Código de valores: Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) abreviatura de valores: Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
No: 2022 – 002
Reunión de analistas
Entrevistas con los medios de comunicación
Categoría de actividad de Relaciones con los inversores □ Conferencia de prensa □ exposición itinerante
D visitas sobre el terreno
√ otros (teleconferencia)
Los nombres de las unidades participantes y los nombres de las personas figuran en el anexo.
Time 202203.31
Lugar Suzhou Uigreen Micro&Nano Technologies Co.Ltd(688661) Sala de reuniones de la empresa
Presidente: Luo xingshun
Secretario de la Junta: Zhao Chuan
Nombre del personal de recepción de las empresas que cotizan en bolsa director financiero: Jiang Xiaoyan
Director de I + D: Qian xiaochen
Director General de la División de sondas: Liu zhiwei
El Secretario de la Junta, Sr. Zhao Chuan, presentó la situación básica de la empresa y posteriormente el equipo directivo superior de la Junta participó en un nuevo intercambio sobre cuestiones de interés para los inversores, que se centró en los siguientes aspectos:
¿Q1: la empresa introduce la futura estrategia de desarrollo, como la visión a medio y largo plazo, puede convertirse en qué tipo de empresa, posicionamiento estratégico? ¿Entonces, qué hay de la sinergia entre estos dos negocios?
A1 (Presidente Luo xingshun):
Sobre la base de nuestros exigentes componentes y componentes actuales, as í como de nuestros servicios relacionados con las pruebas, en el pasado nuestras actividades de relación con los inversores se centraron principalmente en estas estructuras en miniatura, y más tarde nos adentramos gradualmente en los vínculos MEMS. Con nuestra comprensión de las oportunidades de mercado, la comprensión de las necesidades de los clientes y el apoyo y la motivación de nuestra propia tecnología, comenzamos a desarrollar el campo relacionado con la sonda de prueba.
¿Entonces, por qué hemos hecho esto en el pasado? En primer lugar, tenemos una cierta sinergia en el mercado, los clientes están en una industria, una categoría o un campo, pero se aplican en diferentes puntos. La segunda se basa en nuestra propia acumulación de tecnología, por lo que rápidamente desarrollamos productos relacionados con la prueba de chips basados en componentes MEMS y los comercializamos rápidamente, y obtenemos la aprobación de algunos de los principales clientes del mundo. Por lo tanto, debe haber sinergias dentro de esto, si no hay sinergias, te daré un ejemplo, entonces si empezamos desde cero, haces una cosa, no puedes en un corto día y dos días vas a duplicar varias veces, entonces un día hay sinergias entre el mercado y la tecnología, este es el primer punto.
En cuanto a cómo vamos a posicionar la empresa en el futuro, o cómo vamos a desarrollar esta empresa, creo que esta pregunta es muy buena, es la pregunta que pienso todos los días. Si miras lo que una person a solía ser, entonces hay un número básico de lo que va a ser. Por lo tanto, ver una empresa también es lo mismo, nuestra empresa todavía se basará en nuestro primer corazón, en el campo de la fabricación de micro precisión, a lo largo de estos micrones, Sub – micrones, Nano – nivel de proceso de fabricación para el desarrollo, la correlación, el desarrollo de múltiples áreas de aplicación diferentes. En el pasado, pasamos de las pruebas MEMS a las pruebas de semiconductores, así que tenemos que pasar por la prueba. Pasamos de las pruebas básicas a las pruebas Ft en el extremo posterior, no sólo a través de la aplicación, sino también a través de toda su cadena de suministro, la cadena de suministro, que es La primera.
En segundo lugar, desarrollaremos otros campos a lo largo de la micro – precisión, como la medicina, por ejemplo, otras industrias de semiconductores, que en realidad nunca cambian, alrededor de diferentes segmentos de aplicación de mercado, y luego a lo largo de nuestra tecnología, pero no vamos a hacer un negocio particularmente grande, de gran Apertura y cierre de aplicaciones de mercado, apuntaremos a diferentes áreas de segmentación.
Al final, todavía queremos ser chinos, mundiales o tener cierta influencia en la fabricación fina.
Q2: el negocio de la sonda de prueba de semiconductores también puede ser una dirección de gran preocupación para el mercado secundario. ¿En esta dirección, algunas de las empresas actuales incluyen la planificación de talentos, la planificación de la capacidad futura, y algunos nuevos desarrollos en el desarrollo de nuevos clientes para compartir con ustedes? ¿Debido a que puede coincidir con nuestro negocio tradicional en el cliente aguas abajo en un grado relativamente bajo, por lo que este mercado se desarrolla en el futuro un plan y una manera de compartir con todos?
