Perspectivas de la industria
La sección “3.8” es el primer gran nodo de promoción del comercio electrónico en 2022, su importancia es evidente. Según el informe de comercio electrónico, el 27 de febrero en la actividad de pre – venta, Li Jiaqi live Room más de 70 millones de personas vieron, las ventas ascendieron a 2.825 millones de yuan. Cotejamos y comparamos la situación de pre – venta de cada marca en la Sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi en 2021 / 2022.
Marcas nacionales: las principales estrellas de la marca, la fuerza de descuento y los años anteriores son básicamente iguales.
Las empresas locales promueven la participación de la marca principal de productos estelares, la diferencia de descuento no es grande, todos en 3 – 4 descuentos. En comparación con el año pasado, los precios de los productos y los regalos no cambian mucho, la intensidad general de los descuentos es básicamente la misma que el año pasado, algunas marcas participan en el aumento del número de SKU.
Key Brands and Li Jiaqi live Cooperation: 1) Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) : Winona 50g humidification special care Cream 4 packs, 50g clear Sunshine Cream continued the activities of last year. Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) : 3 productos principales (esencia de doble resistencia, esencia de rubí, “Early C late a” set) para participar en actividades de pre – venta. Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) : kwadi hwan Yan Secondary pull Activity with the same Force as the last year, The New Energy Support Light creme, War pox Secondary pull two Products participated in pre – sales activities.
Marcas internacionales: participar activamente, Europa y los Estados Unidos / Japón para aumentar las concesiones de marca. Marcas europeas y estadounidenses: los precios de algunos productos aumentaron ligeramente, a través de más regalos para atraer a los consumidores, la promoción general aumentó. Con el fin de mejorar la competencia, las marcas japonesas reducen ligeramente los precios y entregan más regalos. Después de la marca coreana, Snowflake show, lanzhi y otros SKU menos participantes.
Marcas internacionales frente a marcas locales: las marcas internacionales siguen siendo dominantes, y las marcas nacionales son relativamente estables.
La promoción sigue siendo el hogar de las marcas internacionales, ya sea el número de marcas participantes o el número de productos participantes, las marcas internacionales son más. Al mismo tiempo, la participación activa de las marcas europeas y estadounidenses, aunque un pequeño número de productos por el impacto del aumento de los precios diarios, un pequeño aumento de los precios, pero más regalos que el a ño pasado, organizar el aumento de los descuentos; Shiseido continuó la estrategia de reducción de precios y aumento de regalos para mejorar la competitividad de los productos; Después de la marca coreana, Snowflake show, lanzhi y otros participantes en el número de SKU menos.
El método de juego de la marca nacional es más estable: 1) en el aspecto de la selección, al igual que la marca internacional, la marca nacional selecciona los productos ACE para participar en la pre – venta de Li Jiaqi live Room; En cuanto a la fuerza de la oferta: la fuerza de descuento de la marca internacional de gama alta es de 4 – 5% de descuento, la fuerza de descuento de la marca nacional es de 3 – 4% de descuento; En comparación con el año pasado, la intensidad de las preferencias de la marca nacional es básicamente la misma que la del año pasado, algunas estrellas “grandes productos” han ocupado una cierta cuota de mercado y la mente de los consumidores, en el contexto de las preferencias internacionales de la marca, todavía tienen una fuerte atracción.
Propuestas de inversión
La tasa de crecimiento de la demanda se ha ralentizado y se han aplicado nuevas normas, lo que ha dado lugar a una mayor diferenciación de la marca y a una mayor ventaja de la marca de la cabeza. Los festivales promueven a través de la reducción completa, más regalos, precios y otras formas de atraer a los consumidores, “efecto sifón” cada vez más obvio. Los precios de los productos estelares son relativamente altos, las actividades diarias preferenciales son menos, y el poder de los productos ha sido reconocido por los consumidores, convirtiéndose en la primera opción para el acaparamiento de los consumidores. Se recomienda prestar atención a 1) la marca líder de la eficacia del cuidado de la piel se basa en el producto estrella, la promoción de grandes concesiones se espera que venda hermoso Yunnan Botanee Bio-Technology Group Co.Ltd(300957) ; “Early C late a” large single product Portfolio Assisted amoy System Channel is expected to be beautiful, shake Sound Channel is expected to promote the catalytic ranking is expected to rise Proya Cosmetics Co.Ltd(603605) ; La auto – difusión de la charla de poder y la clasificación de febrero han mejorado notablemente, el Dr. Aier / yilian y otros canales de amoy se espera que crezcan rápidamente. Multi – Brand and multi – Channel Force Bloomage Biotechnology Corporation Limited(688363) etc.
Indicación del riesgo
La debilidad de la venta al por menor terminal y el aumento de la competencia después de la reducción de los precios de las marcas internacionales
