Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
Código de valores: Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824) valores abreviados: Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824) No.: 2022 – 002
Reunión de analistas
Relaciones con los inversores □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el rendimiento
Categoría de actividad □ Conferencia de prensa □ exposición itinerante
Visita in situ \uf052 otros (Junta General anual de accionistas 2021)
Los inversores que participan en la junta general anual de accionistas de 2021
Time 15 April 202215: 30 – 16: 30
Lugar Sala de conferencias Shenzhen Crastal Technology Co.Ltd(300824)
El equipo de directores, supervisores y ejecutivos presentes en la Junta General de accionistas:
Presidente y Director General: Sr. George Mohan Zhang
Director y Director General Adjunto: Sr. Fang Zhen
Empresas cotizadas
Director, Director Financiero y Secretaria de la Junta: Sra. Niu wenjiao
Personal de recepción
Director: Mr. Zhong Xin
Presidente de la Junta de supervisores: Sr. Liu YunFeng
Supervisor representante del personal: Sr. Chen huajin
Enlace de intercambio de inversores:
Actividad relacional
¿Los principales cambios en la gestión de la empresa durante la rápida expansión de la escala y los ingresos? Con el aumento de la categoría de productos, el número de productos y el canal de comercialización, el número de equipos también ha aumentado considerablemente. En general, la División del trabajo se vuelve más detallada a medida que aumenta el número de personas, las jerarquías se vuelven más jerárquicas que en el pasado, y las normas y los procesos también necesitan ser peinados. El aumento de la cantidad de trabajo, el aumento de los nodos de información y el enriquecimiento de las ideas de Trabajo también nos dan mayores requisitos. Continuaremos fortaleciendo la capacidad de gestión, realizando el efecto de escala, optimizando la estructura organizativa y mejorando el sistema de gestión de la información digital, mejorando la capacidad de gestión de la matriz de productos y la matriz de canales más grandes, sentando las bases para el crecimiento a largo plazo.
¿2. La investigación y el desarrollo de nuevos productos se centran principalmente en el mercado chino o prestan la misma atención a China y al extranjero? ¿Tenderá a hacer productos universales?
La comprensión más simple del mundo es sumar la demanda de cada mercado.
Algunos productos son pequeños en un mercado, pero muy grandes en otros. Por ejemplo, la máquina de café no es lo suficientemente grande en China, pero es una gran categoría en los Estados Unidos. Por supuesto, también hay una categoría muy grande en el mercado chino, tales productos, incluso si no son comunes, también consideraremos. Otras categorías son aceptables tanto en China como en el extranjero, pero no necesariamente en ambos mercados. Por lo tanto, el tamaño de cada mercado no es totalmente común. Aunque los hábitos de vida mundiales nos parecen cada vez más cercanos, las diferencias son objetivas.
Así que cuando desarrollamos un nuevo producto, ponemos tanto énfasis en el interior como en el exterior, pensamos en ello, agregamos las necesidades internas y externas, y luego vemos cuál sentimos que la relación input – Output será mayor. ¿3, no hay portavoces, no hay publicidad por qué considerar? No podemos entender completamente el valor de los portavoces en este momento, por lo que no hay inversión relevante en este momento. La estrategia que adoptamos hoy es infiltrarnos en pequeños círculos. Tenemos un gran número de líderes de opinión, tienen un cierto número de grupos leales en un pequeño círculo, y esperamos que sea capaz de presentar nuestros productos de la manera correcta, decir dónde está la buena y pasarlos a su círculo. Esto incluye muchos círculos, no sólo la cocina, la comida, sino también la madre y el bebé, al aire libre, doméstico, receptivo. Hoy en día, los medios sociales, todos piensan que están viendo el mundo, pero en realidad están viendo sus propias burbujas. Así que nuestro Marketing también es una burbuja. Este enfoque puede no ser el mejor sin tener en cuenta los costos. Si sólo queremos que más gente nos conozca más rápido, hay mejores herramientas de marketing. Pero ahora hay dos consideraciones, por una parte, para que todos sepan que la tasa de conversión no es alta. Debido a que el producto beiding no está dirigido a todos en cierta medida, esperamos que lo esté, pero objetivamente no lo está, por lo que cuanto más canales a gran escala, menor será la eficiencia de los costos de marketing; Por otro lado, en la actualidad, el tráfico en China se está reuniendo muy pocos portadores, puede haber un período crítico de tiempo de publicidad del canal está bien, pero hoy