A2 (Presidente Luo xingshun):
No sólo las pruebas relacionadas con semiconductores de estas empresas relacionadas, toda nuestra empresa en diferentes áreas de la búsqueda mundial de los mejores talentos, sino también encontrar maneras de atraer a los mejores talentos, el talento es la empresa número uno. En segundo lugar, hemos diseñado algunas estrategias de talento en el pasado, incluyendo su anuncio en el extranjero nos vio en Japón, pero también sobre el talento, la tecnología, el diseño del mercado, al mismo tiempo en Singapur, en los Estados Unidos tenemos este tipo de diseño internacional global de talento, mientras que China también estamos buscando el mejor talento en el mercado. Al mismo tiempo, también hemos adoptado la formación independiente de los jóvenes, a través de la interacción con las universidades, as í como enviar a nuestros jóvenes a leer.
La dimensión de desarrollo del mercado que acabamos de mencionar se basa en el hecho de que el año pasado yingweida se ha convertido con éxito en nuestro cliente oficial.
Por lo tanto, sobre la base del éxito de yingweida, ahora otros grandes clientes han comenzado a organizar algunas verificaciones, por lo que este año como yingweida este tipo de clientes internacionales gigantes de chips, la empresa importará al menos 1 ~ 2, China tiene influencia, calidad, algunos clientes que tienen expectativas de volumen de negocios, Básicamente también tendrá 4 ~ 6 una expectativa.
En cuanto a la capacidad de producción, a finales del año pasado pudimos alcanzar básicamente 3,5 millones de unidades mensuales. Ahora, de acuerdo con un plan general de capacidad para este a ño, básicamente vamos a mantener un plan básico de capacidad de no menos de 5 millones de unidades al mes para finales de este año.
¿Q3: comunicación y cooperación entre la empresa y el fabricante de chips, incluida la relación de la cadena industrial con la planta de ensayo de sellos?
A3 (Secretario de la Junta, Zhao Chuan):
Sobre la base de la situación general de una cadena industrial mundial de chips, el gigante mundial de chips tiene una gran influencia en toda la industria de chips. En la actualidad, la prueba de chips, nuestra aplicación principal de Ft es el lado de prueba, es decir, el lado de la fábrica de pruebas selladas. Pero al igual que los fabricantes de chips de todo el mundo, ahora se dividen en dos categorías: yingweida y Qualcomm. Yingweida viene con su propia fábrica de pruebas de sellado, una vez que usted entra, ya sea en su enlace de laboratorio y su enlace final de pruebas de sellado, puede utilizar su propia aguja. Pero de hecho, Qualcomm, una vez que usted entra en su sistema, incluso si no tiene una planta de sellado, tendrá que guiar a la planta de sellado aguas abajo a la empresa para recoger la aguja. Básicamente, las sondas de medición de chips de gama media y alta, los fabricantes de chips influyentes tienen voz absoluta, esta es la situación actual del mercado.
¿Q4: en todo el proceso de desarrollo de clientes aguas abajo, para la empresa, este tipo de diseño de chips de la fábrica de marca es la empresa directamente para desarrollar clientes? ¿No es la cooperación y la promoción de la planta de sellado y ensayo el Centro de atención de la empresa?
A4 (Secretario de la Junta, Zhao Chuan):
Esta es una de las dos dimensiones, pero ahora estamos basados en un caso de éxito de yingweida, ahora mira nuestra estrategia de mercado actual, los principales fabricantes de chips, para nosotros a corto y mediano plazo, la dimensión de desarrollo del mercado es la más eficaz, y es la más ventajosa. No es que la fábrica de pruebas de sellos no tenga órdenes de negocio, la fábrica de pruebas de sellos también tiene órdenes de negocio, pero esta es nuestra estrategia de mercado a corto y mediano plazo.
¿Q5: las empresas de diseño de chips son las principales empresas de adquisición de sondas en las fábricas de diseño de chips o en las fábricas de sellado colaborativo in vitro? ¿O sólo los fabricantes de sellos toman sus propias decisiones?
A5 (Liu zhiwei, Director General de la División de sondas):
Básicamente como un chip de gama media y alta en todo el mundo, la prueba final es la influencia absoluta de los fabricantes de chips.
¿Q6: es conveniente compartir el proceso de desarrollo de yingweida? ¿Cuánto tiempo se tarda en completar el proceso de validación en un nodo de tiempo?
A6 (Presidente Luo xingshun):
En cuanto al desarrollo del cliente en realidad no tiene un patrón fijo, es decir, diferentes personas llegan a una cosa, especialmente en el enlace de ventas, por lo que el ciclo de desarrollo básicamente tiene un marco de tiempo aproximado.
