Shanghai lianying Medical Technology Co., Ltd.
PricewaterhouseCoopers Zhongtian Certified Public Accountants (Special general Partnership) (hereinafter referred to as “We” or “PricewaterhouseCoopers”) has received the entrustment of Shanghai lianying Medical Technology Co., Ltd. (hereinafter referred to as “lianying Medical” or “your company”) to Audit the financial statements of lianying Medical, including the Merger and Balance of the company of 31 December 2019, 31 December 2020 and 31 December 2021, 2019, Estados consolidados y de beneficios de la empresa, estados consolidados y de flujo de caja de la empresa, estados consolidados y de cambios en el patrimonio neto de los accionistas de la empresa y notas a los estados financieros correspondientes a 2020 y 2021 (en lo sucesivo denominados “estados financieros declarados”). Realizamos la auditoría de conformidad con las normas de auditoría de la CPA China y el 14 de marzo de 2022 emitimos un informe de auditoría sin reservas con el número de informe: PwC zhongtianshen Zi (2022) No. 11012.
Es responsabilidad de la dirección preparar los estados financieros declarados de conformidad con las normas contables para las empresas. Nuestra responsabilidad es expresar una opinión de auditoría sobre los estados financieros declarados sobre la base de la auditoría realizada.
El 22 de enero de 2022, su empresa recibió la “Carta de consulta sobre el examen de la oferta pública inicial de Shanghai lianying Medical Science and Technology Co., Ltd. Y los documentos de solicitud de cotización en la Junta de innovación tecnológica” (Shanghai Securities Branch Audit (Audit) [2022] No. 45) (En adelante denominada “Carta de consulta sobre el examen”). Sobre la base de nuestra auditoría de los estados financieros declarados de su empresa, presentamos nuestras opiniones sobre la respuesta de su empresa a las preguntas planteadas en la Carta de investigación de auditoría que deben ser explicadas por el contable declarante, como se detalla en el anexo. Annex: Special opinion of PwC on the response of Shanghai lianying Medical Science and Technology Co., Ltd. To the issue that the auditing Inquiry letter needs to be explained by the declared Accountants (Special general Partnership)
18 de marzo de 2022
Annex: Special opinion of PwC on the response of Shanghai lianying Medical Science and Technology Co., Ltd. To the issue that the auditing Inquiry letter should be explained by the declared Accountant
Pregunta 5: sobre el modelo de venta… Pregunta 6: sobre el cliente… Cuestión 7: reconocimiento de ingresos Pregunta 8: sobre los activos intangibles y los gastos de desarrollo Cuestión 9: con respecto a los gastos del período Pregunta 10: sobre los incentivos de capital Pregunta 11: con respecto a las existencias… Cuestión 12: con respecto a las cuentas por cobrar 137 pregunta 13: sobre los costos y el margen bruto 145.
Pregunta 5: sobre el modelo de venta
De acuerdo con el folleto, la empresa adopta el modo de venta que combina la venta directa y la distribución, y la proporción de ingresos en cada fase del modo de distribución del emisor es de 63,86%, 65,15%, 67,70% y 71,05%, respectivamente. Los clientes finales de los productos de la empresa incluyen hospitales, instituciones médicas y otros.
Por favor, explique al emisor: (1) la situación básica, la configuración de nivel, la entrada, salida y supervivencia del distribuidor, la devolución, el inventario, el reembolso, la política de crédito y la recaudación de fondos en el modo de distribución; La situación de las ventas de los distribuidores y las ventas finales en cada período del período de referencia en relación con el emisor u otros acuerdos de interés; El número y la composición de los ingresos de los clientes clasificados por tipo de cliente final en cada período del período de referencia en el modo de venta directa y distribución, y la relación entre el cambio estructural de los clientes de venta final y el desarrollo empresarial y el aumento de los ingresos del emisor en cada período de referencia; El proceso de venta de los productos del emisor, el riesgo de cumplimiento comercial, la situación de la demanda durante el período de referencia y las medidas de respuesta del emisor en el modo de venta directa y distribución.
Por favor, describa el método de verificación y la proporción de clientes e ingresos en diferentes modos de venta, el método de verificación y la proporción de verificación de los ingresos de venta final en el modo de distribución nacional e internacional, y exprese una opinión clara sobre la autenticidad y exactitud de los ingresos de venta. Pida al abogado del emisor que verifique la cuestión (4) y emita una opinión clara.
