por concepto de ropa ascendieron a 711 millones de yuan (29,5%), lo que representa un aumento del 411,62%. Los ingresos de paraguas ascendieron a 501 millones de yuan (20,8%) y aumentaron un 35,61%. Los ingresos por concepto de sombreros ascendieron a 450 millones de yuan (18,7%), lo que representa un aumento del 270,74%. Los ingresos procedentes de otros accesorios ascendieron a 612 millones de yuan (25,4% del total), lo que representa un aumento del 309,79%. La rentabilidad siguió aumentando, con un beneficio neto ajustado de 136 millones (+ 244,27%) en 2021.
Salud, aumento de la demanda de cuidado de la piel y mejora del consumo, mercado de protección solar en auge
Ropa de protección solar: con el aumento de la conciencia de los consumidores chinos sobre la protección solar, la mejora de la función de la ropa de protección solar y el sentido de la moda y la ampliación de la escena de aplicación, la penetración de la ropa de protección solar está aumentando constantemente, su escala de mercado de 45.900 millones de yuan en 2016 a 61.100 millones de yuan en 2021, la consulta de reconocimiento de quemaduras predice que de 2021 a 2026 la escala de mercado de la ropa de protección solar aumentará a una tasa de crecimiento compuesto anual del 9,4%, 2026 la escala de mercado alcanzará 95.800 millones de yuan.
Paraguas de protección solar: la producción de paraguas en China se concentra principalmente en las zonas costeras orientales, Zhejiang, Fujian en la capacidad total de producción de más del 90%, mientras que cr4 es sólo alrededor del 10%, la concentración del mercado es baja, la falta de liderazgo, marcas de gama media y alta, El futuro con la mejora del concepto de consumo, la calidad, la marca, la tendencia de desarrollo de la industria de paraguas personalizada.
Centrarse en la acumulación de tecnologías básicas y la actualización iterativa de productos para enriquecer continuamente la matriz de productos
La empresa se centra en los nuevos productos, el desarrollo de nuevas tecnologías y el lanzamiento de productos diferenciados, ha formado ropa, paraguas, sombreros, accesorios y otros productos para satisfacer las necesidades de desgaste al aire libre de las cuatro estaciones; Junto con fabricantes de telas bien conocidos para mejorar el rendimiento de la tela, la mejora de los hilados de nylon a fibra de protección solar, mejorar eficazmente la resistencia al lavado de la tela de protección solar, la empresa tiene 123 patentes, está solicitando 72 patentes, a principios de 2020, la introducción de la serie de ropa de protección solar de capa fina de hielo con tela de aire en las ventas de 2021 a 276,4 millones de yuan.
El efecto de la comercialización interactiva de contenidos es notable, el sistema de comercialización multidimensional se coordina entre sí para consolidar la viscosidad del usuario
La estrategia de marketing de la empresa toma el contenido como el núcleo, enfatiza la marca y la conducción del cliente, difiere de la publicidad tradicional, utiliza el marketing de contenido para enfatizar la interactividad. Fomentar la conciencia de los consumidores sobre la función y el diseño de los productos, alentar a los consumidores a explorar y experimentar las actividades al aire libre de la Ciudad, mejorando así la lealtad de los clientes y promoviendo el desarrollo a largo plazo de la marca.
Llevar a cabo el concepto de orientación al consumidor a través de múltiples canales, realizar la cobertura de clientes a gran escala en línea y fuera de línea y la interacción efectiva. Establecer un sistema de marketing orientado al consumidor y una matriz de marketing en línea, junto con las estrellas y Kol para promover las actividades de marketing en línea, mejorar la visibilidad de la marca; Fuera de línea con tiendas minoristas para proporcionar una experiencia de compras intuitiva para fortalecer la imagen de marca; Las plataformas en línea y fuera de línea colaboran eficazmente para mejorar la eficiencia de la comercialización y la tasa de conversión de la compra.
Diseño completo maduro + Plataforma de comercio electrónico emergente, ampliar el contacto con el cliente fuera de línea
El diseño en línea de la Plataforma de comercio electrónico madura tiene un efecto notable, en 2021 se encuentra en la categoría de ropa de protección solar de TMall en primer lugar, aprovechar activamente las oportunidades de la plataforma emergente, la comercialización de contenidos para mejorar la tasa de conversión; En 2021, las ventas al por menor en línea de ropa de protección solar de la empresa superaron las cinco veces de la segunda marca más grande.
Ampliar la red fuera de línea, proporcionar una experiencia completa de compras y aumentar los contactos con los clientes, ampliar la influencia de la marca de la empresa a través de los canales; Ampliar la red de ventas y distribución, aumentar el número de distribuidores de 96 a 872 en 2019 - 2021, acelerar el acceso de los consumidores y la cobertura regional.
Consejos de riesgo: calidad del producto, eficacia, seguridad, riesgo de R & D; Riesgo de plataforma de comercio electrónico; Riesgo de coste de comercialización; El riesgo de competencia de la industria; La rescisión del Acuerdo entre el proveedor y el distribuidor da lugar a importantes fluctuaciones y riesgos de interrupción del negocio, riesgos recurrentes de brotes de covid - 19, etc.
