Código de valores: China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999) valores abreviados: China Resources Sanjiu Medical & Pharmaceutical Co.Ltd(000999)
Citic Offshore Helicopter Co.Ltd(000099) 9
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
No.: 2022 – 025
Reunión de analistas
Relaciones con los inversores □ entrevistas con los medios de comunicación √ Reuniones de comunicación sobre el rendimiento (teleconferencia)
Categoría de actividad □ Conferencia de prensa □ exposición itinerante
D visitas in situ □ otras
Nombre de la unidad participante
Changxin Fund, Taiping assets, Huaan Securities Co.Ltd(600909) Xinda Securities, Guosen Securities Co.Ltd(002736) \
Llamar
Analista
Nombre y apellidos
31 de marzo – 1 de abril de 2022
Centro de oficinas integrado
Nombre del personal de recepción de las empresas que cotizan en bolsa
Nombre
¡Los inversores respetan a todos los inversores, hola! En primer lugar, informar a todos los inversores sobre el rendimiento de la empresa en 2021
Actividades relacionales.
En el último año, la empresa ha respondido activamente a los cambios en la política industrial y el entorno del mercado, centrándose en la transformación continua de la innovación en las principales industrias.
El documento introduce el aumento de la inversión en I + D, la mejora del nivel de fabricación inteligente y la eficiencia operativa, y el logro de un buen crecimiento del rendimiento operativo.
Mientras tanto, las acciones de la compañía aumentaron un 39,99% en 2021, superando al mercado. Los ingresos de la empresa en 2021 ascendieron a 15.320 millones,
El crecimiento interanual fue del 12,34%. Los ingresos de CHC Health Consumer Goods Business ascendieron a 9.276 millones de yuan, un aumento del 17,72% año tras año.
Los ingresos del negocio de medicamentos recetados ascendieron a 5.350 millones de yuan, un aumento del 2,76% con respecto al a ño anterior, y el negocio de lucha contra las infecciones se vio afectado por la política de restricción de la recolección de medicamentos recetados. El negocio disminuyó en gran medida el año pasado, mientras que el negocio de otros medicamentos recetados creció bien. Se espera que el negocio de lucha contra las infecciones logre un crecimiento restaurativo impulsado por nuevos productos este año. En 2021, el beneficio neto atribuible a los accionistas de las empresas que cotizan en bolsa ascendió a 2.047 millones de yuan, lo que representa un aumento del 28,13% con respecto al a ño anterior. El beneficio no neto retenido por la madre ascendió a 1.853 millones de yuan, lo que representa un aumento del 38,81%. La corriente neta de efectivo generada por las actividades operacionales ascendió a 1.871 millones de yuan, lo que representa una ligera disminución en comparación con la situación general.
La empresa ha logrado buenos resultados en innovación, calidad y actividad principal.
En el aspecto de la innovación, la empresa se centra en la dirección estratégica, aumenta continuamente la inversión en I + D, acelera la construcción del sistema de innovación y avanza gradualmente
En 2021, la inversión en I + D ascendió a 631 millones de yuan, lo que representa el 4,12% de los ingresos de explotación, de los cuales 560 millones correspondieron a gastos de I + D.
Con un aumento del 21,8% en comparación con el mismo per íodo del a ño pasado, la proporción de la inversión en I + D de nuevos productos ha aumentado considerablemente, y se han logrado progresos positivos en la introducción de productos, la investigación y el desarrollo de empresas famosas clásicas y otras esferas innovadoras. En la actualidad, la empresa cuenta con 71 proyectos de investigación, centrados principalmente en tumores, ortopedia, piel, respiración, Anti – infección y otros campos estratégicos, la combinación de imitación y creación, diseño de productos. En 2021, la empresa introdujo una especie de medicina tradicional china innovadora para mejorar los síntomas menopáusicos de las mujeres. El progreso de la investigación de una clase de fármacos antitumorales dirigidos a moléculas pequeñas, qbh196, también ha sido muy suave y ha entrado en la primera fase de la clínica. La inyección de hidrocloruro de mitoxantrona para el seguimiento de nuevos medicamentos (nombre comercial: futasu) también obtuvo el certificado de registro de medicamentos durante el período de referencia y comenzó a comercializarse como el primer producto trazador aprobado en China para el drenaje de ganglios linfáticos en el área de cirugía tiroidea. El nuevo medicamento onco101 para el Glioma mutado h3k27m también está promoviendo activamente el registro y la declaración en China. Al mismo tiempo, la empresa también ha realizado algunos progresos en el registro de medicamentos genéricos y la evaluación de la conformidad, como la quetiapina fumarato comprimidos de liberación sostenida, Cefazolina sódica inyectable para obtener el certificado de registro de medicamentos, Ceftazidima inyectable, Zopiclona mediante la evaluación de la conformidad de la calidad y eficacia de los medicamentos genéricos. En cuanto a la herencia, la innovación y el desarrollo de la medicina tradicional china, la empresa se centra en la investigación de recetas clásicas de medicina tradicional china, preparados hospitalarios, gránulos de fórmula, etc. En 2021, más de 20 recetas clásicas famosas fueron estudiadas y más de 30 artículos fueron reportados a la administración estatal de medicina tradicional china.
