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V3 Brand Asia es la empresa matriz de osim. El 28 de febrero de 2022, la División presentó oficialmente el folleto a hkex. Como líder de la industria de sillas de masaje de labranza profunda durante muchos a ños, osim tiene una ventaja obvia en el mercado asiático de sillas de masaje de alta gama. Nuestro sistema peina el folleto de la empresa para estudiar más a fondo la pista de masajes.
Resumen de las inversiones
La región de la gran China lidera el rápido crecimiento de la industria de aparatos de masaje en Asia, y el patrón competitivo de sillas de masaje de alta gama es excelente. Según la consulta de cauterización, la escala del mercado de aparatos de masaje en la gran China fue de 3.200 millones de dólares en 2020, representando más del 70% del mercado asiático, y el CAGR fue del 15,5% en 2016 - 2020, de los cuales la silla de masaje representa actualmente más del 70% de los ingresos de la industria de aparatos de masaje en el mercado asiático. En la actualidad, la tasa de penetración de China continental es de sólo el 2%, que aumentará constantemente con el aumento de los ingresos, el Envejecimiento, la expansión de los usuarios jóvenes y el progreso tecnológico. El mercado asiático de silla de masaje de gama alta cr5 alcanzó el 79,4%, la fuerza de la marca es fuerte.
Los ingresos de osim aumentaron rápidamente, y el modelo de alto rendimiento mostró un alto margen bruto + alta tasa de gastos de venta + alta tasa neta de interés. En 2019 - 2021q3, los ingresos de la empresa fueron de 3,3, 3,8 (+ 15,4%) y 3,3 (+ 32,7%) millones de dólares singapurenses, respectivamente, y el margen bruto fue de 73,6%, 72,5% y 71,6%, respectivamente. La tasa de gastos de venta es de alrededor del 40%, gracias a la optimización de los gastos del período, la tasa neta de interés es de 8,4%, 11,5%, 21,9%, respectivamente, para mantener una fuerte rentabilidad.
La cadena industrial es madura y estable, la gestión meticulosa de los clientes, el alto nivel de funcionamiento de la tienda para construir la fuerza de la marca.
Producción: osim 90% de la capacidad de producción de la empresa conjunta Dadong aosheng, situada en Jiangsu, China. Osim comenzó a trabajar con Otsu en 1995, con una participación del 30% en la capacidad garantizada, y el control de calidad a lo largo de todo el proceso.
Tiendas: osim tiene 338 tiendas propias, todas ubicadas en el mercado principal (Gran China + Singapur + Malasia), entre las cuales los ingresos de una sola tienda en Singapur y Malasia han aumentado notablemente en los últimos años; Y en la región no básica para desarrollar tiendas de franquicias, normas de gestión estrictas para acumular reputación de marca.
Gestión de clientes: a través del sistema CRM para personalizar el plan CRM para los clientes, la encuesta periódica para entender las preferencias de los clientes, proporcionar actividades preferenciales, la tasa general de retorno de clientes en más del 25%.
Marketing: principalmente a través de celebridades, KOL, co - Nombre y otros medios, mayor inversión en marketing.
Los fondos recaudados se utilizan principalmente para mejorar la capacidad de digitalización de los productos (18%), aumentar los canales y la comercialización (27%) y reembolsar los préstamos bancarios (35%), etc., y también se preparan para complementar el capital de trabajo y la planificación de las adquisiciones.
Indicación del riesgo
La situación epidémica afecta repetidamente a la cadena de suministro de la empresa, la demanda de silla de masajes no es tan esperada, la mejora de la iteración de la fuerza del producto no es tan esperada, el riesgo de fluctuación del tipo de cambio.
