Código de valores: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) abreviatura de valores: Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791) No.: 2022 – 007 Guangdong Kinlong Hardware Products Co.Ltd(002791)
Registro de actividades de Relaciones con los inversores
Reunión de analistas
Relaciones con los inversores □ entrevistas con los medios de comunicación □ reuniones informativas sobre el rendimiento
Categoría de actividad □ Conferencia de prensa □ exposición itinerante
D visitas sobre el terreno ☑ Otros (teleconferencia)
Nombre de la unidad participante y China International Capital Corporation Limited(601995) Yang maoda & Gong Qing, Morgan Capital Management, Anatole Investment, fidelidad Investment, jinglin assets, point72, Library Group, Fullerton, nombre de la persona 3W Richard, polimer 10 inversores institucionales asistieron a la reunión.
18 de marzo de 2022
Lugar Sala de reuniones de la empresa
Presidente: Bai baokun
Secretario del Consejo de administración: Yin jianzhong
Nombre del personal representante de valores: han Shuang
¿1. Planes de la empresa para los próximos tres o cinco años?
En los últimos dos años, debido a la regulación inmobiliaria y a la presión de la cadena de capital, todo el Estado de funcionamiento de la industria se ha visto afectado, el cambio del mercado exterior ha producido grandes cambios en el entorno de vida de las empresas. 2021 la empresa aceleró el ritmo de hundimiento del Canal, junto con muchas de nuestras nuevas categorías, el desarrollo de nuevos escenarios de ventas. Al mismo tiempo, el cultivo de nuevas categorías es beneficioso para dividir las actividades de las relaciones con los inversores en la presión de capital y el riesgo de la industria inmobiliaria. En el futuro, la empresa se centrará en el contenido principal de las puertas y ventanas arquitectónicas para introducir el hardware de la pared cortina como el núcleo de la distribución integrada de los proveedores de piezas de construcción, la nueva categoría de desarrollo, el hundimiento del Canal, la expansión del mercado extranjero, etc., para trabajar duro.
¿2. Cómo se cultivan las nuevas categorías de la empresa?
La empresa en la evaluación de la introducción de nuevos productos, más o menos desde el punto de vista del mercado, si hay sinergias, si alrededor de la expansión de la industria principal. Después de la introducción del producto, si se puede hacer bien, implica muchos factores. En la actualidad, más de 100 categorías de productos de la empresa, sus propios productos tradicionales en el desempeño de una proporción relativamente alta, pero el crecimiento de nuevas categorías es más rápido que el crecimiento de los productos tradicionales. En la actualidad, las cerraduras de huellas dactilares de la empresa, las bandas de sellado se han convertido en campeones invisibles de la industria. Con el efecto de escala de las filiales productivas, el margen bruto aumentó después de la aparición de beneficios, la mejora continua de las condiciones de funcionamiento. Cada industria necesita un cierto tiempo para desarrollarse, el cultivo de nuevas categorías necesita un proceso de tiempo, todas las partes necesitan un desarrollo coordinado. ¿3. Cuáles son las ventajas de los nuevos productos de la empresa cuando el canal se hunde?
La empresa se encuentra en el proveedor de integración de componentes de construcción, desde las características de la industria y los cambios, con el fin de ahorrar costos de compra, habrá más y más clientes que tienden a “ventanilla única”. Ofrecemos a los clientes “productos + servicios” modelo de ventas, para algunos clientes pequeños y medianos, en la inversión de personal relativamente pequeña, es muy interesante nuestra capacidad de integración y servicios, tenemos algunas ciudades a nivel de prefectura y ventajas más obvias del condado. Para los clientes con equipos profesionales más grandes, la demanda de nuestros servicios es relativamente baja, y nuestros productos son más valorados. En la actualidad, estamos llevando a cabo la venta de escenarios, la mayoría de los cuales no tienen un equipo profesional detallado de clientes, e incluso algunos jefes están asumiendo el plan de compra, somos equivalentes a los asesores y asesores de los clientes, garantizar el suministro de productos, proporcionar servicios integrales antes, durante y después, La ventaja competitiva es mayor. ¿4. De qué manera puede la empresa mejorar su eficiencia?
