Código de valores: Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166) abreviatura de valores: Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166) Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
No.: 2022 – 004
Reunión de analistas
Entrevistas con los medios de comunicación
Actividades de Relaciones con los inversores
Conferencia de prensa
Categoría
D visitas sobre el terreno
☑ Otras teleconferencias
Nombre de la unidad participante y Tianfeng Securities Co.Ltd(601162) \
Hora 14 – 16 de marzo de 2022
Lugar Sala de reuniones de la empresa
Mr. Luo Huayang Deputy General Manager and Board Secretary of Listed Companies
Ms. Gui qingji, Investor Relations Management Officer
El Sr. Luo Huayang, Director General Adjunto de la empresa y Secretario del Consejo de Administración, informó a los participantes sobre el funcionamiento de la empresa y las principales operaciones de un solo producto, as í como sobre las previsiones de rendimiento de la empresa y el plan de desarrollo futuro. I) Funcionamiento de la empresa
En 2021, la empresa logró un rápido crecimiento de los ingresos totales de 712 millones de yuan en los tres primeros trimestres, un aumento del 60,56% con respecto al a ño anterior. Desde el punto de vista de los sub – negocios, la proporción de los ingresos de la placa de la planta en los ingresos totales superó el 97%, un aumento interanual de las actividades de las relaciones con los inversores del 76,7%; Los ingresos del proyecto BT representan sólo el 3% de los ingresos totales y el proyecto ha concluido. En la actualidad, el contenido principal de las plantas de la empresa introduce la gestión del negocio de extracción, formando edulcorantes naturales, extractos industriales de cannabis, extractos de té como los principales productos, y muchos otros extractos de cuidado de la salud como patrones de negocio complementarios.
Ii) Situación de la industria
La industria de la extracción de plantas se origina en la industria tradicional de la medicina Herbal China y se utiliza ampliamente en aguas abajo, que abarca muchas industrias, como alimentos y bebidas, condimentos, medicamentos, productos sanitarios, suplementos nutricionales, cosméticos, aditivos para piensos, etc. no hay un límite espacial obvio en esta industria. China domina más del 70% de la extracción mundial de plantas
La capacidad de producción, pero la concentración de la industria es baja, además de varias empresas líderes similares a la empresa, la mayoría de las empresas son pequeñas, el nivel de tecnología y gestión es bajo, la producción y las ventas de variedades son pocas, por lo que las empresas líderes tienen ventajas de escala, calidad y precio.
En la actualidad, los principales edulcorantes naturales, los extractos industriales de cannabis y los extractos de té se seleccionan a partir de más de 300 productos cultivados y extraídos por la empresa, que satisfacen plenamente las necesidades de reducción del azúcar, Anti – ansiedad y anti – oxidación que los consumidores prestan gran atención y persiguen en la actualidad. La empresa espera que los tres productos principales tengan un amplio espacio de desarrollo en el futuro, que es un gran desafío y una oportunidad en la historia del desarrollo de la empresa. Guilin Layn Natural Ingredients Corp(002166) ha hecho preparativos
Ventaja competitiva básica de la empresa
1. La cadena de la industria de la extracción de plantas es larga. Después de 20 años de esfuerzos constantes, la empresa ha construido y mejorado el sistema integral de producción y operación de la extracción de plantas, y ha completado la cobertura de todo el proceso desde el control de materias primas, la investigación y el desarrollo, La innovación, la producción de extracción, el control de calidad, la inspección de calidad, el mercado y las ventas. La empresa tiene una alta capacidad de conexión y procesamiento entre la agricultura aguas arriba y la industria de consumo aguas abajo.
2. La empresa tiene cerca de 300 tipos de tecnología básica de extracción de plantas, tiene una fuerte fuerza de investigación y desarrollo y una rica experiencia, reservas tecnológicas suficientes, puede responder a las necesidades de los clientes en cualquier momento para proporcionar los productos necesarios y la innovación de la investigación, la empresa tiene la capacidad de investigación de alta eficiencia para convertir la producción en masa, con el fin de lograr los beneficios económicos comerciales de los productos, la rápida ocupación del mercado.