Respuesta:
Nota del emisor
Información básica, configuración jerárquica del modo de distribución, entrada, salida y supervivencia de los distribuidores, devolución de bienes, inventario, reembolso, política de crédito y recaudación de fondos en el modo de distribución
1. Información básica, configuración de nivel, entrada, salida y supervivencia del distribuidor
Situación básica y establecimiento de niveles del modelo de distribución
En el modo de distribución de la empresa, el distribuidor lleva a cabo actividades de venta como la confirmación de la intención, la negociación comercial, la compra de licitaciones, etc., la empresa lleva a cabo la venta de tipo de compra al distribuidor. Debido a que el producto de la empresa pertenece al equipo médico grande y mediano con un precio unitario relativamente alto, por lo general, con el fin de reducir el riesgo de ocupación de fondos y ventas tardías, el distribuidor a menudo compra el equipo a la empresa después de obtener el pedido o la demanda de la terminal. La empresa envía las mercancías al lugar designado del usuario final de acuerdo con los requisitos del distribuidor y confirma los ingresos de ventas después de cumplir las obligaciones de instalación y puesta en marcha del equipo de acuerdo con el contrato de venta. La empresa hace pleno uso de las ventajas de ubicación y los recursos del canal de los distribuidores, acorta el ciclo de desarrollo de los clientes finales y aumenta la penetración del mercado de la empresa.
La empresa y el distribuidor firmaron un acuerdo de cooperación, que otorga a los distribuidores el derecho de promover y vender los productos autorizados de la empresa en la región autorizada / hospital, y les da orientación y supervisión sobre el conocimiento de los productos, las habilidades de venta, la gestión de proyectos, la dotación de personal y otros Aspectos relacionados con las ventas, lo que les permite convertirse en distribuidores de productos estables a largo plazo. En principio, la empresa limita la sublicencia de los distribuidores o el desarrollo del comportamiento de los distribuidores secundarios.
Entrada, salida y supervivencia del distribuidor
En cada período del período que abarca el informe, la existencia, la entrada y la salida de los distribuidores de la empresa son las siguientes:
20212020 2019
Cantidad de proyectos cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad cantidad
Distribuidores existentes ① 499335 845,52 71,26% 323236 770,35 61,39% 219124 905,86 65,33%
Distribuidor entrante en este período II 44913546935 28,74% 466148888139 38,61% 277 66 286,21 34,67%
Retirada del concesionario en este período ⅲ 2905833568 – 173 Pony Testing International Group Co.Ltd(300887) 1 – 1151704141 –
Durante el período que abarca el informe se entregaron 267 23132536 49,08% 267229 159,92 59,42% 267150 305,49 78,61% de los distribuidores existentes⒱
Distribuidor actual (① + Ⅱ) 94847131487 100% 78938565174 100% 49619119207 100%
Nota 1: la norma para la supervivencia / entrada / salida del período en curso es la cantidad de compra y venta del año en curso y del año anterior. La supervivencia del período en curso se refiere a los distribuidores que compraron y vendieron el año anterior y que compraron y vendieron el año en curso. Debido a que los Productos de la empresa son principalmente grandes equipos médicos, la frecuencia de compra y venta es baja, la comparación con el año anterior se selecciona como la norma para la supervivencia; La entrada actual se refiere a los distribuidores que no compraron ni vendieron en el año anterior y que compraron y vendieron en el año en curso; La retirada actual se refiere a los distribuidores que compraron y vendieron en el año anterior y que no compraron ni vendieron en el año en curso; Nota 2: la cantidad de distribuidores existentes y la cantidad de nuevos distribuidores en este período es la cantidad de ventas del año en curso, y la cantidad de distribuidores retirados en este período es la cantidad de ventas del año anterior.
En cada período del informe, los ingresos medios de los distribuidores existentes, los distribuidores entrantes y los distribuidores salientes son los siguientes: Unidad: 10.000 yuan
Proyecto 20212020 2019
Ingresos medios de los distribuidores existentes en este período 673,04 733,04 570,35
Ingresos medios de los distribuidores en este período 301,71 319,49 239,30
Ingresos medios de los distribuidores que abandonan el período 201,65 173,92 148,19
Los distribuidores existentes con transacciones en cada período del informe generaron ingresos en promedio 866,39 858,28 562,94
Ingresos medios de los distribuidores en este período 497,17 488,79 385,47
Del cuadro anterior se desprende que, en general, el número de distribuidores de la empresa muestra una tendencia al alza, en consonancia con la tendencia al aumento de los ingresos de las principales empresas, que en cada período del informe fueron 496, 789 y 948, respectivamente.