Declaración de registro de los artículos granulares de la parte del nombre del Código.
En la marca y la construcción digital, la empresa continúa la observación del usuario y la innovación de marketing, con la ayuda de la inversión digital precisa y el contenido de la marca para ampliar la influencia de la marca. En 2021, la empresa lanzó el 999 aonuo Challenge, y en línea 999 imagen de dibujos animados de marca – corazón cálido curado por el Director del “tercer tío”, mejorar eficazmente la participación de los consumidores, refleja la calidez de la marca en todas las direcciones. Sobre la base de los datos y el análisis del mercado, el nuevo centro digital de la empresa ha mejorado continuamente la distribución de los canales digitales, ha establecido un equipo de comercio electrónico por cuenta propia, ha promovido aún más el patrón de desarrollo de la marca y ha sentado una buena base para el desarrollo del negocio en línea.
En cuanto al desarrollo de la alta calidad, en 2021 la empresa seguirá mejorando la construcción del sistema de calidad, mejorando el nivel de gestión de la calidad y estableciendo
Establecer la capacidad de gestión de la calidad digital, hacer un buen trabajo en el control de la calidad y la mejora de la tecnología de procesos, a fin de garantizar y mejorar el nivel de calidad de los productos. Al mismo tiempo, de acuerdo con las características de la industria farmacéutica y la situación de las empresas, mejorar la estructura organizativa de la gestión de las emisiones de carbono, llevar a cabo la investigación de la huella de carbono y la capacitación en políticas de carbono para las unidades de producción subordinadas, y preparar el plan de gestión de Las emisiones de carbono a mediano y largo plazo, mejorar la eficiencia energética y reducir las emisiones de gases de efecto invernadero, a fin de garantizar que la empresa pueda lograr un desarrollo verde saludable y sostenible.
En cuanto al desarrollo empresarial de la empresa, la proporción del negocio de productos de consumo de salud de CHC sigue aumentando, y en 2021 representa los ingresos de la empresa.
60,55% y 34,92% de los ingresos procedentes de la venta con receta. El negocio de CHC es el negocio principal de la empresa, el a ño pasado se dio cuenta de un rápido crecimiento, la categoría de medicamentos para el resfriado a través del fortalecimiento continuo de la marca, la expansión de los canales en línea también se dio cuenta de un rápido crecimiento, el uso de medicamentos para la piel siguió mejorando la distribución de los productos, la ampliación de los límites de la categoría, ha logrado un buen crecimiento, el uso de medicamentos gastrointestinales a través de la estrategia de mejora de la variedad para lograr el crecimiento, la categoría de medicamentos ortopédicos a través de la mejora de la tecnología de Por ejemplo, la forma de dosificación de la pasta de Tianhe gutong PIB mejoró la conveniencia y la idoneidad de la posición de la pasta de avulsión, mejoró la experiencia de los consumidores en el uso de medicamentos, y el gel de diclofenaco de sodio 999 entró en el mercado, enriqueció aún más la combinación de productos; La categoría pediátrica toma la marca como fuerza impulsora del crecimiento, explora continuamente el camino digital para lograr un rápido crecimiento, especialmente el negocio de la marca de aonuo, lograr un mejor crecimiento durante el período de referencia; En cuanto a la promoción profesional, Yi Shanfu ha construido continuamente el ecosistema operativo digital de los usuarios, y su tendencia de crecimiento es buena. Los principales servicios de salud siguen optimizando la estructura de los servicios fuera de línea y los clientes finales, centrándose en la distribución del mercado de la salud en línea, el año pasado los servicios fuera de línea se mantuvieron estables y el crecimiento de los servicios en línea fue rápido; Campamento de rehabilitación de enfermedades crónicas
El rendimiento de los ingresos y los beneficios es bueno, xuesaitong cápsulas blandas para superar los cambios en las políticas locales, mantener un crecimiento estable.