Para las grandes empresas de esta marca internacional de primera clase, pueden tener una prueba más completa y rigurosa de su ciclo de diseño y certificación de calidad, as í como de todo el sistema de calidad de la fábrica, por lo que puede ser de 2 a 3 a ños, por lo que esto se puede ver en nuestra Información Pública, estamos involucrados en algunas grandes empresas internacionales, En última instancia, tenemos tiempo para formar este tipo de ventas por lotes. Para algunas pequeñas plantas de sellado, o pequeñas y medianas, pueden ser un poco más rápidas, y algunas pueden ser semanas.
Q7: observe que la inversión en I + D de la empresa aumentó un 98% en 2021, casi se duplicó. También me gustaría preguntar qué tipo de avance se ha logrado en la inversión en I + D de la empresa. ¿Qué tal un plan de inversión en I + D en el futuro?
A7 (Director de I + D Qian xiaochen):
En 2021, la empresa tiene 16 proyectos de I + D, incluyendo componentes MEMS y algunos componentes estructurales, luego se centra en sondas de prueba de semiconductores, hay varias nuevas estructuras, hay un total de 16 proyectos, totalizamos 28 millones de yuan. En 2022, 10 de estos 16 proyectos habían sido cerrados, 6 continuaron hasta 2022, y luego se añadieron otros 10 proyectos de I + D, también en el campo de las pruebas de semiconductores, dos proyectos adicionales, y luego algunos de los componentes más pequeños del perímetro, por lo que 2022 es también 16 proyectos juntos. ¿Q8: el impacto del aumento de los precios de las materias primas en el lado de los costos de la empresa o en el margen bruto?
A8 (Secretario de la Junta, Zhao Chuan):
Es cierto que el reciente aumento de los precios de los productos a granel está produciendo una fermentación eficaz en todo el mercado, pero como fabricante puro, no podemos decir que un poco no se vea afectado. Sin embargo, no estamos orientados a las materias primas, somos una empresa impulsada por la investigación y el desarrollo tecnológicos. Básicamente has visto nuestras sondas de medición de chips, algunas de las cuales son casi un tercio del diámetro del pelo, por lo que realmente necesitamos toda la materia prima ahora, pero muy poco.
La empresa anterior también con los inversores a través de la brecha, los precios del níquel han fluctuado recientemente, pero el a ño pasado contamos todo el año 21, toda nuestra demand a es de casi 2 millones de yuan, en general, las materias primas orientadas a todo el aumento de los precios a granel es un poco de impacto para nosotros, pero en comparación con este impacto en nuestra cosecha para los clientes, incluyendo algunos de nuestros productos para una mejora, El impacto es totalmente reversible.
También hemos hecho algunas acciones internas, además de la mejora de los productos, al mismo tiempo en la eficiencia interna, la tasa de rendimiento del sistema de gestión de la fabricación también ha hecho mejoras adicionales en la perfección, y la introducción de la digitalización, la eficiencia de la producción o la reducción de costos, la mejora de La eficiencia, en la medida de lo posible para eliminar estos efectos, por lo que mantenemos un margen bruto relativamente alto. A juzgar por los datos del año pasado, básicamente lo hicimos.
En general, se trata de mejorar la eficiencia interna, al tiempo que se subvenciona el desarrollo de nuevos productos y tecnologías y se amplían las nuevas necesidades del mercado para maximizar las mejores oportunidades de desarrollo sostenible.
Q9: Me gustaría saber cómo la cooperación estratégica con Goertek Inc(002241)
A9 (Presidente Luo xingshun):
Este proyecto tiene un significado estratégico, pero no hacemos ninguna evaluación sobre el desempeño de la empresa y por el momento, sólo en un sentido estratégico, esta es realmente la situación internacional actual, incluyendo la geopolítica, incluyendo covid – 19 y el contexto global de este proteccionismo comercial, entonces esta es la dirección superior de la microelectrónica Gower, tienen una visión estratégica, Creen que para hacer una alianza de la cadena de valor en toda la cadena de suministro de algunas empresas chinas competitivas pertinentes, se formará una integración de los recursos, especialmente la integración de los recursos tecnológicos, a fin de mejorar la competitividad mundial de las empresas chinas, por lo que esta es la intención original y los antecedentes.
Así que lo que sigue es una gran ayuda para nosotros, goyle es más grande que nosotros, es una empresa líder muy superior en China. Así que estamos trabajando estratégicamente con él, especialmente en el desarrollo de nuevos productos en el futuro, y por supuesto hemos estado trabajando con él durante más de una década.
