New Oriental Online ha publicado sus resultados financieros.Para el año fiscal 2022, finalizado el 31 de mayo de 2022, New Oriental Online reportó ingresos (incluyendo operaciones continuas y discontinuas) de 899 millones de dólares, una disminución del 36,7% interanual, y una pérdida neta de 534 millones de dólares, una reducción del 67,8% interanual.
Gráfico/Informe financiero en línea de Nuevo Oriente
New Oriental Online está en el punto de mira por su negocio no educativo, Oriental Selection.En el ejercicio 2022, Oriental Selection registró unos ingresos de 24,6 millones de dólares. Cabe destacar que el cruce de Dong Yuhui el 9 de junio convirtió a Oriental Selection en un éxito, mientras que los resultados de Dong tras su popularidad no se tuvieron en cuenta en el informe financiero.
Esto significa que los resultados de Eastern Selection en el ejercicio 2023 podrían ser muy diferentes a los del ejercicio 2022.Yin Qiang, director ejecutivo y director financiero de New Oriental Online, dijo en la reunión de resultados que "el VG de Eastern Selection en los últimos tres meses fue de unos 2.000 millones de yuanes".
Oriental Selection ha trazado un modelo único de transmisión en directo con
Ni la compra de tráfico ni la concesión de una cuota a los anclajes, lo que supone un mayor margen bruto.Está claro que la Selección Oriental se convertirá en el negocio más importante para New Oriental Online en el futuro, aportando los ingresos más significativos.
En el informe financiero se detallan
cómo se ha transformado New Oriental Online en el último ejercicio y hacia dónde irá después de la transformación.
Gráfico / Al cierre de la negociación del 26 de agosto, New Oriental Online cotizaba a 21,65 dólares de Hong Kong por acción, con un aumento del 5,01%, y una capitalización bursátil total de 21.700 millones de dólares de Hong Kong.
Cierre del negocio deficitario de K12En el año fiscal 2022, New Oriental Online llevó a cabo una importante reestructuración de su negocio. "Antes de la doble reducción, New Oriental Online reeditó su negocio K12 y debilitó su negocio tradicional de educación universitaria.
Tras la "doble reducción", el negocio de K12, en el que se había invertido mucho, se cerró, y el negocio originalmente debilitado tuvo que volver a asumir la carga.
El informe financiero muestra que los ingresos totales de New Oriental Online disminuyeron un 36,7%, hasta los 899 millones de dólares en el año fiscal 2022, frente a los 1.419 millones del año fiscal 2021.
De esta cifra, los ingresos totales de las operaciones continuas fueron de 601 millones de dólares, lo que supone un descenso del 3,7% interanual.
Las pérdidas de New Oriental Online en el año disminuyeron un 67,8%, hasta los 534 millones de dólares en el ejercicio 2022, frente a los 1.658 millones del ejercicio 2021.
De esta cifra, las pérdidas de las operaciones continuas del año fueron de 71 millones de dólares, lo que supone un descenso del 72% respecto al año anterior.
Antes de la "doble reducción", New Oriental Online era un actor pasivo en la guerra del marketing de la educación online. Yu Minhong había dicho: "Creo que la educación en línea siempre ha sido un complemento del negocio principal de New Oriental, y se plantearon dos requisitos para la educación en línea: en primer lugar, no hay necesidad de invertir y desarrollar sin límites, y no hacer el negocio con pérdidas; en segundo lugar, se requiere que la educación en línea sea rentable".
Sin embargo, en el frenético ambiente del mercado, New Oriental Online se dedica a la formación de asignaturas K12 después de 2020, invirtiendo mucho en publicidad y marketing. En el año fiscal 2021, que finalizó el 31 de mayo de 2021, el negocio de K12 generó unos ingresos de 787 millones de dólares, lo que superó los ingresos del negocio de educación universitaria, aunque estuvo muy lejos de la cabeza de las empresas de educación online de K12.