En cuanto a los medicamentos recetados, la empresa promueve continuamente la fuerza de los productos en los campos de los vasos sanguíneos cardíacos y cerebrales, ortopedia, digestión, tumores, etc., haciendo hincapié en la excavación del valor del producto y la comercialización académica para lograr el crecimiento empresarial; La cuota de mercado de Yi Shanfu en el hospital siguió aumentando, el agente de la hormona de crecimiento humano recombinante inyectable nozer logró con éxito el primer objetivo de ventas del año contractual; En cuanto al negocio de los gránulos de fórmula de la medicina tradicional china, la empresa ha perfeccionado continuamente la capacidad de gestión de toda la cadena industrial, ha establecido el sistema de trazabilidad que cubre todo el proceso de cultivo de la medicina tradicional china, la medicina tradicional china y la producción de gránulos de fórmula, ha acelerado la expansión de la construcción de la base de plantación estandarizada de la medicina tradicional china, ha establecido la superioridad de los recursos de la medicina tradicional china desde la fuente, ha acelerado la promulgación de la norma nacional y la producción de variedades estándar locales, ha llevado a cabo la mejora de la fabricación inteligente, ha En el aspecto de la promoción de la comercialización, el mercado básico se consolidó continuamente, el mercado médico básico se amplió rápidamente, y la distribución del negocio de las piezas de bebida se incrementó mediante la cooperación de terminales. El negocio de la lucha contra la infección se ve afectado por la política, la caída del año pasado es más obvia, se espera que 2022 tenga un crecimiento relativamente bueno.
Mirando hacia el decimocuarto plan quinquenal, la industria farmacéutica tiene amplias perspectivas, pero al mismo tiempo los desafíos y las oportunidades coexisten, la empresa ha establecido el objetivo estratégico de convertirse en la empresa líder de la industria, y tiene previsto duplicar los ingresos de explotación a finales del decimocuarto plan quinquenal. Con este objetivo, en 2022, la empresa se ajustará a la tendencia, promoverá activamente el modelo de crecimiento empresarial de marca + innovación de doble rueda, aumentará la inversión en innovación, promoverá continuamente la innovación y la transformación digital, y seguirá mejorando la construcción de un sistema de gestión verde de alta calidad, sentando las bases para El desarrollo a largo plazo. El desarrollo empresarial acelerará aún más la introducción de productos, el crecimiento de la marca, promoverá la contribución de la capacidad digital, ayudará a la empresa a crecer continuamente a largo plazo. La empresa ha logrado buenos resultados en 2021, y se cree que bajo la dirección de la estrategia del 14º plan quinquenal, el desarrollo de la empresa en 2022 es más digno de esperar.
¿1. El desempeño de CHC y medicamentos recetados en 21 años?
En los últimos dos años, la proporción de empresas de CHC ha aumentado considerablemente. La gestión empresarial de CHC se divide en cuatro líneas de negocio: marca
OTC Business, including cold, Skin, gastrointestinal three categories; Servicios profesionales de marca, incluyendo pediatría, ortopedia, Gastroenterología, ginecología y otras categorías profesionales; Las principales actividades de salud son los productos básicos de nutrición y atención de la salud, los productos de mejora del consumo y los productos de atención de la salud nutritivos de la medicina tradicional china. En la actualidad, el negocio de la rehabilitación de enfermedades crónicas se basa principalmente en la llama sagrada y desarrolla una serie de productos alrededor de la preparación de Panax notoginseng.
En la actualidad, la marca OTC representa la mayor proporción de negocios, el resfriado es la categoría más grande. Desde el punto de vista del crecimiento, las categorías de resfriados han mantenido un rápido crecimiento; El uso de medicamentos para la piel y el uso de medicamentos para el estómago y el intestino aumentó en dos dígitos. En el futuro, los medicamentos para la piel se extenderán hacia el cuidado de la piel y tendrán más espacio para el crecimiento. El crecimiento más rápido del negocio de la marca profesional, principalmente la categoría pediátrica en 2020 afectada por la epidemia, los medicamentos para el resfriado infantil disminuyeron significativamente, la base es baja. Los productos de aonuo alcanzaron un alto crecimiento en 2020 y 2021 durante dos a ños consecutivos. Yi Shanfu, Qi zhiweitong granule sales also achieved a Better growth. Los productos básicos en el campo ortopédico han completado la mejora técnica, la calidad del producto ha mejorado notablemente, la experiencia de desgarro y colocación es mejor, la reacción alérgica es menor, y así sucesivamente. La cápsula blanda xuesaitong, una especie clave de rehabilitación de enfermedades crónicas, creció constantemente el a ño pasado. A través de la introducción de nuevos productos como Panax notoginseng liofilizado, la División de rehabilitación de enfermedades crónicas creció rápidamente. El futuro seguirá centrándose en el desarrollo de la cadena industrial de Panax notoginseng, para ampliar el mercado de Panax notoginseng relacionado con la salud. Al mismo tiempo, aumentar aún más la promoción fuera del complejo, se espera que el negocio mantenga un buen crecimiento en el futuro. Gran negocio de salud en los últimos a ños todavía está en el período de exploración, la empresa continúa ajustando la estructura del producto y el equipo de negocios, el modelo de negocio actual es claro gradualmente, la dirección del producto incluye “jinweiduo” bajo la marca de productos nutricionales básicos, alrededor de la salud de las mujeres, Los productos de distribución de la población de edad avanzada, as í como la medicina tradicional china nutrición y salud y productos de cuidado personal. El año pasado, el negocio en línea creció rápidamente, y muchas nuevas marcas y productos aparecieron en el mercado. En la actualidad, los productos todavía están en proceso de iteración.