3. Establecer un sistema de producción perfecto de Qa y QC, cumplir activamente la responsabilidad social, prestar atención a la protección del medio ambiente y otras ventajas y características para satisfacer plenamente las necesidades de los proveedores cualificados de las empresas transformadoras. En la actualidad, mediante el establecimiento de un sistema mundial de ventas, los clientes abarcan más de 60 países y regiones de todo el mundo.
4, la empresa tiene una fuerte capacidad de control de materias primas, tiene un canal de compra estable a largo plazo, establece un modelo perfecto de compra de materias primas, algunos productos tienen la ventaja de ubicación de la fuente principal de materias primas.
Objetivo de crecimiento del rendimiento futuro y plan de desarrollo de la empresa
En la actualidad, la empresa promueve principalmente el edulcorante natural de un solo producto, la extracción industrial de cannabis, la extracción de té en el futuro, el espacio de desarrollo y la tasa de crecimiento están llenos de confianza, se espera que en los próximos tres años el objetivo de crecimiento anual de los ingresos sea superior al 30%.
Plan de desarrollo futuro de la empresa:
1. Fortalecer la posición de mercado de los tres productos individuales de la empresa, acelerar la construcción de la planta de extracción profesional de stevia rebaudiana, as í como la depuración de equipos y la optimización de procesos de la planta de extracción industrial de cannabis, y ayudar continuamente al negocio de extracción de té
El desarrollo y la nueva aplicación de la expansión, la expansión y la consolidación de la División de productos vegetales líder.
2. Continuar la reforma técnica, optimizar los procesos y procesos existentes, mejorar la productividad y la eficiencia de la producción, reducir los costos de producción y aumentar los beneficios de un solo producto.
3. Seguir de cerca la información científica y tecnológica de vanguardia de la industria, fortalecer continuamente la capacidad de I + D y la innovación tecnológica de la empresa, con el fin de crear la siguiente gran tecnología de almacenamiento de productos y categorías.
4. Continuar la búsqueda e integración de recursos de alta calidad aguas arriba y aguas abajo en la industria de la extracción vegetal, enriquecer aún más la categoría de productos de la empresa, fortalecer la capacidad de aplicación de la fórmula y mejorar el valor añadido de la empresa.
Sesión de preguntas y respuestas
Pregunta 1: Sírvase describir la utilización actual de la capacidad y el plan de expansión de la producción de la empresa en los próximos tres años.
En la actualidad, la cantidad diaria de materiales en el taller de la cuarta generación de plantas de extracción de plantas integrales de Guilin no ha alcanzado el límite superior, y la empresa continúa llevando a cabo la reforma técnica del equipo del taller. Por ejemplo, se espera que la cantidad diaria de materiales en el taller de extracción de Stevia rebaudiana aumente un 50% después de la reforma técnica efectiva, mientras que el contenido de los principales componentes de materia prima del producto aumenta continuamente en los últimos años. La empresa espera que la capacidad de producción de la Plant a de cuarta generación de Guilin sea suficiente para satisfacer las necesidades de la empresa de mantener un crecimiento anual medio de los ingresos del 30% en los próximos dos a ños.
El plan de expansión de la capacidad de producción de la empresa en los próximos tres años incluye principalmente la construcción de una Plant a de extracción profesional de stevia con una capacidad de producción de 4.000 toneladas mediante la financiación de proyectos de oferta pública, la mejora de la eficiencia de extracción de stevia y la reducción de los costos de producción.
¿Pregunta 2: Cuál es la capacidad de control de costos de las materias primas de la empresa? ¿Tiene capacidad de transmisión de costos? La empresa adopta el modo de monitoreo de todo el proceso para la compra de materias primas aguas arriba, discute con la cooperativa a principios de este año el área de plantación de materias primas y la cantidad de compra prevista de materias primas, firma el contrato de precio de protección para proteger los intereses de los agricultores, y proporciona el Apoyo Integral de las plántulas, el capital y la tecnología, y lleva a cabo el monitoreo dinámico y la evaluación regularmente.