Esto llevó a un modelo financiero poco saludable, ya que las pérdidas de New Oriental Online incluso superaron los ingresos totales en el año fiscal 2021.Para el año fiscal 2022, ¿cuál es el rendimiento de la formación basada en asignaturas del K12 que ha finalizado?
El informe financiero muestra que la empresa tuvo unos ingresos de 298 millones de dólares y unas pérdidas totales y gastos integrales de 463 millones de dólares en el año. Es justo decir que después de la "doble reducción" New Oriental Online dejó de perder dinero a tiempo.
El negocio de la educación se recupera
Las operaciones continuas de New Oriental Online consisten en tres negocios: educación universitaria, clientes institucionales y comercio electrónico en vivo.Los resultados financieros muestran que los ingresos del segmento de Educación Universitaria fueron de 518 millones de dólares, lo que supone un pequeño descenso de 31,3 millones de dólares en comparación con el ejercicio 2021, debido principalmente a los ajustes de los productos principales y las estrategias de marketing. La asistencia de estudiantes pagados en el segmento de Educación Universitaria disminuyó ligeramente, pasando de 573000 en el ejercicio 2021 a 546000 en el ejercicio 2022.
Yin Qiang, director ejecutivo y director financiero de New Oriental Online, dijo en la reunión de ganancias: "La 'doble reducción' no tiene un impacto directo en el negocio universitario y en el extranjero, pero tiene un cierto impacto en toda la industria de la formación. Junto con la anulación de algunos exámenes, hemos ajustado nuestra oferta de cursos en respuesta."
Por su parte, Yin Qiang reveló que desde el primer trimestre del año fiscal 2023, el negocio universitario y el negocio de estudios en el extranjero de New Oriental Online han mostrado un buen crecimiento, especialmente el negocio de estudios en el extranjero ha logrado un crecimiento muy significativo.
Los exámenes son la actividad educativa universitaria más importante de New Oriental Online. Un antiguo jefe del negocio de exámenes de New Oriental Online dijo al 21st Century Business Herald que
Hace unos años, la empresa podía alcanzar unos ingresos anuales de unos 500 millones de yuanes, y era la cabeza del sector de la formación para el estudio de exámenes en línea. Pero en los últimos años, el negocio de estudio de exámenes online de Nueva Oriente se ha estancado.La población que se presenta al examen está cambiando, y la proporción de estudiantes de último año y de candidatos de "segunda guerra" ha aumentado considerablemente. Los primeros llegaron a representar la mitad del número de aspirantes al examen. New Oriental Online se ha centrado en el desarrollo de cursos personalizados, e incluso ha puesto en marcha una formación especializada, para poder atender de forma coherente las necesidades de los estudiantes en materia de educación especializada y de posgrado.
Los resultados financieros mostraron que los ingresos totales de New Oriental Online procedentes de clientes institucionales fueron de 58,4 millones de yuanes, un 21,9% menos que el año anterior.Yin Qiang dijo: "En el futuro, el negocio del lado B (servicios prestados a clientes institucionales, principalmente escuelas de educación superior, bibliotecas públicas, operadores de telecomunicaciones y proveedores de vídeo en línea) también experimentará cierto crecimiento".
Entre los clientes institucionales de New Oriental Online se encuentran Jingdong Logistics y Hongmeng, según el informe financiero. New Oriental Online también está invirtiendo en investigación y desarrollo en proyectos de nuevas energías y edificios inteligentes, proyectos de operadores de medios de comunicación completos, y planea crear institutos de investigación industrial en instituciones de educación superior y colegios universitarios. A 31 de mayo de 2022, se han firmado acuerdos con más de 10 centros educativos con la intención de colaborar en proyectos de integración industria-educación para formar personal cualificado.
Hacia dónde va la selección oriental
Foto / Dong Yuhui, Fuente: Oriental Selection Live
El comercio electrónico en vivo, que arranca a finales de 2021, es un foco estratégico para New Oriental Online.
