Código de valores: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) abreviatura de valores: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No.: 2022 – 006 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
Reunión de analistas
Relaciones con los inversores □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el rendimiento
Categoría de actividad □ Conferencia de prensa □ exposición itinerante
D visitas sobre el terreno ☑ Otros (teleconferencia)
Galaxy Securities Wang Ting & Jia yameng, ICBC Credit Suisse, Xinhua Fund, Chuang Jin He Xin, East participating Unit name and Fund Management, CATHAYSIA Fund, Jiutai Fund, sino – Europe Fund, Dacheng Fund, Deborah Securities, GdF Fund, United Nations Securities Fund, guotou Credit Suisse, haitong, Construction Trust Fund, personnel NAME penghua Fund, pengyang Fund, taida Manulife, Sunshine assets, Great Wall Fund, Más de 20 inversores institucionales, como China Merchants Fund y Changsheng Fund, asistieron a la reunión.
17 de marzo de 2022
Lugar Sala de reuniones de la empresa
Secretario del Consejo de Administración de recepción de la empresa cotizada: nombre del personal de Yin jianzhong
¿1. La razón principal de la disminución del margen bruto de la empresa?
Los factores que influyen en el aumento de los precios de las materias primas a granel representan alrededor de 2 / 3, la empresa también ha hecho algunos ajustes de precios en el precio de venta, el grado de aceptación de los clientes es diferente; Desde el punto de vista de la estructura del producto, con el fin de hacer frente al entorno externo, la empresa ha hecho un ajuste gradual en el cuarto trimestre, prestando atención al riesgo operativo, ajustando parte de la estructura del producto, las actividades de alta relación con los inversores, como el hardware de puertas y ventanas, Su tasa de crecimiento es relativamente baja; Al mismo tiempo, el desarrollo de nuevos escenarios y el contenido principal de la nueva ciudad, generalmente productos de puertas y ventanas, ahora en el período de promoción, su beneficio bruto es relativamente bajo, la estructura del producto representa alrededor de 1 / 3 de la influencia.
¿2. Qué nuevas categorías de empresas se cultivan mejor?
Los nuevos productos de la empresa en una sola categoría no han experimentado grandes cambios, en un Estado más estable de desarrollo del mercado y cultivo, el desarrollo de la categoría original gradualmente madura es mejor. Además del cultivo de la cerradura inteligente haibeisi durante mucho tiempo, la puerta y la ventana coinciden (espaciador, aislamiento térmico, agente espumante, etc.), el hogar inteligente y la comunidad (cerradura inteligente, sistema de aire fresco, intercomunicación visual, puerta de carretera, etc.), as í como la cerradura mecánica, el baño, el tipo de producto interior cultiva mejor, además del tipo de construcción correspondiente (soporte, percha, barandilla, etc.) crece rápidamente, otros nuevos tipos de volumen de producto también es relativamente pequeño. ¿3. Introducción del equipo de ventas de la empresa y producción per cápita?
En 2021, de acuerdo con la planificación de la demanda de personal, la empresa contrató y reservó algunos vendedores por adelantado. A finales de 2021, la empresa contaba con unas 6.500 personas en la Sección de ventas y apoyo, de las cuales más se contrataría en el cuarto trimestre. En combinación con los ingresos anuales de explotación, la producción per cápita es de aproximadamente 1,5 millones de yuan (incluidos los impuestos), y la eficiencia per cápita sigue aumentando. El crecimiento neto del personal de ventas es mayor, basado principalmente en el canal de ventas de la empresa en el mercado del condado en el período de entrada, continuará la distribución del hundimiento del Canal. En la actualidad, el rendimiento del mercado del condado no es alto, el desarrollo seguirá aumentando. 4. Situación actual del hundimiento del canal
Desde el diseño original de ventas basado en el mercado de primera y segunda línea, la empresa ha intensificado el desarrollo del mercado de la sede del condado este año, en primer lugar, ha acelerado el diseño y la cobertura de la red de la sede del Condado, en segundo lugar, la duplicación y el resumen de la experiencia de desarrollo del mercado de la sede del Condado, la promoción de la empresa a la venta de escenarios comenzó a tener efecto. Además del Tíbet, todas las ciudades a nivel de prefectura están cubiertas, las ciudades a nivel de condado y los condados tienen cierto espacio, algunas de las redes de ventas abarcan una serie de ciudades a nivel de condado o condados, el futuro seguirá hundiéndose de acuerdo con las condiciones reales. ¿5. The Channel subsidence of the company has encountered challenges?
El hundimiento del canal es una estrategia a largo plazo, pero la expansión significa un aumento del personal y los costos de la empresa, as í como una mayor dificultad de gestión. Lo que queremos lograr es un crecimiento equilibrado y benigno, con un ritmo constante de producción, gestión y seguimiento humano.
Para lograr un aumento constante de los ingresos.
¿6. Cuentas por cobrar y flujo de caja de la empresa?
En el pasado, la empresa controlaba la cantidad total de cuentas por cobrar, aumentando el control de la cantidad de clientes individuales en 2021. Desde el punto de vista del período contable, la clasificación del riesgo se hace para diferentes clientes, por ejemplo, los clientes de construcción pública son básicamente empresas de tipo medio, el período contable es relativamente más suelto, su capacidad de resistencia al riesgo es más fuerte, el riesgo de deudas incobrables es menor; Algunos clientes de compra directa con un alto grado de relación con la propiedad adoptan la política de reducción del período de cuenta para reducir el riesgo de deudas incobrables y inclinar los recursos crediticios hacia clientes y proyectos de alta calidad. Al mismo tiempo, la empresa también está explorando activamente nuevos mercados y nuevos escenarios con flujos de efectivo relativamente buenos, lo que acelerará la velocidad de las entradas de efectivo. El flujo de caja es la línea de vida de la empresa, la empresa no utilizará el flujo de caja para reemplazar los pedidos, seguirá controlando el riesgo de recaudación de fondos.
¿7. Dirección futura de la empresa?
La empresa se adhiere a la orientación estratégica de los proveedores de integración de componentes de construcción, sobre la base de las industrias tradicionales ventajosas, como el hardware de puertas y ventanas, etc., de acuerdo con el desarrollo del mercado y las necesidades de los clientes para seguir ampliando las nuevas categorías de productos, mejorar y fortalecer la capacidad de suministro integrado de componentes de construcción. En los dos últimos años, debido a la regulación inmobiliaria y a la presión de la cadena de capital, todo el Estado de funcionamiento de la industria se ve afectado, los cambios en el mercado externo han producido grandes cambios en el entorno de vida de las empresas. Al mismo tiempo, la empresa seguirá planificando el diseño del Canal, manteniendo las ventajas del mercado de primera línea y la ciudad a nivel de prefectura, aumentando el trabajo de hundimiento del canal al mercado del condado. A través del desarrollo de nuevos escenarios y nuevos mercados en 2021, la empresa ha sentado las bases para el desarrollo en los próximos dos años.
Lista de anexos (en su caso)
Fecha 17 de marzo de 2022