en día estas herramientas son cada vez menos, incluyendo el software de vídeo de la corriente principal de la pantalla abierta, la transmisión de menos personas, En resumen, la fragmentación de los medios de comunicación. Así que la forma en que reaccionamos es que también nos fragmentamos y nos fragmentamos en una de las burbujas mencionadas anteriormente. ¿4. Saber que nuestros productos han sido ajustados recientemente, cuál es la retroalimentación del mercado? ¿Y el impacto en los resultados del primer trimestre? Los resultados del primer trimestre que seguiremos revelarán, antes de la divulgación puede no ser una buena respuesta. Cuál es la retroalimentación de los aumentos de precios es difícil de resumir, ya que hay demasiados efectos superpuestos, puede haber factores que aumentan nuestros precios, además de que estamos haciendo algunos ajustes de canales, incluyendo el impacto de la epidemia, y así sucesivamente. ¿5. Nuestros planes de tiendas fuera de línea se ven afectados? ¿Ves que la expansión de la tienda se está desacelerando? En la actualidad, la expansión de las tiendas fuera de línea es más cautelosa. La epidemia y los cambios en la política de prevención de epidemias tendrán un impacto en nuestras tiendas fuera de línea, así que primero tenemos que ver el impacto actual del tiempo y el alcance. El tiempo se alarga para preguntarnos si debemos hacer esto fuera de línea, podemos decir muy firmemente que debemos hacerlo. Pero no es fácil saber qué tan rápido se hace. Desde el cuarto trimestre del año pasado, los precios de las materias primas han disminuido, la epidemia ha mejorado y todo parece estar mejorando. Sin embargo, a principios de este año comenzó la guerra y los precios de las principales materias primas volvieron a subir. La situación epidémica no es como empezamos a pensar que la mayoría es volver a 2020, encontramos antes de la comprensión de la desviación, el impacto de la situación epidémica no es sólo el lado de la producción, lo que es más importante, el lado logístico, multi – Regional Express bloqueado, lo que conduce directamente a la incapacidad de hacer pedidos. A partir de marzo y hasta ahora, no nos atrevemos a asumir que todavía tendremos que hacer estimaciones relativamente conservadoras. Por lo tanto, también estamos haciendo muchos ajustes internos, como la necesidad de volver a entender la situación actual. Ahora sólo podemos hacer los preparativos más difíciles en circunstancias muy difíciles. ¿6. Se convertirá la capacidad en un cuello de botella? No será un cuello de botella.
Objetivamente, también hemos ampliado parte de nuestra capacidad. Nuestra capacidad de producción tiene un espacio más flexible para subir y bajar, y este espacio que reservamos para varias etapas. Además, nuestros productos son más pequeños, por lo que el almacenamiento también es más estándar, la disponibilidad de la planta y el almacén es relativamente fuerte. Estamos pensando más en cómo mantener nuestros activos fijos en una mayor utilización y, cuando sea necesario, en ajustes apropiados. ¿7. Cuál es la confianza a largo plazo en el extranjero? ¿Cuál es el desarrollo y la estructura de los mercados extranjeros? Los mercados extranjeros deben tener confianza a largo plazo. Debido a que la estructura de consumo de la Sociedad Europea y Americana está por delante de la de China, el rendimiento de esta estructura es doble: por un lado, su área de vida es mayor que la de China, lo que significa que el hogar puede dejar más cosas; Por otra parte, los mercados extranjeros tienen una mayor voluntad de consumo, una mayor capacidad de consumo y una mayor voluntad de pagar por los productos familiares. Los mercados extranjeros son maduros, pero su escala es relativamente estable; El mercado chino está creciendo, pero la situación actual es que no es tan grande
Grande.
A largo plazo, tenemos confianza en el consumo mundial. Pero en el proceso, hemos enfatizado una y otra vez que la previsibilidad del futuro es cada vez más baja, como ninguno de nosotros había pensado antes de la epidemia y la guerra que este elemento podría tener un impacto tan amplio. Por lo tanto, en el próximo período de tiempo todavía seremos más cautelosos para garantizar la seguridad de la empresa, adoptar un modelo de negocio maduro y fiable, al mismo tiempo, explorar la nueva frontera de la categoría y el producto de manera flexible, y tratar de aplicar nuevas tecnologías y métodos de acuerdo con las necesidades reales.
A más largo plazo, las directrices comerciales de beiding siguen siendo: proporcionar más productos y servicios excelentes a más usuarios en todo el mundo y crear valor para los accionistas mediante una gestión eficiente.
Lista de Anexos
Ninguna
(en su caso)
Fecha 16 de abril de 2022