A través de los métodos de compra de materias primas mencionados anteriormente, la empresa garantiza la cantidad adecuada de compra de materias primas y la estabilidad de precios cada año, y selecciona proveedores de materias primas de alta calidad para la cooperación.
China es un gran país de exportación de productos vegetales en todo el mundo. La calidad de los productos y la capacidad de producción y suministro de la empresa han sido altamente reconocidos por los principales clientes extranjeros. Debido a la alta viscosidad de los clientes, los productos tienen una fuerte capacidad de negociación y tienen la capacidad de transferir el Aumento del costo de las materias primas a la marca aguas abajo.
¿Pregunta 3: Cuál es la tasa bruta de interés prevista de la empresa en los próximos tres años y si hay margen para una disminución del costo de los productos?
La empresa espera que en los próximos tres años el margen bruto de beneficio de la placa vegetal mantenga un crecimiento constante, es probable que supere el 30%.
En los últimos años, la empresa ha logrado buenos resultados simplificando los pasos del proceso, optimizando el proceso de extracción, mejorando la productividad y la tasa de rendimiento y reduciendo el costo de producción.
¿Pregunta 4: Cuáles son los puntos de garantía para el crecimiento del rendimiento que la empresa prevé actualmente?
La empresa espera que el negocio de edulcorantes naturales alcance un crecimiento anual de más del 30% en los próximos tres a ños, principalmente debido a la amplia tasa de crecimiento del nuevo mercado de la industria azucarera sustitutiva ① sobre la base de la consideración de la salud y la seguridad de los consumidores, los países y regiones apoyan el Desarrollo de la industria azucarera sustitutiva mediante el fomento de políticas, la recaudación de impuestos sobre el azúcar, etc.; Oferta: sobre la base del rápido crecimiento de la demanda de productos no azucarados en los últimos años y de la ventaja de costos de los productos sustitutivos del azúcar, las nuevas marcas de alimentos y bebidas tienen suficiente motivación y fuerza para desarrollar la investigación y el desarrollo de productos no azucarados. En los últimos años, los grandes fabricantes chinos han entrado gradualmente en la competencia de bebidas no azucaradas y los mercados extranjeros siguen creciendo. Sobre la base de las previsiones de rápido crecimiento de la industria azucarera sustitutiva, la empresa espera que el edulcorante natural, como único sustituto del azúcar con un concepto “natural” y una mayor ventaja de costos, crezca más rápido que el crecimiento medio de la industria azucarera sustitutiva. En segundo lugar, la empresa firmó un importante contrato estratégico con finmei Italia, de acuerdo con el contrato, el volumen de ventas anual aumenta año tras año, proporcionará una garantía para el crecimiento continuo del negocio de edulcorantes naturales de la empresa.
La empresa promoverá lo antes posible la producción en masa oficial de la fábrica de cannabis industrial y la expansión de los clientes, y tratará de hacer una nueva contribución al crecimiento de los ingresos de la empresa lo antes posible.
Sobre la base de la tasa de crecimiento anual estable, la empresa acelerará la investigación de nuevos escenarios de aplicación del extracto de té en los próximos tres años y ampliará nuevos clientes y negocios. ¿Pregunta 5: Cuáles son las principales razones por las que los edulcorantes naturales son la tendencia de los sustitutos del azúcar en el futuro?
En comparación con el edulcorante sintético artificial y el Eritritol, el edulcorante natural es el único sustituto del azúcar con el concepto de “natural” en muchos productos sustitutivos del azúcar, que satisface las necesidades de los consumidores de productos naturales y, al mismo tiempo, se ajusta a la nueva opción de la marca de consumo sobre la etiqueta de limpieza, la naturaleza y la salud. En segundo lugar, entre los edulcorantes no sintéticos, los edulcorantes naturales tienen una alta relación calidad – precio, el costo de la dulzura simple se calcula aproximadamente, el extracto de stevia es sólo 1 / 15 de Eritritol y el extracto de fruto de Arhat es 1 / 3 de Eritritol. Más importante
En los últimos años, los edulcorantes naturales se han convertido en la primera opción para la aplicación de fórmulas de reducción del azúcar en lugar de otros sustitutos del azúcar.
