Jinfa Labi Maternity & Baby Articles Co.Ltd(002762)
Informe sobre la labor del Director General en 2021
Miembros de la Junta:
El informe de trabajo del Director General para 2021 se presenta de la siguiente manera: los ingresos de explotación de la empresa en 2021 ascendieron a 299,32 millones de yuan, el beneficio total fue de 8,01 millones de yuan y el beneficio neto fue de 13,82 millones de yuan, lo que representa una disminución del 4,41%, 78,02% y 57,36%, respectivamente, en comparación con 2020. La relación activo – pasivo es de 8,08%, la relación actual es de 4,7 veces, la relación de volumen de Negocios de las cuentas por cobrar es de 16,26 veces, la relación de volumen de Negocios de las existencias es de 0,90 veces, la relación media ponderada de rendimiento de los activos netos es de 1,42%, las ganancias por acción son de 0,04 Yuan. Examen de la labor principal en 2021
1. Aumentar la promoción de los canales en línea, ajustar el diseño de las tiendas fuera de línea y optimizar la gestión de los canales
Durante el período que abarca el informe, la empresa amplió vigorosamente el negocio de ventas en línea, llevó a cabo activamente actividades de promoción de canales en línea, optimizó el equipo de comercio electrónico, ajustó la estructura y la dotación de personal, aumentó la inversión de recursos en el negocio de temblar y micromarket. La empresa movilizó y capacitó a los promotores responsables de desarrollar el negocio en línea, elaboró y promulgó un mecanismo de incentivos eficaz, organizó el concurso PK de promotores, y utilizó su propio número público, rabino shabble, pequeño libro rojo y otros nuevos canales de medios para el drenaje, para sentar las bases para el proyecto de dominio privado comunitario de la empresa. Al mismo tiempo, la empresa también inicia la transmisión en vivo B2B en el tiempo, a través de la transmisión en vivo de la empresa a los distribuidores, introduce periódicamente nuevos productos de la empresa, ayuda a los clientes a mejorar el rendimiento, mejora eficazmente la deficiencia de la comercialización telefónica tradicional, permite a los distribuidores entender directamente Los productos de la empresa, la política de ventas, la política de distribución y el apoyo post – venta.
De acuerdo con los cambios en el entorno del mercado y la planificación de canales, la empresa optimiza y ajusta oportunamente el diseño de las tiendas fuera de línea para cerrar las tiendas que se han trasladado a los puntos críticos de la zona comercial y que tienen un rendimiento deficiente de acuerdo con las condiciones locales. Durante el período epidémico, las tiendas se abrieron con cautela, se hicieron esfuerzos para mejorar el Servicio de experiencia de las tiendas y el marketing de precisión, el marketing comunitario de micro – centros comerciales, y se promovió el Servicio de refinamiento, mejorando en gran medida la calidad general de las tiendas.
2. Fortalecer la construcción de la marca, mejorar la conciencia de la marca, el reconocimiento y la reputación.
Durante el período que abarca el informe, la empresa actualizó la imagen visual de la terminal de nueva generación, promovió la imagen de la tienda y el diseño de la pantalla de la versión mejorada de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) \ La empresa también a través de los nuevos medios de comunicación, como el temblor, el pequeño libro rojo, la promoción de la marca, la marca rabí “natural, seguro, cómodo, cómodo, adecuado para el físico” la connotación implantada en la mente de los consumidores, mejorar la marca
3. Estrategia de ventas flexible y diversa
Durante el período que abarca el informe, la empresa aumentó la inversión en publicidad y promoción en línea, optimizó la estrategia de ventas, siguió ampliando los canales de ventas en línea, reforzó el número y la intensidad de las emisiones en vivo y reforzó las actividades de comercialización y promoción de los canales de ventas. Por ejemplo: unirse al Canal “6.18 a ños de gran impulso”, “canal directo de tiendas de tiendas de tiendas superpuestas de actividades”, “TMall 6.18 actividades de apertura”, “red de eventos en vivo”, “actividades de compradores”, y así sucesivamente. La celebración de la “Reunión de pedidos en línea + reunión de pedidos fuera de línea” garantiza eficazmente que la reunión de pedidos en primavera y verano de 2022 y en otoño e invierno de 2022 se lleve a cabo normalmente durante el período epidémico, se inicia la transmisión en vivo, se mejora la eficiencia de los pedidos y se obtienen los resultados esperados.
