Los brotes repetidos en el primer semestre del año y la logística deficiente en algunas zonas hacen que 618 de este año parezca un poco diferente de los años anteriores. Ayudar a los consumidores a recuperarse se ha convertido en el objetivo central de todas las plataformas de comercio electrónico.
Para el lado del consumidor, Jingdong y TMall lanzaron respectivamente “299 Yuan menos 50 Yuan”, “300 menos 50” reglas de reducción completa de tiendas cruzadas, también lanzó “99 menos 15”, “199 menos 30”, “299 menos 45” Fuerza de reducción completa de tres velocidades. La estrategia de marketing simple y directa y la fuerte preferencia son todos para mejorar la voluntad de consumo de los consumidores en la medida de lo posible.
Para las empresas frustradas que operan en la primera mitad del a ño, especialmente las prendas de vestir y 3C que se enfrentan a la presión del inventario, Dashi es claramente una oportunidad para “volver a encarrilar el negocio”.
Pero por otro lado, participar en la Plataforma de lanzamiento de la gran reducción completa también significa que las empresas asumirán más costos de marketing, una marca de punzonado de dientes de la tienda de TMall dijo a las noticias de la interfaz, el costo de flujo de la gran promoción original ha mostrado una tendencia al alza, como participar En la gran reducción completa, algunas marcas de precio de impacto casi no tienen beneficios.
Por lo tanto, cómo atraer a las empresas a participar en la Plataforma de comercio electrónico se ha convertido en otra dirección. En cuanto al tráfico, Taobao tianmao ha proporcionado una serie de nuevas herramientas de gestión de la inteligencia digital, y ha puesto en marcha el mecanismo de exención de la situación epidémica para que las tiendas no bajen el poder, mientras que Jingdong ha aumentado la proporción de contenido de vídeo corto y transmisión en vivo en la aplicación, para Las regiones más afectadas por la situación epidémica para reducir las normas de evaluación del servicio, debido a la situación epidémica después de la venta de la exención de responsabilidad. En cuanto al capital y la logística, cada plataforma también ha introducido los servicios financieros y de distribución de almacenes correspondientes.
Cerca de 618 grandes promotores, la situación logística nacional también ha mejorado. A finales de mayo, el caudal medio diario de contenedores en el puerto de Shanghái había alcanzado los 120000 TEU. De enero a mayo, el caudal de contenedores en el puerto de Shanghái alcanzó los 18.753000 TEU, cerca de 18.845000 TEU en el mismo período del año pasado. En la semana del 20 de mayo al 26 de mayo, el tráfico de camiones por carretera alcanzó los 54.086300, un aumento del 10,12% con respecto a la semana anterior.
A pesar de que algunas empresas optan por abandonar 618 debido a problemas logísticos o de capacidad, pero bajo la doble influencia de las iniciativas de apoyo a la Plataforma y su propia presión operacional, todavía hay 618 empresas como una oportunidad para salvar el primer semestre del rendimiento de las ventas. ¿Qué hay de los logros de la “Promoción de 618 años” que estas empresas esperan? ¿Qué tipo de recuperación es más obvia?
Electrodomésticos, 3C ventas fuertes
Las ventas de productos 3C disminuyeron significativamente en el primer semestre de este año. Las ventas de smartphones en China continental en el primer trimestre fueron de alrededor de 74,39 millones, una disminución del 14,4% con respecto al a ño anterior, según cinno Research. Los datos de la Oficina Nacional de Estadística también muestran que en mayo, los electrodomésticos, los equipos de audio y vídeo, los equipos de comunicaciones y las ventas al por menor de bienes disminuyeron un 10,6% y un 7,7%, respectivamente.
La segunda mitad es a menudo el primer ciclo de productos móviles 3c, ya sea canales de marketing o canales de ventas cederán nuevos productos, y el estancamiento de las ventas en la primera mitad significa sin duda un gran número de existencias atrasadas.
Por lo tanto, la estrategia principal de los principales fabricantes se basa en la promoción de ventas en el momento del Festival de comercio electrónico de mediados de año. El iPhone 13 se redujo de 5.999 yuan a 4.998 Yuan, y el redmi K50 se redujo de 2.799 yuan a 2.599 Yuan. Además, mijo optó por publicar la serie redmi note11t en 618 nodos para aumentar las ventas.
El efecto de la promoción vigorosa es notable. Según los datos de ventas publicados por JD, el volumen de Negocios de mijo, Glory, vivo, oppo, one plus, Motorola, JINLI, Chili, AGM aumentó un 200% en 10 minutos. Las ventas de teléfonos móviles de mijo aumentaron más de cinco veces; Glory Phone rompe 100000 unidades en un minuto.
En comparación con la categoría 3C con mayor frecuencia de actualización, los fabricantes de electrodomésticos y los proveedores de canales tendrán menos presión para limpiar el inventario. Un proveedor de electrodomésticos dijo a la interfaz de noticias que el ciclo de vida de los productos básicos de explosión será de aproximadamente un a ño y medio a dos años, el volumen de negocios actual de las existencias generales puede controlarse en un plazo de 30 días.
