Transformación: tomar la delantera, transformar una empresa líder o lograr la recuperación de la deuda
Con la mejora continua de los productos y la aparición de la epidemia de covid – 19, los problemas estructurales a largo plazo en el lado de la deuda han sido expuestos, las empresas de seguros han comenzado a acelerar la transformación para lograr un desarrollo de alta calidad. Cada familia se centra en el canal de energía y la mejora del producto, “producto + servicio” mejora ya en el camino, el equipo de alta calidad gana y pierde la mano, de acuerdo con nuestro cálculo, China Pacific Insurance (Group) Co.Ltd(601601) , Ping An Insurance (Group) Company Of China Ltd(601318) \\ Desde el comienzo del año 2022, el lado de la deuda aún no ha observado signos de mejora, todavía se encuentra en la etapa de transformación y mejora de la capacidad de producción atrasada; Los tipos de interés a largo plazo en el extremo de los activos oscilan alrededor del 2,8% y se recuperan a principios de año. La reducción del riesgo de la cadena inmobiliaria avanza gradualmente, lo que conduce a un aumento de los tipos de interés a largo plazo o a un crédito más amplio. A largo plazo, todas las empresas han prestado atención a los canales para llegar a los clientes, las necesidades de emparejamiento de productos y otros problemas, tomar la iniciativa en la puesta en marcha, la transformación de las empresas de seguros firmes se espera que lideren el mercado, la transformación recomendada comenzó temprano, la determinación de transformación firme, el progreso de los principales China Pacific Insurance (Group) Co.Ltd(601601) , Ping An Insurance (Group) Company Of China Ltd(601318) , los beneficiarios del seguro de amistad.
Presión: la presión de los dos extremos de la inversión de la industria en los últimos años, la tasa de crecimiento anual de nbv arrastra la tasa de crecimiento de EV
El impulso principal del crecimiento del valor intrínseco proviene de la creación de valor de las nuevas empresas y del rendimiento previsto del valor intrínseco inicial, pero con la presión gradual del lado de la deuda después de 2017, el valor de las nuevas empresas se desaceleró año tras año, la proporción de la creación de valor de las nuevas empresas En el aumento anual del valor intrínseco disminuyó gradualmente, lo que dio lugar a una desaceleración del crecimiento del ev. La desaceleración interanual del crecimiento de la nbv se debió a la presión conjunta de fyp y margin. El documento CIRC 134 de 2017 limita las anualidades de retorno rápido y exige que el seguro universal y el seguro de inversión no se vendan como seguros adicionales, lo que reduce el atractivo de los productos de seguros de ahorro y suprime el crecimiento de las primas de nuevos negocios a corto plazo. Además, debido a la situación epidémica, la tasa de ventas de productos complejos y de alto valor se ha visto obstaculizada por el deterioro de los indicadores actuariales hipotéticos, como la tasa de continuación, y algunas empresas de seguros han cambiado de estrategia de gestión, lo que ha dado lugar a una disminución del margen.
Estructura: la disminución de la eficiencia de contacto con los clientes y la falta de correspondencia de las necesidades son las causas internas
Como requisito básico de Seguridad, los productos de seguros no pueden estimular a los residentes a buscar y comprar activamente, como la demanda de alimentos, ropa, vivienda, etc., y su atributo minorista determina que su modelo de negocio actual es el modelo de venta al por menor de los clientes de contacto activo, a saber, “Contacto – Descubrimiento – emparejamiento – transacción”. El rápido crecimiento del lado de la deuda de la industria de seguros en 2015 – 2017 se debe a la rápida expansión del alcance de los clientes causada por la mejora de la escala del equipo de agentes. Mientras tanto, el atributo de garantía de los productos de seguros es débil, la naturaleza del ahorro y la gestión financiera es fuerte, y es fácil de vender rápidamente. Sin embargo, la prosperidad del lado de la deuda oculta la dislocación de la oferta estructural del equipo de agentes. El documento no. 134 de 2017 restringe la “anualidad de retorno rápido” y propone la “garantía de nombre de seguro” en la supervisión. El cambio de productos y el aumento de la dificultad de venta exponen los problemas estructurales del equipo de agentes: la oferta de equipo de agentes hundidos es suficiente, la oferta de equipo de alta calidad es escasa, lo que hace que las compañías de seguros tengan dificultades para llegar a los clientes de gama media y alta, mientras que la cantidad de clientes de base no puede seguir aumentando mediante la oferta de agentes. Esto hace que el crecimiento de la deuda de la industria de seguros sea débil.
Dirección: mejora de la eficiencia de los contactos, aumento de los servicios de alta frecuencia o ayuda a la recuperación gradual de los pasivos
Para lograr la recuperación de la deuda de la industria de seguros, es esencial contar con equipos de alta calidad y servicios de productos diferenciados. El equipo de alta calidad puede mejorar la eficiencia de contacto y llegar a los clientes de gama media y alta, y puede explorar más eficazmente las necesidades de los clientes para que coincidan, mientras que la mejora de los servicios de productos diferenciados puede fortalecer la percepción de los clientes de los productos de seguros, mejorar la experiencia de los clientes, lograr la diferenciación con los productos competidores y los productos de la misma industria, y mostrar ventajas comparativas. Por lo tanto, la realización del Canal, la mejora del producto ayudará a la recuperación gradual del lado de la deuda.
Consejos de riesgo: la recuperación económica es inferior a lo esperado; La demanda de seguros es más débil de lo esperado; La transformación de las compañías de seguros que cotizan en bolsa se ha visto obstaculizada.