4. A través de la optimización y actualización del sistema de información y el desarrollo y la aplicación, mejorar la capacidad de apoyo integral del sistema a Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959)
Con la profundización de la gestión de la tienda de terminales fuera de línea y el aumento de la inversión en el negocio en línea, el sistema de información entre bastidores de la empresa se actualiza sincrónicamente de acuerdo con el plan, y avanza hacia la versión digital 2.0 y la integración de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) . Durante el período que abarca el informe, la empresa optimiza continuamente el diseño, la compra y la fabricación de productos, la gestión de almacenes, la logística y la distribución, el proceso de gestión, etc., actualiza el hardware y el software, y proporciona un fuerte apoyo al sistema para el negocio de ventas.
El diseño y el sistema de gestión de la cadena de suministro se aplican a la investigación y el desarrollo del diseño, y la función de desarrollo de la empresa del producto se perfecciona utilizando como referencia el pensamiento del sistema like. El sistema PMC se aplica a la compra y producción, fortalece la lógica de la compra o cierre de la producción de productos acabados, y hace que el proceso sea controlable mediante el uso de una serie de informes, como el almacenamiento de productos acabados, la conciliación de resumen, etc.
El sistema de análisis de informes de gestión se aplica a la gestión diaria, y los datos de gestión recogidos desde diferentes ángulos, como las ventas, los productos, los beneficios, los clientes VIP, el inventario, los recursos humanos, etc. forman un informe de análisis rápido, que se envía diariamente a la dirección y al nivel de adopción de decisiones de gestión a través de la terminal móvil, lo que permite a la empresa obtener la información de mercado más rápidamente y responder oportunamente. La empresa también ha desarrollado el tablero de Operaciones de micromarket, la versión móvil de micromarket, la versión informática, para facilitar el acceso de la administración y los consumidores desde diferentes puertos.
La integración del sistema de gestión de clientes en la Plataforma de comercio electrónico, combinada con la empresa Wechat, el almacén en la nube, el centro comercial en línea se convertirá en una circulación global, al mismo tiempo que la función scrm. Toda la lógica de operación del Centro Comercial de la promoción de productos simples a la “Promoción de tiendas + promoción de productos + gestión de Relaciones con los clientes”, centrándose en la mejora y el acoplamiento entre las empresas y las microempresas, a través de las empresas y las microempresas en cualquier momento y en cualquier lugar para llegar al cliente. El funcionamiento del centro comercial es estable después de la actualización, la empresa también ha acumulado un gran número de técnicas de optimización de la Plataforma de comercio electrónico, métodos de asignación de recursos, etc.
El sistema de análisis de autoayuda de la gestión institucional se aplica a las finanzas y a las empresas concretas. Sobre la base de los requisitos de especificación de los estados financieros y los Estados de beneficios de las empresas departamentales, las normas de participación en la financiación de los gastos del Centro de beneficios se sistematizan para asegurar que los gastos conexos se prorrateen automáticamente de conformidad con las normas después de la liquidación de cuentas a finales de mes, lo que refleja más fielmente la rentabilidad de cada sección de negocios.
Fortalecer la función de flujo y comunicación del sistema administrativo de gestión de oficinas, combinando Wechat y Tencent, construir la Plataforma de promoción de la cultura empresarial en PC y terminal móvil. Sobre la base de la Plataforma de oficina oa, se desarrolla un software de aplicación de tabletas de Seguridad para facilitar la gestión del acceso, la gestión interna de la asistencia y la gestión de la entrada y salida de mercancías. Sobre la base de los usuarios del sistema OA, el sistema de aterrizaje de un solo punto de la empresa se ha desarrollado independientemente. En la actualidad, el dominio ad, OA, bi, el sistema de aterrizaje inalámbrico y otros sistemas empresariales se han integrado para realizar gradualmente la plataforma centralizada y unificada de aterrizaje y control de permisos Dentro de la empresa.