Pero al igual que la categoría 3c, los fabricantes de electrodomésticos también eligen aumentar la comercialización. Sinolink Securities Co.Ltd(600109) La tasa de descuento del barrendero y del proyector es del 94% y el 93%, respectivamente.
Por otra parte, algunas regiones de China también han publicado una serie de medidas para promover el consumo, como las “medidas de Shenzhen sobre la promoción de la recuperación sostenible del consumo” presentadas por la ciudad de Shenzhen sobre la promoción de electrodomésticos de ahorro de energía verde, la Organización de la producción de electrodomésticos, las empresas de comercialización para promover actividades que beneficien a las personas. Durante el período de mayo a agosto, los consumidores comprarán aparatos domésticos como televisores, acondicionadores de aire, refrigeradores, lavadoras, electrodomésticos de cocina y pequeños electrodomésticos que cumplan los requisitos, y se les concederá una subvención del 15% del precio de venta, con un máximo acumulativo de 2.000 yuan por persona.
Bajo el doble efecto, la categoría de electrodomésticos también obtuvo buenas ventas. Según las estadísticas del espejo mágico, al 31 de mayo, las ventas anticipadas de los principales electrodomésticos, como barrenderos, acondicionadores de aire, lavadoras, refrigeradores y lavadoras en la Plataforma de Ali, aumentaron en un 61,4%, 40,8%, 150%, 130% y 117%, respectivamente. En la plataforma Jingdong, 10 minutos después de las 8 PM del 17 de junio, el volumen de Negocios de electrodomésticos nuevos aumentó más de 10 veces, el volumen de Negocios de electrodomésticos nuevos aumentó más de 6 veces, el volumen de Negocios de electrodomésticos completos aumentó más del 400%.
Inventario de ropa limpia, efecto de cabeza cosmética obvio
La alternancia de primavera y verano es a menudo una ventana de ventas importante para la categoría de ropa, pero en el primer semestre de este a ño el deseo de los consumidores de productos de ropa disminuyó significativamente. Las ventas al por menor de prendas de vestir, zapatos, sombreros y textiles de punto aumentaron un 4,8% entre enero y febrero de este año, pero desde marzo las cifras han disminuido en comparación con el año anterior, con una disminución del 16,2% en mayo.
La mayoría de las marcas de ropa utilizan la forma de pedidos de futuros, la empresa completó los pedidos de primavera y verano de este a ño en septiembre y octubre del año pasado, el plan de ventas específico también se estableció hace un año. En marzo y abril de este año, la brecha de ventas hace que la marca tenga un inventario atrasado.
Este fenómeno también afectó a la estrategia de marketing de la categoría de ropa, la persona responsable ha señalado que en el pasado 618 puede ser una actividad de una sola pieza en la mayoría, y este a ño se hará más de un descuento, a través de esta manera para vender más productos para maximizar la seguridad del flujo de Caja.
Pero los datos de pre – venta no parecen optimistas. Se sabe que la publicación de la ropa “TaoBao 2022 CAT 618 pre – venta” lista de marcas de ropa “muestra que 618 pre – venta, la tienda insignia oficial Ur con 93,33 millones de yuan ventas ranking 1, la marca de ropa de hombre sólo la tienda insignia oficial uniqlo ventas de más de 50 millones de yuan, a 93,58 millones de yuan.
La categoría de maquillaje sigue siendo la principal fuerza impulsora del año. Los datos publicados por el Instituto de Ciencia y tecnología de baiguan mostraron que durante la primera ola de ventas anticipadas de TMall 618 (2022.5.26 – 2022.5.31), la plataforma vendió casi 33,34 millones de piezas, y el número de piezas de maquillaje de protección personal de TMall casi 21,4 millones de piezas, de las cuales el cuidado de la piel facial representó el 53% y el maquillaje de color representó el 27%.
Soochow Securities Co.Ltd(601555) en el
A partir de los datos del espejo mágico publicados en el período de pre – venta, el rendimiento de las ventas de la marca de maquillaje de la cabeza todavía es bueno. Entre las 8 PM del 26 de mayo y el 27 de mayo, 10 marcas como l ‘Oreal y Estée Lauder vendieron más de 100 millones de dólares. L’ Oreal vendió 507 millones de dólares en los tres días siguientes a la apertura de la venta anticipada el año pasado, mientras que las ventas de este año hasta el 27 fueron de 563 millones de dólares.
Mientras que las ventas de l ‘Oreal habían superado los mil millones a las 24: 00 del 15 de junio, las cifras de nint Ren tuo muestran que las marcas de maquillaje de los Estados Unidos cayeron de siete el año pasado a tres este año. En general, el rendimiento general de la categoría de maquillaje de los Estados Unidos parece un poco cansado, los consumidores tienden a tener un efecto de marca en la cabeza de las empresas.