¿Pregunta 6: Cuál es la situación actual de la competencia en la industria de edulcorantes naturales?
Hay pocas grandes empresas competidoras en la industria de edulcorantes naturales. Además de la empresa, los principales proveedores incluyen psyco y Haotian en Zhucheng, Provincia de Shandong, China. En la actualidad, la producción de extracto de stevia de la empresa ocupa el primer lugar en el mundo. Además de la empresa, los competidores chinos se distribuyen principalmente en Guilin y Hunan, y no hay grandes diferencias entre los principales proveedores.
La industria de edulcorantes naturales no tiene una fuerte periodicidad, hay estacionalidad, no hay exceso de capacidad que cause una gran fluctuación de los precios de los productos, las marcas a gran escala de la calidad de los productos vegetales, la capacidad de producción, la capacidad de control de calidad de las pruebas necesitan tiempo a largo plazo, Por lo que la empresa líder tiene una gran ventaja en la actualidad, la competencia benigna es útil para el desarrollo de la industria de edulcorantes naturales.
¿Pregunta 7: Cuál es el modelo de cooperación y fijación de precios con los principales clientes?
Sobre la base de un alto grado de acuerdo con la opinión de fanmei Italia sobre la importancia y el desarrollo futuro de los edulcorantes naturales, ambas partes lograron una cooperación estratégica a largo plazo en 2018, autorizando a fanmei Italia a vender exclusivamente los edulcorantes naturales y algunos otros productos en el mercado exterior de China y a algunos clientes nacionales. Dependiendo de la gran base de clientes de finmei Italia, la empresa ha desarrollado bien el negocio de edulcorantes naturales en el extranjero en los últimos años. Sobre la base de la Agencia de productos, la empresa y finmei Italia a través del intercambio de información al cliente para desarrollar conjuntamente nuevos clientes, en la actualidad, finmei Italia edulcorantes naturales clientes de negocios, casi todas las fuentes de compra para nuestros productos. Sobre la base de la fuerte capacidad de aplicación de la fórmula de finmei Yi, la empresa también ha establecido una cooperación más profunda con ella en el intercambio técnico, la investigación y el desarrollo de la fórmula, etc., para fortalecer la fuerza de aplicación de la fórmula de la empresa, para proporcionar a los clientes productos y servicios de mayor valor añadido.
De acuerdo con el precio anual de compra de materias primas y el precio de los edulcorantes naturales acordado por finmei Italia en el próximo año, de acuerdo con las condiciones del mercado en un cierto rango de ajustes para garantizar los beneficios de los productos de la empresa.
¿Pregunta 8: la empresa adopta la distribución o la venta directa? ¿Cuál es la situación actual del desarrollo de nuevos clientes en China?
Las ventas de la empresa adoptan el método de venta directa (la cooperación entre la empresa y finmei Italia pertenece al nivel estratégico de cooperación, los clientes para la expansión conjunta, por lo que no pertenece al modo de distribución).
En la actualidad, la principal fuente de desarrollo de nuevos clientes es China.
Las nuevas marcas de consumo, como las bebidas de té, han llegado a un acuerdo de cooperación, la futura empresa también se basará en el Centro de marketing de Shanghai Asia – Pacífico y la Sede de ventas de Guilin para aumentar aún más la expansión del mercado chino.
¿Pregunta 9: Cuál es el calendario de compra y producción de las materias primas de la empresa?
Las principales materias primas de la empresa son Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) \ Características de las existencias de cuatro estaciones. En caso de fluctuación de los precios de las materias primas, la empresa adoptará la forma de aumentar o utilizar el inventario estratégico de reservas.
¿Pregunta 10: Tiene la empresa algún plan para un nuevo negocio de BT en el futuro?