A partir de los cambios en la existencia de los distribuidores, de 2019 a 2021, el número de distribuidores existentes fue de 219, 323 y 499, respectivamente, con ingresos de 124905.86 millones de yuan, 2.367735 millones de yuan y 335845.52 millones de yuan, respectivamente, que representaron el 65,33%, el 61,39% y el 71,26% de los ingresos de distribución, respectivamente, y fueron la principal contribución de los ingresos al principio y al final, la generación media de ingresos fue mucho mayor que la de los distribuidores entrantes y salientes. La proporción de ingresos y el nivel de generación de ingresos de los distribuidores salientes son inferiores a los de los nuevos distribuidores. En el período que abarca el informe, el número de concesionarios existentes que han realizado transacciones en cada período fue de 267, con un volumen de ventas de 150305,49 millones de yuan, 229159,92 millones de yuan y 23132536 millones de yuan, respectivamente, lo que representa el 78,61%, el 59,42% y el 49,08% de los ingresos de distribución, respectivamente, lo que representa una proporción relativamente alta pero muestra una tendencia a la baja, principalmente debido a la adición de más concesionarios en 2020 y 2021, y los ingresos medios de esos concesionarios fueron mayores, respectivamente, de 5.624 millones de yuan, 8.588 millones de yuan y 8.663900 Yuan. En resumen, durante el período de que se informa, la contribución de los ingresos y la generación de ingresos de los distribuidores existentes de la empresa fueron mayores, el nivel medio de generación de ingresos de los nuevos distribuidores fue mayor que el de los distribuidores salientes, y el cambio de los distribuidores se encontraba en el proceso de ajuste de la optimización continua General, que era razonable.
2. Devolución, cambio, inventario y descuento en el modo de distribución
En el modo de distribución, el distribuidor compra el equipo médico a la empresa de acuerdo con la demanda del cliente final. El contrato de venta firmado entre la empresa y el distribuidor no estipula el derecho de devolución del distribuidor, excepto el problema de calidad del producto. La empresa no puede devolver el problema de calidad. La empresa ha probado el rendimiento del producto punto por punto y confirmado por el usuario final durante la instalación y depuración del producto. Durante el período que abarca el informe no se produjeron devoluciones ni reemplazos.
En el modo de distribución, el distribuidor suele comprar equipo médico a la empresa después de firmar un acuerdo de venta con el usuario final, como el hospital, o determinar las necesidades del producto del usuario final. Dado que los productos de la empresa son equipos médicos profesionales de imagen o tratamiento a gran escala, una vez terminada la producción de la empresa, es necesario que la empresa instale y ponga en marcha el equipo de ventas, que la empresa envía directamente al lugar de instalación del cliente final y lleva a cabo la instalación y puesta en marcha; No es necesario que la empresa instale el equipo de puesta en marcha, la empresa de acuerdo con el Acuerdo de envío al lugar designado para completar la entrega. En el modo de distribución, no hay exceso de existencias.
Durante el período que abarca el informe, la empresa no proporcionó descuentos a los distribuidores.
3. Política de crédito y recaudación de fondos en el modo de distribución
Teniendo en cuenta las calificaciones crediticias de los clientes, la cooperación histórica y la capacidad de negociación, la empresa ha establecido un período de crédito razonable para diferentes órdenes de venta. Debido a que algunas de las grandes instalaciones vendidas por la empresa tienen un alto valor y un ciclo de producción más largo, la empresa generalmente pedirá a los clientes que paguen el 100% de los pagos anticipados antes de la entrega. Para algunos distribuidores con mejor calificación crediticia, el contrato de venta con el cliente generalmente estipula que el cliente paga una parte del pago antes de la entrega, por lo general el 10% – 30% del valor del contrato varía, después de la instalación y depuración de la entrega, el pago de una cierta proporción del precio de compra, también algunos clientes acordarán pagar el saldo restante después del período de garantía. Al final de cada período de presentación de informes, la recaudación de fondos después del período del modelo de distribución de la empresa es la siguiente:
Unidad: 10.000 yuan
Fecha de cobro de las cuentas por cobrar de los distribuidores
31 de diciembre de 20214631569550923 11,89%
31 de diciembre de 202035 472,61 30 318,46 85,47%
31 de diciembre de 201955 252,91 52 130,51 94,35%
Nota: el importe de la recaudación después del período de cuentas por cobrar se calculará hasta el 28 de febrero de 2022.
Ii) ventas de distribuidores y ventas finales en relación con el emisor u otros acuerdos de intereses en cada período del informe
Presentación de informes