El informe financiero muestra que Oriental Selection tiene unos ingresos de 24,6 millones de yuanes y un margen bruto del 37,8%.Yin Qiang reveló en la reunión de resultados que el margen de beneficios de Oriental Selection es mucho mayor que el de una empresa de transmisión en directo pura o MCN.
"Como el modelo de negocio de Eastern Selection no es análogo en el mercado, no somos una empresa de transmisión en directo pura, ni tampoco una empresa de MCN. En primer lugar, realmente no compramos tráfico, y nos ahorramos los costes de marketing en comparación con otras empresas de streaming en directo. En segundo lugar, no somos una empresa de MCN y no damos una parte a los presentadores. Nuestros costes para estas dos piezas son muy bajos o casi inexistentes". Dijo Yin Qiang.
El modelo de beneficios de Eastern Selection es la extracción de comisiones.En el caso de los productos de reventa, la comisión es relativamente alta en el sector, ya que no hay tasa de foso; en el caso de los productos autogestionados, que equivalen a la compra y posterior venta con suscripción, el margen bruto será mayor. En la actualidad, Oriental Selection ha lanzado cerca de 30 productos autogestionados.
Nueva Oriental Online Director Ejecutivo y CEO Sun Dongxu introducido en la reunión de las ganancias, en el Shenzhen Agricultural Products Group Co.Ltd(000061) y el campo de los alimentos, SKU ricos, cada mes se esfuerzan por lanzar 5-10 productos propios, pero esto en sí tiene una gran flexibilidad.
Según la introducción, en los últimos meses, los ingresos por ventas de productos propios de Oriental Selection representaron alrededor del 15% de los ingresos por ventas globales, no se espera que superen la mitad en el futuro.El informe financiero señala que, por un lado, seguirá pilotando las actividades de live-streaming en Jitterbug y explorando diferentes modelos innovadores de live-streaming, como el live-streaming bilingüe y el live-streaming en interiores y exteriores, al tiempo que ampliará y enriquecerá continuamente la gama de categorías de productos y las opciones de SKU a través de la cooperación con terceros y los productos autogestionados. Por otro lado, New Oriental Online ha establecido un sistema de gestión de la cadena de suministro de calidad y ha lanzado sus propios productos en un corto periodo de tiempo.
En la actualidad, Oriental Selection ha pasado de una cuenta a otras tres, como Book, Self-supporting Products y Beautiful Life, tras las cuales el sistema de la cadena de suministro debía hacer un seguimiento rápido.
"En agosto, nuestra cuenta principal superó muchas veces los 30 millones de GMV diarios. después de que la cuenta Beautiful Life lograra 12 horas de transmisión en vivo, también superó muchas veces los 4 y 5 millones de GMV diarios. detrás de esto, de hecho, está la rápida mejora de la cadena de suministro, dividimos internamente el equipo de la cadena de suministro en cuatro grupos paralelos." dijo Sun Dongxu.
Sun Dongxu también introdujo la posibilidad de promover futuras cuentas que incluyan, entre otras cosas, canales para madres y bebés, canales de deportes y canales de cultura y viajes.
Apoyándose en el tráfico de bajo coste y en el famoso modelo de anclaje, Oriental Selection ha salido de un modelo de comercio electrónico vivo de bajo coste. Sin embargo, si la industria se vuelve competitiva en el futuro, este modelo se verá inevitablemente afectado.Esto es sorprendentemente similar al camino que New Oriental ha tomado en la industria de la educación. Inicialmente, New Oriental se apoyó en el efecto maestro para conseguir el boca a boca y lograr la expansión de las inscripciones. Pero cuando entró más y más capital, el efecto del boca a boca dio paso a la publicidad y se acabó el tráfico de bajo coste; los nuevos profesores orientales que ganaban cientos de miles de yuanes al año fueron robados con sueldos varias veces superiores, y la relación entre los maestros y las instituciones educativas cambió.
Si este escenario se repite en el comercio electrónico en vivo, la Selección Oriental puede enfrentarse a un verdadero desafío.