En resumen, durante el período que abarca el informe, la empresa aceleró la construcción de un sistema de información de todos los canales en todos los aspectos, promovió la aplicación de la tecnología de la información en todos los sectores de las empresas, organizó eficazmente los recursos humanos y materiales mediante la tecnología de la información y distribuyó uniformemente, especialmente durante el período de promoción a gran escala, lo que mejoró en gran medida la eficiencia del procesamiento y la entrega de pedidos, por ejemplo, en las actividades de comercialización en línea a gran escala, como “6,18”, “11,11”, “12,12”, etc., resolvió bien la situación de “lista explosiva” a corto plazo. Asegúrese de que los envíos se pueden enviar sin problemas. Mientras Aceleramos la construcción de la información, construimos un proyecto de integración digital y Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) \ A través de la activación del sistema de tráfico de dominio público, añadir Código shake audio Live, abrir micro – mall Live, enriquecer el modo de transporte en vivo, establecer la piscina de tráfico de dominio privado, ampliar la fuerza de difusión de la marca, también hacer que el drenaje de la tienda y Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) se fusionen entre sí. En los últimos años, a través de la mejora continua de la gestión de la informatización y la digitalización de la empresa, se ha mejorado la proporción de servicios en línea, se ha mejorado la capacidad de apoyo y garantía del sistema de información a todos los aspectos, se ha promovido la cooperación mutua, la cooperación entre productos y Servicios y se ha promovido la competitividad básica de la empresa.
5. “Productos maternoinfantiles + atención médica, servicios médicos y estéticos” diseño de progreso constante
Durante el período que abarca el informe, la empresa se centró en la transformación de la demanda de consumo de la nueva generación de consumidores maternoinfantiles y en la tendencia del desarrollo económico y Social, ajustó su estrategia de desarrollo, promovió constantemente la transformación y modernización de su negocio, construyó un nuevo modelo de negocio de “productos maternoinfantiles + Servicios médicos y estéticos”, invirtió el 36% de las acciones de Hanfei Medical beauty, llevó a cabo la distribución del servicio cooperativo, entró en la pista de yamei, e invirtió en el establecimiento de la clínica de belleza médica de Hanfei en Longhu, Shantou en el segundo semestre del a continuación, La empresa hará un buen uso de los recursos existentes, aumentará gradualmente la inversión en el lado del servicio, promoverá constantemente la puesta en marcha de proyectos como “Shantou jinzhi Maternity Hospital Co., Ltd”, “Shantou jinzhi yuezi Nursing Co., Ltd.” y “Shantou Hanfei Medical Beauty Hospital Co., Ltd.” a través de una mayor satisfacción de las necesidades de consumo de los miembros existentes y la base de clientes potenciales, explotará plenamente su potencial de consumo y enlazará gradualmente el lado del producto y el lado del Servicio de la empresa. Fomentar nuevos puntos de crecimiento de los beneficios, mejorar la competitividad global de la empresa en la industria maternoinfantil, mantener el desarrollo saludable y sostenible de la empresa.
Hanfei Medical Beauty ha cultivado profundamente la industria de la belleza médica durante más de diez años, llevando a cabo la gestión de la cadena, proporcionando a los consumidores de belleza médica diversos servicios médicos de belleza y gestión de la salud. En el distrito de dawan de Guangdong, Hong Kong, Macao, hay hospitales de nivel 3, hospitales de nivel 2 y departamentos ambulatorios, equipos médicos y técnicos, equipo de hardware, sistema de servicios estandarizados, marca, boca a boca, grupos de clientes y otros aspectos de las principales ventajas, con la integración de la industria, la capacidad de reproducción de modelos y la expansión de la industria. Y Jinfa Labi Maternity & Baby Articles Co.Ltd(002762) \
6. Llevar a cabo la capacitación interna de la empresa, mejorar las aptitudes del personal y adaptarse a la mejora de la capacidad empresarial
Durante el período que abarca el informe, la empresa estableció la “Escuela de Negocios rabí”, promovió vigorosamente la construcción de un sistema de capacitación interna, y llevó a cabo un total de 50 cursos de capacitación en el empleo para todo tipo de empleados durante todo el año. Entre ellos, no sólo hay capacitación en estrategias de marketing de productos grandes, capacitación en intercambio de sistemas y capacitación en estrategias de desarrollo, sino que también hay capacitación a tiempo parcial en servicio al cliente, capacitación en procedimientos operativos de pedidos de productos terminados, capacitación en procedimientos de recepción temporal de mercancías entrantes, as í como capacitación En leyes y reglamentos, capacitación en operaciones sanitarias diarias y operaciones de equipo, capacitación en nuevas normas para prendas de vestir para lactantes y niños pequeños (en línea), y también se han llevado a cabo varias sesiones de capacitación de artistas, capacitación de educadores infantiles, Capacitación en equipo contra incendios, etc. La formación rica y profesional no sólo mejora las habilidades empresariales de los empleados de la empresa, se adapta a las necesidades empresariales de la empresa, sino que también establece la base de talentos para el desarrollo futuro de la empresa. Al mismo tiempo, a través de la formación concentrada, la interacción en el aula, etc., también Mejora la comunicación y los sentimientos entre los colegas, fortalece la cohesión del equipo de la empresa.
