Código de valores: Pansoft Company Limitid(300996) abreviatura de valores: Pansoft Company Limitid(300996) No.: 2022 – 006
Reunión de analistas
Relaciones con los inversores □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el rendimiento
Categoría de actividad □ Conferencia de prensa □ exposición itinerante
D visitas in situ □ otras
En el anexo figuran los nombres de las unidades participantes y de las personas que participan en ellas.
Personal
Time 31 March 202210: 00 – 11: 00 20: 00 – 21: 00
Lugar: Sala de conferencias de la empresa B, Qilu software Park, zona de alta tecnología de Jinan (teleconferencia)
Secretario del Consejo de Administración Li Yandong
NIE yutao, Director Financiero Adjunto de la empresa cotizada
Zhang qingchao, Representante Permanente de valores
Mr. Wu Chen Senior Manager
Esta teleconferencia incluye la introducción de la operación y el intercambio de preguntas y respuestas en 2021. El contenido de la teleconferencia es el siguiente:
Estado de funcionamiento de la empresa en 2021
Respuesta: en 2021, la empresa continúa desarrollando clientes corporativos de grandes grupos, mejorando la distribución de la industria de las relaciones con los inversores, expandiendo el campo de negocio, ampliando el alcance de los negocios, haciendo grandes esfuerzos para realizar las principales actividades de ingresos de los clientes de grandes grupos dentro de la escala, la contribución de beneficios a un crecimiento sostenido y estable; Desarrollar continuamente el negocio de dominio superior, mejorar el grado de producción y calidad, fortalecer la construcción de la capacidad de ventas, adoptar la estrategia de diferenciación para ampliar más clientes de grupo, ampliar el canal de ingresos, ampliar la escala de ingresos de negocio superior, promover la transformación de los clientes de dominio superior en clientes de cooperación estratégica a largo plazo. El desarrollo del mercado, la calidad de la gestión y los resultados de la gestión han mejorado considerablemente.
En 2021, los ingresos de explotación de la empresa ascendieron a 582 millones de yuan, lo que representa un aumento del 37,86% con respecto al mismo período del año anterior. El margen bruto fue del 46,42%, un aumento de 3,06 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año anterior; La implementación pertenece al padre
El beneficio neto de la empresa fue de 139 millones de yuan, un 66,18% más que el mismo período del año pasado. Se ha logrado un crecimiento simultáneo de la escala de ingresos y el rendimiento operativo.
Según el análisis de la estructura de los clientes, los ingresos son relativamente concentrados, principalmente de los cinco principales clientes, de 2018 a 2021, los ingresos totales de los cinco principales clientes ascendieron a 220 millones, 280 millones, 310 millones y 440 millones, respectivamente; La proporción de ingresos fue del 75%, 76%, 73% y 76%, respectivamente. Los ingresos de los cinco principales clientes se duplicaron y la proporción se mantuvo estable. La empresa hace pleno uso de las características periódicas, a largo plazo y continuas de la construcción de la informatización de las grandes empresas del Grupo para lograr un crecimiento estable y sostenido del negocio.
El análisis de los ingresos por tipo de negocio, los ingresos de software personalizado ocupan una proporción relativamente grande, es el negocio más importante de la empresa. De 2018 a 2021, el total de ingresos procedentes de programas informáticos personalizados fue de 160 millones, 240 millones, 290 millones y 380 millones, respectivamente, y la proporción de ingresos fue de 54%, 67%, 69%, 65%, respectivamente. Los ingresos procedentes de programas informáticos personalizados aumentaron 1,4 veces y la proporción Se mantuvo básicamente estable en los últimos tres años. Con la expansión de la escala de negocio de la empresa, el negocio de mantenimiento de seguimiento de los proyectos terminados aumenta gradualmente, los ingresos de operación y mantenimiento aumentan continuamente, la proporción se mantiene básicamente estable. Las empresas de software de productos representan una proporción relativamente pequeña de los ingresos. La distribución estacional de los ingresos, de 2018 a 2021, los ingresos del cuarto trimestre de la empresa fueron 225 millones, 236 millones, 280 millones, 370 millones, respectivamente, lo que representa el 77%, el 64%, el 66% y el 63% de los ingresos de explotación del año en curso. Los ingresos del cuarto trimestre representaron una proporción relativamente alta, pero los gastos se distribuyeron mensualmente, lo que dio lugar a un menor beneficio en el primer semestre del a ño y a fluctuaciones estacionales en el rendimiento de la empresa. La razón principal es que los principales clientes de la empresa son las grandes empresas del Grupo, que tienen un largo período de auditoría para el inicio del proyecto, la licitación, la firma del contrato, la aceptación del proyecto y el pago de las mercancías. La segunda mitad, especialmente el cuarto trimestre, es el pico de la aceptación del proyecto, lo que conduce a la existencia de características estacionales de los ingresos empresariales.