La empresa ha estado preocupada por esta cuestión, y mejorar la eficiencia per cápita es el objetivo a largo plazo de la empresa. La empresa se centra en el objetivo central de “servicio, apoyo, reducción de la carga y aumento de la eficiencia”. En primer lugar, a través de la plataforma del sistema de información, implementa la operación de organización, construye la estrategia de “triángulo de hierro”, el gerente del cliente se enfrenta al cliente, El gerente del producto se enfrenta a la línea de productos, el apoyo al servicio es responsable del almacenamiento, la logística y la instalación, establece la Plataforma de servicio al cliente “cloud Mining”, etc., y da pleno juego a la ventaja de la Plataforma de cooperación del equipo; Por otra parte, desde el punto de vista de la oferta integrada de productos diversificados, el aumento de las categorías de productos, el aumento de los ingresos per cápita por concepto de ventas, reduciendo así los costos de venta.
¿5, la nueva categoría de productos de la empresa está aumentando día a día, cómo puede el personal de ventas dominar rápidamente?
La empresa presta asistencia al personal de ventas en dos aspectos: En primer lugar, a través de la plataforma del sistema de información, la implementación de la operación de organización, la construcción de la estrategia del “triángulo de hierro”, el gerente del cliente se enfrenta al cliente, el gerente del producto se enfrenta a la línea de productos, el apoyo al servicio es responsable del almacenamiento, la logística y la instalación, etc., para dar pleno juego a las ventajas de la Plataforma de cooperación del equipo; Por otro lado, desde el punto a punto, de extremo a extremo de la formación del sistema, el intercambio de conocimientos, mediante el establecimiento de un sistema de formación de la Plataforma de aprendizaje, la combinación de la formación fuera de línea y el intercambio de aprendizaje, mejorar rápidamente la capacidad profesional, asumir independientemente el negocio de Ventas y proporcionar servicios de valor a ñadido a los clientes. ¿6. Frente a muchas filiales, cómo gestiona la empresa?
La empresa llevará a cabo la gestión de la diferenciación de acuerdo con la situación y las características de sus filiales, y seleccionará el modo de gestión adecuado de acuerdo con su forma de negocio y la etapa en el marco de un sistema de negocio sólido. Si jianyijia, Zhongshan precise, Zhongshan Lighting as a Representative of All – owned subsidiaries, the company arranges the Management Team directly Management; A finales de 2019, la filial vitivinícola, que fue adquirida al 100%, mantuvo su antiguo equipo de gestión y envió a un Vicepresidente a cargo. Para otras sociedades holding o accionariales, consideraremos la situación de la empresa de manera integral, organizaremos selectivamente la participación del personal directivo, y haremos un buen trabajo en la integración del equipo de ambas partes. ¿7. Cuál es el plan de la empresa para el equipo de ventas y el objetivo per cápita?
A finales de 2021, la empresa cuenta con 6.500 empleados en la Sección de ventas y apoyo, de los cuales más serán contratados en el cuarto trimestre, incluyendo la construcción de la red en 2022, el desarrollo de nuevos escenarios para hacer reservas de personal. En combinación con los ingresos anuales de explotación, la producción per cápita es de aproximadamente 1,5 millones de yuan (incluidos los impuestos), y la eficiencia per cápita sigue aumentando. En 2022 y en el futuro, nuestro plan de crecimiento del personal se llevará a cabo de acuerdo con el objetivo de crecimiento del rendimiento, básicamente alrededor de la mitad del crecimiento de los ingresos de ventas, pero en general el crecimiento del personal será inferior al crecimiento de las ventas, centrándose en la mejora de la eficiencia per cápita.
¿8. Planificación de la Plataforma de minería en nube?
A principios de 2019, la empresa puso en marcha la plataforma Cloud Mining, que se posiciona como la Plataforma de servicio al cliente de la empresa, y siempre se centra en el objetivo central de “servicio, apoyo, reducción de la carga y eficiencia”. El objetivo es apoyar el apoyo interno, las ventas de servicios, mejorar la eficiencia, servir a los clientes externos, conectar la compra diaria de los clientes, lograr la integración de Wuxi Online Offline Communication Information Technology Co.Ltd(300959)
En la actualidad, la Plataforma de minería en la nube es principalmente productos de piezas estándar, categoría de personalización ligera, categoría de configuración, como productos de puertas y ventanas, productos de alta personalización también estarán en línea en el futuro. La combinación de pedidos en línea y servicios fuera de línea puede mejorar la eficiencia al tiempo que aumenta la viscosidad del cliente.
Lista de anexos (en su caso)
Fecha 18 de marzo de 2022