La competencia entre las marcas chinas y las marcas extranjeras sigue siendo feroz, y la lista de ventas de nint Rento hasta las 24: 00 del 15 de junio muestra que l ‘OREAL, Estée Lauder y lancome lideran las ventas en la categoría de cuidado de la piel. En la lista de perfumes de maquillaje, ysl, 3ce, Mac ocupó el tercer lugar, el traje de belleza hecho en China cambió de top1 a top4 de la lista de maquillaje el año pasado, y el diario perfecto cayó de la lista.
Frente a la presión de las ventas, cada vez más marcas eligen nuevas plataformas para buscar incrementos, como pinduo y otras plataformas también se benefician. De acuerdo con los datos proporcionados por pinduo, Shiseido Brand angelissa, Eliseo, oparlay, la impresión de agua, Eduardo y la marca de l ‘Oreal weizi, Li Fuquan, un grupo de nuevas marcas recientemente concentradas en pinduo, impulsando el crecimiento de las ventas de categorías relacionadas con la Plataforma, en comparación con el a ño pasado 618, pinduo Platform beautiful Maker product collage aumentó un 122% año tras año.
La tendencia del consumo relacionado con la reanudación del trabajo y la producción es obvia.
El aumento de la demanda de alimentos y productos básicos durante el período epidémico fue más pronunciado. De enero a mayo, las ventas al por menor de cereales, aceites, alimentos, bebidas, suministros culturales de oficina y artículos de uso diario aumentaron un 10%, 9,8%, 0,6% y 4,7%, respectivamente.
Al igual que la tendencia general a nivel social, esos productos básicos también fueron populares durante el período de promoción de 618. Jingdong New Department Store in June 15 at 8: 4 pm in the transaction amount has increased 162 per cent, 1148 category Transaction amount over the last Day, 2860 Brand Transaction amount over the last day.
Sin embargo, debido a que la mayoría de los productos de la tienda de comestibles pertenecen a las filas de la garantía, el efecto de la promoción de ventas no es obvio. “El usuario no necesita comprar la carga de acaparamiento, también no necesita esperar 618 días, puede comprar el producto de acaparamiento más rentable de manera normal, forma el modo de consumo de bajo precio unitario de cliente, alta tasa de recompra.” “Unilever deletrea más plataforma para operar el Jefe Yin Hang dijo.
Por lo tanto, de acuerdo con Yin Hang, 618 este a ño en los principales productos y el ritmo de promoción se han ajustado, Unilever lanzó una serie de tiendas insignia oficiales de productos personalizados de pequeña escala, y a través de un grupo de 10.000 millones de personas, subsidios y otros medios de bienestar múltiple para cubrir diferentes Grupos de clientes y escenarios de consumo. En la actividad de 16 millones de personas, el tamaño de 500 g de champú limpio preparado por 2500 piezas de repuesto en menos de 10 minutos para robar.
Además, con el avance de la reanudación de la producción y la reanudación del trabajo, la tendencia del “consumo de productividad” relacionado con el trabajo y el aprendizaje comienza a ponerse de relieve.
Según los datos publicados por Jingdong, el volumen de Negocios de papelería de oficina en 10 minutos aumentó un 100% en comparación con el mismo per íodo del año pasado, las impresoras domésticas, los tres modelos de teclado de intercambio en caliente lograron un volumen de negocios del 200%, 270% en comparación con el mismo per íodo del año pasado. El volumen de Negocios de los libros para niños y los libros de examen de educación aumentó un 485% año tras año, y los libros ilustrados para niños, la Enciclopedia de la ciencia popular y los libros de examen de ingeniería fueron los libros para niños y los libros de examen de educación de más rápido crecimiento.
En cuanto a las empresas, de acuerdo con los datos empresariales de las empresas de Jingdong, del 1 al 15 de junio, la demanda de adquisición de materiales de oficina, materiales de producción y otros materiales de producción aumentó significativamente, con un aumento de casi el 100% en relación con el ciclo. Mientras tanto, la cantidad de compra de productos de mantenimiento y servicios conexos aumentó un 84% en relación con el ciclo, y la demanda de adquisición de empresas aumentó significativamente de la adquisición física a la integración de soluciones integrales de servicios físicos.
618 Big Push está llegando a su fin, los funcionarios de TMall no han publicado datos relevantes, y según los datos publicados por JD, a las 23: 59, 2022 JD 618 pedidos acumulados hasta el 18 de junio a más de 379.3 mil millones, en comparación con el año pasado 343.8 mil millones de yuan aumentó alrededor del 10,3 por ciento, el crecimiento general ha aumentado, pero el crecimiento se ha ralentizado.
Tenga en cuenta que la cantidad de pedido aquí se refiere a la cantidad de transacción que no incluye el pedido de devolución de dinero, y varias empresas han dicho a la interfaz de noticias que el retorno centralizado ocurrirá a finales de junio pasado. Una vez que la proporción de retorno es demasiado alta, traerá la presión de la gestión de la devolución de fondos y la asignación de almacenes. Esta será la prueba final de si las empresas pueden obtener el oro y la plata reales de este año.