El flujo de caja neto de las actividades operacionales de la empresa coincide con el crecimiento de los ingresos, de 2018 a 2021, el flujo de caja neto de las actividades operacionales es de 30 millones, 70 millones, 90 millones y 160 millones, respectivamente, y ha logrado un crecimiento sincrónico con los beneficios, con una buena correspondencia.
Análisis del margen bruto. En 2021, la tasa bruta de interés de la empresa fue del 46,42%, lo que dio lugar a un aumento constante debido a las siguientes razones: En primer lugar, el negocio de la empresa se centró más; En segundo lugar, mejorar la competitividad de los productos y programas, mejorar la capacidad de prima; En tercer lugar, se basa en la mejora de la capacidad de la Plataforma de desarrollo de la OSP para promover la eficiencia del desarrollo, la eficiencia de la entrega y la calidad de la entrega, a fin de promover la eficiencia humana.
Análisis de costos de I + D. En 2021, la empresa siguió ampliando la escala de inversión y la intensidad de la inversión en I + D, la inversión en I + D se centró principalmente en la investigación y el desarrollo de plataformas y productos de software.
De 2018 a 2021, la inversión en I + D fue de 34 millones, 39 millones, 52 millones y 74 millones, respectivamente, con un aumento de 1,18 veces. La proporción de los gastos de I + D en los ingresos de explotación fue de 11%, 11%, 12% y 12,6%, respectivamente, y los ingresos de explotación se mantuvieron al mismo ritmo.
A partir de los resultados de la gestión de la empresa, los ingresos, los beneficios, la recaudación de fondos, la I + D y otros indicadores muestran una tendencia al crecimiento.
2. Cuál es la influencia de la “construcción del sistema de tesorería” y la “construcción del sistema financiero de clase mundial” publicada por la SASAC en 2022 en la empresa
Respuesta: los productos, programas y servicios de la empresa se centran principalmente en la gestión y el control financieros del Grupo, la gestión centralizada de los fondos, los servicios de intercambio financiero, los servicios de aplicación de datos y la integración de sistemas de información, etc., que se ajustan en gran medida a los requisitos pertinentes de La Sasac sobre la construcción del sistema de tesorería y la transformación digital de la gestión financiera, la construcción del sistema financiero de primera clase en el mundo, el espíritu y los requisitos pertinentes de la Sasac, la función de promoción es notable y el espacio de mercado es grande.
La empresa aprovechará activamente las oportunidades de mercado, seguirá centrándose en las principales esferas de actividad, de conformidad con los requisitos generales propuestos por la Sasac, centrándose en la realización de productos relacionados con la gestión financiera y el control del Grupo que cumplan las normas de creación de crédito y las necesidades de las grandes empresas del Grupo y en La investigación y el desarrollo de productos de planificación de los recursos institucionales en la industria de la construcción, formando una solución del sistema financiero mundial de primera clase y una solución de planificación de los recursos institucionales en la industria de la construcción, optimizando así la distribución de los productos y mejorando la competitividad.
Cuáles son las ventajas de la empresa en la construcción de tesoreros
Respuesta: la empresa ha llevado a cabo el negocio del Tesorero antes, hasta ahora, tiene la experiencia de construcción del sistema del Tesorero del cliente de muchas empresas centrales y la acumulación de productos, tiene cierta ventaja de inicio; A través de los requisitos de la SASAC sobre el fortalecimiento de la construcción del sistema de tesoreros en las empresas centrales y la mejora del sistema de tesoreros, la madurez del producto, la aplicabilidad y la competitividad se mejoran en gran medida, lo que tiene ciertas ventajas de producto y entrega.