En resumen, durante el período que abarca el informe, la empresa se enfrentó a factores desfavorables como la repetición de la situación epidémica mundial, el aumento de los precios de los productos básicos, el impacto de la oferta y la disminución de las expectativas, etc., ajustando oportunamente la estrategia de ventas, aumentando la promoción de los canales En línea, abriendo nuevos canales de venta en línea, como la transmisión en vivo de mercancías y la optimización de las microempresas. Al mismo tiempo, ajustar activamente la estrategia de productos, subdividir a la población de consumidores, desarrollar el paquete de bonificación en línea y la combinación en línea, ajustar la estrategia de precios y el diseño de la tienda fuera de línea, optimizar la gestión del canal; A través de la optimización y actualización del sistema de información y el desarrollo y la aplicación, mejorar la capacidad de apoyo del sistema a Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) omnidireccional; Ajustar la estrategia de producción, llevar a cabo la transformación flexible de algunas líneas de producción para satisfacer las necesidades de los clientes de pequeñas cantidades y diversificación. Debido al ajuste adecuado y oportuno de las medidas anteriores, la actividad principal de la empresa se ha mantenido relativamente estable, los ingresos de la actividad principal no han fluctuado en gran medida, lo que garantiza la estabilidad a largo plazo, el desarrollo saludable y benigno de la empresa.
Plan de actividades para 2022
Frente al entorno social complejo y cambiante, el entorno económico y el entorno de mercado en la era posterior a la epidemia, la empresa se centrará en la “demanda de productos y servicios de los consumidores como núcleo”, se enfrentará directamente al cambio, persistirá en la innovación, optimizará la oferta y despertará las necesidades internas de los consumidores mediante la innovación y el servicio. Promover continuamente el funcionamiento de la marca, acelerar la transformación digital, mejorar la experiencia de servicio, optimizar la gestión de la cadena de suministro y otras competencias básicas; Al mismo tiempo, mejorar la competitividad de nuestros productos, la capacidad operativa de la marca, la capacidad técnica básica. Acelerar la expansión del negocio en línea, profundizar la integración mutua, mejorar continuamente el rendimiento de la venta al por menor terminal, realizar su propia marca “crecimiento de calidad”, convertirse en una empresa respetable de bienes de consumo maternoinfantil.
1. Mejorar rápidamente la escala de ventas de la empresa y mantener un crecimiento constante del rendimiento
Acelerar el desarrollo de nuevos mercados para todos los servicios de franquicias, fortalecer el funcionamiento y mantenimiento de las tiendas existentes, promover la transformación digital de las operaciones de las tiendas y ayudar a los franquiciados a abrir nuevos canales en línea. Optimizar la imagen de la tienda directa de la empresa, mejorar la eficiencia de la tienda, mejorar el nivel de beneficio de la tienda, mejorar la cuota de mercado actual de la zona de venta directa, y mejorar continuamente el rendimiento de la tienda directa. El negocio de venta al por mayor trata de operar el mercado directamente en algunas áreas, y la empresa suministra el mercado directamente a través de la combinación de productos. Aumentar la cobertura del canal de la tienda de madres e hijos, crear un solo artículo explosivo. El negocio del comercio electrónico sigue creciendo constantemente, mejorando la imagen de marca en línea, mejorando las ventas de TMall, JD y otras plataformas, ampliando la proporción de ventas de charla y comunidad. Fortalecer la construcción de la línea de producción de productos, garantizar la calidad de los productos, introducir más productos de alta calidad que puedan guiar el mercado y penetrar en la mente de los consumidores.