El negocio de medicamentos recetados, principalmente el negocio anti – infección cayó rápidamente el año pasado, pero en la actualidad el negocio anti – infección en los ingresos de la empresa sólo alrededor del 6%. Además del negocio antiinfeccioso, el negocio de otros medicamentos recetados está creciendo bien, principalmente de Yi Shanfu, nozer, ortopedia y otros productos. El rendimiento de la inyección de medicina tradicional china es estable.
¿2. La tasa de gastos de venta a 21 años ha disminuido considerablemente en comparación con 2020. Cuál es la tendencia de la tasa de gastos de venta a 22 / 23 años?
Respuesta: la gestión de costos de la empresa es cada vez más sofisticada, con la expansión de la escala de ingresos, la eficiencia de los gastos de comercialización, la tasa futura de gastos de ventas se espera que disminuya ligeramente. Además, el avance de la minería colectiva también dará lugar a una disminución de la tasa de gastos.
¿3. Cuáles serán los puntos clave para la introducción de nuevas variedades en el futuro?
Respuesta: la introducción de productos de la empresa se centra principalmente en la dirección estratégica, el futuro seguirá complementando más categorías, y en las categorías existentes para complementar más productos. Los medicamentos recetados giran en torno a 7 – 8 áreas de tratamiento principales y preocupantes. Productos complementarios de la empresa
También hay una creciente diversidad de enfoques.
¿4, 14º plan quinquenal, directrices sobre la duplicación de los ingresos previstos, pueden describirse detalladamente las directrices sobre los objetivos operacionales del 14º plan quinquenal?
Respuesta: el objetivo de la empresa durante el 14º plan quinquenal de duplicar los ingresos se basa en 2020, el objetivo de lograr una consideración integral del crecimiento de la connotación + introducción de productos y oportunidades de M & A. La empresa tiene la experiencia de integrar los recursos de alta calidad de la industria, la capacidad del equipo también está mejorando, con la esperanza de aprovechar la oportunidad de integrar los recursos de alta calidad durante el período de transformación de la industria del XIV plan quinquenal.
¿5. Cuál es la proporción de ventas de canales en línea y fuera de línea en el negocio de CHC? ¿Planificación de objetivos para la escala de ventas en línea?
Respuesta: el negocio en línea ocupa un lugar relativamente pequeño en el negocio de la empresa, en la actualidad el negocio en línea ocupa alrededor del 4% del negocio de CHC, representa
La relación sigue siendo baja debido principalmente a la estructura del producto de la empresa, pero el negocio ha crecido rápidamente en los últimos años. En la actualidad, los productos en línea se enriquecen gradualmente, la empresa sigue lanzando productos adecuados para las ventas en línea, la empresa también está transfiriendo gradualmente los recursos y el enfoque a la línea, ha establecido un centro digital para explorar la capacidad de negocio en línea. Se espera que el negocio en línea alcance alrededor del 10% en el futuro.
¿6. Avance de la norma nacional de gránulos de fórmula y aumento de precios? ¿Aumento de costos? ¿Progreso de la minería intensiva? ¿Posibles cambios en los ingresos futuros, la rentabilidad, etc.?
Respuesta: en la actualidad, la tasa de avance de la norma provincial de gránulos de fórmula y la norma nacional para el registro es lenta, la diferencia de política de cada provincia es grande, por ejemplo, Fujian utiliza el método de red abierta de precios de gránulos de fórmula. La empresa adoptó una política provincial para hacer frente a los programas, se espera que el segundo trimestre de este a ño el ajuste de los precios de las partículas de fórmula y la tendencia de las ventas será más clara.
La gama de aumento de costos de las variedades de gránulos de fórmula es obvia, y la norma nacional es relativamente alta. La minería colectiva en el piloto local, se espera que no tenga las condiciones nacionales a corto plazo, la empresa presta atención activa al progreso de la minería colectiva en Shandong.
Se espera que el crecimiento de los ingresos en el primer semestre de este año se vea afectado en cierta medida en el proceso de cambio entre la nueva norma nacional y la nueva norma nacional.
¿7. La situación de los productos que se enfrentarán a la recolección colectiva en el futuro?
Respuesta: el riesgo de recolección colectiva de variedades de medicamentos corporativos se ha debilitado básicamente. Medicina tradicional china