Razones por las que el flujo de caja de la empresa ha sido relativamente bueno en los últimos años
Respuesta: hay dos razones principales, en primer lugar, la mayoría de los clientes de la empresa son empresas centrales, empresas estatales locales, empresas líderes de la industria, capacidad de cumplimiento, crédito relativamente alto; En segundo lugar, la estrategia de gestión de la empresa se ajusta a las necesidades de cooperación a largo plazo de los clientes de las grandes empresas del Grupo, concede gran importancia a la cooperación a largo plazo, continua y estable con los clientes, establece una relación de cooperación a largo plazo y tiene una fuerte capacidad de ejecución y Ejecución de proyectos.
La satisfacción del cliente es alta, que proporciona la garantía básica para la recaudación normal de fondos. La fuerte capacidad de rendimiento del cliente, la fuerte capacidad de entrega de la empresa, la Alta satisfacción del servicio, aseguró el Buen flujo de caja de la empresa.
Plan general de crecimiento del personal de la empresa para 2022
Respuesta: 2022 el personal tendrá un rápido crecimiento, la tasa de crecimiento se espera que sea similar a 2021. Dirección de desarrollo de la empresa en el negocio de la construcción digital en los próximos años
Respuesta: la empresa concede gran importancia a la expansión del negocio en la industria de la construcción, la empresa ha establecido una filial de control para la industria de la construcción, ha reunido recursos ventajosos, ha iniciado la investigación y el desarrollo de productos de construcción digital en todos los aspectos, y ha ampliado activamente el negocio de Internet de la industria de la construcción, como el sitio inteligente, la construcción digital y la construcción de Internet de las cosas. La empresa sigue aumentando la inversión en I + D para lograr un avance en la industria de la construcción.
¿7. Los pedidos del primer trimestre de 2022 se vieron afectados por la epidemia?
Respuesta: la epidemia tiene poco impacto en el negocio de la empresa.
Lista de anexos nombre de las unidades participantes y nombre del personal (en su caso)
Fecha 31 de marzo de 2022
1 Dongxing Securities Corporation Limited(601198) Research Institute Sun yeliang
2 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) Institute Wen xuechen
3 Zhongtai Securities Co.Ltd(600918) Institute he bingyu
4 Liu yizhe, Institute of Research, Zhongtai Securities Co.Ltd(600918)
Beijing yongjin chunsheng Investment Season Security
Shanghai Harmony huiyi Asset Management Co., Ltd.
7 Fondo del Sur
China Post Life Zhu zhanyu
9 Mingda Asset Li Tao
Shanghai yingshui Investment linxin
11 CITIC Fund Management Liu Wei
12 Fondo del Sur
13 capital funcional Jiang dan
14 Shandong lushang Private Equity Fund Guo Jia
15 días Hong Fund Zhou kaining
16 Lubao Asset Management Company Tian xiaoxi
Beijing jiya Investment Management Co., Ltd Zhu Zhe
18 Huaxi Securities Co.Ltd(002926) (autogestión) ma xingchuan
19 Guoyuan Securities Company Limited(000728) Geng Jun
Beijing Hezheng puhui Investment Management Co., Ltd. Liu Zhe
21 Guoyuan Securities Company Limited(000728) Chang Yu Ting
22 Guohua Life an zichao
Tibet Yuancheng Investment Management Co., Ltd. Hu YANAN
24 Golden Eagle Fund du Hao
25 Xinhua Fund Wang Hao
Beijing heju Investment Management Co., Ltd. Fan XiaoHui
China Airlines Nanshan Equity Investment Fund Management (Shenzhen) Co., Ltd.
28 fulida Asset Management (Zhuhai) Co., Ltd. Li guangdao
29 inversores individuales Huang xiaofen
30 inversores individuales Chris Terry
31 inversores individuales Yang Liping