2. Acelerar el aumento de la proporción de clientes de alto valor neto
Establecer un equipo de crecimiento de usuarios a tiempo completo, establecer un sistema de gestión de miembros y un sistema operativo, establecer un modelo de cliente, etiquetas de miembros, llevar a cabo la estratificación de miembros. Establecer el estándar de clientes de alto valor neto y el proceso de servicio, a través de “categoría + emoción” para obtener el reconocimiento y la aprobación de los usuarios de marca de alto valor neto. Fortalecer la promoción y los servicios de los productos de las mujeres embarazadas y los recién nacidos, ampliar los servicios de los productos a las industrias maternoinfantil aguas arriba y aguas abajo para proporcionar más servicios de alto valor añadido a la población maternoinfantil.
3. Promoción del refinamiento y la gestión digital de los productos básicos
Establecer un sistema digital de gestión del flujo de productos básicos para realizar la gestión digital y el funcionamiento digital; Establecer el modelo de “dos evaluaciones y dos pruebas” para la selección de productos básicos, mejorar la cientificidad y precisión de los nuevos productos; Establecer y perfeccionar el mecanismo de gestión del ciclo de vida de los productos básicos para satisfacer mejor las necesidades del mercado; Establecer y perfeccionar el mecanismo de gestión de la edad de los productos básicos a nivel de la empresa y mejorar la tasa de degradación de las existencias en años anteriores. A través de la aplicación integral de los macrodatos, se forma la gestión digital y de etiquetado de los archivos y requisitos de los clientes, se mejora la eficiencia de la operación de flujo y la tasa de conversión exitosa, y se establece la base para el drenaje fuera de línea y la mejora de la tasa de recompra.
4. Aplicación precisa de la promoción del mercado de marcas
Aumentar la inversión en publicidad de marca de los nuevos medios de comunicación, ampliar la influencia de la marca en el grupo objetivo, mejorar la conciencia de la marca y construir la IP de la marca de la empresa; Llevar a cabo la cooperación externa a través de la Plataforma, ampliar continuamente la publicidad de la marca a la plataforma externa, y llevar a cabo el drenaje; Los propios medios de comunicación de la empresa siguen fortaleciendo el marketing de eventos y el marketing de temas, haciendo pleno uso de los nuevos medios de comunicación como rabino Wechat Public NUMBER, Subscription NUMBER, Weibo, shake Voice, Little Red Book, etc., aumentando el número de fans, aumentando la tasa de conversión y aumentando la lealtad; Mantener a los miembros VIP, hacer un buen servicio de valor a ñadido, aumentar la tasa de recompra.
5. Esforzarse por desarrollar el comercio electrónico y mantener un rápido crecimiento
En 2022, el negocio de comercio electrónico de la empresa mantendrá un objetivo de desarrollo saludable y rápido. Utilizar el nuevo canal de medios, R & D de la categoría de explosión de fondos, dirigido a grupos específicos de destinatarios, llevar a cabo una comercialización precisa; Al mismo tiempo, mejorar la capacidad de funcionamiento de los servicios en línea, la capacidad de utilizar grandes datos. En primer lugar, hacer un buen trabajo en el modo de operación independiente de la Sala de transmisión en vivo, copiar su propio equipo de transmisión en vivo; Alentar, fomentar y apoyar a los empleados de la empresa para que se conviertan en personas de alto nivel y establezcan su propio equipo de alto nivel; Por último, el uso del sistema de gestión de miembros, acoplamiento Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959) 35 Revitalizar los activos de los miembros y los activos digitales, mejorar el nivel científico y normalizado de gestión de las operaciones en línea y mantener un crecimiento sostenido y rápido del rendimiento en línea.
6. Mejora de la empresa
